關(guān)于618，這一年度大促在今年還未正式拉開大幕的時(shí)候，網(wǎng)上就出現(xiàn)了“史上最難”論調(diào)，不少人早早預(yù)判這輪大促很大可能慘淡散場。
這樣的觀點(diǎn)大抵不是空穴來風(fēng)，今年疫情反復(fù)席卷，受到大環(huán)境影響，在消費(fèi)端整體消費(fèi)意愿出現(xiàn)理性降溫。國家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月份，社會消費(fèi)品零售總額171689億元，同比下降1.5%，其中5月份，社會消費(fèi)品零售額33547億元，同比下降6.7%。另外還有頭部主播缺席、品牌端下調(diào)預(yù)算等潛在不利誘因出現(xiàn)。
如果說這些還只是客觀外在的影響，在大促實(shí)惠面前不一定能發(fā)揮作用，那么大促主辦方電商平臺們的反應(yīng)，則又變相“坐實(shí)”這一論調(diào)。
可以看到，從預(yù)熱階段，這輪618就開始顯得有些“冷清”。以往這時(shí)候，618的相關(guān)廣告鋪天蓋地，直接從線上鋪到了線下，但今年這樣的現(xiàn)象不見了，電商們都是各比各地低。取而代之的是，京東、天貓直接滿減，唯品會更是簡單粗暴，連滿減都沒有，靠著專項(xiàng)價(jià)格和單品紅包直接在特賣的基礎(chǔ)上降價(jià)。
然而讓很多人沒想到的是，盡管大環(huán)境受影響、電商們宣發(fā)玩法“不給力”，但各大平臺依然創(chuàng)造了自己最好的戰(zhàn)績。
截至6月18日，京東平臺累計(jì)下單金額超3793億元，再創(chuàng)新高，較去年同比增長10.3%。唯品會數(shù)據(jù)也顯示，特賣節(jié)開售一小時(shí)，黃金首飾、旗袍、母嬰用品等品類率先迎來爆發(fā)。同時(shí)，截至6月18日上午11點(diǎn)，年中特賣節(jié)中多個品類銷量持續(xù)攀升，出現(xiàn)了果蔬清洗機(jī)來自95后的訂單同比猛增10倍，旗袍銷量同比上漲9倍，黃金手鐲的訂單量同比上升121%……
值得一提的是，天貓和淘寶早在去年“雙11”之后就不再公布大促數(shù)據(jù)，但作為電商老大哥，這輪消費(fèi)盛宴無疑也是它的重頭戲，它的成績自然不遑多讓。
那么到底是什么帶來“反轉(zhuǎn)”的呢？其實(shí)答案就隱藏在這其中。首先可以看到，大促玩家們雖然放棄了各式各樣的引流玩法，在卻暗地里將福利砝碼加大，消費(fèi)者買同樣多的東西，錢卻花更少，這無疑是消費(fèi)最樂意的事。
其次回歸消費(fèi)本質(zhì)的行動還在不斷展開，無論是將以往搞營銷的錢直接讓利給消費(fèi)者，還是更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)，亦或是唯品會將特賣最低價(jià)擴(kuò)大到更大的范圍，都是這一做法的具體體現(xiàn)。
以往的電商大促除了業(yè)績考量外，更多的還有平臺間的較量和博弈。如今這些現(xiàn)象表明在“靜悄悄”的618背后，平臺們面對阻力，已紛紛發(fā)力自身，走上了高質(zhì)量發(fā)展之路。換句話說，電商行業(yè)少了“火藥味”，多了回歸消費(fèi)的初心。
