本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：劉新歌

8月1日起，恒大汽車宣布首款車型恒馳5開(kāi)啟大定，即預(yù)售階段交了1000元訂金的“小訂”客戶，補(bǔ)交9000元可轉(zhuǎn)為一萬(wàn)元的“大定”客戶，前一萬(wàn)名“大定”客戶享有10000元抵20000元的購(gòu)車優(yōu)惠。

據(jù)恒馳汽車總裁劉永灼日前透露，恒馳5的市場(chǎng)反響非常好，“比預(yù)期還要好，恒馳大賣已成定局”。中國(guó)恒大7月29日公告稱，自7月6日開(kāi)啟預(yù)售以來(lái)，截至該公告日，恒馳5累計(jì)預(yù)售訂單超過(guò)3.7萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，恒馳5預(yù)售成績(jī)里或許少不了恒大物業(yè)員工的“貢獻(xiàn)”。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，恒大物業(yè)于7月11日召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議并分派了恒馳5銷售考核任務(wù)。近日，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪了恒大位于廣州天河、海珠的兩個(gè)小區(qū)，相關(guān)物業(yè)服務(wù)人員確認(rèn)了上述信息。不過(guò)，在賣車任務(wù)的具體落實(shí)中，不同小區(qū)存在差異。

向物業(yè)員工分派賣車指標(biāo)與恒大推行的“全員營(yíng)銷”一脈相承，從賣房到賣理財(cái)產(chǎn)品，全員營(yíng)銷幾乎是恒大員工難以避免的游戲規(guī)則。

與此同時(shí)，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪廣州天河一家恒馳直營(yíng)展廳亦發(fā)現(xiàn)，盡管店內(nèi)請(qǐng)來(lái)了有保時(shí)捷、奧迪等豪車銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，但展廳內(nèi)頗為冷清，前來(lái)咨詢的消費(fèi)者并不算多。

為完成賣車任務(wù)，有物管人員自掏腰包下訂三四單

據(jù)財(cái)聯(lián)社此前報(bào)道，恒大集團(tuán)于7月11日組織物業(yè)板塊及汽車板塊相關(guān)高管開(kāi)會(huì)，恒大董事局主席許家印在會(huì)上鼓勵(lì)員工積極參與恒馳5銷售。

據(jù)了解，恒大物業(yè)當(dāng)日便下發(fā)了恒馳5銷售考核任務(wù)，具體考核任務(wù)由各大區(qū)域細(xì)分到每個(gè)項(xiàng)目，具體銷售考核指標(biāo)根據(jù)小區(qū)業(yè)主數(shù)量決定。任務(wù)襲來(lái)，恒大物管人員化身汽車銷售員，多名物業(yè)管家的朋友圈變成恒馳汽車的“廣告專場(chǎng)”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)7月29日現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，恒大小區(qū)物業(yè)中心門口、樓棟入口處均貼有恒馳5的廣告，不過(guò)不同小區(qū)的銷售任務(wù)或有所差異。廣州海珠區(qū)某恒大小區(qū)物業(yè)人員肖陽(yáng)（化名）對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，因?yàn)橘u車還未“破0”，為完成任務(wù)自掏腰包1000元預(yù)訂了一單，亦有同事預(yù)訂了2-4單不等。不過(guò)，他并未透露具體賣車任務(wù)。

廣州恒大某小區(qū)物業(yè)中心張貼的恒馳5預(yù)售廣告 時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

廣州天河區(qū)某恒大小區(qū)物業(yè)人員李盛（化名）則表示還未收到考核指標(biāo)?！澳壳爸皇且笤谂笥讶Πl(fā)發(fā)廣告，領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)講具體的銷售任務(wù)，也沒(méi)要求我們強(qiáng)推，但后面（是否會(huì)下達(dá)售車指標(biāo)）就不知道了?！?/p>

有業(yè)內(nèi)指出，恒大物業(yè)遍布全國(guó)，尤其是下沉到很多三四線城市，無(wú)論在形式上還是規(guī)模上都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。物業(yè)人員賣車不僅可挖掘恒大現(xiàn)有300余萬(wàn)戶業(yè)主消費(fèi)潛力，還可迅速在全國(guó)打響恒馳汽車的品牌知名度。

但肖陽(yáng)和李盛不約而同地對(duì)賣車任務(wù)透露出無(wú)奈。肖陽(yáng)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)，“任務(wù)是從地區(qū)到項(xiàng)目一級(jí)級(jí)分下來(lái)的，任務(wù)在身，只好先出錢訂一個(gè)。不過(guò)，公司承諾訂金可退、退訂有保障?！?/p>

李盛則稱，“若向基層物業(yè)人員比如保安下達(dá)賣車任務(wù)，估計(jì)很難完成。如果后期真下了任務(wù)，只能盡量向業(yè)主推銷、想辦法完成考核，也會(huì)跟同事商量一下怎么推銷。但作為一個(gè)打工人，我不可能自掏腰包甚至貸款買?！?/p>

但他肯定了恒馳5的性價(jià)比，“配置不錯(cuò)，自動(dòng)泊車等功能很強(qiáng)大，相對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，買它很劃算。”

據(jù)悉，恒馳5定位為緊湊型純電動(dòng)SUV，目前僅提供一個(gè)版本，預(yù)售價(jià)為17.9萬(wàn)元，定金抵扣后，前一萬(wàn)名“大定”客戶到手價(jià)為16.9萬(wàn)元。恒大相關(guān)人士在接受媒體采訪時(shí)曾表示，在售的恒馳5配置對(duì)標(biāo)30萬(wàn)元左右的SUV水平，劉永灼也在發(fā)布會(huì)上多次稱贊“恒馳5是30萬(wàn)以內(nèi)最好的純電SUV”。

