隨著夏日持續(xù)高溫，宅家的意愿可謂是進(jìn)一步提升。消費(fèi)者們也都渴望能利用起在家的悠閑時(shí)間，豐富自己的“宅生活”。

飛瓜觀察搜羅了近期抖音上的爆款商品，帶大家看看近期推廣哪些品類的商品更容易爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學(xué)習(xí)。

一周狂賣46w+，“健身”“學(xué)生”成夏日爆款

炎熱天氣伴隨著宅家模式，我們發(fā)現(xiàn)除了有吹著空調(diào)吃著冰的“涼下去”需求，對(duì)健康身體的要求也讓消費(fèi)者們不忘“動(dòng)起來”。從 果集·飛瓜 的商品數(shù)據(jù)大盤可以看到，隨著今年3月劉畊宏引爆“宅家健身熱”，運(yùn)動(dòng)賽道的成交趨勢(shì)就一直保持著高水準(zhǔn)，并沒有因持續(xù)炎熱的天氣阻擋“健身er們”的熱情！直播銷量近幾個(gè)月還在持續(xù)穩(wěn)定呈上漲趨勢(shì)。

圖片來自：果集·飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)大盤

從細(xì)分類目來看，瑜伽/健身/球迷用品 類目近30天有著相當(dāng)高的增長表現(xiàn)，GMV增長率預(yù)估達(dá)25%，具備可觀的潛力。

圖片來自：果集·飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)大盤

從商品來看，近期「瑜伽開背棍」可謂是名副其實(shí)的賣爆！其中貝夢(mèng)娜品牌商品來看，一周累計(jì)銷量超46w，位列商品榜TOP2。

圖片來自：果集·飛瓜 – 熱門商品

商品前期主要通過視頻帶貨起量，單6月的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)就有5.7w條，位列商品月榜榜首，且近30天關(guān)聯(lián)播主中，潛力和腰部達(dá)人GMV占比超過80%，真正算是“自來水流量”。

圖片來自：果集·飛瓜 – 品牌詳情頁

其中，播主@育兒簡筆畫 的視頻影響力較大，單條視頻預(yù)計(jì)帶來了8000+銷量。

圖片來自：果集·飛瓜 – 商品詳情

在視頻內(nèi)容方面，播主抓住消費(fèi)者對(duì)優(yōu)秀體態(tài)的追求，通過展示在專業(yè)瑜伽訓(xùn)練過程中的使用方式，直觀體現(xiàn)使用效果。此外，現(xiàn)在正值暑假，父母和孩子相處的時(shí)間也多，帶貨視頻的“種草”多為學(xué)生使用效果為主，出現(xiàn)了很多孩子使用前后對(duì)比，主打父母期望小孩不要駝背的心態(tài)，種草效果顯著。

圖片來自：抖音 – @育兒簡筆畫

結(jié)合成交畫像，可以看到賬號(hào)客群將近8成為女性，年齡在31-40歲的群體占比高，且用戶多對(duì)女裝、童裝和教育培訓(xùn)感興趣，這部分人群多為學(xué)生家長群體。其次是21-30歲的年輕女性，正是非常在意自身體態(tài)的階段，所以視頻打中該商品的受眾群體，取得了很好的種草效果。

圖片來自：果集·飛瓜 -播主詳情

1天賣出4.7w單，花卉如何在炎夏破圈？

雖然夏日懶宅居家是主旋律，可消費(fèi)者對(duì)精神層面的追求依然蠢蠢欲動(dòng)。夏季看似不是花卉綠植的銷售旺季，但我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入7月以來，花卉種子細(xì)分類目增長趨勢(shì)明顯攀升。

圖片來自：果集·飛瓜 -商品數(shù)據(jù)大盤

在近期7天內(nèi)銷量超過20w單的爆款商品中，蜀葵花種子 悄然上榜，成為農(nóng)資綠植品類TOP1，且7月4日單日更是賣出4.7w單。

圖片來自：果集·飛瓜 – 熱門商品

從關(guān)聯(lián)視頻與直播趨勢(shì)我們可以看到，該商品前期是以視頻種草的形式鋪量宣傳，打出知名度，7月2日單日關(guān)聯(lián)視頻就高達(dá)780+。在積累大量種草視頻的同時(shí)，直播銷售同步發(fā)力，平均每日達(dá)200場(chǎng)主播帶貨。

圖片來自：果集·飛瓜 – 熱門商品

在視頻推廣方面，@熙雯百貨 為這款商品帶來了不錯(cuò)的推廣成效。賬號(hào)在7月2日發(fā)布25秒的視頻，共收獲26.4w點(diǎn)贊，預(yù)估銷量達(dá)1.1w，為商品帶來較大的曝光。

圖片來自：果集·飛瓜 – 熱門商品

播主在視頻開始時(shí)先提出簡易的種花程序，“磚縫發(fā)芽”、“墻角開花”等關(guān)鍵詞讓觀眾不再擔(dān)心種花的難度，從心理層面先打消新手的疑慮。而后，視頻用大量鮮艷盛開的花給觀眾帶來視覺沖擊，引發(fā)購物沖動(dòng)。

圖片來自：抖音 – @熙雯百貨

結(jié)合觀眾畫像，可以看到視頻以31-40歲女性用戶為主，是該品類商品的主要目標(biāo)客群，因此也有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖片來自：果集·飛瓜 – 視頻詳情

從商品數(shù)據(jù)大盤的花卉種子品類畫像來看，男性的成交占比也不低，TGI顯著表明具有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。此外，年齡51+客群的TGI高達(dá)137，商家也可以針對(duì)性的進(jìn)行著重推廣。

（*TGI指數(shù)反映該品類觀眾與上一級(jí)大類的偏好強(qiáng)弱。TGI指數(shù)等于100表示平均水平，高于100代表該群體的品類消費(fèi)意愿越強(qiáng)。）

圖片來自：果集·飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)大盤

總結(jié)

當(dāng)市場(chǎng)中某一品類視頻創(chuàng)作內(nèi)容較多時(shí)，創(chuàng)作類似內(nèi)容有助于把握近期熱門商品趨勢(shì)，跟上風(fēng)口。但在拍攝時(shí)，也要注意尋找自身產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)的營銷話題點(diǎn)，轉(zhuǎn)型超車，是產(chǎn)生爆款內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

在商品與內(nèi)容的選擇上，除了關(guān)注熱點(diǎn)話題外，七夕節(jié)、中秋節(jié)、開學(xué)季等也是接下來流量較高的營銷節(jié)點(diǎn)，文創(chuàng)禮品、文具周邊、圖書、美妝等品類或?qū)⒂瓉頍豳u。商家可以從節(jié)日賦予的情感入手，將產(chǎn)品本身賣點(diǎn)結(jié)合目標(biāo)受眾的人群特點(diǎn)，針對(duì)性進(jìn)行營銷，提高種草效果。

當(dāng)我們能抓住最新商機(jī)，洞察消費(fèi)需求，就有機(jī)會(huì)為經(jīng)營增長帶來可能！