最近幾年，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各種平臺(tái)如雨后春筍般地涌現(xiàn)。在平臺(tái)里，只要你想購(gòu)物，總能找到你理想的商品。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革的時(shí)代，電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)沖擊太大了，太多的企業(yè)銷售額不理想，倒閉了。太多的門(mén)店收支不平衡關(guān)門(mén)了。

很多學(xué)者、專家把這種原罪歸于電商，貌似只有取締電商，一切都能解決，實(shí)體店的輝煌很快就能輝煌，果真如此嗎？

市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)體企業(yè)大致主流分為二種，即是私有企業(yè)、國(guó)有企業(yè)二種，還有一部分外資企業(yè)。

首先，從私人企業(yè)開(kāi)始講，大部分都存在著規(guī)模小，研發(fā)能力弱的特點(diǎn)，私人企業(yè)的核心重點(diǎn)就是把已經(jīng)投入資金及時(shí)變現(xiàn)

至于大眾所說(shuō)的，做百年企業(yè)，民族品牌的口號(hào)的前提是能夠生存下來(lái)，當(dāng)生存都存在危機(jī)的時(shí)候，再談前景規(guī)劃只能是一句口號(hào)，

在現(xiàn)有的設(shè)備、人員進(jìn)行勞動(dòng)生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)，設(shè)備不能及時(shí)更新導(dǎo)致作業(yè)效率低、產(chǎn)品不能及時(shí)更新?lián)Q代的缺點(diǎn)，

人員不及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、操作規(guī)范的培訓(xùn)，就有可能因?yàn)槿藛T問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格，

解決以上所有的問(wèn)題，貌似只有增加設(shè)備更新?lián)Q代的速度，加大人員培訓(xùn)、增加人才儲(chǔ)備才能解決。而解決這二個(gè)問(wèn)題，只能不斷投資，在前期投入沒(méi)有結(jié)果時(shí)，再持續(xù)不斷投入，顯然是不可能的，

在保持現(xiàn)有的狀況下，商品就會(huì)出現(xiàn)單價(jià)成本高、質(zhì)量跟不上需求的問(wèn)題！

采用商品降價(jià)方法也不可能，在保持現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)成本是固定的，降價(jià)就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有利潤(rùn)空間或者虧損嚴(yán)重。不降價(jià)的商品落伍于市場(chǎng)需求

沒(méi)有銷量，只能變革，變革又沒(méi)有資金加持。長(zhǎng)久下來(lái)，企業(yè)只有申請(qǐng)破產(chǎn)的一條路了。

但私人企業(yè)從始至終都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到管理的重要性，企業(yè)的5S管理，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著降低原始成本，提高員工安全指數(shù)的作用，太多的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理混亂、原材料亂丟亂放。原始成本浪費(fèi)不計(jì)其數(shù)，員工隨心所欲操作設(shè)備，S O P只是一個(gè)書(shū)面流程，不能和實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)，這樣的結(jié)果就是瑕疵產(chǎn)品數(shù)量增多，安全生產(chǎn)指數(shù)降低，事故爆發(fā)率增加，

解決這些問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，嚴(yán)格落實(shí)規(guī)章制度，加大檢查力度，重罰違紀(jì)行為！但很簡(jiǎn)單的問(wèn)題落實(shí)起來(lái)非常難，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的七大姑、八大姨都是有底氣和制度對(duì)立的群體，管理者大部分都是職業(yè)經(jīng)理人，很難做到制度面前人人平等，在中國(guó)這個(gè)人情往來(lái)氛圍濃厚的大環(huán)境下，誰(shuí)也不可能超越。

