文|帥狗黑皮
編輯|浮漁說(shuō)娛
2006年，朱新禮占據(jù)果汁市場(chǎng)58%的份額，正是擊敗“可口可樂(lè)”，成為名副其實(shí)的“果汁大王”。
然而就在朱新禮如日中天的時(shí)候，卻突然宣布“賣身”給“可口可樂(lè)”，在國(guó)內(nèi)引起軒然大波。
這場(chǎng)鬧劇持續(xù)了一年，最終以并購(gòu)失敗而告終。
自此之后，朱新禮果汁銷售額卻急轉(zhuǎn)直下，如今更是背負(fù)上29億債務(wù)，宣布破產(chǎn)。
同樣是受到并購(gòu)風(fēng)波的影響，為什么可口可樂(lè)越做越好，反而朱新禮每況日下呢？
在這場(chǎng)風(fēng)波中，朱新禮又做錯(cuò)了哪一步？
1、
1952年，朱新禮出生在擁有“齊國(guó)故都”之稱山東淄博，父母都是普通的農(nóng)民，家里并不算富裕。
不過(guò)淄博作為春秋時(shí)期孔子主要的活動(dòng)范圍之一，當(dāng)?shù)氐娜寮椅幕諊浅庥?，也非常注重?duì)孩子的教育問(wèn)題。
盡管家里條件不好，但是父母從來(lái)沒(méi)有想過(guò)讓朱新禮輟學(xué)，甚至后來(lái)家里遭了災(zāi)，一度吃了上頓沒(méi)下頓，朱新禮也沒(méi)有中斷過(guò)學(xué)業(yè)。
可以說(shuō)，良好的幼時(shí)教育，為朱新禮奠定了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
到了1970年，已經(jīng)成年的朱新禮便跟著別人學(xué)開(kāi)車，成為村里唯一的大車司機(jī)。
正如《平凡的世界》中所描述的那樣，在這個(gè)年頭的大車司機(jī)，絕對(duì)是村里最吃香的職業(yè)了。
只要朱新禮放出話來(lái)，那為他介紹姑娘的媒婆，都能將家門擠破。
但朱新禮的志向并不在此，他想以自己的能力，幫助鄉(xiāng)親們一起致富。
所以從1974年開(kāi)始，朱新禮便一直擔(dān)任縣里工業(yè)公司的總經(jīng)歷，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們提供勞動(dòng)崗位。
這一干，就是整整14年。
到了1988年，此刻距離國(guó)內(nèi)教育環(huán)境改變也已經(jīng)有十一年時(shí)間。
在這段時(shí)間內(nèi)，有無(wú)數(shù)的學(xué)子通過(guò)高考選拔，考上了理想的大學(xué)，并在畢業(yè)之后成長(zhǎng)為各行各業(yè)的骨干力量。
但這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)問(wèn)題。
像朱新禮這樣曾為地方做出過(guò)卓越貢獻(xiàn)，但同時(shí)學(xué)歷又跟不上時(shí)代水平的人才，又該怎么辦呢？
于是骨干培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生。
朱新禮就是在1988年，前往山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，進(jìn)行進(jìn)修。
等1991年畢業(yè)之后，朱新禮順理成章的回到家鄉(xiāng)，擔(dān)任縣里外經(jīng)委副主任。
這也算是一個(gè)不錯(cuò)的“金飯碗”了，屬于那種如果不發(fā)生變故，可以吃一輩子的那種。
但偏偏，變故還是發(fā)生了。
2、
朱新禮的故鄉(xiāng)大部分地方屬于山區(qū)，處于山巒溝壑之間。
在這種地方，種地顯然是種不出什么結(jié)果了，所以從80年代末期開(kāi)始，當(dāng)?shù)乇汩_(kāi)始嘗試種果樹(shù)。
還別說(shuō)，這個(gè)主意確實(shí)不錯(cuò)。
憑借著優(yōu)良的果樹(shù)苗，依舊回鄉(xiāng)大學(xué)生的技術(shù)支持，當(dāng)?shù)毓麡?shù)業(yè)很快就發(fā)展起來(lái)了。
但是好景不長(zhǎng)，隨著果樹(shù)種植范圍越來(lái)越大，大家發(fā)現(xiàn)果樹(shù)運(yùn)輸售賣卻成了一個(gè)很大的問(wèn)題。
