你好，這個(gè)問(wèn)題提的相當(dāng)有水平，首先給你贊一個(gè) 。大家都知道，保險(xiǎn)公司總是在不停地招聘，有個(gè)行業(yè)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，叫做增員，就是指保險(xiǎn)公司招進(jìn)來(lái)的新人，以及保險(xiǎn)公司招募新人的動(dòng)作。那么保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢？我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因。

招聘門(mén)檻低

傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好，俗話不是說(shuō)嗎，“一人干保險(xiǎn)，全家不要臉”，“保險(xiǎn)就是騙人的”，“保險(xiǎn)是坑”，相當(dāng)一部分人不愿意干這行，稀里糊涂進(jìn)來(lái)的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進(jìn)來(lái)的，可能這么說(shuō)有點(diǎn)夸張，但這種情況不在少數(shù)。

因?yàn)?span id="tqekhlk" class="wpcom_tag_link">保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的負(fù)面形象，但凡能找到工作的都不愿意進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，覺(jué)得丟人??！保險(xiǎn)公司也很清楚，把招聘門(mén)檻降的很低很低，只要愿意來(lái)就行。這樣導(dǎo)致增員的新人整體素質(zhì)不高，缺乏學(xué)習(xí)能力，沒(méi)有毅力和信心堅(jiān)持下去。

留存門(mén)檻高

新人招募進(jìn)來(lái)以后，就是一系列的培訓(xùn)，行業(yè)外人士稱(chēng)之為“洗腦”，就是灌輸保險(xiǎn)的理念，保險(xiǎn)的意義與功用，以及一整套促進(jìn)成交的談單話術(shù)。培訓(xùn)過(guò)后，就會(huì)有部分新人開(kāi)始給自己投保，給家人投保，勸親戚朋友投保。

自己身邊的資源用完了，轉(zhuǎn)介紹需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)，但是保險(xiǎn)公司每個(gè)月都有考核指標(biāo)，完不成就要被銷(xiāo)號(hào)，于是新人被刷掉一批。

還有一部分新人，培訓(xùn)以后覺(jué)得保險(xiǎn)太復(fù)雜了，自己臉皮薄，不好意思去跟親戚朋友熟人講保險(xiǎn)，或者擔(dān)心自己講不好碰壁，進(jìn)而喪失信心，也會(huì)從保險(xiǎn)行業(yè)流失，無(wú)法留存。

招募的新人中有相當(dāng)一部分會(huì)成為客戶(hù)。

新增員在培訓(xùn)過(guò)后會(huì)買(mǎi)各種自保件，以后即便新人離職，但保單收進(jìn)來(lái)的保費(fèi)會(huì)鎖定后續(xù)十幾甚至二十年的現(xiàn)金流，只要新人不退保，這筆現(xiàn)金流每年都會(huì)流進(jìn)保險(xiǎn)公司賬戶(hù)，這是一筆不小的保費(fèi)收入。

畢竟新招募的增員在培訓(xùn)過(guò)后多少有些保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，明白保險(xiǎn)的重要性，以后即便因?yàn)楦鞣N原因離職，也不希望因?yàn)橥吮＝o自己帶來(lái)?yè)p失，更不愿意失去保障，反而會(huì)咬牙堅(jiān)持繳費(fèi)。

從這個(gè)角度來(lái)看，保險(xiǎn)公司招募的不是新人，而是客戶(hù)。與其說(shuō)是增員，不如說(shuō)是吸引投保招攬保費(fèi)。

保險(xiǎn)公司基本法決定了業(yè)務(wù)人員的去留

保險(xiǎn)公司的基本法相對(duì)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)苛，每個(gè)季度都有考核，如果不能維持考核，會(huì)被銷(xiāo)號(hào)以及降級(jí)處理。

加之保險(xiǎn)行業(yè)除了內(nèi)勤和高級(jí)管理人員，一切都靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入，沒(méi)有收入就無(wú)法維持日常生活，這對(duì)新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

而新人剛?cè)胄?，身邊除了有部分資源以外，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能可能相對(duì)欠缺，一旦自己的資源用完了，沒(méi)有新的客戶(hù)，增員往往很難簽單，也就無(wú)法維持考核。

國(guó)內(nèi)的普通百姓保險(xiǎn)意識(shí)還比較薄弱。

新招募的增員在自己的資源用盡之后，再開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)非常困難，需要的時(shí)間也比較長(zhǎng)，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)有很大一部分是人情單，建立在彼此信任熟悉的基礎(chǔ)上，所以成交相對(duì)容易。

