人與人之間的社交，源自人性中“被需要”的基本需求，因?yàn)槿耸巧鐣?huì)動(dòng)物，被需要、被關(guān)注是作為一個(gè)人，在群體中有沒(méi)有價(jià)值的集中體現(xiàn)，實(shí)際上在古代，如果一個(gè)人，被群體孤立，那么他的命運(yùn)就是被拋棄，其后果就是失去生命。所以這就是為什么人喜歡合群，當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有存在感的時(shí)候，就會(huì)感覺(jué)到不安， 希望制造一些話題來(lái)引起大家的注意，制造一種存在感。
就即便在當(dāng)下，信息化時(shí)代的今天，我們所有的商業(yè)金融、文化娛樂(lè)，它的底層依然是依托著社交網(wǎng)絡(luò)，所以說(shuō)你想要傳遞信息，一定要會(huì)依托社交網(wǎng)絡(luò)，把內(nèi)容和信息打造成為社交貨幣，那么什么樣的信息能成為社交貨幣呢，讓消費(fèi)者自愿地傳播轉(zhuǎn)發(fā)呢。
通常，你只要滿足三個(gè)條件的其中一個(gè)，你就能引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)式的傳播，
第一個(gè)條件是，你的內(nèi)容得讓用戶感覺(jué)到，分享出去的話，可以體現(xiàn)出自己的價(jià)值。
例如，你被某大學(xué) 授予名譽(yù)博士學(xué)位 ，那么你肯定愿意分享出這樣的信息，或者說(shuō)你今天跟某某大明星合影，你也會(huì)發(fā)到朋友圈，因?yàn)檫@些都是能體現(xiàn)出自身價(jià)值的東西。
而這也就是為什么，有些知識(shí)類的平臺(tái)，每當(dāng)學(xué)員聽(tīng)完一本書(shū)的時(shí)候，都會(huì)彈出一張圖片，上面會(huì)用作者的口吻寫(xiě)到，“恭喜xxx,讀完了我的xxx圖書(shū)”，或者是“恭喜你，已經(jīng)讀完了100本財(cái)經(jīng)書(shū)”那么在用戶看來(lái)這就是一個(gè)非常有價(jià)值的證明，他就愿意轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈來(lái)分享自己的喜悅。
引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)式地傳播第二個(gè)條件是，你的內(nèi)容得讓用戶感覺(jué)到，把這個(gè)信息分享出去的話，可以幫助到自己的朋友。
例如，你知道你的好朋友最近在裝修 ，你突然刷到了一篇關(guān)于裝修省錢(qián)攻略，這個(gè)時(shí)候你會(huì)很自然地把這篇文章推送給自己的朋友。再比方說(shuō)你剛有了寶寶，你看到了一篇，幫助寶寶戒掉尿不濕的辦法，你覺(jué)得方法挺好的，那么你也會(huì)分享給朋友圈中的寶媽寶爸。
當(dāng)然了，這類營(yíng)銷(xiāo)文案它與廣告不同，你想讓它起到作用，關(guān)鍵還是看你的內(nèi)容是否給人帶來(lái)幫助，能不能真的戳中消費(fèi)者的內(nèi)心，通常來(lái)說(shuō)，這種文案的寫(xiě)作方式有三個(gè)特點(diǎn)。
1.開(kāi)頭直擊痛點(diǎn)；
2.內(nèi)容實(shí)用有干貨；
3.看完后方便分享傳播；
例如你是做裝修的，你的目標(biāo)客戶是，買(mǎi)婚房的業(yè)主，那么你的軟文標(biāo)題就可以這樣寫(xiě)，“貸款買(mǎi)婚房怎么省錢(qián)，教你三招可以省6位數(shù)”，而這一篇軟文該怎么寫(xiě)呢，前兩招可以是買(mǎi)房省錢(qián)攻略，最后一招可以是裝修省錢(qián)攻略，順帶植入一個(gè)0首付貸款裝修的廣告。
引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)式地傳播第三個(gè)條件是，你的內(nèi)容能觸達(dá)用戶的情感需求嗎，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他分享出去的這個(gè)內(nèi)容，可以獲得朋友圈的共鳴嗎。
所以，當(dāng)你想要在微信朋友圈里做裂變，讓消費(fèi)者分享你的文案的時(shí)候，那么你就必須要去花時(shí)間研究，目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求，把消費(fèi)者想說(shuō)，卻說(shuō)不出來(lái)的話，把他們想表達(dá)卻表達(dá)不出來(lái)的情感，用他們的語(yǔ)言，編寫(xiě)成文案呈現(xiàn)給他們。
例如下面的裂變文案，他們是這樣寫(xiě)的，
一晚上只要39塊錢(qián)，我去你家，陪你通宵看球賽。（這是XX啤酒的文案）
“最后一稿”把我搞到天亮，感謝這一晚有你的陪伴。（這是XX咖啡的文案）
《商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)模式 》課程內(nèi)容不僅包括企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)決策，打造爆款、如何做私域、提升業(yè)績(jī)，還有許多詳細(xì)的案例解讀和實(shí)戰(zhàn)方法，比如許多世界500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典案例解析，每一集都能幫助你在認(rèn)知和能力進(jìn)行提升。如果你能學(xué)習(xí)完這些內(nèi)容，就能找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破點(diǎn)。
