當(dāng)前，國潮國貨商品持續(xù)走俏，備受消費(fèi)者青睞。越來越多原本做代工的外貿(mào)企業(yè)，通過電商平臺向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，國貨供給、需求呈現(xiàn)同步增長態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新國貨熱銷不僅滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，也為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長提供助力。不過新國貨要持續(xù)保持市場競爭力，仍需在創(chuàng)新上下苦功夫。

美妝行業(yè)是新國貨率先崛起的領(lǐng)域之一。近年來，越來越多年輕人和美妝資深用戶，開始認(rèn)可國產(chǎn)化妝品。

數(shù)據(jù)顯示，過去3年，有超過6000個美妝品牌開設(shè)天貓旗艦店，其中國貨品牌占比達(dá)到八成。在“95后”年輕人的化妝臺上，已有超過四成是國貨，而“00后”國貨消費(fèi)增速最快。

更懂中國消費(fèi)者的需求，是國貨品牌的優(yōu)勢。近年來，薇諾娜、花西子、珀萊雅等國貨品牌，借助功效成分的研發(fā)，致力于解決中國消費(fèi)者的皮膚問題，在天貓的成長令人矚目。薇諾娜率先布局敏感肌修護(hù)領(lǐng)域推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，深受消費(fèi)者歡迎。在2021年“雙11”銷售中成為天貓護(hù)膚類目第六名、國貨第一名。新銳國貨彩妝品牌花西子僅用一年時間，就在天貓旗艦店實現(xiàn)了累計破億元的交易額。

“電商平臺洞察到‘凍干’成為技術(shù)熱詞，把這個新商機(jī)推薦給我們。我們研發(fā)團(tuán)隊、產(chǎn)品團(tuán)隊快速響應(yīng)，打磨專利配方，并結(jié)合人體工學(xué)持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者對面膜的使用體驗，新品凍干面膜一上線就賣爆了，成交額近1億元?！鞭敝Z娜電商事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理項華介紹。

國內(nèi)越來越成熟和靈活的產(chǎn)業(yè)鏈，以及電商平臺打通消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的努力，讓美妝商家對消費(fèi)者需求具備更快的響應(yīng)速度，抓住新消費(fèi)趨勢。

天貓美妝國貨線負(fù)責(zé)人鄒世萍提到，過去消費(fèi)者對國產(chǎn)化妝品的印象是傳統(tǒng)、科技含量低，但隨著美妝產(chǎn)業(yè)鏈的完善，國產(chǎn)化妝品在原料、配方和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，工藝技術(shù)和品質(zhì)越來越好，國貨美妝從代工走向品牌，從“平替”走向中高端。

華熙生物、貝泰妮等國貨美妝上市公司發(fā)布的財報也顯示，研發(fā)創(chuàng)新帶來了高增長。除凍干面膜外，薇諾娜所屬的貝泰妮集團(tuán)2021年還研發(fā)出了敏感肌防曬等爆品?；ㄎ髯觿t在產(chǎn)品開發(fā)上建立了“賽馬機(jī)制”，2021年開始發(fā)力基礎(chǔ)研究，注重滿足消費(fèi)者不同需求及科研創(chuàng)新。

片仔癀、馬應(yīng)龍等老字號品牌，同樣通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“老牌翻紅”。有400多年歷史的馬應(yīng)龍和電商平臺合作，成功推出跨界聯(lián)名款產(chǎn)品，通過店鋪直播間講述品牌文化和故事，目前店鋪粉絲已經(jīng)突破100萬，消費(fèi)者平均年齡在25歲，且18歲至25歲的年輕消費(fèi)者不斷增加，拉動店鋪成交額實現(xiàn)高速增長。

“小紅書種草+知乎背書+抖快帶貨+天貓承接流量”，這是國貨美妝品牌常用的營銷手段。互聯(lián)網(wǎng)時代，流量可以突然爆起來，但是一時的流量不一定能長期留存，最后靠的還是產(chǎn)品質(zhì)量本身。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2022年，新品牌們面臨的是流量紅利見頂、市場紅海以及清醒的消費(fèi)者。這意味著，“好看的設(shè)計、精美的包裝、好聽的話術(shù)已不再是消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素”。新國貨要從網(wǎng)紅走向長紅甚至打造全球知名品牌，創(chuàng)新與研發(fā)無疑是繞不過去的一道坎。

“在科研實力和沉淀上，我們與國際品牌還有很大的差距。”廣東化妝品學(xué)會會長杜志云表示，瞄準(zhǔn)市場需求，通過資源整合降低研發(fā)成本，推動中國化妝品企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，用更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求制造國產(chǎn)商品，深入挖掘文化價值，國產(chǎn)品牌將贏得更大市場。

越來越多新國貨品牌看到了這一差距，奮起直追。3月4日，花西子宣布構(gòu)建東方美妝研發(fā)體系5年規(guī)劃。花西子首席科學(xué)家李慧良表示，花西子目前擁有的專利總數(shù)超過120項，位列國貨彩妝前茅。未來5年，花西子將投入超過10億元，在多個產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用基礎(chǔ)研究與理論基礎(chǔ)研究領(lǐng)域展開布局，打造一個門類完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。

專家表示，好產(chǎn)品才是新國貨真正的“護(hù)城河”。對于新國貨來說，走紅之后，沉下去練好創(chuàng)新與科研的基本功，才是未來發(fā)展成功的關(guān)鍵所在。 （經(jīng)濟(jì)日報記者 王軼辰）