輕量化機(jī)器人市場(chǎng)未來(lái)一定是中國(guó)機(jī)器人的天下。

優(yōu)化勞動(dòng)力配置需求和智能制造的雙重機(jī)遇下，機(jī)器人市場(chǎng)成為了近年來(lái)最為熱門(mén)的賽道，中國(guó)也正在孕育著全球最大的機(jī)器人市場(chǎng)。

在龐大的中國(guó)市場(chǎng)中，東莞松山湖，是機(jī)器人應(yīng)用創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)高地，正批量制造機(jī)器人獨(dú)角獸。

2011年，李群自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)在松山湖創(chuàng)建，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員石金博等人師從李澤湘。

很快，李群自動(dòng)化在工業(yè)機(jī)器人賽道一炮而紅，其背后資方包含紅杉、明勢(shì)、天鷹等多家知名機(jī)構(gòu)。

天鷹資本方面曾評(píng)價(jià)：

工業(yè)機(jī)器人是智能制造落地層面不可或缺的組成部分，是提升制造工藝和串聯(lián)生產(chǎn)工序的關(guān)鍵。

恰逢國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)將會(huì)不斷豐富細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，我們相信李群自動(dòng)化必將會(huì)成長(zhǎng)為世界級(jí)的輕量型工業(yè)機(jī)器人企業(yè)。

天鷹最核心的追求是，項(xiàng)目要有技術(shù)門(mén)檻，能經(jīng)得起未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)和考核，李群自動(dòng)化正符合這一投資邏輯。

如今10年過(guò)去，李群自動(dòng)化已經(jīng)長(zhǎng)成一家專注于輕量型高端智能機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與應(yīng)用的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

該企業(yè)旗下產(chǎn)品包括 SCARA、六軸、并聯(lián)和協(xié)作等多品類機(jī)器人。

李群自動(dòng)化也是繼ABB之后，第二個(gè)擁有全品類工業(yè)機(jī)器人的企業(yè)。

6月2日，李群自動(dòng)化聯(lián)合創(chuàng)始人石金博做客「科創(chuàng)最前線會(huì)客廳」，分享《機(jī)器人如何助力中小型制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型？》主題。

01

深耕十年，

一家老牌機(jī)器人眼中的行業(yè)變遷

李群自動(dòng)化2013年誕生，至今經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)8年的研發(fā)進(jìn)程。

在10年前，機(jī)器人并不火，也還是一個(gè)小眾的行業(yè)。

彼時(shí)中國(guó)機(jī)器人公司并不多，絕大部分是由產(chǎn)業(yè)出發(fā)，依據(jù)固有的工業(yè)產(chǎn)業(yè)背景進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域。

伴隨著優(yōu)化勞動(dòng)力配置需求的增加以及智能制造2025相關(guān)政策的提出，2014年-2015年機(jī)器人行業(yè)迎來(lái)第一次高潮。

起初，大家認(rèn)為機(jī)器人沒(méi)有大規(guī)模使用是因?yàn)槌杀荆谑情_(kāi)始嘗試國(guó)產(chǎn)替代，通過(guò)集中團(tuán)購(gòu)等模式降低核心零部件采購(gòu)成本，進(jìn)而降低本體成本。

但是很快，行業(yè)里又發(fā)現(xiàn)這樣穿的模式行不通，一方面零部件無(wú)法快速跟上，另一方面國(guó)產(chǎn)成本雖然更低，但銷量仍不夠大。

于是，行業(yè)開(kāi)始關(guān)注應(yīng)用場(chǎng)景落地。

到了2017年，大量的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域，投資人也開(kāi)始活躍。

但是，優(yōu)化勞動(dòng)力配置剛提出的時(shí)候，對(duì)于很多制造業(yè)的老板而言，機(jī)器人的需求并不剛需，大家也沒(méi)想好機(jī)器人到底能夠幫助做什么事情。

