風口下的新機會點。

近一兩年“以油養(yǎng)膚”到底有多火？

消費者對于“以油養(yǎng)膚”的認知度也在快速上升。據(jù)統(tǒng)計，截止到目前，在小紅書上共有123萬+篇關于“以油護膚”的筆記，相比于去年8月增加了超40萬篇，增幅達48%。

知名化妝品生產(chǎn)企業(yè)天璽國際總裁周攀峰也透露，2022年前五個月，天璽國際服務的各大品牌，在以油養(yǎng)膚大類的出貨量比去年同期增長超過50%，且不僅僅局限于精華油單一傳統(tǒng)類別，諸如油敷面膜、發(fā)酵油、漱口油等創(chuàng)新產(chǎn)品的訂單量和備案數(shù)均在激增。

但事實上，“以油養(yǎng)膚”并不是一個新概念，像海藍之謎、HABA等國際大牌很早之前就已經(jīng)推出了精華油產(chǎn)品，但一直沒有受到國內(nèi)消費者和品牌過多的關注。那么它為什么現(xiàn)在突然就火了？目前還有哪些新的機會點？

為什么“以油養(yǎng)膚”突然就火了？

首先，“以油養(yǎng)膚”理念具備科學性，能夠起到強韌屏障及肌底的功效。

據(jù)相關資料顯示，皮脂膜是保護皮膚的重要屏障。正常情況下，皮膚每天都會精準分泌油脂，使肌膚水油實現(xiàn)動態(tài)平衡。但隨著年齡增長、氣溫及環(huán)境變化，皮脂腺油脂分泌不足，皮脂膜就會受損，從而導致皮膚出現(xiàn)干燥、暗沉、脫皮、容易產(chǎn)生皺紋等問題。

皮膚構(gòu)造示意圖

因此，“以油養(yǎng)膚”的護膚方式，其實就是通過精華油給肌膚補充油脂，達到強化皮膚屏障的效果。

除此之外，大部分油類成分不僅有很好的保濕效果，而且還是很好的溶劑，能夠讓很多不溶于水、但溶于油的功效成分，在化妝品中發(fā)揮更好的功效。同時，因為皮膚屏障的“親油”性，小分子的精華油會更好地滲透進肌膚，直達肌底，實現(xiàn)功效護膚。

另外，原料端及工廠端在配方和技術(shù)上的不斷革新，讓“以油養(yǎng)膚”逐漸走出“油=膩”的膚感困局，也造就了近幾年該市場的火爆景象。而天璽國際就屬于其中的典型代表。

據(jù)天璽國際介紹，為了改善油類產(chǎn)品的膚感，它首先會在原料上下功夫，比如選用一些膚感清爽、延展性好的植物油脂，包括白池花籽油、亞麻籽油、靈芝孢子油等，同時還率先引進并推廣由特殊菌種及韓國專利發(fā)酵技術(shù)制備的發(fā)酵油，如發(fā)酵橄欖油、發(fā)酵堅果油、發(fā)酵當歸油等；然后通過超級分子篩技術(shù)精純后，可得到致痘風險更低的純凈植物油；最后再將這些原料運用在配方當中，便可以開發(fā)出“輕盈不粘膩”、“潤而不油”的油類護膚產(chǎn)品。

目前，天璽國際已為合作品牌打造了多款“以油養(yǎng)膚”的爆款產(chǎn)品，并且憑借“潤而不粘”的良好膚感，贏得了眾多消費者的青睞。

與此同時，“以油養(yǎng)膚”也是新銳品牌切入中高端市場的極佳突破口。

由于以往國際大牌們多將“以油養(yǎng)膚”應用到價格昂貴的精華產(chǎn)品中，在很多消費者心智中，“以油養(yǎng)膚”幾乎與高端護膚畫上了等號，所以油類護膚品對于品牌方來說有更高的利潤空間。

鑒于此，“以油養(yǎng)膚”賽道是新銳美妝品牌切入中高端市場的極佳突破口。LAN、PMPM、夸迪等紛紛入局“以油養(yǎng)膚”這個細分領域。其中LAN推出三款主打精華油產(chǎn)品；夸迪推出的舒潤穩(wěn)肌懸油次拋精華液，該產(chǎn)品上市半年時間在淘寶天貓平臺創(chuàng)下超過5500萬元的業(yè)績，進入2022年2月天貓精華油最熱銷產(chǎn)品榜單。

