文 | 秦明；編輯 | 頓雨婷

生命科學(xué)領(lǐng)域是全球科研經(jīng)費投入的重要方向之一。據(jù)長江證券研究，2018年，全球科研投入經(jīng)費超過了2萬億美元，此領(lǐng)域市場從2010年的353億美元增長至2019年的656億美元，以年復(fù)合7.13%的增速穩(wěn)步增長。華經(jīng)情報網(wǎng)顯示，在生命科學(xué)領(lǐng)域，2020年我國政府及高校經(jīng)費支出為6708.04億元，較2013年3357.28億元同比增長99.81%。

在這個產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)，上游供應(yīng)鏈以生物化學(xué)試劑、相關(guān)設(shè)備、材料及耗材為主，中游通過制造科研試劑產(chǎn)品與檢測儀器，傳遞給下游科研院校和生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。在生物科技迅猛發(fā)展的時期，生命科學(xué)研究除了技術(shù)人才外，也非常依賴于各種實驗室研究工具及用品，無疑，實驗室的智能化程度便十分關(guān)鍵。

據(jù)了解，目前國內(nèi)實驗智能化市場起步較晚，較為空白，只有不到10%的頭部公司正在進行實驗室數(shù)字化升級，相比于意大利自動化部署的實驗室超過50%、美國超過70%的比例，傳統(tǒng)生化環(huán)材實驗室的智能化需求仍有非常大的空間。

「深泛科技」專注研發(fā)一站式柔性智能指控實驗室管理系統(tǒng)，通過軟件系統(tǒng)+硬件控制設(shè)備+多維度數(shù)據(jù)采集與設(shè)備監(jiān)測器，對傳統(tǒng)生化環(huán)材實驗室進行智能化改造，致力于為科研進度增速提效，節(jié)省人力成本，并規(guī)范化流程及數(shù)據(jù)體系。公司創(chuàng)始成員均來自清華大學(xué)、中國人民大學(xué)，顧問團隊包含人大教授、協(xié)和教授等。

創(chuàng)始人&CEO劉森昊談到，實驗智能化市場痛點主要來自兩方面，一是在傳統(tǒng)科研基礎(chǔ)實驗任務(wù)重、雜、繁的背景下，實驗流程與數(shù)據(jù)體系不規(guī)范，存在數(shù)據(jù)形式不一，存儲耗時耗力，數(shù)據(jù)溯源難等問題，導(dǎo)致不得不重復(fù)“造輪子”；二是舊設(shè)備下的科研風(fēng)險大，操作人員效率低，而購置自動化設(shè)備的成本又過于高。

可見，尋求一種綜合性設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理以及流程標(biāo)準(zhǔn)化智能控制系統(tǒng)或許成為新一代實驗室的需要。同時，若能在不更換舊有設(shè)備的前提下，實現(xiàn)實驗室的智能化升級成為了一個可考慮的方向。

「深泛科技」聚焦生物醫(yī)療實驗室場景，針對不同實驗設(shè)備研發(fā)出多種硬件控制模塊，結(jié)合云端軟件協(xié)調(diào)管理平臺，貫穿實驗全鏈條，提供設(shè)備的遠(yuǎn)程智能控制及無代碼化流程自定義，數(shù)據(jù)端到端自動化采集及清洗存儲、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用等功能，實現(xiàn)了實驗儀器非侵入式智能智控、構(gòu)建了全實驗“流程-數(shù)據(jù)”數(shù)倉，釋放了科研人員的時空自由度。

具體在操作層面，科研人員在實驗前根據(jù)預(yù)想的流程方案，在「深泛科技」軟件工具中選擇對應(yīng)的控制模塊，以可視化的方式進行流程定義；其次系統(tǒng)會對既定流程進行優(yōu)化，如并行度的優(yōu)化、儀器沖突的排期優(yōu)化，實現(xiàn)時間與成本較優(yōu)的一個結(jié)果，并將流程存儲于庫中，便于后期溯源。隨后在執(zhí)行實驗的過程中，通過邊緣計算框架控制設(shè)備與機器，對數(shù)據(jù)進行預(yù)處理、監(jiān)控與分析等等。

操作流程

創(chuàng)始人&CEO劉森昊告訴36氪，在硬件層面，如何自動化實現(xiàn)不同設(shè)備之間的優(yōu)化調(diào)度以及交互是柔性控制的一個難點；其次在軟件層面，優(yōu)化算法也需要匹配實驗的邏輯，才可以進行流程并行度優(yōu)化，實現(xiàn)時間成本的最優(yōu)。

CMO范旭松告訴36氪，「深泛科技」前期從高?？蛻羟腥?，自上而下打造標(biāo)桿；隨后通過“高校標(biāo)桿+官方認(rèn)可+團隊渠道”再切入企業(yè)市場。目前清華大學(xué)、協(xié)和醫(yī)學(xué)院已與公司表達合作意向，并與生物醫(yī)藥公司實驗室以及國內(nèi)頭部實驗室建設(shè)公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行產(chǎn)品共創(chuàng)，一邊深度完善自身軟件產(chǎn)品，另一邊也在標(biāo)準(zhǔn)化硬件模塊。

關(guān)于盈利模式，軟件系統(tǒng)通過私有化部署，收取SaaS服務(wù)費用；設(shè)備控制模塊進行配套數(shù)量銷售，按照定制化難度收費。

劉森昊談到，在當(dāng)前市場中，大致有三類玩家，一類是傾向于生物領(lǐng)域數(shù)據(jù)存儲與分析平臺，如斑馬魚；一類是關(guān)注不同場景下的智能整機設(shè)備，如鎂伽鯤鵬科技、基點生物；一類是專注軟硬件結(jié)合系統(tǒng)，包含合木千行、釋普科技等。

「深泛科技」結(jié)合設(shè)備智能控制系統(tǒng)+數(shù)據(jù)分析存儲系統(tǒng)+硬件控制與數(shù)據(jù)采集模塊+自動化設(shè)備+柔性自動化整合方案，并通過較低的成本優(yōu)勢與自由的市場渠道，建立起市場的競爭力。

創(chuàng)始人&CEO劉森昊，中國人民大學(xué)大數(shù)據(jù)專業(yè)碩士，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。