2018年至2019年，機(jī)器人賽道進(jìn)入低潮。

一方面投資人的資金不足，另一方面機(jī)器人市場(chǎng)也不旺盛，整個(gè)行業(yè)衰退、收縮得比較厲害。

但是疫情為機(jī)器人行業(yè)帶來(lái)了第二個(gè)高潮。

疫情之下，制造業(yè)的不確定性、中國(guó)人口紅利的消失、作業(yè)人口的變少以及人工成本的增高，使得傳統(tǒng)用工方式引發(fā)了不確定性和損耗。

在經(jīng)過(guò)五六年的發(fā)展，大家逐漸對(duì)輕量領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人建立了信心。疫情激發(fā)了機(jī)器人消費(fèi)需求，將機(jī)器人從增值性投資變成必須性消費(fèi)。

從2020年開(kāi)始，中國(guó)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的黃金10年到來(lái)了。

縱觀人類的發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文明發(fā)展到一定程度后，人口的老齡化和就業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)已成為必然趨勢(shì)。

人口的老齡化不代表沒(méi)人做事，而是我們父輩用勤勞善良、用大量的低端勞動(dòng)造就了今天中國(guó)巨無(wú)霸的制造業(yè)，給了我們巨大的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)父輩開(kāi)始退休，制造業(yè)中老齡化現(xiàn)象加劇，出現(xiàn)了巨大的勞動(dòng)力缺口。

當(dāng)人完成了基本生活的需求之外，會(huì)追求尊重、尊嚴(yán)，甚至是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)沒(méi)有生存保障的時(shí)候，我們可以階段性地丟掉一些事情，來(lái)?yè)Q取基礎(chǔ)的生活保障。

當(dāng)人有得選的時(shí)候，一些無(wú)法保證基礎(chǔ)價(jià)值的事情會(huì)被丟棄。

我們整個(gè)社會(huì)和時(shí)代都必須要面對(duì)全新的社會(huì)需求。

某種程度上，人最大的財(cái)富是時(shí)間，如果一個(gè)人把時(shí)間花在并沒(méi)有增值空間、低附加值的事情上，對(duì)人而言是最大的損耗。

所以我們要學(xué)會(huì)順人性。

今年年初，我們重新定義李群的使命時(shí)，最后定義成了——優(yōu)化勞動(dòng)力配置。

02

從科研到商業(yè)

李群自動(dòng)化是怎樣突圍的

創(chuàng)業(yè)初期，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，李群最初是憑著一腔熱情在市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。

除了汽車、半導(dǎo)體等機(jī)器人傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，還在服務(wù)于大量的一般工業(yè)自動(dòng)化需求。

在做了兩年的集成和非標(biāo)自動(dòng)化后，李群堅(jiān)定了自己的定位——輕量化智能機(jī)器人。

李群的基礎(chǔ)判斷是，用于「優(yōu)化勞動(dòng)力配置」的機(jī)器人和原先用于「服務(wù)于精密裝配需求」的機(jī)器人是有本質(zhì)差異的。

其本質(zhì)差異是，用于「優(yōu)化勞動(dòng)力配置」的機(jī)器人要具備學(xué)習(xí)能力，要是智能機(jī)器人。

因此李群要走更底層的邏輯，嘗試全自研的控制系統(tǒng)和操作系統(tǒng)。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有很多學(xué)生的清高。

李澤湘教授在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他跟我說(shuō)，你們是一群鳥(niǎo)合之眾，連烏合之眾都不算，為什么？因?yàn)槟銈儽葹鹾现娺€多了一些學(xué)生的清高。

今年是李群的第十一年，我們?cè)阶鲞@個(gè)行業(yè)，越意識(shí)到它是需要被敬畏的行業(yè)。

做工業(yè)要有敬畏之心，產(chǎn)品和客戶端是要連接的，等著銷售告訴你客戶的需求，是不現(xiàn)實(shí)的。

無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是工藝細(xì)節(jié)的迭代，都需要你更深度地去理解客戶的需求，構(gòu)建自己的技術(shù)壁壘。

