剛經(jīng)歷知識帶貨爆火，股價飛漲超680%
就遭遇多家機構(gòu)大幅減持，股價從最高點暴跌近50%！
圖源：微博
這過山車式的大轉(zhuǎn)彎
連網(wǎng)友都不禁為新東方擔(dān)憂：
雙語帶貨，直播電商
到底靠不靠譜？
一. 股價大跌，新東方哭了
前陣子，新東方憑借用知識和情懷直播帶貨的董宇輝火出圈，成為又一現(xiàn)象級傳播。
不料好景不長，6月20日起，新東方由于騰訊等多家機構(gòu)拋售其股票，股價大跌。
6月15日至16日，騰訊控股出售了新東方在線7460.39萬股，持股比例從9.04%降至1.58%，近乎清倉，套現(xiàn) 7.19億港元。
且花旗銀行、 摩根士丹利、 摩根大通等投行也均在新東方在線股價飆升時進(jìn)行了大幅減持。
圖源：微博新浪財經(jīng)
截至6月21日收盤，新東方在線股價從16日的高點 33.15港元一度跌至17.5港元，近乎腰斬！
圖源：百度股市通|新東方在線6月21日股價
據(jù)悉，原因是“東方甄選”被投訴桃子霉?fàn)€長毛。專家指出，以農(nóng)產(chǎn)品為主要方向的“東方甄選”，或面臨供應(yīng)鏈方面的挑戰(zhàn)。
圖源：微博
這也不禁引發(fā)機構(gòu)的擔(dān)憂，這不，中信證券提醒
從新東方股價下跌可看出直播電商產(chǎn)業(yè)存在以下風(fēng)險：
- 隨著參與直播電商的商家增多，商品同質(zhì)化程度增加，競爭加劇，流量成本上升
- 頭部主播（ 薇婭、李佳琦、羅永浩等）退場導(dǎo)致流量流失
- 產(chǎn)品質(zhì)量或品控問題導(dǎo)致的聲譽影響
想進(jìn)入直播電商領(lǐng)域的寶子不淡定了：直播電商到底能不能做？我們普通人進(jìn)入又有什么機會呢？
二. 直播電商能不能做？
直接上結(jié)論：從行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢來看，直播電商當(dāng)然能做，而且未來可期！至于能火多少年？互聯(lián)網(wǎng)的浪潮一浪接一浪，從董宇輝的爆火也可看出電商直播還有很多可創(chuàng)新之處！
接下來簡略帶大家看下直播電商行業(yè)的“今天”和“明天”！
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雖然今年以來，隨著短視頻用戶數(shù)增速放緩，直播電商的增速也在放緩，并且因年初的疫情沖擊受到一定影響。
但是，直播電商行業(yè)確實處在高速發(fā)展期！
其實，直播電商在2016年就有了，但是直到2019年才迎來增長元年，高速發(fā)展到現(xiàn)在才不過3年時間。
艾瑞咨詢2021年的報告顯示，21年直播電商的GMV已高達(dá)2萬億元，市場滲透率為16%。未來仍將持續(xù)增長，預(yù)計23年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。
圖源：艾瑞咨詢
此外，各大超級主播（ 薇婭、李佳琦、辛巴 、羅永浩等）的黯然退場，也給中小主播和店家更多生存空間。
如今，從平臺看，淘寶、快手、抖音三分天下，其中抖音電商增速最快，處于高速成長的階段。(抖音果然牛！)
圖源：滿投財經(jīng)公眾號
2.直播電商行業(yè)趨勢
- 隨著“去頭部化”，品牌自播成為趨勢，達(dá)人帶貨比例下降
國貨護(hù)膚品牌林清軒表示，他們品牌自播的占比逐步提升到了60%，剩下40%才是達(dá)人帶貨。
這也意味著品牌方會招攬更多電商直播領(lǐng)域的人才一起搞錢，普通電商直播從業(yè)者的機會來啦！
- 直播電商在大促中扮演的角色越來越重要
不被看好的今年618，直播帶貨總額高達(dá)1445億元，同比增長124%！為電商大促貢獻(xiàn)了超20%的銷售額！可見消費者已經(jīng)慢慢養(yǎng)成了在直播間買東西的習(xí)慣了。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
