如果自己都不清楚自己的產(chǎn)品是怎么定位的，那么銷(xiāo)售起來(lái)肯定是非常困難的，比如說(shuō)，為什么星巴克不開(kāi)到小縣城或者鎮(zhèn)上，因?yàn)樗ㄎ坏氖侵懈叨?，主要針?duì)是白領(lǐng)，那么同樣的問(wèn)題，咱們也可以為自己的品牌深思熟慮一下了。

背背佳是一款能夠解決中學(xué)生駝背的神器，其實(shí)從研發(fā)到生產(chǎn)，這個(gè)產(chǎn)品并不是很復(fù)雜，沒(méi)有什么科技感在里面，同時(shí)在當(dāng)時(shí)確實(shí)有同類(lèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)，但他定位的就是針對(duì)中學(xué)生。而實(shí)際上面臨駝背的問(wèn)題，最讓父母擔(dān)心的還是中學(xué)生。

好記星曾經(jīng)讓90后風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品，加上好記星的洗腦廣告，可以說(shuō)的點(diǎn)讀機(jī)里面非常成功的產(chǎn)品之一，好記星巔峰時(shí)期，就連步步高都無(wú)法與之抗衡。那么好記星但是定位的主要是針對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的中學(xué)生，清晰明了。

小罐茶是24年創(chuàng)立的，26開(kāi)始火爆起來(lái)的，其中火爆的主要原因是，價(jià)格貴，可以說(shuō)小罐茶是茶葉里面的高端產(chǎn)品了，其中定位就是讓高端，打出去的廣告都是“八位大師敬你一杯茶”，可見(jiàn)小罐茶當(dāng)時(shí)做高端茶葉的決心，壓根就沒(méi)打算讓賣(mài)便宜茶葉。

8848鈦金手機(jī)是一款國(guó)產(chǎn)的高端手機(jī)，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)超過(guò)一萬(wàn)元一臺(tái)，也是8848開(kāi)始帶動(dòng)起來(lái)的，8848的手機(jī)除了貴，其他還真沒(méi)有什么可說(shuō)的，但人家定位就是如此，王石代言、珠穆拉馬蜂山的高度、鈦金等標(biāo)簽已經(jīng)可以看得出這個(gè)手機(jī)是與眾不同。

上面的幾個(gè)品牌是同一個(gè)人創(chuàng)立的，他叫杜國(guó)楹，他創(chuàng)立的還有E人E本，這里不多介紹了，都是非常成功的企業(yè)，那么我們發(fā)現(xiàn)，他的每一個(gè)企業(yè)，定位都非常清晰明了，那么我們應(yīng)該如何做呢？

市場(chǎng)定位

如上面的幾個(gè)案例一樣，是不是非常清晰把市場(chǎng)分開(kāi)，比如說(shuō)8848手機(jī)，可以說(shuō)把市場(chǎng)分的非常清楚，他做的是高端手機(jī)，是普通人不會(huì)買(mǎi)的手機(jī)，所以他的手機(jī)和其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)壓根就不沖突，所以想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是非常簡(jiǎn)單的。

打個(gè)非常簡(jiǎn)單的比方，但你老板和你一起下電梯的時(shí)候，兩個(gè)都拿出手機(jī)，發(fā)現(xiàn)都是蘋(píng)果手機(jī)，是不是有的尷尬呢，但是這個(gè)時(shí)候，但你拿出蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候，對(duì)方拿出的是8848手機(jī)，其實(shí)顯的更尊貴的他而并非拿蘋(píng)果的，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)可以算得上是中國(guó)的街機(jī)了，到處人都在用，顯示不了他的高端。

而時(shí)候有一個(gè)8848手機(jī)，很多人不能理解，為什么要話1萬(wàn)多元買(mǎi)個(gè)8848手機(jī)呢，所以很多人不買(mǎi)，但是很多有錢(qián)人想與眾不同，所以買(mǎi)了，你可能笑話他是傻子，但實(shí)際上并非如此。

那么小罐茶也是如此，小罐茶的價(jià)格是普通喝茶的人喝不起的，小編看了一下價(jià)格都是毛骨悚然，但是絕對(duì)有人喝，而且喝的人還非常多。

從京東上的銷(xiāo)量可以看得出，越貴賣(mài)的越多，那種便宜的還真沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)，都打算買(mǎi)小罐茶，基本上都不會(huì)買(mǎi)低配的，再說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的人也不缺錢(qián)。

而小罐茶的定位同樣用價(jià)格的形式，把市場(chǎng)區(qū)分的非常清楚，在茶葉行業(yè)里面，其實(shí)價(jià)格算是比較亂的，但是小罐茶這個(gè)品牌一出來(lái)，就已經(jīng)和大家說(shuō)清楚了，我的茶葉和市面上不一樣。

需求定位

好記星、背背佳能夠解決孩子們上學(xué)的核心需求問(wèn)題，就算是沒(méi)有這個(gè)需求，咱們得創(chuàng)造需求甚至一度讓用戶覺(jué)得有需求。

換句話說(shuō)，真正駝背的，有幾個(gè)人是因?yàn)閷?xiě)作業(yè)寫(xiě)的？恐怕不是吧？那么背背佳是不是創(chuàng)造這種需求，讓很多家長(zhǎng)覺(jué)得孩子這樣寫(xiě)作業(yè)會(huì)駝背，沒(méi)錯(cuò)，駝背固然是不好的，但那種真正駝背的人絕對(duì)不是因?yàn)閷?xiě)作業(yè)寫(xiě)出來(lái)的，而是有一種病。

