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    干洗店生意還可以這么做

    干洗店生意還可以這么做

    生意還可以這么做

    兩招解決干洗店生意

    瀕臨倒閉的干洗店也能為你賺錢

    “勢(shì)”營(yíng)銷

    一切以“勢(shì)”為核心

    勢(shì)代表的是一種能量,一種影響力

    這種能量和影響力因作用于人而產(chǎn)生

    “勢(shì)”這種營(yíng)銷思想不僅僅可用于企業(yè),

    也可以用于指導(dǎo)個(gè)人的成長(zhǎng)

    是一種可引領(lǐng)個(gè)人和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營(yíng)銷思想

    勢(shì)分內(nèi)勢(shì)和外勢(shì)

    內(nèi)勢(shì):以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)構(gòu)建有效解決方案

    外勢(shì):以解決方案為基礎(chǔ)借助外力提升整體影響力

    “勢(shì)”營(yíng)銷本身是一種營(yíng)銷思想,同時(shí)也是一種營(yíng)銷工具;

    通過(guò)勢(shì)營(yíng)銷,你能夠找到你的經(jīng)營(yíng)方向以及一些可落地執(zhí)行的營(yíng)銷策略。

    一個(gè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)者的所思所想,匯集起來(lái)濃縮為三個(gè)字:“勢(shì)”營(yíng)銷,僅供交流學(xué)習(xí)。


    一個(gè)美國(guó)人非常奇怪,專門收購(gòu)一些瀕臨倒閉或即將倒閉的干洗店。

    原來(lái)這個(gè)美國(guó)人把這些即將破產(chǎn)的干洗店當(dāng)做了商品,他通過(guò)2到3個(gè)月的時(shí)間把干洗店的生意做上去,半年之內(nèi)他就可以用一個(gè)好價(jià)錢專賣給別人,甚至有的時(shí)候一個(gè)干洗店可以賺幾十萬(wàn)美元。

    這個(gè)美國(guó)人的產(chǎn)品或者服務(wù)是創(chuàng)造并販賣商機(jī),只不過(guò)這個(gè)商機(jī)是以干洗店為載體。

    那這個(gè)人是怎樣在兩到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把干洗店的生意做上去的呢?

    這里面用到了一個(gè)消費(fèi)規(guī)律:就是一個(gè)人如何和一家干洗店有過(guò)三次以上的互動(dòng),那么在消費(fèi)行為的習(xí)慣影響下,大概率在幾年之內(nèi)會(huì)成為這家干洗店的???。

    那如何形成三次互動(dòng)呢?他是這樣做到的:

    首先他在接手一家新的干洗店之后,會(huì)對(duì)方圓5公里以內(nèi)的客戶進(jìn)行一次直郵的促銷。促銷主張非常簡(jiǎn)單直接:不管你在后備箱能裝下多少衣服,我們只需要一美元。

    直郵這種營(yíng)銷渠道,在美國(guó)比較常見(jiàn),當(dāng)然任何營(yíng)銷方式都是有時(shí)代背景的。

    一美元的促銷方案,相當(dāng)吸引人。當(dāng)性價(jià)比達(dá)到極致的時(shí)候,勢(shì)能是非常強(qiáng)的,當(dāng)然營(yíng)銷措施應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣的,每一步要為下一步做鋪墊,如果東施效顰單純只用這一招,很多時(shí)候會(huì)得不償失。

    很多人都響應(yīng)了這個(gè)主張,紛紛帶著整后備箱的衣服來(lái)到了干洗店。(第一次互動(dòng))

    接下來(lái),干洗店在一到兩天內(nèi)會(huì)把衣服洗凈,然后專人打電話通知客戶來(lái)取衣服。當(dāng)客戶來(lái)取衣服的時(shí)候就完成了第二次互動(dòng)。

    緊接著,干洗店給來(lái)取衣服的客戶一個(gè)新的促銷主張:十條褲子,十條襯衫,只需要10美元,兩個(gè)星期內(nèi)有效。

    第二個(gè)主張主打的也是性價(jià)比,不過(guò)這一步更多的是篩選客戶,淘汰那些純粹占便宜的顧客,留下那些有在干洗店消費(fèi)習(xí)慣的或者任何干洗服務(wù)想進(jìn)一步嘗試的客戶。這也就是剛剛講的,前一步要為后一步做鋪墊。前一步是吸引泛流量,這一步是篩選精準(zhǔn)流量。

    通常十條褲子、十條襯衫至少需要30到35美元,現(xiàn)在只需要10美元,這樣又吸引了很多的人再一次響應(yīng)了干洗店的主張。

    最后當(dāng)客戶再一次來(lái)到干洗店送洗衣服的時(shí)候就完成了第三次互動(dòng)。

    在完成三次互動(dòng)之后,干洗店的客流相對(duì)就穩(wěn)定了。

    然后擇機(jī),這個(gè)人就會(huì)轉(zhuǎn)手這家干洗店。

    案例到此就結(jié)束了。

    進(jìn)一步深入探討,在第三步的時(shí)候,可以針對(duì)響應(yīng)了第二個(gè)促銷主張的人設(shè)置一項(xiàng)會(huì)員服務(wù),從而在一段時(shí)間內(nèi),長(zhǎng)期鎖定精準(zhǔn)客戶,培養(yǎng)這些客戶成為自己的忠誠(chéng)客戶。

    有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是,不管實(shí)施什么樣的營(yíng)銷策略,產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量是很重要也是最基本的。產(chǎn)品質(zhì)量不行,服務(wù)品質(zhì)不高,可能能吸引來(lái)客戶,但是留不住客戶,那樣花在營(yíng)銷上的預(yù)算就白白浪費(fèi)了。

    既然是以干洗店為核心包裝的商機(jī),那干洗店的設(shè)備,位置以及周邊的環(huán)境都是很重要的,這些決定了干洗店的潛力,市場(chǎng)需求不足,再妙的營(yíng)銷手段都是沒(méi)有用的。

    所以很多時(shí)候,都是要具體情況具體分析具體解決的,沒(méi)有什么可以放之四海而皆準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,要學(xué)會(huì)量體裁衣。

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