受國內(nèi)外疫情持續(xù)，俄烏沖突升級等影響，跨境行業(yè)面臨市場需求驟減、海外物流受阻、貿(mào)易中斷等難點(diǎn)。同時高通脹率也沖擊著海外消費(fèi)者的購買習(xí)慣，消費(fèi)者信心整體急劇下滑，且消費(fèi)降級趨勢明顯。以上種種因素致使今年的亞馬遜賣家們對Prime Day的期望有所下降。
AMZ123獲悉，相比2021年，今年55%賣家Prime Day備貨量減少，甚至超五成的賣家表示不參加此次會員日大促。
為了提振萎靡不振的在線銷售額，亞馬遜可謂操碎了心。AMZ123了解到，當(dāng)前亞馬遜正加緊計劃打入QVC式的直播購物市場，企圖復(fù)制社交媒體的在線直播模式并借助名人效應(yīng)帶貨，以吸引Prime Day流量。
那么隨著大促日將近，亞馬遜押注的QVC電商直播能否打破Prime Day的銷售焦慮，提振跨境市場的信心？
2021直播購物為Prime Day創(chuàng)佳績
AMZ123了解到，Amazon Live于2019年推出，其目標(biāo)是在YouTube、Instagram和TikTok之前成為在線直播購物的領(lǐng)先目的地。而伴隨著TikTok將放棄在歐洲和美國直播電商業(yè)務(wù)的擴(kuò)張計劃，亞馬遜電商直播的發(fā)展勢頭正勁。
亞馬遜直播業(yè)務(wù)高管Wayne Purboo曾表示，他相信“直播購物是零售業(yè)的未來”。事實(shí)如此，亞馬遜上的實(shí)時流媒體確實(shí)可以推動銷售和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，2021年P(guān)rime Day就是很好的案例。
2021年大促期間，亞馬遜通過Amazon Live Prime Day直播取得了不俗戰(zhàn)績：數(shù)以千萬計的客戶在Amazon Live上觀看了直播，并通過實(shí)時聊天功能與創(chuàng)作者互動超過100,000次。
市場研究公司DigitalCommerce360報告稱，亞馬遜在去年的Prime Day銷售了價值112億美元的商品，比2020年的104億美元增長了7.7%。
去年可喜的戰(zhàn)績讓亞馬遜再次看到了直播帶貨的增長潛力，這也就能解釋了亞馬遜在今年為何這么賣力布局QVC直播賽道。
借力網(wǎng)紅效應(yīng)，斬獲Z時代流量
創(chuàng)作者營銷平臺LTK進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，大量Z世代購物者信任他們關(guān)注的網(wǎng)紅，而Z世代占以網(wǎng)紅為導(dǎo)向的購物者的40%。同時，92%的Z世代（18-25歲）會購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。
因此，亞馬遜計劃利用網(wǎng)紅效應(yīng)來發(fā)展視頻購物業(yè)務(wù)，并認(rèn)為Amazon Live是擺脫當(dāng)前困境的一種解決方案，畢竟明星帶貨、KOL加成足以在Prime Day吸引大量Z世代的注意力。
AMZ123了解到，6月21日，亞馬遜就開始在Amazon Live上提供Prime Day提前優(yōu)惠，并在直播期間邀請有影響力人士和名人參與，例如《亞特蘭大真正的家庭主婦》中的Porsha Williams、《范德普規(guī)則》明星Lala Kent、女演員Hilary Duff以及TikTok創(chuàng)作者Joe和Frank麥樂等。
AMZ123預(yù)測，在網(wǎng)紅效應(yīng)和亞馬遜QVC電商直播的加持下，今年P(guān)rime Day或?qū)⒁齺硪徊ㄏM(fèi)熱潮，亞馬遜賣家單量也將回春。
同時為了迎接下周的Prime Day，AMZ123也給大家推薦幾個抓住高流量的方法，為爆單助力。
1、增加好評數(shù)量，提升點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率
買家會在大促時格外關(guān)注優(yōu)惠郵件信息，就怕錯過損失一個“億”。賣家如果這個時間通過亞馬遜官方允許的邀評方式Vine計劃和“請求評論”按鈕，來獲取review，打開率會直線上升，好評數(shù)量也會成倍增長。
2、促銷預(yù)熱，提供 Prime會員專屬服務(wù)
作為覆蓋站點(diǎn)最多的一次Prime Day，亞馬遜也推出了一些新功能，幫助賣家提前做好促銷預(yù)熱。
例如，Prime會員通過訂閱功能，能接收近期搜索和瀏覽商品的優(yōu)惠提醒，購物體驗(yàn)將比以往更簡單。 此外，Prime會員還可以將喜歡的產(chǎn)品添加至愿望清單、購物車或暫存起來，Alexa可以在優(yōu)惠上線時發(fā)送提醒，甚至代為下單。
因此賣家要及時跟進(jìn)Prime 會員服務(wù)，防止在大促流量高發(fā)期失去爆單的機(jī)會。
3、保持良好的銷售記錄，搶占Buy Box
賣家要盡可能利用產(chǎn)品特點(diǎn)，打出差異化賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品的知名度。同時產(chǎn)品銷售越多，好評越多，產(chǎn)品排名就越高。在Prime Day期間，賣家搜索產(chǎn)品和點(diǎn)擊Buy Box都會受到賣家銷售歷史的影響。
綜上，今年P(guān)rime Day競爭依舊激烈，需求依然強(qiáng)勁。作為亞馬遜押寶的QVC直播賽道，有望在下周的大促中提振消費(fèi)活動，助力賣家爆單!!！