而陌生客戶(hù)需要用心經(jīng)營(yíng)，如果難以建立信任關(guān)系，成交基本不可能。

大多數(shù)老百姓對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知還停留在“別人說(shuō)……”的階段，缺乏獨(dú)立思考能力和自主辨識(shí)能力，又由于保險(xiǎn)本身比較復(fù)雜，一般人想要搞懂非常困難。這一部分人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)屬于“難啃的骨頭”，寧可去尋找保險(xiǎn)意識(shí)好的客戶(hù)，也不愿意在這些客戶(hù)身上浪費(fèi)時(shí)間。

綜上所述，保險(xiǎn)公司一直在招聘的原因基本也就那些，如有遺漏疏忽之處，歡迎補(bǔ)充批評(píng)指正。

無(wú)論如何，保險(xiǎn)公司雖然人員流動(dòng)比較頻繁，但也無(wú)法抹殺保險(xiǎn)對(duì)我們的重要性，即便業(yè)務(wù)員不在了，只要保險(xiǎn)公司還在，我們的保單權(quán)益就不受損失。

畢竟，我們買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)的是產(chǎn)品條款，不是業(yè)務(wù)員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員起的只是輔助作用，他們代替不了保險(xiǎn)公司。盡管他們離職了，我們后續(xù)的服務(wù)和理賠都可以直接找保險(xiǎn)公司。

回答完畢，希望可以幫助到您。如有疑問(wèn)，歡迎評(píng)論或私信。

大家都明白

保險(xiǎn)公司招人就是招客戶(hù)，

因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員也會(huì)自己買(mǎi)保險(xiǎn)，

同時(shí)利用業(yè)務(wù)員身邊的圈子，

發(fā)展其周邊的客戶(hù)。

[呲牙][呲牙][呲牙]

這是其一

其二也是大浪淘金，

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員門(mén)檻很低，

又不需要多少成本，

所以魚(yú)目混珠，

保險(xiǎn)公司只能通過(guò)大量篩選，

才能選出真正的人才。

保險(xiǎn)行業(yè)的招聘不是在招聘員工，他們是在招聘客戶(hù)。

為什么說(shuō)他們?cè)谡锌蛻?hù)?。?/p>

保險(xiǎn)是干什么的?。克麄兙褪琴u(mài)保險(xiǎn)的，保險(xiǎn)這個(gè)玩意，其實(shí)就是一個(gè)虛擬的產(chǎn)品。

所謂的虛擬產(chǎn)品，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是無(wú)須生產(chǎn)的，可以通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)無(wú)限繁殖。

因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品，所以，這個(gè)產(chǎn)品就可以無(wú)限賣(mài)，誰(shuí)都可以買(mǎi)，賣(mài)得越多越好。

這問(wèn)題就出現(xiàn)了：“誰(shuí)那么有本事，能夠推銷(xiāo)那么多虛擬產(chǎn)品出去啊”？而且，很多人對(duì)這個(gè)東西都比較陌生，也不喜歡。

保險(xiǎn)公司就想到高招了：“反正保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員基本都是靠業(yè)績(jī)提成，不用太多工資來(lái)養(yǎng)，而且產(chǎn)品也是虛擬的，不怕沒(méi)得賣(mài)，所以招多少都不怕。“

而且，招來(lái)一個(gè)，就能夠讓這個(gè)新員工自己買(mǎi)，讓他周邊的朋友買(mǎi)，讓他的親人買(mǎi)，讓他同學(xué)買(mǎi)，讓他的前同事買(mǎi)。

至于賣(mài)完了這些朋友圈，后面他能不能繼續(xù)賣(mài)出去，就不是保險(xiǎn)公司要考慮的了。

如果這個(gè)員工能夠繼續(xù)賣(mài)出去，那正好滿(mǎn)足公司的想法。如果他賣(mài)不出去了，那也不要緊，反正他也沒(méi)錢(qián)拿，公司不用付出什么成本。

如果他堅(jiān)持不了，走了也不要緊，繼續(xù)招新人就是了，又是一個(gè)輪回。

我只見(jiàn)過(guò)員工有滿(mǎn)編的時(shí)候，但是，你見(jiàn)過(guò)客戶(hù)有過(guò)滿(mǎn)編的時(shí)候嗎？所以，他們永遠(yuǎn)在招人。

