本文來源：時代周報 作者：郭子碩

往年618電商大促期間，銀行通常和各大電商平臺合作，推出信用卡支付優(yōu)惠活動。今年，銀行除了繼續(xù)在信用卡領域發(fā)力，也打響了理財營銷戰(zhàn)。

銀行提高對理財業(yè)務的重視，也反映出銀行理財競爭進入新階段。易觀分析金融行業(yè)高級分析師蘇筱芮告訴時代周報記者，從信用卡業(yè)務，到“信用卡+理財”業(yè)務，這反映出當下銀行業(yè)機構的重點發(fā)展領域是理財業(yè)務。

“銀行希望為客戶提供更多的理財選擇，豐富收入來源?！碧K筱芮分析。

信用卡業(yè)務爭奪戰(zhàn)

信用卡業(yè)務仍是銀行必爭之地。

今年“618”期間，僅京東一家電商平臺，就有包括中國銀行、建設銀行、工商銀行等超過40家銀行參與信用卡支付優(yōu)惠活動。消費者在京東支付訂單時，選擇不同信用卡，可享受不同的滿減優(yōu)惠。

以建設銀行為例，6月21日前，信用卡持卡人在淘寶、天貓平臺購買指定0分期手續(xù)費商品，選擇符合該行條件的信用卡分期支付，享受滿300元減20元，還可享最高24期0分期手續(xù)費。6月13日至6月末，南海農(nóng)商行推出限時分期費率優(yōu)惠活動，最低費率每期僅為0.19%，折算年利率最低可達3.42%。

部分銀行的信用卡活動則打破線上和線下壁壘。

招商銀行推出“手機支付，比比返現(xiàn)”活動。信用卡持卡人使用手機支付交易，單筆消費滿18元就可參與刮取消費金優(yōu)惠券活動，最高返6180元。民生銀行攜手京東聯(lián)合打造“6·18”專屬會場，推出支付有禮、開戶有禮、到店有禮等活動。

為開拓新用戶，中國銀行、郵儲銀行、徽商銀行、東莞農(nóng)商行等均推出信用卡首次綁定優(yōu)惠活動，引導消費者在微信和支付寶等第三方支付平臺，以及京東、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺綁定信用卡。持卡人使用信用卡首次綁定支付，可享受“返現(xiàn)”“立減”等優(yōu)惠。

不過，“首綁”認定標準繁瑣。以光大銀行的信用卡為例，同一客戶號、同一身份證號、同一手機號等符合任意條件，均視為同一客戶，主副卡持卡人視為同一客戶。該行活動細則顯示，如同一客戶名下有多張光大信用卡，必須在2022年1月14日前所有卡均未綁定過微信支付才可參與活動。持卡人若綁定過騰訊系產(chǎn)品，例如QQ、財付通等，均視為不符合要求。

此外，部分銀行還宣傳助力小微企業(yè)備戰(zhàn)購物節(jié)，拉攏B端用戶。

為助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，網(wǎng)商銀行于“618”期間為100個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)地區(qū)的電商用戶提供免息貸款，支持農(nóng)產(chǎn)品商家備戰(zhàn)“618”，促進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。此外，南粵銀行推出粵易押，年化利率為單利4.35%起，授信金額高達1000萬元，經(jīng)營一年（及以上）的小微企業(yè)主和個體工商戶均可辦理；三年先息后本，到期續(xù)貸不還本，資金無縫銜接擔保費用為每年0.75%。

爭奪延至理財業(yè)務

銀行“618”爭奪延至理財業(yè)務。

時代周報記者注意到，今年，多家銀行理財搭上“618”營銷快車，但多數(shù)銀行的理財宣傳還只停留在推薦理財產(chǎn)品層面，營銷效果有限。

南京銀行推出“南銀理財616理財節(jié)”，貴陽銀行推出爽盈門財富節(jié)。具體來看，投資人在活動期間買理財產(chǎn)品，可享積分兌禮物；銀行開設理財直播活動，邀請投資人士分享行業(yè)資訊；銀行推出理財產(chǎn)品的費率限時優(yōu)惠等。

微眾銀行稱，6月8日至6月22日，瀏覽活動頁面的用戶用新資金購買持有期28天以及上穩(wěn)健理財產(chǎn)品，每新增一萬元購買金額，將獎勵500積分，最高獎勵5萬積分。按積分兌換規(guī)則，5000積分可兌換50元話費，“499積分+0.1元”可兌換5元京東卡。貴州銀行、南京銀行等邀請金融專業(yè)人士直播科普理財知識，分享他們對權益市場投資的觀點。

銀行營銷策略轉變，反映出理財業(yè)務的戰(zhàn)略地位升級。

《中國銀行業(yè)理財市場年度報告（2021年）》（下稱“報告”）顯示，截至2021年末，持有理財產(chǎn)品的投資者達8130萬，創(chuàng)歷史新高，同比增長95.31%。個人投資者仍是絕對主力，占比高達99.23%。

中國財富管理50人論壇近日發(fā)布專題報告稱，理財市場激烈競爭，理財機構搶奪銷售渠道動作頻頻，渠道拓展空間加速打開。

“近年，銀行理財產(chǎn)品同質化較為嚴重，理財銷售競爭已從線下網(wǎng)點轉移到線上。線上理財產(chǎn)品的銷售成本更低，收效也更為明顯。” 浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林告訴時代周報記者。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，居民理財需求不斷提升。銀行和理財子公司借助618電商大促的流量入口，可進一步挖掘潛在客戶，拓展理財市場，同時發(fā)起投資者教育活動，一箭雙雕，戰(zhàn)略意義重大。

在蘇筱芮看來，銀行推出理財活動，旨在通過營銷拓展多元化理財產(chǎn)品渠道銷售資源，以特色化、差異化的活動設計增強核心競爭力。“618電商大促期間，居民消費需求旺盛，是各大銀行信用卡業(yè)務爭奪的主陣地之一。目前，銀行理財銷售競爭激烈。購物節(jié)流量密集，把握流量入口，就把握住了產(chǎn)品曝光率?！北P和林分析，銀行理財宣傳策略，正是從產(chǎn)品思維轉向流量思維的體現(xiàn)。