“以油養(yǎng)膚”，天璽國際的下一個爆品“策源地”

作為前幾年憑借“高活性、強功效安瓶”出圈的天璽國際，如今則是將“以油養(yǎng)膚”領域視為下一個爆品“策源地”，并且已經(jīng)先后推出了包括多效植萃抗皺精華油、蘭花角鯊烷精華油、身體撫紋精華油、紫芝緊致眼部精萃油在內(nèi)的近20個油類產(chǎn)品。

與此同時，天璽國際還認為目前“以油養(yǎng)膚”市場并未飽和，仍然有很多待發(fā)掘的新機會點。

首先是發(fā)酵技術(shù)在“以油養(yǎng)膚”領域的應用。

一直以來，如何避免油膩膚感是“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品開發(fā)的一個重要難題，而發(fā)酵技術(shù)或許能成為很好的解決方案。以天璽國際推出的蜂生假絲油橄欖發(fā)酵油為例，通過發(fā)酵技術(shù)的應用，將大分子的油脂分解成小分子的游離脂肪酸、亞麻酸，不僅膚感輕盈不膩、更易被肌膚吸收，而且有更強的修護力以及細胞保護力。

另一個機會點在面膜市場。

在經(jīng)歷了這些年的價格競爭以及近期的原材料上漲后，面膜行業(yè)亟需一批能夠獲得消費者認可的中高端產(chǎn)品，而“以油養(yǎng)膚”面膜便是很好的選擇。

據(jù)天璽國際介紹，相比于偏重于保濕的普通面膜，“以油養(yǎng)膚”面膜不僅具有很好的保濕效果，同時還有不錯的護膚功效。比如其推出的芳療活肌油敷面膜，采用水油分離的膜袋設計，在油相倉中加入了包括山茶花油、茉莉花油、白池花油、琉璃苣籽油以及葡萄柚油在內(nèi)的精華油；在水相倉加入了含有山茶花提取物、PLANT-21舒緩修護劑及瑞士黑科技糖類同分異構(gòu)體的精華液。在眾多活性物的共同作用下，使得該款面膜在保濕的基礎上，還兼具多重功效，大大提升了產(chǎn)品的附加值。

另外，天璽國際還洞察到如今在國外掀起的“Oil Pulling（油拔）”熱潮。

據(jù)資料顯示，Oil Pulling（油拔）是印度阿育吠陀油療法里一種非常適合口腔和牙齒護理的方法，距今已超過3000年歷史。它主要采用向日葵籽油、椰子油來漱口，不僅可以去除污垢、清新口氣，還可以起到改善口腔潰瘍、強韌牙齦牙周、緩解頭痛和鼻塞等治療的效果。

Oil Pulling（油拔）的科學依據(jù)是油的附著性比水高，更容易將細菌包覆，因此用油來漱口，更容易清除掉口腔中的細菌；同時透過舌下吸收迅速將油的營養(yǎng)帶到血液里，并將血液中的毒素排到油中。

由于Oil Pulling（油拔）不單純是一種漱口方式，更是一種從整體上調(diào)整身體健康狀態(tài)的護理方法，因此在國外很受歡迎。于是天璽國際將其引入到國內(nèi)口腔護理市場，一舉推出比漱口水更溫和有效的“阿育吠陀油拔法漱口油”，成為漱口油這一藍海市場的開拓者。

從前幾年的安瓶，到近一兩年強勢切入嬰童護理領域，天璽國際憑借著敏銳的市場洞察能力，打造了眾多爆款產(chǎn)品和超級大單品。而如今，它將目光聚焦到“以油養(yǎng)膚”領域，不僅將原有產(chǎn)品進行了全面升級，而且還一口氣推出了多款新品。

截止到目前，天璽國際已推出約20個“以油養(yǎng)膚”的產(chǎn)品，涵蓋了包括口部護理、面部護理、眼部護理、身體護理在內(nèi)的多個品類。由此也可以看出，它要深耕“以油養(yǎng)膚”領域的決心。

總結(jié)來說，“以油養(yǎng)膚”市場近幾年的火爆是在工廠的技術(shù)革新、品牌的營銷推廣以及消費者需求的共同推動下實現(xiàn)的。而未來，隨著參與者的增多以及市場逐步走向成熟，“以油養(yǎng)膚”市場的想象空間將更大。