恒馳5開(kāi)啟大定，有買家卻選擇退訂

不過(guò)，作為造車新勢(shì)力，恒馳要真正實(shí)現(xiàn)大賣，難度不小。

過(guò)去幾年，通過(guò)“買買買”，恒大實(shí)現(xiàn)了造車從0到1的突破，雖然業(yè)內(nèi)對(duì)其不乏“PPT造車”的質(zhì)疑，恒馳5還是于今年年初實(shí)現(xiàn)首車下線，3月份通過(guò)工信部第353批新產(chǎn)品公示，獲得銷售資格。

不過(guò)，恒大目前的狀況給恒馳5的銷售帶來(lái)不小阻力，不少網(wǎng)友表示：“買恒大的東西，要一手交錢一手交貨”。肖陽(yáng)也坦承，不少業(yè)主對(duì)恒馳是否能順利交車及退車退款等承諾有所顧慮。對(duì)這樣的客戶，他表示“可以理解”。

安徽人雷軒（化名）就在8月1日發(fā)起了退訂。如無(wú)意外，1000元“小訂”訂金將于8月底退回?！氨緛?lái)打算看看車怎么樣，車好的話就買了自用，不合適的話就把訂單轉(zhuǎn)手賣掉。但還是擔(dān)心轉(zhuǎn)成‘大定’不易退款，所以申請(qǐng)了退‘小訂’?！?/p>

最新消息顯示，恒大正在努力進(jìn)行債務(wù)重組。據(jù)其7月29日公告透露，正對(duì)集團(tuán)核心業(yè)務(wù)開(kāi)展必要、有序的盡職調(diào)查工作，探討潛在可行的境外債務(wù)重組方案，希望在2022年內(nèi)盡快公布具體重組方案并取得積極進(jìn)展。銷售方面，今年上半年，恒大合約銷售額僅約122.6億元，合約銷售面積約119.3萬(wàn)平方米。

為免去購(gòu)車者的后顧之憂，恒馳5還開(kāi)啟了公證銷售，所有購(gòu)車款項(xiàng)支付及退回均在天津市津?yàn)I公證處專戶。除了提車后15天內(nèi)可退車并退款的承諾，恒馳還承諾，若未成功認(rèn)購(gòu)，1000元預(yù)售訂金將于8月31日全額退回。

不過(guò)，作為新能源汽車領(lǐng)域的后來(lái)者，恒馳汽車還要經(jīng)歷市場(chǎng)的觀望期。李盛表示，“新出來(lái)的品牌需要適應(yīng)期，業(yè)主不一定認(rèn)可，畢竟老品牌都這么成熟了，最麻煩的是這個(gè)?！?/p>

前1萬(wàn)名額在二手平臺(tái)被炒賣

事實(shí)上，7月6日恒馳5開(kāi)啟預(yù)售時(shí)，雷軒便下了小訂。恒馳5宣傳海報(bào)顯示，前一萬(wàn)輛可以享受“提車后15天可退車退款”“三年內(nèi)6折保值回購(gòu)”“定金1萬(wàn)抵2萬(wàn)” “免費(fèi)送H-Pilot智能輔助駕駛包”“整車終身質(zhì)保”等權(quán)益。

不過(guò)，時(shí)代財(cái)經(jīng)從廣州恒馳展示體驗(yàn)中心工作人員處獲悉，定金抵車款的資格按照轉(zhuǎn)“大定”的時(shí)間排序，這也引來(lái)購(gòu)車者的不滿，雷軒就對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“如果小訂都沒(méi)有什么特殊待遇，那下小訂干嘛？”

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在某二手交易平臺(tái)上，已出現(xiàn)多個(gè)炒賣恒馳5前一萬(wàn)名名額的帖子。其中，一位賣家擬以2000元轉(zhuǎn)讓恒馳5資格號(hào)，另一位賣家則稱“多訂了1輛”，擬以5000元轉(zhuǎn)讓購(gòu)車資格，“1萬(wàn)抵2萬(wàn)”是他們的賣點(diǎn)。從發(fā)布的訂單信息看，上述賣家均為付款1000元的“小訂”客戶。

一位恒馳5“小訂”客戶在某二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)讓名額

一位賣家對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露了轉(zhuǎn)訂單的利潤(rùn)點(diǎn)。雖然恒馳定金抵車款的策略有所改變，但對(duì)于排名在1萬(wàn)名之后的真實(shí)購(gòu)車者來(lái)說(shuō)，買一個(gè)資格號(hào)也能省出一些錢。

而除了轉(zhuǎn)讓恒馳5訂單的賣家，上述二手交易平臺(tái)亦有求購(gòu)訂單的買家。鄭州從事二手車交易的王源（化名）就在該平臺(tái)以13萬(wàn)元收購(gòu)恒大債主的訂單，據(jù)其透露，目前已有自稱是恒大的債權(quán)人找他溝通，“手持恒大債券的債主可能會(huì)選擇以車抵債。我們的回收價(jià)是13萬(wàn)元，債主可以借此變現(xiàn)，比一直被恒大欠著好。交付的車越多會(huì)越便宜，前期還能賣得高一些。”

值得注意的是，恒馳5的量產(chǎn)時(shí)間原定2022年6月22日，后因疫情影響調(diào)整為2022年9月20日。按照計(jì)劃，恒馳5今年10月開(kāi)始交付，2023年第一季度完成首批10000輛的交付。