在這種情況下，保持現(xiàn)有的運(yùn)行機(jī)制，慢慢地等待企業(yè)破產(chǎn)也是一種無(wú)奈的選擇。

而參與電商的源頭廠家，說(shuō)得高大上點(diǎn)是私人企業(yè)，但實(shí)際上就是小作坊。小作坊的特點(diǎn)就是設(shè)備特別少，商品轉(zhuǎn)型很容易，生產(chǎn)員工比較少，管理成本就會(huì)降低很多，有的作坊甚至沒(méi)有管理成本，人員的思維方式很簡(jiǎn)單，做出好產(chǎn)品，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，賺取更多的利潤(rùn)！在這種情況下，小作坊的競(jìng)爭(zhēng)力要遠(yuǎn)大于私人企業(yè)。

沒(méi)有電商的時(shí)候，這些小作坊的商品只能通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大集市進(jìn)行售賣(mài)，電商的興起，小作坊和私企站在同一銷售平臺(tái)上，最后下課的只有私人企業(yè)，因?yàn)樾∽鞣桓袃?yōu)勢(shì)。

國(guó)有企業(yè)具有資金雄厚、人才儲(chǔ)備完整、各種規(guī)則制度體系健全的特點(diǎn)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，按照配額生產(chǎn)，定量配額銷售沒(méi)有任何問(wèn)題，即使不溫不火，也不會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)的升遷之路、也不會(huì)影響員工的薪金保障。

但進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，尤其受到電商的沖擊，各個(gè)企業(yè)也喊出改制的口號(hào)適應(yīng)市場(chǎng)需求，但原有的基礎(chǔ)沒(méi)有從根本上改變，只能治標(biāo)不治本，

周邊有一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)大型國(guó)企，具體生產(chǎn)什么產(chǎn)品就不在描述了，這個(gè)國(guó)企在國(guó)家央企里都能排上名次，所生產(chǎn)的商品甚至在國(guó)際上都有知名度。

即使這樣的超大企業(yè)，在電商的沖擊下，銷售額也是連連下降，即使高層領(lǐng)導(dǎo)派出更多的市場(chǎng)銷售人員也于事無(wú)補(bǔ)，看看這家大企業(yè)的銷售理念吧，你就會(huì)明白，銷售下降的原因。

要和這家大企業(yè)合作，首先客戶的資質(zhì)要符合要求，即正規(guī)企業(yè)，注冊(cè)資金千萬(wàn)以上，財(cái)務(wù)報(bào)表分析清晰準(zhǔn)確、無(wú)負(fù)債、無(wú)爛賬的現(xiàn)象，各種規(guī)章制度體系健全，換句話說(shuō)，客戶的經(jīng)營(yíng)理念要和國(guó)企文化相吻合后才有資格談下一步合作

其次，要和這家企業(yè)合作，要繳納足夠的保證金，依據(jù)客戶需要產(chǎn)品的數(shù)量，需要幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)保證金不等，在繳納足夠的保證金后，客戶以電子郵件發(fā)出需求產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)格，等到國(guó)企郵件確認(rèn)后，大約一周以后就可以發(fā)貨了

如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，也用類似的方法進(jìn)行解決，客戶以郵件形式發(fā)出請(qǐng)求，國(guó)企在接到郵件后派質(zhì)檢人員現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)或者把瑕疵品郵寄到工廠質(zhì)檢，質(zhì)檢過(guò)后形成報(bào)告，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，大約在三個(gè)月就能拿到補(bǔ)償金了。

流程一點(diǎn)漏洞都沒(méi)有，但市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的商家大部分都滿足不了國(guó)企的要求，這樣就形成了國(guó)企的商品賣(mài)不出去，市場(chǎng)上還嚴(yán)重缺貨的局面，最后形成了市場(chǎng)上假貨橫行，仿制品遍地都是的局面！

電商平臺(tái)里也有同類商品，但大部分都是小作坊生產(chǎn)的，小作坊的技術(shù)人員都是老板高薪從國(guó)企挖過(guò)來(lái)的，從質(zhì)量上得以保障，

沒(méi)有任何門(mén)檻的銷售、加上交易時(shí)的便捷方式，使這家小作坊在短短幾年搶占了國(guó)企的百分之二十的銷量

至今為止，那家大國(guó)企又成立了好幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)、按照區(qū)域劃分，定點(diǎn)、定額、定人完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，效果也不明顯。那家小作坊利用電商平臺(tái)的便利性，產(chǎn)品已經(jīng)走向全國(guó)了….

