本報(bào)記者 方超 張家振 上海報(bào)道

“勒緊腰帶過(guò)苦日子”“下半年打好翻身仗”“全力保障交房、確保資金平衡”……近日，多家房企組織召開(kāi)半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，復(fù)盤(pán)上半年經(jīng)驗(yàn)不足，籌劃下半年工作計(jì)劃，積極蓄力“火拼”2022年下半場(chǎng)。

7月22 23日，中梁控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中梁控股”，02772.HK）旗下中梁地產(chǎn)集團(tuán)召開(kāi)2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，剖析經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，理清思路，轉(zhuǎn)變模式，謀劃部署好下半年工作。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各級(jí)組織要強(qiáng)化戰(zhàn)略定力，“勒緊腰帶過(guò)苦日子”，“扎好籬笆”，夯實(shí)內(nèi)功，掙辛苦錢(qián)，直面行業(yè)周期，不懼外界挑戰(zhàn)，堅(jiān)持現(xiàn)金為王，做好充分準(zhǔn)備，才能更好迎來(lái)行業(yè)的復(fù)蘇。

中梁地產(chǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者稱：“目前，適合對(duì)外公開(kāi)說(shuō)的就這些信息。”該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，詳細(xì)且適合對(duì)外進(jìn)一步披露的信息會(huì)在2022年企業(yè)中期業(yè)績(jī)報(bào)告中披露。

據(jù)了解，除中梁地產(chǎn)集團(tuán)外，禹洲集團(tuán)、中駿集團(tuán)和上海寶龍實(shí)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶龍集團(tuán)”）等多家華東地區(qū)房企近期紛紛以召開(kāi)2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議和2022年中期業(yè)績(jī)會(huì)等形式對(duì)外披露下半年工作計(jì)劃，部分房企將今年下半年的工作重心歸納為“保交樓、保銷售、保還款”。

“對(duì)房企來(lái)說(shuō)，‘保交樓、保銷售、保還款’都是‘卡脖子’問(wèn)題。”中指研究院浙江分院常務(wù)副總經(jīng)理高院生在接受記者采訪時(shí)表示，今年上半年，多重因素影響導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)整體信心不足，房企面臨的壓力較大，預(yù)計(jì)下半年政策和市場(chǎng)都會(huì)迎來(lái)邊際改善。

“聚焦地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主航道”

2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，正成為外界觀察房企今年上半年成績(jī)和下半年動(dòng)向的新窗口。

中梁控股董事長(zhǎng)楊劍在中梁地產(chǎn)集團(tuán)2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議中指出，回顧上半年，公司直面殘酷現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)外部環(huán)境，擁抱變化，聚焦地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主航道，在保障主體安全、債務(wù)管理、堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、強(qiáng)化集團(tuán)管控、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式等方面取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，中梁地產(chǎn)集團(tuán)今年上半年取得的成績(jī)主要體現(xiàn)在三方面，分別是“堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，交付49個(gè)項(xiàng)目批次”、“強(qiáng)化集團(tuán)管控，完成2.5級(jí)架構(gòu)調(diào)整”以及“保障主體安全，已完成年內(nèi)美元債到期管理”。

具體到債務(wù)管理方面，中梁地產(chǎn)集團(tuán)方面表示，面對(duì)行業(yè)困境，公司上半年嚴(yán)控有息負(fù)債，保持債務(wù)規(guī)模在合理區(qū)間?！敖?jīng)過(guò)本輪主動(dòng)債務(wù)管理后，公司已完成管理今年所有美元債務(wù)的到期風(fēng)險(xiǎn)，有效改善了集團(tuán)整體財(cái)務(wù)狀況，為集團(tuán)下半年打好翻身仗做好了準(zhǔn)備?！敝辛旱禺a(chǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

與此同時(shí)，7月22日，寶龍集團(tuán)在上海市召開(kāi)以“聚力攻堅(jiān)、勇拓新局”為主題的2022年半年度工作會(huì)議。相關(guān)業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況，聚焦重點(diǎn)難點(diǎn)，探討攻堅(jiān)破局方案。

