隨著興趣電商理念的提出，直播帶貨行業(yè)也掀起了一場(chǎng)內(nèi)容革命，傳統(tǒng)電商與興趣電商的接軌線(xiàn)上，明星帶貨成為了一道靚麗的風(fēng)景。自帶流量光環(huán)、有著成熟的內(nèi)容打造能力的明星，成為了無(wú)數(shù)品牌方手中的香餑餑。流量明星與直播帶貨的碰撞，又將在抖音逐漸趨于平靜的流量池中激起怎樣的波紋呢？

在明星帶貨行業(yè)中，有一位浪漫的唱作人、興趣使然的創(chuàng)業(yè)者，橫跨歌手、投資人、創(chuàng)業(yè)者的主播。他不僅有著唱作上的天賦才能，同時(shí)又對(duì)各類(lèi)商業(yè)充滿(mǎn)興趣，還有著獨(dú)特的幽默感與人格魅力，今年夏天，他又一次跟隨著自己的好奇心來(lái)到了生鮮產(chǎn)業(yè)帶貨，并創(chuàng)下了單場(chǎng)夏季生鮮行業(yè)1400萬(wàn)GMV的全新記錄！他就是胡海泉老師！

在6月16日，蟬媽媽場(chǎng)控助力胡海泉“以鮮會(huì)友”，在源頭生鮮專(zhuān)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了1228.9萬(wàn)的銷(xiāo)售額，其中觀(guān)看人次更是達(dá)到了877.5W，訂單總量高達(dá)96.1W。本次源頭生鮮破價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，海泉老師助力三農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，為好幾個(gè)生鮮選品帶來(lái)了百萬(wàn)GMV。

既是明星，又是成功的帶貨主播，胡海泉和團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)想要拿出來(lái)跟大家分享？本次蟬媽媽場(chǎng)控就專(zhuān)訪(fǎng)了胡海泉老師和他的直播間操盤(pán)手汪文忠老師，帶你一起深度了解明星直播間背后的運(yùn)營(yíng)邏輯，一起看下去吧。

以下是蟬媽媽場(chǎng)控與胡海泉老師訪(fǎng)談內(nèi)容：

Q1：本次帶貨直播，海泉老師選擇了以海鮮為主題的產(chǎn)品，為什么會(huì)選擇做海鮮專(zhuān)場(chǎng)？

胡海泉：從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)講的話(huà)，中國(guó)有非常漫長(zhǎng)的海岸線(xiàn)，中國(guó)的近海牧場(chǎng)，還有非常大的產(chǎn)業(yè)提升和改造的空間，但是前提是運(yùn)營(yíng)思維，包括產(chǎn)地的、產(chǎn)業(yè)帶的未來(lái)的商業(yè)模式有待借助內(nèi)容直播、短視頻的這種商業(yè)化去做新的拓展，這是我們選擇做生鮮專(zhuān)場(chǎng)的原因之一。

其二，我們作為電商運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，也是希望能夠通過(guò)自己兩年以上的直播運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，賦能給海產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是從業(yè)者，還是地區(qū)主播，賦能他們的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)更多的合作資源和投資機(jī)會(huì)。

Q2：相較于之前的直播，海鮮直播有什么不一樣的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

胡海泉：海鮮直播是更垂直的品類(lèi)和領(lǐng)域，雖然它是全民剛需，但它也同樣需要用更專(zhuān)業(yè)的角度去在直播里呈現(xiàn)，我們叫做描述、促銷(xiāo)，我們機(jī)構(gòu)作為抖音生鮮產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，今年618共協(xié)同服務(wù)商家完成了7300萬(wàn)的銷(xiāo)售額。還有就是在這個(gè)過(guò)程中，還能夠有發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)，所以做直播的時(shí)候呢，一方面是海港這種場(chǎng)景直播帶來(lái)的新鮮感；另一方面是，我本人也在快速地學(xué)習(xí)，理解生鮮產(chǎn)業(yè)的一些行業(yè)知識(shí)，所以個(gè)人的體驗(yàn)也比較新鮮，這會(huì)讓我比較感興趣，也比較投入。

Q3：直播過(guò)程中，如果主播和運(yùn)營(yíng)意見(jiàn)出現(xiàn)了分歧，該怎么樣協(xié)調(diào)呢？

胡海泉：這個(gè)問(wèn)題在我的直播間基本不會(huì)產(chǎn)生，我們的直播團(tuán)隊(duì)是非?；バ?，互相依賴(lài)的。在電商直播中，主播的重要性我覺(jué)得不超過(guò)四分之一，更重要的是整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的配合，對(duì)數(shù)據(jù)快速的反饋以及對(duì)貨盤(pán)深入的理解，所以這些東西都是在直播之前就達(dá)成的默契，至于場(chǎng)控和現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)運(yùn)維，還有主播的配合，可能每場(chǎng)都有變化，不是完全相同的。

