因?yàn)?span id="qyfcmi4" class="wpcom_tag_link">亞馬遜“重店鋪輕運(yùn)營”的經(jīng)營模式，讓很多朋友在選品上下足功夫！

一個好的產(chǎn)品，也許不怎么需要運(yùn)營就可以銷售的很好，但是如果一個不好的產(chǎn)品就算遇到一個王牌運(yùn)營，估計(jì)業(yè)績上也很有很高的業(yè)績。

所以一個好的選品是店鋪長期盈利的關(guān)鍵。

前面的文章小馬有分享過目前跨境電商分為工廠型賣家和貿(mào)易型賣家。工廠型賣家在選品方面會受到比較大的影響，因?yàn)楣S基本上都是做一種類型的產(chǎn)品，SKU也不會很多。

感興趣的朋友可以再看下這篇文章

工廠型賣家做亞馬遜的優(yōu)勢

今天小馬重點(diǎn)分享下貿(mào)易型賣家選品的思路。

站內(nèi)榜單選品法：

首先你需要通過銷售排名中篩選出See Top 100 產(chǎn)品以及該產(chǎn)品的相關(guān)類目，整理出前100的Listing，作為我們的目標(biāo)清單，然后按照3個條件篩選。

價(jià)格：建議可以把產(chǎn)品價(jià)格定義在20美元以上的，這樣盡可能保證利潤率，而且如果在站內(nèi)廣告和FBA倉儲費(fèi)用越來越高的情況下，產(chǎn)品價(jià)格越低的產(chǎn)品，劣勢越明顯。

銷量：盡量找月銷量在500單以上的產(chǎn)品。

把這些數(shù)據(jù)導(dǎo)出后，一一篩選梳理，結(jié)合自己目前的資源，以及可以利用的資源綜合考慮。

這就好比你去找工作，圍繞的兩個前提，要么找你自己喜歡的，要么就找你自己擅長的，因?yàn)檫@個是做好工作的前提。

所以根據(jù)你目前可以利用的資源，以及資金鏈情況，在前期基本就可以評估出來自己是不是具備操盤的能力。

品牌選品法

就是首先先確定一個垂直細(xì)分的市場領(lǐng)域，然后通過篩選，找到目標(biāo)產(chǎn)品，注冊符合海外品牌的商標(biāo)，等到有爆款之后，后續(xù)的選品仍然集中在這個垂直類目，盡可能保證選品范圍在這個垂直類目里，從而保證品牌下的所有產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)而且在同一個類目下，這樣的方式業(yè)務(wù)不能保證每個產(chǎn)品都是爆款，但是產(chǎn)品可經(jīng)營的周期更長，而且后續(xù)新品的推廣成本也會遞減。也有利于打造自有品牌。

深挖產(chǎn)品類目選品

其實(shí)無論做什么品類，都需要深挖自己產(chǎn)品的核心競爭力，那么最好的方法就是前期專注于一個產(chǎn)品類目，同時(shí)深挖用戶需求，把這款產(chǎn)品做成店鋪爆款，之后再去延伸做產(chǎn)品的周邊或者其它的產(chǎn)品。

同時(shí)深挖同品類產(chǎn)品，可以更好的幫助賣家抓住市場源頭，拿到更好的價(jià)格，同時(shí)對生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量方面也更有保障。

這些都是做口碑店鋪的前提。

新品跟進(jìn)法

這個什么意思呢？就好比在人生中你有一個榜樣，你要成為這樣的人，那么你就要看看他在做什么？同時(shí)分析出原因，以及結(jié)果。然后整理出來一套SOP，模仿就好。

反向來看，你就可以找出，你喜歡的店鋪，或者你在近一年，就想做成類似他這樣的店鋪，所以學(xué)習(xí)和效仿的能力還是很重要的。

你可以挑選出店鋪里銷量持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品，或者從店鋪里挑選出剛需產(chǎn)品，同時(shí)銷售利潤也不錯的品類，這些都是可以挑選的。

PS：但是如果你模仿的店鋪本身就沒有什么核心競爭力的話，就需要慎重。

價(jià)格區(qū)間選品法

前提如果沒有確定要做的品類，可以選擇10-50美金區(qū)間的品類，圍繞在大眾產(chǎn)品來選，比如女性、孩子、和狗，以這類消費(fèi)群體為載體來選擇，價(jià)格低，消費(fèi)欲望又足。

五種方法，五種運(yùn)營思路，朋友們可以結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況選擇適合自己選品的方法。總之祝愿賣家朋友們大賣特賣！

好了今天小馬就跟大家分享這么多，更多跨境政策和相關(guān)運(yùn)營知識，請大家繼續(xù)關(guān)注郵差小馬。

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