你聽(tīng)過(guò)花西子嗎？

靠李佳琦出圈的“國(guó)貨之光”花西子，憑借著“高顏值”俘獲了眾多國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的心，讓大家直呼：根本就不忍心用！！

憑借著把東方美學(xué)玩到極致，花西子打破中國(guó)品牌“廉價(jià)批量”的海外刻板印象，開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)中嶄露頭角，逐漸形成了一股新的趨勢(shì)。

花西子正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)是2021年3月1日，在亞馬遜日本站開(kāi)始銷售。在售價(jià)趕超“香奶奶”的情況下，其同心鎖口紅沖進(jìn)日本亞馬遜口紅銷售榜（小時(shí)榜）前三。

首戰(zhàn)大捷的花西子并沒(méi)有止步在平臺(tái)，2021年5月份開(kāi)始布局自己的獨(dú)立站，支持40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。隨后在歐美市場(chǎng)的黑五購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，花西子產(chǎn)品一度賣斷貨，銷售額連續(xù)翻番。甚至有外國(guó)消費(fèi)者隔空喊話，想來(lái)中國(guó)代購(gòu)花西子，火爆程度可見(jiàn)一斑。

其實(shí)不止花西子，李子柒、小米等眾多品牌爆紅外網(wǎng)的底層邏輯，并沒(méi)有那么復(fù)雜。

在中國(guó)品牌出海的大浪潮下，如何找準(zhǔn)品牌定位，吸取成功案例的出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一眾跨境賣家來(lái)說(shuō)尤為重要！

顏值即正義·才華即自由

prettiness scale

花西子每款產(chǎn)品的背后都有一個(gè)文化母體，像同心鎖、并蒂蓮、百鳥(niǎo)朝鳳都代表著古時(shí)人們對(duì)美好感情與生活的期許。我們經(jīng)常說(shuō)民族美就是世界美,花西子將這些東方文化元素傳遞出去，這就是國(guó)貨美妝出海強(qiáng)有力“矛”和“盾”。

與其他僅在外部包裝下功夫的品牌產(chǎn)品不同，花西子獨(dú)創(chuàng)復(fù)刻?hào)|方傳統(tǒng)工藝，傳承微雕、浮雕等多種精妙技藝，把中國(guó)微雕藝術(shù)搬到產(chǎn)品上，在方寸大小之間展現(xiàn)錦繡山河的恢弘與壯麗。藝術(shù)品般的產(chǎn)品，一經(jīng)預(yù)告便火遍全網(wǎng)。

無(wú)論是產(chǎn)品還是品牌，花西子從始至終都保持著“高顏值人設(shè)”，國(guó)風(fēng)文化的品牌調(diào)性屹立不倒，將中華美學(xué)發(fā)揮地淋漓盡致。

美妝受眾大部分就是女性群體，感性消費(fèi)人群不在少數(shù)。有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，25%的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品的外觀和包裝，21%的消費(fèi)者會(huì)為跨界聯(lián)名或者限量版產(chǎn)品買單。

花西子從一開(kāi)始就有了很清晰的品牌定位，也是它快速崛起的關(guān)鍵點(diǎn)?；貧w我們本身，想要做好品牌出海，品牌調(diào)性、品牌定位、市場(chǎng)細(xì)分、品牌故事、設(shè)計(jì)款式、包裝等都需要設(shè)定好，并符合目標(biāo)市場(chǎng)的使用需求。

好的品牌一定是有核心的記憶元素，有可能是顏色，有可能是味道，也有可能是LOGO，但最終都是品牌文化。

因此，品牌定位，決定產(chǎn)品的影響力。

全面本土化·東方美即世界美

indigenization

另外花西子摒棄”爆款復(fù)用”思維，全方位實(shí)行本土化策略非常值得同行參考。

1、根據(jù)海外不同的消費(fèi)人群，打造個(gè)性化產(chǎn)品——

例如日本崇尚極簡(jiǎn)主義，注重細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就需要結(jié)合日本消費(fèi)人群的個(gè)性。花西子在日本消費(fèi)活躍的季節(jié)時(shí)令如櫻花季、楓葉季推出應(yīng)季產(chǎn)品。為了迎合日本消費(fèi)者的審美，花西子沒(méi)有復(fù)用國(guó)內(nèi)暢銷的熱門色，而是將產(chǎn)品顏色調(diào)整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。

打造符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，結(jié)合品牌推廣，花西子潛移默化地加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度和忠實(shí)度。