現(xiàn)在大家普遍的運(yùn)輸方式是，先將果實(shí)從山上運(yùn)下來(lái)，在由小推車、拖拉機(jī)運(yùn)到縣城里，在以大貨車運(yùn)往各地。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈下來(lái)，三五天已經(jīng)過(guò)去了，一些不經(jīng)放的水果早就爛掉了。
看著果農(nóng)辛辛苦苦種植的水果堆積腐爛，賣不出去，心中最著急的就是朱新禮。
這段時(shí)間他一直東奔西跑，聯(lián)絡(luò)各地水果商人，希望說(shuō)服一些商人低價(jià)收購(gòu)這些水果。
但效果并不顯著。
商人們也不傻，即便是朱新禮給的價(jià)格再低，運(yùn)不出來(lái)也沒(méi)有用。
眼見(jiàn)著一計(jì)不成，朱新禮心中再升一計(jì)，他開(kāi)始嘗試說(shuō)服商人來(lái)縣里建廠，就地將這些水果進(jìn)行加工。
別的不說(shuō)，如果做成罐頭，那是不是就不用在擔(dān)心上時(shí)間運(yùn)輸導(dǎo)致的腐爛問(wèn)題了？
但這個(gè)提議很快再次破產(chǎn)。
商人重利，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)根本不愿意下重本。
別看朱新禮說(shuō)得天花亂墜，但此刻即便是淄博在山東都排不上號(hào)，更何況是下面的小縣城了。
這也不行，那也不行，氣得朱新禮直跺腳。
眼看著果農(nóng)們辛辛苦苦一年的成果就要泡湯，一個(gè)機(jī)會(huì)突然擺在朱新禮面前。
從1992年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，各地鼓勵(lì)地方管理骨干、高學(xué)歷科研人員“下海”，以實(shí)業(yè)與技術(shù)幫助促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
朱新禮也受到鼓舞，毅然決然選擇辭職創(chuàng)業(yè)。
用他的話來(lái)說(shuō)就是：既然引不來(lái)企業(yè)，那就自己辦企業(yè)。
朱新禮辦廠是為了給鄉(xiāng)親們解決水果銷售問(wèn)題，所有首選當(dāng)然是水果的下游產(chǎn)業(yè)。
他腦海里首先想到的，便是罐頭食品。
為此朱新禮專門引進(jìn)了一條罐頭生產(chǎn)線。
但沒(méi)多久朱新禮就發(fā)現(xiàn)，這種罐頭銷量低不說(shuō)，對(duì)于水果消耗并不算大，根本不足與解決當(dāng)?shù)毓麑?shí)產(chǎn)量過(guò)剩的問(wèn)題。
思來(lái)想去，朱新禮做出一個(gè)大膽的決定，做果汁飲料。
當(dāng)下市面上的果汁飲料，其實(shí)也就是有個(gè)果味，要說(shuō)里邊含有多少果汁，這就得看各個(gè)品牌的良心了。
這主要是因?yàn)楣麑?shí)的價(jià)格，制約了百分百鮮榨果汁的成本。
但是朱新禮沒(méi)有這個(gè)制約，他廠子門口就是果園，而且這些果園還都快要爛在地了，迫不及待要低價(jià)賣給朱新禮。
這就給了朱新禮很大的操作空間。
于是在1992年，“山東淄博匯源食品飲料公司”便正式成立，主營(yíng)百分百果汁飲料。
不得不說(shuō)，朱新禮的決策還是非常敏銳的。
此時(shí)國(guó)內(nèi)的飲料行業(yè)并沒(méi)有多少，最出名的也就是“娃哈哈”、“旺仔”、“康師傅”。
不過(guò)這些品牌基本上并沒(méi)有涉足果汁行業(yè)。
可以說(shuō)，此時(shí)的果汁市場(chǎng)魚目混雜，卻沒(méi)有一個(gè)有實(shí)力的公司來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。
也正是因此，朱新禮的“匯源”才能在成立不過(guò)一年的時(shí)候，便在德國(guó)食品博覽會(huì)上，拿下了價(jià)值500萬(wàn)美元的出口訂單。
只能說(shuō)，朱新禮成為了第一個(gè)吃螃蟹的人，他的成功也是不可復(fù)制的。
完成第一單大額訂單之后，朱新禮的“匯源”已經(jīng)是要錢有錢，要果源有果源，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
不到兩年的時(shí)間里，“匯源”已經(jīng)成為山東最大的果汁生產(chǎn)商，也是全國(guó)首屈一指的大企業(yè)。
到了1994年，野心已經(jīng)不滿足與山東一地的朱新禮，開(kāi)始將目光投放在全國(guó)范圍內(nèi)。
