近日，河南復(fù)生堂醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“復(fù)生堂”）發(fā)生股權(quán)變動(dòng)，漱玉平民（301017.SZ）取代柳楊成為公司大股東，持股65%，這也意味著這家深耕山東的醫(yī)藥零售龍頭正式“殺入”河南市場(chǎng)。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng) 記者 張冠超

近期融資8億元打造省外擴(kuò)張“橋頭堡”

公開(kāi)信息顯示，復(fù)生堂醫(yī)藥注冊(cè)地位于鄭州，主要從事醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)，公司注冊(cè)資本1100萬(wàn)元，業(yè)務(wù)體量并不大，百度地圖顯示，旗下的復(fù)生堂大藥房共有7家門(mén)店，都位于鄭州。

漱玉平民2021年7月在A股上市，過(guò)往公司主要在山東發(fā)展，省外市場(chǎng)較為謹(jǐn)慎。去年7月，漱玉平民在答復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司主要營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在山東15個(gè)城市，但會(huì)擇機(jī)向山東省外鄰近省市擴(kuò)展。

實(shí)際上，在收購(gòu)復(fù)生堂醫(yī)之前，漱玉平民就已經(jīng)在籌備走出山東，標(biāo)志性動(dòng)作是建設(shè)向蘇、豫、皖擴(kuò)張的“橋頭堡”——漱玉（棗莊）現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目。

今年4月底，漱玉平民發(fā)布向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券預(yù)案，擬發(fā)行不超過(guò)8億元可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金將投資于漱玉平民現(xiàn)代物流項(xiàng)目（二期）、漱玉（棗莊）現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目、數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

漱玉平民當(dāng)時(shí)稱(chēng)，該項(xiàng)目有利于擴(kuò)大公司物流配送網(wǎng)絡(luò)輻射的廣度和深度，未來(lái)將成為覆蓋魯西南四地與蘇、豫、皖三地物流配送網(wǎng)絡(luò)的堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，對(duì)于打造有影響力的“漱玉平民”品牌效應(yīng)有重要意義。

收購(gòu)復(fù)生堂與張仲景大藥房“短兵相接”

這次收購(gòu)復(fù)生堂，是漱玉平民首次通過(guò)股權(quán)投資的方式，直接在河南布局商業(yè)實(shí)體，釋放出了拓展鄰省業(yè)務(wù)的直接信號(hào)。更值得關(guān)注的是，這次投資也意味著漱玉平民將與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)河南張仲景大藥房股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“張仲景大藥房”）短兵相接。

作為河南最大的地方醫(yī)藥零售企業(yè)，張仲景大藥房2004年8月成立，總部位于鄭州，現(xiàn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖門(mén)店2000余家、張仲景國(guó)醫(yī)館220多家，形成了以鄭州為核心，覆蓋全省百個(gè)縣域的網(wǎng)絡(luò)，此外還在北京、海南、黑龍江等設(shè)有門(mén)店。

漱玉平民方面，一季報(bào)披露，截至今年3月底，公司在全國(guó)共開(kāi)設(shè)門(mén)店3686家，其中直營(yíng)門(mén)店2897家，加盟門(mén)店789家。區(qū)域分布上，3494家位于山東省內(nèi)，另外遼寧有40家門(mén)店，均為直營(yíng)店，遼寧有152家門(mén)店，均為加盟店。

此外記者注意到，在此次收購(gòu)復(fù)生堂前，漱玉平民去年就與河南醫(yī)藥健康技師學(xué)院實(shí)現(xiàn)校企合作，當(dāng)年9月很快開(kāi)設(shè)了校企合作訂單班，這意味著公司已在河南啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃。而從張仲景大藥房方面看，目前其并未在山東省內(nèi)設(shè)立門(mén)店。

銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)侵蝕利潤(rùn)，去年加盟店大幅增長(zhǎng)

“山東醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通，以及主要上市連鎖外，省內(nèi)還有燕喜堂、立健醫(yī)藥、仁和堂等區(qū)域巨頭?！狈治鋈耸空J(rèn)為，進(jìn)入河南背后是漱玉平民希望通過(guò)擴(kuò)展省外市場(chǎng)來(lái)化解省內(nèi)壓力。

2021年，漱玉平民業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.22億元，同比增長(zhǎng)14.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.15億元，同比下滑46.88%，毛利率同比下降1.62個(gè)百分點(diǎn)，增收布增利的主要原因是以人工費(fèi)用為主的銷(xiāo)售費(fèi)用出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

值得注意的是，也是2021年，漱玉平民悄然新增了大量的特許授權(quán)簽約藥店，開(kāi)始通過(guò)加盟模式向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。

2021年初，漱玉平民的加盟店只有146家，年末一躍增至749家，形成了以長(zhǎng)江以北區(qū)域市場(chǎng)為聚焦，覆蓋山東、遼寧、黑龍江、吉林、河南、河北、天津、江蘇、安徽和山西的加盟網(wǎng)絡(luò)。

年報(bào)顯示，漱玉平民2021年的加盟費(fèi)收入同比提升639.07%，管理咨詢(xún)費(fèi)收入同比提升947.33%，對(duì)加盟店的批發(fā)收入同比提升825%。但結(jié)合漱玉平民營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成可見(jiàn)，加盟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所做出的貢獻(xiàn)并不多，整體約在1億元左右。