2、了解各地域間偏向的推廣風(fēng)格，營(yíng)銷分主次——

以歐美市場(chǎng)為例，花西子的大多數(shù)廣告風(fēng)格都偏簡(jiǎn)潔，文案部分并不著重突出，而是注重展示產(chǎn)品本身，這主要是考慮到歐美市場(chǎng)更依賴產(chǎn)品及品牌驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

3、深入本土消費(fèi)者需求，解決用戶痛點(diǎn)——

為解決不同膚色的人群對(duì)選擇花西子產(chǎn)品的疑問(wèn)，花西子找來(lái)不同膚色、不同種族的模特拍攝使用產(chǎn)品的效果圖，并將圖片在各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者偏好的社交媒體上傳播。

本土化策略讓花西子得以在各個(gè)市場(chǎng)拉近與用戶的距離，逐漸建立起品牌認(rèn)知。

品牌營(yíng)銷·全線鋪開(kāi)

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縱觀花西子的營(yíng)銷之路，堪稱“鬼才”，把流量玩轉(zhuǎn)股掌之中，讓品牌話題不斷，銷量飆升。品牌營(yíng)銷，值得被同行”抄答案”！

1、品牌出海，海外社媒是很重要的一環(huán)——

花西子巧用社媒平臺(tái)，在眾多海外主流社交媒體賬號(hào)中粉絲量均達(dá)到幾十萬(wàn)。除了英文之外，花西子也在運(yùn)營(yíng)日文的Twitter和Instagram賬號(hào)。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，花西子在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，花西子會(huì)選擇一些垂直度高、粉絲粘性強(qiáng)的尾部以及腰部美妝類網(wǎng)紅（涵蓋亞裔、歐美、非裔），以產(chǎn)品試用、測(cè)評(píng)視頻、種草貼文、視頻教學(xué)等方式進(jìn)行合作，視覺(jué)化展示產(chǎn)品特性，幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入。

就連以“毒舌”著稱的美國(guó)頂流美妝博主”J姐”Jeffree Star在其2022年第一條視頻中，大呼花西子為”世界最美美妝”，一舉將花西子海外官網(wǎng)的流量拉至黑五水平，可見(jiàn)KOL、KOC對(duì)品牌的作用。

2、限定聯(lián)名，刺激消費(fèi)欲望——

2019年，花西子還將西湖作為東方文化傳承的首發(fā)站，以“西湖十景”為靈感，推出“西湖印記定制禮盒”，讓日本買家們?cè)谕铺厣洗蠛簦合肴ブ袊?guó)購(gòu)買花西子。

“限定”、“限量”、“聯(lián)名”等詞一出，讓花西子的話題度飆升，饑餓營(yíng)銷的套路屢試不爽。

3、跨界營(yíng)銷，讓品牌話題不斷——

將“國(guó)潮”玩到世界，花西子真的很“會(huì)”。

花西子推出了品牌虛擬形象@東方佳人-花西子，緊跟當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)，在品牌理念和產(chǎn)品信息得到傳播擴(kuò)散的同時(shí)，也將虛擬偶像的影響力滲透至年輕群體，留下深刻的印象。

另外，花西子于2022年3月21日宣布：成為杭州2022年第十九屆亞運(yùn)會(huì)官方彩妝用品及化妝服務(wù)供應(yīng)商，為亞運(yùn)美學(xué)的建設(shè)再添上濃墨重彩的一筆?；ㄎ髯?亞運(yùn)會(huì)，打造亞洲美妝新名片，讓中國(guó)品牌走向世界。

“在品牌建立之初，花西子就被定義成一個(gè)國(guó)際品牌?！被ㄎ髯拥某龊３晒χ罚澈笫窃诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上的精雕細(xì)琢，品牌故事上的深度打磨，宣傳策略上的推陳出新，對(duì)各大DTC賣家具有非常強(qiáng)的借鑒意義。

麒麟有話說(shuō)

中國(guó)品牌全球化歷程中，諸多品牌正在加速向前跑。伴隨著疫情以及經(jīng)濟(jì)格局的復(fù)雜化，過(guò)去三年，有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)品牌在海外的整體認(rèn)知提升33%，中國(guó)品牌出海已是大勢(shì)所趨。雖然總體向好，但已面臨諸多難題。如何從以往的鋪貨模式成功轉(zhuǎn)型品牌模式，未來(lái)品牌們還有很長(zhǎng)的路要走。