這倒不是朱新禮急功冒進(jìn)，他這么做也是有著自己的想法
一是“匯源”在山東的銷量已經(jīng)達(dá)到頂峰，但是當(dāng)?shù)厮南牧繀s并沒(méi)有達(dá)到極限。
即便是這些年朱新禮已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)從事對(duì)外貿(mào)易，但依舊無(wú)法解決當(dāng)?shù)厮牡膯?wèn)題。
二是山東因?yàn)槠涞乩砦恢玫脑颍瑢?dǎo)致運(yùn)輸不便。
即便是靠著國(guó)際港口，卻依舊難以彌補(bǔ)其運(yùn)輸成本過(guò)高的短板。
在這兩點(diǎn)之下，將目光放眼于全國(guó)無(wú)疑是最好的解決方案。
朱新禮自己的話來(lái)說(shuō)就是：“只有將產(chǎn)品帶向更廣闊的市場(chǎng)，才能確保水果走出大山?！?/p>
況且此時(shí)國(guó)內(nèi)的果汁廠商，還并沒(méi)有出現(xiàn)能夠與“匯源”一較高下的產(chǎn)品，而其他食品大廠，又難以騰出手進(jìn)軍果汁行業(yè)，正是“匯源”進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。
當(dāng)斷不斷必受其亂，朱新禮心知機(jī)不可失，當(dāng)即帶著30名員工來(lái)到北京，成立了“北京匯源食品飲料公司”。
此舉，徹底打開(kāi)“匯源”邁向全國(guó)的市場(chǎng)的大門。
等到了1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，許多主打?qū)ν赓Q(mào)易的企業(yè)紛紛受到影響。
而朱新禮因?yàn)樵缭鐚⑹袌?chǎng)目標(biāo)定位在國(guó)內(nèi)，反而避開(kāi)了這次的危機(jī)。
不僅如此，朱新禮還借住這次危機(jī)中，許多工廠倒閉的機(jī)會(huì)，大范圍圈地建廠、搭建生產(chǎn)線。
進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)量。
從1997年危機(jī)爆發(fā)，到1999年危機(jī)正式結(jié)束，中間短短兩年的時(shí)間內(nèi)，“匯源”已經(jīng)躋身全國(guó)十大飲料工業(yè)強(qiáng)企之一。
到了2000年，朱新禮將自己所收上來(lái)工廠全部建好之后，“匯源”已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)搭建起八大營(yíng)銷區(qū)，占據(jù)國(guó)內(nèi)超過(guò)半數(shù)的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)商。
而朱新禮也因此成為當(dāng)之無(wú)愧的“果汁大王”。
但也恰恰是這個(gè)時(shí)候，危機(jī)悄然來(lái)臨。
3、
從2000年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)格局依然開(kāi)始發(fā)生變化。
外有“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”這些國(guó)際大廠投資，占據(jù)了一部分飲料行業(yè)的市場(chǎng)份額。
內(nèi)有“娃哈哈”、“旺仔”、“統(tǒng)一”、“康師傅”等公司虎視眈眈。
“匯源”的處境可謂是內(nèi)憂外患，稍有不慎便會(huì)跌落神壇。
如果是一般人，這個(gè)時(shí)候或許會(huì)選擇穩(wěn)步發(fā)展，鞏固自己的地位，但朱新禮卻并不這么認(rèn)為。
在朱新禮看來(lái)，商海就如同逆水行舟，一旦自己停下來(lái)，就會(huì)被人反超。
所以朱新禮選擇了更為激進(jìn)的方式：融資。
恰好當(dāng)時(shí)“德隆系”在新疆擁有大片的番茄種植基地，想要與朱新禮聯(lián)合一起建廠。
雙方可謂是一拍即合，在2001年的時(shí)候，雙方聯(lián)合成立“北京匯源”。
其中“德隆系”斥資5.1億，占據(jù)公司51%的股權(quán)。
這次的合作，看似朱新禮失去了“匯源”的掌控權(quán)，但是卻未“匯源”帶來(lái)無(wú)限新生。
憑借著“德隆系”的資金與人脈，“匯源”在短時(shí)間將銷售渠道覆蓋到全國(guó)。
而這還不是最令人稱奇的操作。
