專注沉浸式開本體驗的劇本殺實體店如今正將布局瞄向線上。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期，劇本殺實體店不僅開始打起了線上生意的算盤，也將業(yè)務(wù)線拓展到了游戲領(lǐng)域，通過開發(fā)小游戲，利用社群效應(yīng)，調(diào)動玩家積極性與門店的聯(lián)動，穩(wěn)固玩家群。除此之外，還有不少店家開始提供增值服務(wù)，聯(lián)手周邊商家推出產(chǎn)品銷售活動。在一系列的試水之后，這些五花八門的新玩法又有哪些會起到實際效果？作為后來者的劇本殺實體店，這時入局線上還有幾成機(jī)會？
低折扣引流
北京市朝陽區(qū)經(jīng)營劇本殺店的負(fù)責(zé)人趙博，和這個行業(yè)里的許多人一樣，在門店暫停營業(yè)后，最開始想過繼續(xù)做“外賣”服務(wù)，讓店里的DM上門開本，“但考慮到這樣仍存在聚集的風(fēng)險，所以最后就舍棄了這個想法，決定在線上平臺開本”。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，劇本殺店線上單場體驗的定價與線下也存在不同，大多為玩家提供了4-5折的折扣。據(jù)趙博透露，開設(shè)線上服務(wù)也是應(yīng)對市場環(huán)境，尤其是當(dāng)下疫情仍在防控中，線下劇本殺又難免人員聚集，為了降低風(fēng)險，同時保證門店能夠繼續(xù)運(yùn)營，因此增加了線上開本。
然而，線上劇本殺這門生意早在很多年前便已經(jīng)快速發(fā)展起來。此時入局的實體店主要想做好這門生意，除了面對已有的行業(yè)競爭外，作為“后來者”的他們還面臨著諸多挑戰(zhàn)。
“正常經(jīng)營時，線下門店節(jié)假日單日拼出小20場不在話下。如今線上開本，雖然不用受制于場地空間的限制，但因此前劇本殺店所面對的玩家大多偏好于線下面對面溝通，因此線上開本的體驗感難免會受到影響，一般一兩天能有一場。但更大的挑戰(zhàn)來自于此前已出現(xiàn)的線上App平臺，使得目前線下店一方面是依靠非常受到玩家青睞的專業(yè)DM增加吸引力，另一方面是提供線上App平臺沒有的本，以此來帶動玩家。”趙博如是說。
另辟蹊徑開發(fā)小游戲
“事實上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上對于我們來說也是一個無奈之舉。比起止損和掙錢，這么做的核心是要留住老客戶。所以僅靠線上開本留住老用戶，肯定不是長久之計?！蹦硠”練⒌曛鲝埾壬缡钦f。
基于這樣的想法，目前不少劇本殺實體店紛紛在自己的玩家中推出各種各樣的小游戲。謎語答題、邏輯推理、接龍、海龜湯……吸引玩家相繼參與其中。尤其是部分正在從下游延伸至創(chuàng)作上游的門店，會自己策劃推理感較為濃厚的謎題，在持續(xù)帶動玩家積極性的同時，也觀察玩家的反響來準(zhǔn)備自己的作品。
“當(dāng)發(fā)現(xiàn)劇本殺玩家群里有邏輯推理的游戲后，便感覺打開了一個新世界，在休息時間總會參與游戲一番，能有一種還在和大家一起盤案的氛圍。即使自己沒有參加當(dāng)場游戲，也會看著群里其他玩家參與，很有意思?！闭幱诰蛹肄k公的玩家田先生如是說。
在DM甜甜看來，喜愛劇本殺的玩家或是對于邏輯推理較為感興趣，或是對游戲社交有需求，因此在選擇游戲時也會考慮以上因素，既要滿足玩家的需求，同時也要適合在微信群等線上小組中進(jìn)行，這樣才能繼續(xù)帶動玩家參與游戲的積極性，也進(jìn)一步保證了玩家與門店能夠有持續(xù)的互動關(guān)系。從目前嘗試過的游戲來看，還是邏輯推理與海龜湯這類游戲更受玩家青睞，參與度更高。
聯(lián)動周邊商家推福利
值得注意的是，目前也有不少劇本殺店正重新梳理自己的會員服務(wù)。在北京市海淀區(qū)經(jīng)營劇本殺店的王先生向北京商報記者表示，以前店里大多是讓玩家進(jìn)行充值并提供會員折扣，但現(xiàn)在劇本殺店的競爭越來越激烈，因此想在會員服務(wù)上增加一些新的玩法，也在考慮能否與周邊其他商家聯(lián)動一下，有機(jī)會在今后共同為會員提供一些優(yōu)惠或福利。
在趙博看來，無論是布局線上還是做社群、會員服務(wù)，劇本殺店都是在嘗試留存，實際上，劇本殺店除了要拉新外，鞏固老玩家也格外重要，提升老玩家的消費(fèi)次數(shù)，甚至老玩家還會帶新玩家前來體驗，從而讓門店能相對穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展。
此外，劇本殺實體店如今也在緊鑼密鼓地為正常開業(yè)做著準(zhǔn)備?！霸跁和I業(yè)前，店里買了很多新本，但一直沒有好好研究或是排練演繹，在這個時期正好把所有進(jìn)的新本都拿出來打磨一下?！壁w博表示，畢竟每一個本玩家體驗一次后便不會再重復(fù)，店里也需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)新本來滿足玩家的游戲需求。
“在門店暫停營業(yè)前，老板根據(jù)我們每個DM擅長的領(lǐng)域分別布置了任務(wù)，并派發(fā)了雖已到店卻還未打磨的新劇本?！睋?jù)甜甜透露，往常店內(nèi)會集中找一個玩家較少的時期共同圍繞新本進(jìn)行討論。而現(xiàn)在會先讓大家各自分工去梳理，隨后再通過線上語音等方式一起討論，如若有需要制作道具的地方，也趁著當(dāng)下盡快找廠家或商家購買、定制，便于此后恢復(fù)正常經(jīng)營后能快速進(jìn)入內(nèi)測環(huán)節(jié)，從而讓本盡快上線。
北京商報記者 鄭蕊
