目前直播電商，發(fā)展非?？?。 各種各樣的直播主，形成了電商新勢力。
直播電商對京東、天貓這樣的圖文電商形成了一些挑戰(zhàn)。 直播電商與圖文電商相比，究竟哪些優(yōu)勢？
第一個優(yōu)勢，是引入了人的因素。
大家在京東、天貓購買商品，是顧客和機器在交易。
大家在東方甄選直播間購買商品，顧客在和董宇輝發(fā)生交易。
第二個優(yōu)勢，是內(nèi)容視頻化。
圖文電商內(nèi)容表達(dá)形式不夠豐富，直播和視頻表達(dá)形式好很多。
第三個優(yōu)勢，是單品爆發(fā)和沖動消費。
在直播間的氣氛帶動下，大家很容易形成對直播主的情感偏愛，沖動下單，很容易形成單品爆發(fā)。
不過，直播電商與天貓、京東這樣的圖文電商相比，也有一些劣勢：
第一個劣勢，在于非標(biāo)品的銷售。
直播電商更擅長于標(biāo)品銷售，對于非標(biāo)品銷售，由于需要一定的選擇和考慮，所以，直播電商對非標(biāo)品的銷售效果就不太好，這是直播電商的氣氛效應(yīng)和時間效應(yīng)決定的，因為需要消費者瞬時作出購買決定，下一個時間段，主播開始銷售其他商品了。
第二個劣勢，在于商品的連帶率小。
圖文電商非常講究連帶率，消費者進入后，有各種推薦，消費者有逛的邏輯。但是直播電商，講究的是爆發(fā)率，講究的是單位時間銷售率，所以商品的連帶率非常小，十分不利于品牌商的其他商品做銷售。
第三個劣勢，在于逐漸成為廣告代言模式。
商家逐漸把直播電商當(dāng)成一個廣告渠道，用于打品牌或者商品的名氣。
本來直播電商是銷售模式，變成廣告代言模式之后，對直播主的要求很高，要求直播主對介紹的每一個商品都要非常了解，否則無法面對消費者。
所以，圖文電商和直播電商各有各的優(yōu)勢，各有各的劣勢。
像愛庫存這樣的分銷電商，就在圖文電商和直播電商中找到了某種平衡。
在愛庫存平臺，中小型流量主也有自己的人設(shè)，在消費者購物中引入了人的因素，同時也能形成單品爆發(fā)力。
中小型流量主，不是通過直播，而是將圖文推廣到消費者面前，因此商品的連帶率也很高，消費者也有一定逛的邏輯。 所以，愛庫存這樣的分銷電商平臺，為一些中小流量主提供了新的商機，是中小流量主生存和發(fā)展的新平臺，通過更豐富的圖文，為消費者帶來更多的選擇。