在2003年，“德隆系”資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，朱新禮在第一時(shí)間啟動(dòng)回購(gòu)計(jì)劃。
短短兩天時(shí)間，朱新禮就湊齊了龐大資金，重新將“匯源”在外的股份全部收回。
這一進(jìn)一出，雖說(shuō)朱新禮確實(shí)虧了點(diǎn)錢，但羊毛出在羊身上，朱新禮還白白賺到“德隆系”的人脈與渠道，近乎是空手套白狼。
如果事情到此為止，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的話，那么朱新禮還是國(guó)內(nèi)的“果汁大王”。
但似乎是因?yàn)閺摹暗侣∠怠边@里嘗到甜頭，朱新禮開(kāi)始癡迷與“融資”這種形式。
2005年，朱新禮與“統(tǒng)一集團(tuán)”簽訂協(xié)議，“匯源”會(huì)將自己集團(tuán)名下的果汁業(yè)務(wù)單獨(dú)拿出來(lái)，再由統(tǒng)一出資創(chuàng)立“中國(guó)匯源果汁控股公司”。
為了達(dá)成這一些以，“統(tǒng)一”必須要向朱新禮支付2.5億資金，以購(gòu)買“匯源”5%的股權(quán)。
按照這個(gè)價(jià)格，其實(shí)也還算是合適，畢竟大部分的產(chǎn)業(yè)都是由朱新禮的“匯源”提供。
如果照這樣發(fā)展下去，朱新禮得到資金支持，有可以利用“統(tǒng)一”的銷售渠道。
而“統(tǒng)一”則可以利用“匯源”這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)的影響力，進(jìn)一步發(fā)展果汁行業(yè)。
可以說(shuō)，這次的合作絕對(duì)稱得上是合則兩利的事情。
一年后朱新禮又引進(jìn)了“達(dá)能”、“華平”等資本，進(jìn)一步擴(kuò)充了公司管理架構(gòu)。
至此，“匯源”的總資產(chǎn)已經(jīng)高達(dá)6.28億美元，換算成人民幣大概在42.3億人民幣。
這在2006年的時(shí)候，已經(jīng)是非常驚人的市值了。
至此，朱新禮的發(fā)展都還算是順風(fēng)順?biāo)?，然而也正是這一份順利，讓朱新禮喪失了危機(jī)感。
在2008年的時(shí)候，“可口可樂(lè)”欲出資24億人美元（約合160億人民幣），購(gòu)買朱新禮手下的所有“匯源”股份。
對(duì)此，朱新禮是欣然接受。
按照他的說(shuō)法：“如果將這筆錢拿到手，就可以更好的幫助地方發(fā)展農(nóng)業(yè)，并且也可以借住可口可樂(lè)的國(guó)際渠道，將國(guó)內(nèi)的水果賣掉世界各地?！?/p>
但朱新禮卻忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是人心。
在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，“可口可樂(lè)”在我國(guó)的發(fā)展一直不算太順利。
其中一個(gè)很大的原因就是，“可口可樂(lè)”對(duì)于我國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度，刺激到了國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者的心。
所有一段時(shí)間內(nèi)，商場(chǎng)里的所有可能都換成了“百事”。
但“可口可樂(lè)”也耍了一個(gè)小心機(jī)，用旗下“雪碧”、“美汁源”等品牌，搶先一步試探消費(fèi)者的情緒，潛移默化搶占碳酸飲料市場(chǎng)。
不過(guò)這個(gè)速度還是太慢，最好的方式，就是收購(gòu)我國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可“匯源”品牌。
為此“可口可樂(lè)”還承諾，如果收購(gòu)成功，以后“可口可樂(lè)”將退出我國(guó)果汁行業(yè)，全部交由“匯源”來(lái)掌管。
朱新禮對(duì)此自然不反對(duì)，畢竟這本就是他的目的之一。
但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻不滿意了，紛紛在網(wǎng)上發(fā)聲抵制。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一張由7萬(wàn)網(wǎng)友參與的調(diào)查報(bào)告中，有超過(guò)82%的網(wǎng)友都投了反對(duì)票。