不管是大國(guó)企也好，還是知名品牌的私人企業(yè)也罷，通常會(huì)在銷售過(guò)程中有著完整的體系，大同小異的情況下就是各級(jí)經(jīng)銷商代理，代理級(jí)別不同，繳納的代理費(fèi)不同，很多大品牌省一級(jí)代理商繳納的代理保障金少則幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)金流為主導(dǎo)的今天，幾千萬(wàn)的現(xiàn)金能做多少事情，每一個(gè)商人都很清楚，超高的門(mén)檻使很多商家望而卻步，電商的發(fā)展，促使小作坊商家出售商品的渠道進(jìn)行拓展，這也是大品牌商品下降市場(chǎng)份額的原因之一。

知名品牌的商家利潤(rùn)是多少呢？很多商家都避而不談，在一次訪談過(guò)程中，聚美優(yōu)品的C E O陳歐不經(jīng)意的暴露出化妝品的利潤(rùn)，那就是化妝品的包裝的成本要比化妝品的貴很多，市面上出售的幾百上千的化妝品原材料的成本也就是幾元，越是知名品牌成本越低，包裝盒的成本越高，

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，很多人通曉商業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)核算，餐飲行業(yè)毛利潤(rùn)在百分之五十左右，商家扣出房租、水電、人工各項(xiàng)開(kāi)支凈剩百分之十五左右，物流行業(yè)毛利潤(rùn)在百分之十到十五之間，拋出各項(xiàng)開(kāi)銷，純利潤(rùn)在百分之二到百分之五之間，有的甚至更低，經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，只要有利潤(rùn)就可以生存，這也是很多企業(yè)生存之路

太多的企業(yè)存在暴利現(xiàn)象，卻一直壟斷的市場(chǎng)，例如，化妝品行業(yè)、日化用品行業(yè)、各種飲品行業(yè)、服裝行業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)等等，

電商行業(yè)的沖擊，讓這些行業(yè)的銷售量大幅度減少，這些行業(yè)只有進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式改變，讓利于消費(fèi)者，才能在和電商競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

也許你會(huì)說(shuō)，大企業(yè)有品牌的加持，那些品牌也只能在國(guó)內(nèi)混得風(fēng)生水起，在國(guó)際上卻一塌糊涂，看看國(guó)人認(rèn)可的茅臺(tái)酒、汽車(chē)、手機(jī)、空調(diào)、電器在國(guó)外市場(chǎng)的銷量和零售價(jià)格，你就會(huì)明白，所謂品牌只是薅羊毛、賺國(guó)人血汗錢(qián)的理由，商品一旦走出國(guó)門(mén)啥也不是，當(dāng)品牌力量消耗完畢后在打著民族的情節(jié)進(jìn)行二次銷售，這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的手段。

估計(jì)這些購(gòu)買(mǎi)中國(guó)名牌貨的老外，是看到了中國(guó)國(guó)力日益增長(zhǎng)、在國(guó)際社會(huì)影響力越來(lái)越大的事實(shí)。這些廠家應(yīng)該感恩，沒(méi)有強(qiáng)大的祖國(guó)，你那點(diǎn)微薄銷量也做不到。

廠家如果不信，把生產(chǎn)場(chǎng)地變成伊拉克、阿富汗，單憑產(chǎn)品質(zhì)量，估計(jì)一瓶銷量也沒(méi)有，

電商行業(yè)的興起，撕碎了那些品牌的最后一絲遮羞布，一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)份額的商品說(shuō)得再多也是空談，

電商行業(yè)的發(fā)展，最后會(huì)逼迫那些品牌采用切實(shí)可行、符合大眾需求的營(yíng)銷策略，只有讓利于大眾，薄利多銷才能贏得市場(chǎng)。