如上圖所示，這種情況100%不可能是寫(xiě)作業(yè)寫(xiě)出來(lái)的，所以背背佳用類(lèi)似的方式告訴各位家長(zhǎng)，不帶背背佳會(huì)駝背之類(lèi)的，讓家長(zhǎng)開(kāi)始有這個(gè)需求。但后來(lái)背背佳為什么慢慢消失呢，難道說(shuō)，現(xiàn)在的孩子寫(xiě)作業(yè)不駝著背寫(xiě)？而因?yàn)樵絹?lái)越多人清楚背背佳并不是醫(yī)療儀器。

價(jià)值定位

你可能永遠(yuǎn)都搞不清楚，居然還有人賣(mài)8848手機(jī)，而且8848手機(jī)還賣(mài)的非?；?，你可能搞不懂，明顯知道小罐茶不是八位大師親手炒的，但是你還是要喝。

視乎很多人在網(wǎng)上提問(wèn)，為什么有人買(mǎi)8848，買(mǎi)8848的人都是什么心態(tài)，難道真的是錢(qián)多人傻嗎，為什么不買(mǎi)性價(jià)比的手機(jī)？

其實(shí)并非人家錢(qián)多人傻，而是產(chǎn)品的定位，只有那一部分人可以看得懂，首先是8848高度、其次是王石、最后是老板手機(jī)。

這個(gè)手機(jī)定位的高度和普通人還真的不一樣，在面子上，別人能夠拿出與眾不同的手機(jī)來(lái)，不撞機(jī)，這是非常難得的一件事情，因?yàn)橘I(mǎi)8848的人并不會(huì)很多，很少有人在這種高端機(jī)中撞機(jī)。更不可能和普通人撞機(jī)。

曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事，以前老板用蘋(píng)果的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己用的是蘋(píng)果5，而自己的司機(jī)用蘋(píng)果6，最后鬧出尷尬的一幕，而8848是永遠(yuǎn)不可能和司機(jī)撞機(jī)，司機(jī)會(huì)想，1萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)？而且還是新品牌，而且配置還不怎么樣？

那么這里，我還距一個(gè)非常小的例子，在星巴克一瓶水賣(mài)22元，常年下來(lái)沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)，但是他們依然要擺放上去，為什么呢，這也就是產(chǎn)品價(jià)值定位讓用戶產(chǎn)生的一個(gè)誤區(qū)。

但有人來(lái)店里了解到一瓶水賣(mài)22元的時(shí)候，再看咖啡賣(mài)23元，你會(huì)覺(jué)得咖啡貴嗎，肯定不貴啊，人家一瓶水都賣(mài)22元了，咖啡23元有什么貴，這就是產(chǎn)品價(jià)值的定位，在無(wú)法直接提現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，我們可以用對(duì)比的形式讓用戶覺(jué)得價(jià)值存在。

營(yíng)銷(xiāo)定位

是否還有人記得曾經(jīng)刷墻火爆的紅桃K，沒(méi)錯(cuò)一個(gè)保健品，但是在大小縣城、大小城市，我相信城管允許與不允許他都刷墻了，而且非常嚴(yán)重，為什么呢？

而實(shí)際上在營(yíng)銷(xiāo)上面，紅桃K定位的非常精準(zhǔn)，其實(shí)當(dāng)時(shí)正是保健品火爆的時(shí)候，當(dāng)時(shí)史玉柱也在做保健品行業(yè)。

那么同樣小米手機(jī)為什么能夠在手機(jī)行業(yè)都穩(wěn)定的時(shí)候崛起呢，其一是把國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格打下來(lái)了，而重點(diǎn)則是小米的營(yíng)銷(xiāo)定位手段，相信大家都知道小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)吧。

利益定位

不賺錢(qián)的企業(yè)發(fā)展都不長(zhǎng)久，打著服務(wù)人類(lèi)的口號(hào)，其實(shí)大多數(shù)的企業(yè)都是以盈利為核心，比如說(shuō)阿里巴巴打著讓天下沒(méi)有難做的生意，而實(shí)際上呢，無(wú)非就是想著公司盈利嘛。

那么問(wèn)題來(lái)了，很多企業(yè)是免費(fèi)的，比如騰訊QQ，咱們從申請(qǐng)QQ到使用QQ可能很多人沒(méi)給騰訊一分錢(qián)，但實(shí)際上騰訊馬化騰成了中國(guó)首付。

那么這里要說(shuō)的就是利益定位了，你不需要賺所有人的錢(qián)，賺一部分的錢(qián)，都不得了，騰訊大多數(shù)的用戶沒(méi)給錢(qián)，但早期騰訊是通過(guò)QQ業(yè)務(wù)賺錢(qián)的，比如QQ會(huì)員、QQ藍(lán)鉆等等。

同樣免費(fèi)的360安全衛(wèi)士，通過(guò)免費(fèi)吸引了很多用戶下載，但定位并非賺下載用戶的錢(qián)，而360大多數(shù)的收益在廣告上，有流量了自然就有廣告商來(lái)找你。