2017年我從坐辦公室變成了一個(gè)銷售。在第一線接觸客戶，去了解客戶的需求、不同行業(yè)的差異，再翻譯成研發(fā)產(chǎn)品需要的語(yǔ)言，制定公司相應(yīng)的策略和資源的調(diào)配。

今天很多人問(wèn)我們，為什么李群沒(méi)有強(qiáng)調(diào)機(jī)器人的標(biāo)簽？

這是因?yàn)椋覀儼l(fā)現(xiàn)，站在客戶的角度，客戶其實(shí)從來(lái)都不會(huì)管他用的是什么機(jī)器人。滿足客戶的自動(dòng)化需求，機(jī)器人是重要載體。

因此李群也選擇圍繞客戶的自動(dòng)化需求去定義自己的產(chǎn)品的邊界和技術(shù)路線。

在服務(wù)了海量的客戶后，我們認(rèn)為效率、價(jià)格、服務(wù)都是客戶的核心考核指標(biāo)，但是不同客戶對(duì)于自動(dòng)化的需求、認(rèn)知也是各不相同的。

如汽車行業(yè)，對(duì)于自動(dòng)化的需求是當(dāng)成固定資產(chǎn)進(jìn)行投資。

如富士康這類大行制造企業(yè)，他們或許并不關(guān)心機(jī)器人具備怎樣的智能性，對(duì)于他們而言，機(jī)器人的品質(zhì)要好，不能動(dòng)不動(dòng)就壞了影響產(chǎn)線產(chǎn)出。

另外企業(yè)的規(guī)模也會(huì)影響企業(yè)對(duì)機(jī)器人的選擇。

大企業(yè)往往有專業(yè)的工程團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)機(jī)制，為廠商提出很專業(yè)的需求。

中小企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的工程師，提不出專業(yè)的需求，更多訴求是機(jī)器人不要經(jīng)常出現(xiàn)損壞。

在面對(duì)不同的客戶時(shí)，自動(dòng)化行業(yè)更要把機(jī)器人做成更加平臺(tái)化的東西，看行業(yè)、看客戶需求為其提供最合適的選擇。

并且越是平臺(tái)化的公司，市場(chǎng)天花板越高。

03

機(jī)器人初創(chuàng)企業(yè)

如何從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)中，50%-60%仍是國(guó)外的品牌，應(yīng)用市場(chǎng)主要集中在手機(jī)、鋰電等領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品和大客戶中。

我們要敬畏海外的老牌機(jī)器人企業(yè)。

他們無(wú)論是從品類的覆蓋、品質(zhì)、細(xì)節(jié)上都很優(yōu)秀，在這種情況下，我們?nèi)粢蛣e人走同樣的賽道去競(jìng)爭(zhēng)，我們憑什么？

如果只是憑中國(guó)人便宜，那這個(gè)事情是沒(méi)有“底線”的。

如果中國(guó)的企業(yè)都去分一塊小蛋糕，這樣的競(jìng)爭(zhēng)有多大的意義？

當(dāng)下，輕量化機(jī)器人市場(chǎng)并沒(méi)有完全打開(kāi)，仍有大量行業(yè)和機(jī)會(huì)處在水下，有更多藍(lán)海還沒(méi)被挖掘。

輕量化機(jī)器人市場(chǎng)未來(lái)一定是中國(guó)機(jī)器人的天下。

海外市場(chǎng)的“老大哥們”，能夠處理的問(wèn)題都是“人干不了的問(wèn)題”。

它們的產(chǎn)品可能性能很好，但在需要具備快速學(xué)習(xí)、需要場(chǎng)景結(jié)合能力的部分，一定做不過(guò)中國(guó)產(chǎn)品。

當(dāng)下，中國(guó)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)基礎(chǔ)面已經(jīng)可以與海外巨頭們匹敵。

