新東方（HK.9901）的“東方甄選”剛剛打了勝仗，新的挑戰(zhàn)又來了。

近日，東方甄選“雙語帶貨”火爆出圈，日銷量從75萬到6257萬僅僅用了10天不到。截至6月19日下午18點(diǎn),東方甄選抖音粉絲數(shù)已超1619萬?！皫ж浺桓纭倍钶x創(chuàng)造多個(gè)社交媒體話題熱搜。

熱烈點(diǎn)贊聲中，近期也有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。此外，有消費(fèi)者反饋在直播間購(gòu)買到質(zhì)量不佳的產(chǎn)品

這些顯然是大部分電商直播間都會(huì)遇到的問題。但對(duì)“半路出家”的新東方，顯得尤為棘手。

于是，今年剛滿六十歲的俞敏洪又有新的仗要打了。近期，新東方開始籌劃挑戰(zhàn)更艱難的任務(wù)——建立自營(yíng)供應(yīng)鏈。

6月16日，俞敏洪在一篇名為《也無風(fēng)雨也無晴》的文章中對(duì)當(dāng)前局面評(píng)價(jià)稱：“當(dāng)然這可能是一時(shí)的熱鬧，但我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展，開辟一條全新的道路?！?/p>

商業(yè)注定難以永遠(yuǎn)靠情懷買單。

這一點(diǎn)，俞敏洪十分清楚。

有意思的是，就連對(duì)購(gòu)買的商品產(chǎn)品質(zhì)量略有不滿的消費(fèi)者，留言都格外“寬容”：“看東方甄選直播很棒，希望不要翻車?！?/p>

似乎，在今天這樣的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，大家就想看到俞敏洪贏。

日前，一篇“10萬+”公眾號(hào)熱文《這一刻，人人都愛俞敏洪》稱：

在“擺爛”和“躺平”大流行的時(shí)代，俞敏洪成為一股逆流，證明了“努力”的意義和價(jià)值。他曾經(jīng)和董明珠討論過“年輕人躺平”的問題，兩位企業(yè)家達(dá)成共識(shí)，要喚起年輕人的奮斗精神，而不是鼓勵(lì)打游戲和借錢，要為中國(guó)創(chuàng)造財(cái)富。

半年前：直播間生意慘淡，沒人相信他能贏

半年多前，沒有人相信俞敏洪能贏。

東方甄選直播間在2021年12月底開張時(shí)。俞敏洪身先士卒沖在最前面。最終一敗涂地。

他的“質(zhì)樸”、儒雅，作為讀書人和教育者的特質(zhì)，在那些熟練掌握帶貨技巧、流量密碼的網(wǎng)紅主播們面前，幾乎毫無優(yōu)勢(shì)。

在進(jìn)入直播間后，俞敏洪用艾青的詩(shī)來解釋了新東方之所以選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的原因，“為什么我眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛得深沉?！?/p>

俞敏洪的首秀僅拿下460萬成交額，隨后更是一落千丈，14場(chǎng)直播帶貨，平均每場(chǎng)的銷售額僅為13.2萬元，遠(yuǎn)低于其前員工羅永浩33場(chǎng)直播狂砍10個(gè)億的戰(zhàn)績(jī)。

今年6月開始，俞敏洪“退居二線”，新東方的老師們上場(chǎng)。出人意料的是，新嘗試的“雙語直播”迅速切中了流量爆點(diǎn)。

新上場(chǎng)的新東方教培老師們，跟俞敏洪一樣有博學(xué)的特質(zhì)，但比俞敏洪更接地氣、更拉的下臉。

董宇輝老師把東方甄選直播間當(dāng)成課堂，在線收獲十幾萬“學(xué)生”或下單或“白嫖”。

“please remember to buy something, ok？”他認(rèn)真地搬出小黑板，教大家“牛排原切”的正確說法是“Original Cutting”。

他分享自己的初戀，“當(dāng)時(shí)的我擺爛我爛透了”，得出結(jié)論：“不要把一切過錯(cuò)一切分手的理由歸結(jié)于她嫌棄我沒錢。”

他把大米往鏡頭前一放。包裝都不拆，手往袋子上一擱，呱唧呱唧來了段滿分作文：“我沒有帶你去看過長(zhǎng)白山皚皚的白雪，沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)………但是，我可以讓你去品嘗這樣的大米?！?/p>