Q4：今年的抖音直播帶貨趨勢(shì)如何，對(duì)于未來(lái)直播帶貨行業(yè)新的機(jī)會(huì)在哪里？

胡海泉：明星達(dá)人做直播有助于品牌的品效合一，但今年抖音直播的整個(gè)趨勢(shì)更趨向于產(chǎn)業(yè)帶，更傾向于垂類(lèi)行業(yè)，更傾向于產(chǎn)業(yè)自播。所以如何能夠讓明星、達(dá)人、產(chǎn)業(yè)自播做到相匹配、相結(jié)合可能是今年對(duì)于帶貨主播和供應(yīng)商之間的一個(gè)重點(diǎn)。

至于未來(lái)帶貨直播新的機(jī)會(huì)，就目前來(lái)講，在巨量的流量平臺(tái)去深耕電商直播，對(duì)更高效的利用精準(zhǔn)的流量資源，并匹配極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品資源，以及對(duì)直播運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)運(yùn)維的能力和流量效率的提升，要求都是越來(lái)越高的。

這是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越精專(zhuān)、越來(lái)越全面性、越來(lái)越考驗(yàn)組織協(xié)調(diào)能力，這種趨勢(shì)會(huì)逐漸取締以前單打獨(dú)斗的直播方式，所以我們才希望在產(chǎn)業(yè)帶深耕服務(wù)，服務(wù)更多主播、更多品牌。

以下是蟬媽媽場(chǎng)控與汪文忠老師訪(fǎng)談內(nèi)容：

Q1: 直播間的選品，對(duì)于粉絲和消費(fèi)者需求的不同是如何兼顧的？對(duì)于選品咱們有什么標(biāo)準(zhǔn)和流程可以分享的嗎？

汪文忠：因?yàn)槲覀兎劢z流量比較特殊，所以在選品上，我們會(huì)一定程度地參考用戶(hù)畫(huà)像，去保證能夠達(dá)到更好的銷(xiāo)售成果。

選品的標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，首先是質(zhì)量，要讓粉絲用得放心，其次是一些帶動(dòng)性的考量，比如這次選擇了生鮮專(zhuān)場(chǎng)，就是希望能夠拓展沿海產(chǎn)業(yè)帶，以及對(duì)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)做一定的賦能。

Q2: 在直播的過(guò)程中，咱們有沒(méi)有設(shè)計(jì)互動(dòng)的環(huán)節(jié)來(lái)提高互動(dòng)率呢？為了讓用戶(hù)更多的停留，直播時(shí)候的話(huà)術(shù)技巧有哪些呢？

汪文忠：直播互動(dòng)，這個(gè)當(dāng)然是需要的，通過(guò)互動(dòng)，我們跟粉絲才會(huì)建立起雙向的信任。我們的直播間，其實(shí)還是根據(jù)自己的特色去設(shè)計(jì)互動(dòng)。

像海泉老師，他在做直播內(nèi)容這塊，非常有自己的想法，一些話(huà)術(shù)也都是他自己提煉出來(lái)的。他對(duì)這次的海鮮選品非常的感興趣，經(jīng)常自己研究海鮮產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，總結(jié)很多建議給團(tuán)隊(duì)，可能他自己就是最了解我們品的人，所以他來(lái)直播互動(dòng)效果一直挺好。

Q3: 請(qǐng)問(wèn)在直播間的運(yùn)營(yíng)上，有沒(méi)有什么好用的工具，或者好用的方法可以分享給大家？

汪文忠：直播間運(yùn)營(yíng)方面，主要還是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來(lái)調(diào)整我們接下來(lái)的直播方向，這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)好用的方法。至于說(shuō)工具，最好是選擇全面一點(diǎn)的，能夠貫穿在整個(gè)直播流程中的工具。

我們經(jīng)常用蟬媽媽來(lái)選品和看一些行業(yè)的趨勢(shì)，同時(shí)，蟬媽媽場(chǎng)控也是很好用的工具，在直播時(shí)可以看到直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，方便及時(shí)調(diào)整，結(jié)束后可以利用蟬媽媽場(chǎng)控的自動(dòng)錄屏結(jié)合數(shù)據(jù)趨勢(shì)做整場(chǎng)直播的復(fù)盤(pán)。

Q4: 我們直播常常提到說(shuō)要突破流量層級(jí)，當(dāng)直播間遇到數(shù)據(jù)上瓶頸的時(shí)候該怎么克服？

汪文忠：突破流量層級(jí)是比較重要的，但是不同的直播間面臨的瓶頸那是完全不一樣的，克服這種困難的手段也是多種多樣的。

主要還是從數(shù)據(jù)出發(fā)，缺什么補(bǔ)什么嘛，場(chǎng)觀(guān)低了就拉人嘛，轉(zhuǎn)化低了就憋單嘛。像我們碰到瓶頸，一部分精力是花在研究原因，另一部分就是對(duì)癥下藥，只要數(shù)據(jù)清晰了，其實(shí)都好辦。