因?yàn)檎衼?lái)的新員工就會(huì)給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，然后再給家人買(mǎi)保險(xiǎn)，接著就會(huì)向親戚朋友推銷(xiāo)保險(xiǎn)；對(duì)于不買(mǎi)保險(xiǎn)的親戚朋友就拉來(lái)保險(xiǎn)公司上班，最后自己不干了，剛到保險(xiǎn)公司的親戚朋友就順著這個(gè)循環(huán)做下去。。。。

說(shuō)白了，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司不是在招員工，而是在招客戶(hù)啊。

因?yàn)橐粋€(gè)人的親朋好友是有限的，而保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)需求是無(wú)限的。

這個(gè)是不是跟“本店長(zhǎng)期招老師娘，但不招長(zhǎng)期的老板娘”差不多的道理？

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)招的不是人 是客戶(hù) 招的員工先自己買(mǎi)保險(xiǎn) 在啦身邊的人買(mǎi)保險(xiǎn) 所以招人就是找客戶(hù)

很高興為你回答，保險(xiǎn)公司套路真的多，你要是看過(guò)他們的規(guī)章制度你就完全懂了他們的套路，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)。

1.企業(yè)不是真的招人，就是打打廣告

2.這個(gè)崗位確實(shí)在招人，但是這個(gè)崗位不好做，招來(lái)的人很快就離職了，然后又招，從而這個(gè)崗位的人走馬燈似的換了好幾茬人了

3.掛羊頭，賣(mài)狗肉。就是打著招文員助理的名號(hào)，實(shí)則招銷(xiāo)售。這種事保險(xiǎn)公司最普遍。

總之，如果看到一年職位一年到頭都在招聘，那么十有八九是個(gè)“坑”，最好不要去，招你去你開(kāi)始會(huì)因?yàn)橐?guī)章制度，而把家里人的保險(xiǎn)都入上。

入完家里聯(lián)系親戚朋友，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他們?nèi)氲娜氩蝗绲牟饺?，資源用近的時(shí)候，你就沒(méi)有業(yè)務(wù)了，也就被辭退了。

所以說(shuō)保險(xiǎn)公司，找的不是業(yè)務(wù)員只是為了打廣告，你就是客戶(hù)，給你一點(diǎn)回扣(工資)你帶來(lái)了更多的利益。

實(shí)際就是招客戶(hù)資源，招進(jìn)去的人基本工資很低，沒(méi)客戶(hù)，你在那也只干不去下的，很快離職的，并且招的都是臨時(shí)，人自動(dòng)離職后不需付一分譴散費(fèi)，這種對(duì)公司但人多好處何樂(lè)而不為呢。

其找所知，不少銷(xiāo)售行業(yè)都采取相同的招聘方式，我身邊不少這樣的例子，如平安普惠，基薪八百，并且要求每月必須完成多少業(yè)績(jī)，完不成天天加班打電話，每天打到晚上九點(diǎn)多，天必須打200個(gè)以上，工資沒(méi)業(yè)績(jī)就八百一個(gè)月，不夠電話費(fèi)和車(chē)費(fèi)，這還不算，領(lǐng)導(dǎo)天天批評(píng)，誰(shuí)能干下去，離職了公司幾乎沒(méi)存損失，有業(yè)績(jī)公司有賺了，公司何樂(lè)不招人呢，。

保險(xiǎn)公司之所以不斷的招人，其實(shí)就是利用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的人脈關(guān)系提高業(yè)務(wù)量。一般招的人越多，公司業(yè)務(wù)就越大。而且保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己本身就相當(dāng)于公司的一個(gè)客戶(hù)。

也正是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司大多采取的是直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)制度。所以就需要不斷地招保險(xiǎn)代理人。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，招的人越多，自己產(chǎn)品覆蓋的人群才能更廣。

再加上保險(xiǎn)并不好銷(xiāo)售，所以保險(xiǎn)公司每次招新的留存率都特別低。很多新人在把保險(xiǎn)產(chǎn)品向自己朋友圈里的親朋好友都銷(xiāo)售一遍后，客戶(hù)資源基本就枯竭了。而大部分人都是沒(méi)做多久就離職了的。所以別看保險(xiǎn)公司招人招的多，但離職率也是非常高的。所以保險(xiǎn)公司才要不斷的招人，好保證業(yè)績(jī)。