中新經(jīng)緯6月23日電 (余妍辰)近幾周的“618購物狂歡節(jié)”已經(jīng)落下帷幕。作為家庭清潔護理領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，藍月亮在今年618年中大促中依舊名列前茅，斬獲了京東、天貓、抖音等多平臺衣清品類榜單第一。同時，根據(jù)京東超市618巔峰期(6月17日20:00-20:10)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，藍月亮內(nèi)衣洗衣液成交額同比增長超10倍；京東到家戰(zhàn)報顯示，618期間藍月亮銷售額同比增長400%。在市場環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，藍月亮能夠持續(xù)取得亮眼的業(yè)績，與其精準洞察消費者需求、創(chuàng)新基因深厚不無關(guān)聯(lián)。
精準洞察消費需求 多途徑深度觸達消費者
618持續(xù)霸榜，充分說明了消費者對藍月亮產(chǎn)品的認可。在社會經(jīng)濟快速發(fā)展、各類商品琳瑯滿目的時代，藍月亮能長期贏得消費者信賴，離不開其深入洞察和研究消費者需求，不斷推動產(chǎn)品的創(chuàng)新與迭代升級，快速滿足消費者不斷變化的需求。
在產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)方面，以近年的表現(xiàn)來看，藍月亮以貼近用戶需求的高效產(chǎn)品創(chuàng)新能力，充分滿足了消費者多元化、個性化的清潔需求。例如，為滿足流汗人群的需求，藍月亮研發(fā)推出運動型洗衣液，考慮到消費者貼身衣物的洗護需求，藍月亮推出內(nèi)衣專用洗衣液等。
從渠道布局方面來看，藍月亮及時把握市場風(fēng)向，早在2012年，藍月亮就開始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺達成合作，成功搶占線上發(fā)展先機，連續(xù)多年保持銷量領(lǐng)先。不僅如此，隨著新興電商平臺的興起，藍月亮積極擁抱新變化，拓展社交電商、生鮮電商和線上直播平臺等新興渠道，提升產(chǎn)品曝光度和銷售額。這一系列的建設(shè)頗有成效，以O(shè)2O渠道為例，公開資料顯示，2021年藍月亮在京東到家及美團閃購等O2O平臺排名中攀升到第一線，而在本次618期間，根據(jù)京東到家戰(zhàn)報，藍月亮銷售額同比增長400%。直播電商方面，第三方平臺后臺數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺本次618衣物清潔劑/護理劑品類排名中，藍月亮品牌自播加達人直播銷售總額位列第一。
招商證券指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，藍月亮線上渠道優(yōu)勢明顯。此外，隨著中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，藍月亮把握了線下渠道下沉的發(fā)展機遇，產(chǎn)品滲透力將進一步加強?？梢哉J為，面對日益激烈的競爭局勢，藍月亮的領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。
與此同時，藍月亮堅持深度走近消費者，深度服務(wù)消費者，同時也開拓新的營銷方式觸達更多的消費群體，深化品牌形象。例如藍月亮持續(xù)開展科學(xué)洗滌教學(xué)與服務(wù)，包括開設(shè)專門的洗滌研究中心，不斷總結(jié)研究科學(xué)的洗滌方法，并通過各種科普方式傳遞科學(xué)洗滌知識，例如以24小時在線的400客服熱線對消費者進行詳細的產(chǎn)品使用教學(xué)，助力消費者潔凈無憂。
有專家認為，作為日化洗滌龍頭，藍月亮通過不斷完善自身的產(chǎn)品陣營和渠道布局，未來在家庭清潔護理全領(lǐng)域的滲透率或?qū)⒌玫竭M一步提升。
創(chuàng)新基因深厚 三十年發(fā)展品牌深入人心
記者注意到，在618電商平臺活動中，用戶給藍月亮評價以“大品牌值得信賴”“使用多年，回購無數(shù)次”“潔凈能力強，很舒服”居多。對于很多消費者來說，藍月亮是其洗手液、洗衣液的啟蒙品牌。事實上，藍月亮之所以能夠一直居于行業(yè)領(lǐng)先地位，與其在研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的深厚積淀不無關(guān)系。