詩(shī)和遠(yuǎn)方，與人間煙火氣，就這樣結(jié)合在一起。

有知乎用戶這樣分析新東方老師們何以成為直播界的“黑馬”：

新東方旗下的老師本身就藏龍臥虎，在他們那里，老師英語水平高，關(guān)鍵輕松幽默，知識(shí)點(diǎn)密集。李誕說人人都能講五分鐘的脫口秀。他們那里的老師卻是每節(jié)課都在講脫口秀。教培行業(yè)整頓，新東方轉(zhuǎn)型，這些能力超群、口才一流的老師們殺進(jìn)了直播圈，形成“降維打擊”。

原來，老板俞敏洪才是東方甄選崛起的最大障礙。

在高度內(nèi)卷、已經(jīng)成為“紅?！?、新增流量幾乎殆盡的直播戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)失意的俞敏洪，帶著一群失意的教培老師，用半年時(shí)間打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

一年前的至暗時(shí)刻，有人“落井下石”

一年前，俞敏洪剛剛經(jīng)歷了谷底。

2021年7月，“雙減”政策落地，K12在線教育幾乎團(tuán)滅。當(dāng)時(shí)僅新東方一家，就有12萬名員工。

一夜之間，新東方股票蒸發(fā)90%，數(shù)百億資產(chǎn)近打水漂。退租了1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

更為殘酷的是，這以后，俞敏洪和新東方不僅要面對(duì)經(jīng)營(yíng)上的危機(jī)，還要面對(duì)了來自輿論場(chǎng)最廣泛的造謠、惡意、爭(zhēng)議。

當(dāng)時(shí)的俞敏洪做了這么幾件事情：

第一，把學(xué)生的學(xué)費(fèi)退了；第二，把老師的工資結(jié)了；第三， 把8萬套課桌椅捐給鄉(xiāng)村學(xué)校。

有人說，“老俞是體面人?！?/p>

然而，“體面”似乎并不那么容易。

2021年7月底，網(wǎng)上流傳的一張微信聊天截圖顯示，新東方將在游輪上舉辦長(zhǎng)達(dá)45天的“新東方優(yōu)能中學(xué)暑期集訓(xùn)營(yíng)”，費(fèi)用高達(dá)219800元/人，且名額僅有4000個(gè)。截圖中，還煞有介事地介紹此次集訓(xùn)“全程高強(qiáng)度集訓(xùn)，穿插各種考試，二十年名師授課經(jīng)驗(yàn)積累”。

7月27日早間，新東方教育科技集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“新東方”）在其官方微博針對(duì)上述截圖辟謠。而俞敏洪更是在個(gè)人朋友圈悲憤駁斥：“你對(duì)新東方到底有多恨，才能在這種艱難時(shí)刻還要落井下石？”

8月12日，一篇關(guān)于新東方“推出‘優(yōu)質(zhì)父母智慧館’轉(zhuǎn)型培訓(xùn)父母”的文章在各社交平臺(tái)刷屏。

當(dāng)日晚，新東方北京學(xué)校通過“北京新東方素質(zhì)成長(zhǎng)中心”官方公眾號(hào)發(fā)布聲明稱，“針對(duì)家長(zhǎng)的學(xué)科培訓(xùn)”系誤讀， 優(yōu)質(zhì)父母智慧館主要為家長(zhǎng)提供各類家庭教育的講座和課程?！靶聳|方從來沒有，也絕不打算給家長(zhǎng)進(jìn)行所謂的學(xué)科培訓(xùn)?！毙聳|方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪很快轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明并在朋友圈回應(yīng)道。

11月，一篇題為《我一點(diǎn)也不同情俞敏洪》的文章刷爆朋友圈，收獲“10萬+”閱讀，文章稱，新東方“充滿了資本泡沫的教育，不僅摧毀了最基礎(chǔ)的教育公平，還帶來了可怕的道德坍塌。而俞敏洪和新東方，正是打破這個(gè)公平的罪魁禍?zhǔn)?。?/p>

11月初，俞敏洪在直播中表示，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

新東方這一看似“突然”的轉(zhuǎn)型引發(fā)各方關(guān)注與熱議。

2021年11月13日，媒體刊發(fā)評(píng)論《新東方不應(yīng)照搬李佳琦》，引發(fā)各方關(guān)注與熱議。文章指出客觀條件決定了農(nóng)貨直播從市場(chǎng)到監(jiān)管挑戰(zhàn)極大，新東方要從校外培訓(xùn)跨界到直播電商并不輕松。但作為帶有教育基因的企業(yè)，新東方也許可以成為職業(yè)新農(nóng)人的搖籃。同時(shí)，建議新東方關(guān)注學(xué)生急需的周末研學(xué)市場(chǎng)。