三. 揭秘電商直播行業(yè)核心崗位
重點來啦，我們普通人進(jìn)入電商直播行業(yè)有哪些機會呢？
小伙伴們肯定要說了，
電商直播，當(dāng)然是主播最掙錢啦！看看人家李佳琦，薇婭
OMG，我也想去當(dāng)主播，當(dāng)網(wǎng)紅！
我就笑笑不說話，來看看直播電商團(tuán)隊分工不就知道了？
圖源：艾瑞咨詢
我們看到主播那么風(fēng)光，往往是由一個完整的直播運營團(tuán)隊支撐起來的，這其中包括了直播運營、直播編導(dǎo)、場控中控等。
從主播賬號的發(fā)展來看，前期重運營，后期重主播。而市場上屬具有3-5年經(jīng)驗的直播運營人才最稀缺！
為什么這么說？
主播，從本質(zhì)上講是銷售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：
主播進(jìn)入門檻并不高，大部分是高中學(xué)歷；
普通帶貨主播的月薪在1-2W，如果還要往上升需要看運氣，沒有穩(wěn)定的晉升空間，甚至還不如其他行業(yè)的銷售；
還容易消耗身體，生出一些職業(yè)?。喝绾韲甸L息肉，失聲可能性都是有的。
而直播運營，則需要操盤整個直播間，是賬號從0到1的核心。直播間的定位，選品，包括主播人設(shè)的打造，話術(shù)怎么說，前期如何通過短視頻引流，怎樣策劃活動促成轉(zhuǎn)化，以及后續(xù)的數(shù)據(jù)復(fù)盤都需要直播運營來負(fù)責(zé)！
一整個高大上有沒有！完全就是電商運營和視頻運營的結(jié)合體有沒有！
接下來，小熊就來跟你扒扒直播運營的那些事兒！
干貨來了喲！我將會從薪資，所需技能，發(fā)展路線和小白怎么入門這四大方面解析直播運營這個崗位。如果還想知道直播運營，電商運營，新媒體運營這三個崗位如何選擇，以及直播帶貨全流程，私信“電商直播”即可領(lǐng)取！
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圖源：拉勾網(wǎng)
2.直播運營需要掌握這6大技能
- 人：主播管理（一般高級點的直播運營需要掌握這項技能）
主播培訓(xùn)，直播方案溝通，排期，直播過程監(jiān)控，主播業(yè)績和激勵管理
- 貨：選品與產(chǎn)品組合規(guī)劃
對于爆款，引流款，利潤款的組合
- 場：規(guī)劃直播內(nèi)容
撰寫直播腳本，策劃活動和玩法
- 場：協(xié)助主播營造直播間氛圍促單
把控直播節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)品特點、產(chǎn)品使用場景、品牌的調(diào)性、活動、場控、主播話術(shù)、主播的表演力等，去營造一個高轉(zhuǎn)化率的直播間。
- 流量渠道運營
買流量（投放feed/魯班/信息流量），或者是靠自然流量引流：制作達(dá)人短視頻
- 直播間數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)結(jié)果分析與優(yōu)化，能否通過數(shù)據(jù)變化找到直播間的問題：
直播間流量從哪來？
付費、免費的流量占比是多少？
用戶停留時長短怎么辦？
轉(zhuǎn)化率為什么低？
選品有沒有問題？
主播身上存在什么問題？直播的話術(shù)怎么優(yōu)化？直播間活動有沒有問題？……
3.直播運營的發(fā)展路線
- 創(chuàng)業(yè)：
整合手頭的主播資源，自建MCN機構(gòu)
做代理直播
提供培訓(xùn)服務(wù)
- 晉升：
運營總監(jiān)/運營負(fù)責(zé)人
4.小白入門怎么破？
新手小白，比如應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)行者，可以從直播助理做起。一線城市直播助理薪資在7-10K左右。
圖源：拉勾網(wǎng)
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