網(wǎng)友們對(duì)于這場(chǎng)收購(gòu)案的發(fā)對(duì)，最直觀的體現(xiàn)在了“匯源”的銷售額上。
從“匯源”將被收購(gòu)的消息傳出來(lái)之后，銷售額就開(kāi)始呈現(xiàn)直線下降，一度被其他果汁公司搶占了市場(chǎng)份額。
不過(guò)對(duì)此，朱新禮并不在意，因?yàn)樗溃W(wǎng)友們并不能決定這場(chǎng)并購(gòu)的成敗。
在他眼里，只要是能夠促成這次收購(gòu)，那么這點(diǎn)損失很快就會(huì)補(bǔ)充回來(lái)。
為了盡快促成這單這次并購(gòu)，朱新禮甚至直接放棄了自己經(jīng)營(yíng)16年的銷售渠道。
從某種方面來(lái)講，朱新禮的決策雖然激進(jìn)了些，但確實(shí)有一定的道理。
但這一切，都是建立在收購(gòu)案成功的情況下。
朱新禮算到了一切，卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到“可口可樂(lè)”將會(huì)觸發(fā)反壟斷條例。
2009年，這場(chǎng)轟轟烈烈的并購(gòu)案，被強(qiáng)行終止。
“可口可樂(lè)”屁損失沒(méi)有，拍拍屁股帶著錢直接走人。
這可苦了朱新禮。
他不但放棄了自己的銷售渠道，甚至還大面積裁員導(dǎo)致人手不足。
最重要的是他得罪了消費(fèi)者，導(dǎo)致原本國(guó)民口碑“匯源”成為人人喊打的品牌。
朱新禮并非沒(méi)有嘗試過(guò)努力。
在收購(gòu)案失敗的第一時(shí)間，朱新禮便開(kāi)始著力于開(kāi)發(fā)碳酸飲料，想要在全新的領(lǐng)域奪回自己失去的一切。
只可惜，朱新禮太高估自己的能力了。
此時(shí)的碳酸飲料界可謂是群雄并起。
且不說(shuō)“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”兩大巨頭，國(guó)內(nèi)“北冰洋”也開(kāi)始悄然崛起。
這個(gè)時(shí)候朱新禮已經(jīng)反映過(guò)來(lái)，想要在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳更，只能把握好自己本職產(chǎn)業(yè)。
可惜，這個(gè)覺(jué)悟的時(shí)間太慢了，“匯源”已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳的調(diào)整實(shí)際。
從2012年開(kāi)始，傳統(tǒng)的果汁飲料已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，街頭的鮮榨果汁開(kāi)始成為年輕人的主流。
甚至各大奶茶店中所賣的非鮮榨果汁，看上去都要比“匯源”果汁受歡迎。
只能說(shuō)，一切都為時(shí)晚矣。
曾經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)58%份額，坐擁1000萬(wàn)畝（約等于6600億平方米）種植園的“匯源”，最終還是走向了末路。
2021年1月，曾經(jīng)一年狂賺56億的“匯源”，被爆負(fù)債，無(wú)奈從香港退市。
緊接著在7月，“匯源”就被爆出即將破產(chǎn)的消息，就連老板朱新禮，也背負(fù)了29億負(fù)債，被凍結(jié)資產(chǎn)。
直到2022年6月24日，“匯源”這個(gè)陪伴了無(wú)數(shù)人同年的品牌，最終還是完成了破產(chǎn)重組。
“匯源”還在，可惜卻已經(jīng)不是當(dāng)年的“匯源”。
朱新禮說(shuō)：“我不明白100%果汁的飲料，為什么會(huì)賣不出去?！?/p>
只能說(shuō)，朱新禮有些跟不上時(shí)代的變化。
“好”的東西并不一定有人喜歡，那些“差”的東西，也并非一無(wú)是處。
世界本就不是非黑即白，如果事事都只求對(duì)錯(cuò)，往往事事難成。
如果朱新禮能夠早日放下過(guò)去，不在糾結(jié)當(dāng)年并購(gòu)案的話，或許會(huì)有新的天地也說(shuō)不定。
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