燃財(cái)經(jīng)消息，618年中促銷狂歡節(jié)落下帷幕，國(guó)貨高端護(hù)膚品牌林清軒在618期間全渠道業(yè)績(jī)破億元，同比去年增長(zhǎng)超過(guò)34.5%。除此之外，其在抖音業(yè)績(jī)也快速攀升，達(dá)到去年同期1000%的漲幅。
作為上海本土品牌林清軒在面臨總部及工廠科研中心2個(gè)月封閉情況下顯得格外艱難，但是，林清軒在4月卻實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)績(jī)同比12%，5月全渠道也同比增長(zhǎng)15.9%。而在剛剛落幕的618大促中，林清軒山茶花油更是取得抖音電商爆款精華油排行榜第一，天貓面部爆款精華油排行榜TOP3的好成績(jī)，是榜單內(nèi)唯一超過(guò)500元單品。
林清軒實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)都得益于618的戰(zhàn)略布局。早在疫情封控前，林清軒就提前做足準(zhǔn)備，除了建設(shè)第二分倉(cāng)協(xié)作線下門店和電商訂單發(fā)貨，還為19名主播配備全套直播設(shè)備，保證了直播間持續(xù)運(yùn)營(yíng)。生產(chǎn)車間流水線持續(xù)運(yùn)作，4月1日保留一條生產(chǎn)線，約20個(gè)工人封閉循環(huán)生產(chǎn)，保證了618備貨充足。
營(yíng)銷上，林清軒在“618賽前”持續(xù)制造品牌話題引爆流量，通過(guò)站外預(yù)熱引流+站內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)為618業(yè)績(jī)引爆埋下伏筆。此外，今年618林清軒仍以傳統(tǒng)電商為主戰(zhàn)場(chǎng)，品牌在利用618的流量峰值提升品牌影響力和知名度的同時(shí)，積極打通線上線下渠道也是提高銷量的重要方式。為此，林清軒通過(guò)OMO模式沉淀粉絲會(huì)員，再線下承接高端服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌心智，最終形成復(fù)購(gòu)。這不僅實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)在618沖擊更高的業(yè)績(jī)，同時(shí)也促進(jìn)林清軒業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅發(fā)展。
而在當(dāng)下后疫情時(shí)代，林清軒通過(guò)打造線上線下OMO運(yùn)營(yíng)能力，保證618期間終端服務(wù)質(zhì)量。除了專注建設(shè)購(gòu)物中心和百貨直營(yíng)渠道外，林清軒持續(xù)開拓抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等新媒體渠道，在社交媒體平臺(tái)展開深度營(yíng)銷推廣，以線上作為流量入口，線下以服務(wù)和體驗(yàn)承接流量，CRM管理激活粉絲，助推“OMO模式”高效運(yùn)轉(zhuǎn)，有效促進(jìn)會(huì)員的轉(zhuǎn)化和留存。
作者：曹楊
