從何時(shí)起，互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物園從最初的“天貓”、京東“狗”一路擴(kuò)充至數(shù)十個(gè)動(dòng)物的。騰訊的企鵝、美團(tuán)的袋鼠、盒“馬”、閑“魚”、“螞蟻”金融、飛豬等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物園里動(dòng)物的增多，其更是在不知不覺中在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一股“動(dòng)物起名潮”！
繼互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物園后，白酒行業(yè)再起動(dòng)物起名潮！
近期，互聯(lián)網(wǎng)的這股“動(dòng)物起名潮”似乎開始越刮越猛，更是蔓延到了其他的行業(yè)。比如傳統(tǒng)白酒行業(yè)，不僅有著老大哥“民酒之王”牛欄山在先，近期更是出現(xiàn)了一個(gè)新晉白酒品牌“驢踢馬”！
而且近段時(shí)間，這位新晉白酒品牌“驢踢馬”更是喊話“民酒之王”牛欄山，掀起了一場(chǎng)讓人津津樂道的“牛馬之爭(zhēng)”！而這也不禁讓人想問(wèn)其底氣究竟來(lái)源于何處呢？
鋪5萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)，逆勢(shì)增長(zhǎng)680%！過(guò)億“驢”喊話巨頭牛欄山
據(jù)了解，這頭“驢”雖然年輕，但其取得的成績(jī)卻非常的亮眼。其上市之初，首批貨便被一搶而空，隨后，其又在上市只有3個(gè)月的時(shí)候就被資本估值過(guò)億；此外，其更是靠其創(chuàng)新的模式，在沒有招商部的情況下，走進(jìn)了全國(guó)近5萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)680%的增長(zhǎng)！
而其能在短時(shí)間內(nèi)取得如此成績(jī)，主要靠的是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格親和力以及渠道覆蓋力。這是其團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)的三點(diǎn)制勝關(guān)鍵。與此同時(shí)，其團(tuán)隊(duì)更是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了分解。首先是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，其把它劃分為“高品質(zhì)、高顏值、高情懷”這三點(diǎn)。
對(duì)于品質(zhì)的把關(guān)與酒體的釀造，其團(tuán)隊(duì)可謂是非常嚴(yán)苛。不僅精選優(yōu)質(zhì)北方紅高粱作為原材料，更是在過(guò)程中不添加任何香精、酒精，堅(jiān)守國(guó)家一級(jí)清香型釀造標(biāo)準(zhǔn)。此外，其還擁有中華老字號(hào)北京二鍋頭酒廠百年的釀造工藝，以及有著40年釀造經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師的加持。在反復(fù)調(diào)試后，打造出這款“酒體綿密、入口醇柔、甘潤(rùn)回甜、好喝不上頭”的純糧好酒。
對(duì)于包裝設(shè)計(jì)的打造，其團(tuán)隊(duì)是從伏特加瓶型中獲得的靈感。與頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開模打樣數(shù)十余次后，打造出這款“形似水晶、通體透亮”的水晶瓶；在搭配上，宮廷翡翠綠與米白色的調(diào)和，還有“憨厚可掬”的“驢二哥”的點(diǎn)綴，使其整體更加亮眼的同時(shí)，還有著一絲趣味性。
“非但不醉驢，反使驢踢馬”是金朝時(shí)期，二鍋頭前身金瀾酒的歷史典故；也是這個(gè)新一代北京二鍋頭品牌“驢踢馬”名字的由來(lái)。其不僅有著“好喝不上頭”的美好寓意，更蘊(yùn)含了當(dāng)下年輕人“樂觀、執(zhí)著”的精神。
以上是其團(tuán)隊(duì)對(duì)于品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力的打造，而在價(jià)格親和力上，其團(tuán)隊(duì)更是對(duì)市面上的各個(gè)價(jià)位段都做了相應(yīng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)除30元價(jià)位段外，其他的價(jià)位段都有屬于自己的王者。所以其便在上市之初就占據(jù)了30-40元這個(gè)價(jià)位段。
模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共享共贏”！
最后，是其團(tuán)隊(duì)的渠道覆蓋力，其不僅在線上進(jìn)行品牌的IP活化，打造“驢二哥”，衍生出一系列的表情包、動(dòng)漫等，從過(guò)一些貼近生活的段子來(lái)增強(qiáng)與年輕人之間的距離。還與各大熱門影視合作，獲得了雪村、宋曉峰等明星的打call支持。
通過(guò)線上的花式引流，其團(tuán)隊(duì)對(duì)于線下的模式也進(jìn)行了創(chuàng)新。通過(guò)向下尋找合伙人的“承包聯(lián)營(yíng)制”的模式，對(duì)資源進(jìn)行強(qiáng)有力的整合，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共享共贏”！