公開資料顯示，2008年以前，中國洗滌劑市場還是洗衣粉占據(jù)主導(dǎo)地位，洗衣液占比不足4%。藍月亮推出深層潔凈洗衣液并率先在全國大力推廣，顛覆了中國消費者的傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣，從此拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。在2015年，藍月亮又研發(fā)推出國內(nèi)首款計量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，推動行業(yè)濃縮升級。緊接著，2018年，藍月亮升級研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，升級消費者潔凈體驗。2021年藍月亮全新上市的內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液，一經(jīng)推出便獲得市場青睞。其中，藍月亮內(nèi)衣專用洗衣液入選了京東平臺官方權(quán)威榜單——“京東金榜洗衣液金榜”。2022年，為解決消費者運動后的汗?jié)n和汗味的清洗難題，藍月亮推出為運動人群研發(fā)的新品——藍月亮運動型洗衣液，高效去汗味、抑制衣物產(chǎn)生汗味，讓消費者享受更加清爽愉悅的運動體驗。
嚴格來說，僅靠一個明星產(chǎn)品并不足以構(gòu)成一個品牌的核心競爭力，只有以需求洞察為基礎(chǔ)，不斷進行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，不斷推出明星單品，才是一個企業(yè)真正的核心競爭力。
藍月亮為何能持續(xù)創(chuàng)新？故事可以從創(chuàng)始人講起，藍月亮創(chuàng)始人羅秋平有著深厚的化學(xué)專業(yè)背景，這使得他對產(chǎn)品有自己的“執(zhí)著”，他曾在自述中提到：“做最好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，就是藍月亮的信仰?！币舱蛉绱耍沟盟{月亮能夠始終立足消費者需求，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，以匠心不斷打磨產(chǎn)品。
藍月亮不僅在產(chǎn)品方面持續(xù)創(chuàng)新，在品牌層面也積極探索。例如自2013年起，藍月亮每年第三季度都會舉辦“藍月亮節(jié)”，并且已經(jīng)連續(xù)8年聯(lián)手央視和湖南衛(wèi)視打造中秋晚會，陪伴全球華人共度潔凈美好的中秋時光；在此期間，藍月亮也通過各類互動活動，邀約消費者體驗潔凈新品，暢享藍月亮的潔凈生活方式。持久的積淀強化了藍月亮品牌和月亮、中秋等特殊意象的天然聯(lián)想，提升品牌知名度、影響力的同時，更賦予品牌以文化內(nèi)涵。
此前不久，藍月亮還成為第31屆世界大學(xué)生夏季運動會官方獨家供應(yīng)商，此舉不僅意味著國際體育賽事對藍月亮品牌實力的認可，同時也是對其專業(yè)品質(zhì)的信賴。而藍月亮以此契機，宣告上市運動型洗衣液系列新品，為世界賽事潔凈護航，并向世界展示中國品牌的風(fēng)采和實力，講好中國品牌故事，對藍月亮而言是一次里程碑式的品牌升級。
可以說，在產(chǎn)品、品牌等方面的持續(xù)創(chuàng)新，已成為助推藍月亮長獲青睞的源頭活水，有市場人士表示，考慮到藍月亮核心單品已在消費者心智中占據(jù)一定位置，憑借強大的品牌認知度，預(yù)計新品推出后有望與老品產(chǎn)生協(xié)同，從而在空白市場快速崛起。得益于藍月亮在衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理領(lǐng)域的產(chǎn)品擴展及迭代升級，以及家居護理賽道的高景氣度，或?qū)槠鋷硇碌脑隽堪l(fā)展。
產(chǎn)品滲透率持續(xù)加強 未來成長空間可期
中國家庭清潔護理市場發(fā)展迅速，是全球增長潛力最大的市場之一，而在疫情常態(tài)化背景之下，家庭清潔護理需求還會呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，目前洗衣液在中國市場的滲透率為44%，低于日本(79.5%)及美國(91.4%)等主要經(jīng)濟體，產(chǎn)品升級(液體化、濃縮化)仍在進行中，具備較大替代空間。弗若斯特沙利文預(yù)測，行業(yè)有望在2019—2024年保持8.7%的復(fù)合增長。對此，西南證券認為，作為洗衣液行業(yè)龍頭，藍月亮有望優(yōu)先受益于洗衣液滲透率提升紅利。
此外，信達證券在研報中指出，未來藍月亮渠道優(yōu)化舉措將助力觸達更多消費者，線上線下將持續(xù)平衡發(fā)展。同時也意味著，藍月亮的全渠道布局建設(shè)有望加深其市場地位，助力企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展。
因此，可以認為，基于對技術(shù)創(chuàng)新的堅持以及敏銳的市場洞察力，藍月亮將在未來展現(xiàn)出更多可能性。(中新經(jīng)緯APP)