11月14日晚間，俞敏洪在抖音直播間回應(yīng)，稱注意到了該文章和網(wǎng)友評(píng)論。他表示，新東方如果直播帶貨，會(huì)向李佳琦或者薇婭取經(jīng)。對(duì)于新東方跨界到原本并不熟悉的農(nóng)貨直播領(lǐng)域，感謝記者給了一個(gè)非常善意的提示。最后，還表示將不負(fù)期望，努力前行。

善敗者俞敏洪

新東方有句校訓(xùn)——“從絕望中尋找希望”。

其實(shí)，俞敏洪本身就是一個(gè)“善敗者”?；蛘哒f，他一直在“輸”。

古人說，“時(shí)來天地皆同力，命去英雄不自由。” “滄海橫流，方顯英雄本色?！?/p>

2012年，俞敏洪做客中國(guó)金融博物館書院讀書會(huì)，推薦了他最喜歡的書，《三國(guó)演義》。

俞敏洪對(duì)主持人說，自己像劉備，“沒什么本事?！?/p>

知乎上有個(gè)熱門話題：“為什么20歲看三國(guó)覺得曹操最厲害，40歲看三國(guó)覺得司馬懿最厲害，60歲看三國(guó)覺得劉備最厲害？”

有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：

“一個(gè)人經(jīng)歷半生的挫折仍不改初衷半分，這樣一個(gè)人該有多可怕。這樣的一個(gè)人，就算落于九幽之下，也會(huì)一步步向前，慢慢爬上來。只要他想，沒什么不可能的?！?/p>

農(nóng)村出身的俞敏洪，落榜兩次，才考上北大。

上學(xué)第一天，俞敏洪站在講臺(tái)上自我介紹。發(fā)言結(jié)束，由于他的普通話太差，同學(xué)們沒聽懂。有同學(xué)問：“俞敏洪同學(xué)，你能不能不講日語？”全班哄堂大笑。

創(chuàng)業(yè)初期，新東方員工滿大街發(fā)傳單，在治安混亂的年代，員工被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捅了好幾刀。俞敏洪只能一次一次跑去警察局。

賺了第一桶金后，俞敏洪遭遇了一次搶劫，醫(yī)院一度下了病危通知書。

2002年。新東方做出了一個(gè)決定，任何人的親屬不得在新東方任職。這個(gè)決定的觸發(fā)因素是俞敏洪的母親在父親去世后來北京和他共同居住，作為創(chuàng)始人的母親，俞媽媽的待遇無疑是高級(jí)的，久而久之，俞母開始干涉新東方的發(fā)展。

其他兩駕馬車王強(qiáng)和徐小平欲退出新東方。俞敏洪沮喪到了極點(diǎn)，為了阻止母親的“指手畫腳”，他以下跪的方式換來了母親的放手。

2012年7月，渾水公司指控新東方存在數(shù)據(jù)造假、教學(xué)區(qū)造假、學(xué)生人數(shù)造假等。兩天之內(nèi)新東方的股價(jià)從美股20多美元，跌到了9美元，市值減少了60%。

俞敏洪知道公司沒有造假，他并沒有慌張，而是做了兩件事。一件事找到馬云、柳傳志等企業(yè)家朋友，湊了3億美元購(gòu)買新東方股票，讓股價(jià)有所回升。第二件事就是發(fā)期權(quán)，給新東方所有的骨干力量的期權(quán)股份數(shù)增加了一倍，并且連續(xù)發(fā)三年。

“原本是一次危機(jī)，最后反而為新東方的管理層和骨干力量爭(zhēng)取了三年的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使一大批骨干力量穩(wěn)定在了新東方?！庇崦艉楹髞碚f。

公元207年，一直在打敗仗的劉備找到了諸葛亮，劉備說自己“志猶未已”，這一年，劉備47歲。208年，劉備又打了敗仗。不忍拋棄跟隨多時(shí)的百姓，帶著部將和十余萬百姓渡江投奔劉表。面對(duì)劉表，劉備只恨自己“髀里肉生”。

在2021年，新東方的至暗時(shí)刻：

俞敏洪在內(nèi)部高管會(huì)議上鼓勵(lì)各地校長(zhǎng)積極嘗試轉(zhuǎn)型，“反正新東方賬上還有錢。”“大不了嘗試所有業(yè)務(wù)都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙。”他說。

北大企業(yè)家俱樂部的20多名校友，拉著俞敏洪喝酒壓驚。半醉的俞敏洪引吭高歌，唱起了《鴻雁》。

中坤投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、詩(shī)人黃怒波說：“那時(shí)候，我的眼前仿佛真的看到了一群高飛的鴻雁?！?/p>

“還沒到認(rèn)慫的時(shí)候。”俞敏洪說。

作者：胖哥

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