在場(chǎng)景的迭代和積累上，中國(guó)有著全球最大的應(yīng)用場(chǎng)景，能幫助國(guó)內(nèi)廠商把機(jī)器人的脈絡(luò)都打通。

當(dāng)然，出海也是今天中國(guó)的機(jī)器人企業(yè)的一大機(jī)遇。

出海，需要機(jī)器人企業(yè)首先性能、品質(zhì)達(dá)到基本面，其次能做到伴隨客戶的需求持續(xù)快速優(yōu)化升級(jí)。

to B的客戶選的并不是單一的產(chǎn)品，而是一家機(jī)器人公司，選擇的是一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的伙伴。

所以首先機(jī)器人企業(yè)一要有穩(wěn)定的技術(shù)能力，其次要具備穩(wěn)定服務(wù)客戶的能力，或者能夠把這些能力快速?gòu)?fù)制到渠道商中去。

今天國(guó)際格局、疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)沖突帶來(lái)了各種各樣的變化。

機(jī)器人在中國(guó)存在巨大的爆發(fā)需求和機(jī)會(huì)，外部也在推動(dòng)中國(guó)制造能力和制造技術(shù)快速走向全球化。

在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，我們也有幾點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)，任何一個(gè)公司的創(chuàng)始人，核心目標(biāo)都是去找到企業(yè)真正的定位和目標(biāo)。

任何動(dòng)蕩都是短時(shí)間的干擾，企業(yè)不該被突發(fā)的干擾自亂陣腳，所以要回歸初心想一下企業(yè)的使命和愿景到底是什么？要回歸企業(yè)的初心，回歸目標(biāo)要定到哪里？

第二點(diǎn)，動(dòng)蕩之下，要控制短期的欲望、控制好公司的現(xiàn)金流。

第三點(diǎn)，危中自有機(jī)，企業(yè)最大的機(jī)遇應(yīng)該是，如果能預(yù)判到未來(lái)半年之后的變化，并提前做準(zhǔn)備，準(zhǔn)確地把握住機(jī)會(huì)，是最有效和最快速扛過(guò)動(dòng)蕩時(shí)期的方式。

04

互動(dòng)環(huán)節(jié)

Q：如果說(shuō)中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是適配場(chǎng)景能力，在核心技術(shù)方面是否有原創(chuàng)的高精技術(shù)？

A：第一，我們的系統(tǒng)是全自主研發(fā)；第二，從芯片的選型和未來(lái)架構(gòu)設(shè)計(jì)中具備全國(guó)產(chǎn)化的能力。

Q：李群以后會(huì)不會(huì)做移動(dòng)方向？

A：李群的核心是控制系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，品類上，主要關(guān)注工廠場(chǎng)景。目前在移動(dòng)需求上，主要通過(guò)和底盤(pán)廠家合作以豐富產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生更縱深的生態(tài)合作。

Q：分享一下機(jī)器人創(chuàng)業(yè)中采購(gòu)最大的坑和一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

A：曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)我類似的問(wèn)題，如果再重來(lái)，有哪些東西是希望能夠有所調(diào)整的？

我當(dāng)時(shí)的原話是，我反而希望可以慢一點(diǎn)。

李群在全自主研發(fā)上花了非常長(zhǎng)的時(shí)間，但2014年到2019年期間，李群也做了不少非標(biāo)集成的產(chǎn)線項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)希望通過(guò)這一模式接觸更多客戶并實(shí)現(xiàn)盈利。但事實(shí)上它并不是我真正要做的事情。

我們說(shuō)，兩點(diǎn)之間直線最短。其實(shí)要敬畏這個(gè)行業(yè)，花最多的精力和資源，朝著目標(biāo)走，這才是最有效的。

能給到大家的建議就是，硬科技創(chuàng)業(yè)還是要學(xué)會(huì)敬畏，給自己更多的空間和時(shí)間，朝著目標(biāo)去做，不要花太多的時(shí)間在邊緣的事情上。