寶龍集團(tuán)董事局主席許健康表示，公司一直堅(jiān)持責(zé)任為先，堅(jiān)定做負(fù)責(zé)任的企業(yè)，雖然目前困難依然存在，但有信心、也有能力應(yīng)對(duì)，平穩(wěn)度過(guò)。

寶龍集團(tuán)旗下專注開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)綜合性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的寶龍地產(chǎn)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶龍地產(chǎn)”，01238.HK）總裁許華芳認(rèn)為，今年上半年，房地產(chǎn)行業(yè)錯(cuò)過(guò)了較佳的銷售窗口期，寶龍地產(chǎn)也面臨著一定的挑戰(zhàn)。“在此背景下，公司迎難而上，取得了商業(yè)經(jīng)營(yíng)迎難突破、地產(chǎn)逆勢(shì)不乏亮點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌初成體系、團(tuán)隊(duì)聚力同心破局等成績(jī)。”

記者同時(shí)獲悉，7月中旬，禹洲集團(tuán)、綠地香港和中駿集團(tuán)等多家華東區(qū)域品牌房企也陸續(xù)召開(kāi)了2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議。例如，中駿集團(tuán)方面表示：“在這一波市場(chǎng)震蕩和調(diào)整后，我們要調(diào)整心態(tài)并保持審慎樂(lè)觀?！睢氯?，是現(xiàn)階段唯一選擇?！庇碇藜瘓F(tuán)方面也表示，要爭(zhēng)取長(zhǎng)期地“活下去”。

在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在今年時(shí)間過(guò)半的情況下，房企密集召開(kāi)2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，且選擇對(duì)外公布相關(guān)信息，在主動(dòng)向外界展示上半年自身成績(jī)單的同時(shí)，或也有回應(yīng)外界關(guān)切、展示企業(yè)積極形象的考慮。

“全面壓實(shí)保交付責(zé)任”

在多措并舉堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，“保交付”正成為不少房企的“頭等大事”。

記者獲悉，在綠地香港控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“綠地香港”，00337.HK）7月19日組織召開(kāi)的2022半年度工作會(huì)議上，綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍就強(qiáng)調(diào)稱，未來(lái)要攻堅(jiān)克難力保如期交付，要把“保交付”作為下半年工作的重中之重。

綠地香港將如何完成“保交付”任務(wù)？陳軍表示，綠地香港要全面壓實(shí)保交付責(zé)任，總經(jīng)理必須親自抓，召開(kāi)保交付誓師大會(huì)，確保各項(xiàng)目如期交付。在“保交付”策略方面，主要包括“要強(qiáng)化供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)，樹(shù)立合作伙伴信心；抓好與政府機(jī)構(gòu)的有效對(duì)接，及時(shí)尋求相關(guān)幫助；依據(jù)輕重緩急，進(jìn)行分類施策，精準(zhǔn)推進(jìn)項(xiàng)目交付”等。

此外，禹洲集團(tuán)今年上半年也交出了“累計(jì)交付1.4萬(wàn)余套”的成績(jī)單。7月15 17日，禹洲集團(tuán)召開(kāi)2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)，禹洲集團(tuán)創(chuàng)始人林龍安在會(huì)上表示，經(jīng)過(guò)一年以來(lái)大浪淘沙般的洗禮，公司經(jīng)受住重重考驗(yàn)以高效的執(zhí)行力完成了上半年復(fù)工、竣工備案、交付的目標(biāo)并超額達(dá)成確收任務(wù)，為下半年奠定了穩(wěn)固的開(kāi)端。

記者從禹洲集團(tuán)方面獲悉，今年上半年，禹洲集團(tuán)按時(shí)竣工備案近20個(gè)批次、交付超20個(gè)批次、累計(jì)交付超1.4萬(wàn)套房屋，100%達(dá)成目標(biāo)。其中，漳州禹洲·城上城集中交付期間交付率達(dá)93.3%，蘇州禹洲·山云庭集中交付期間交付率達(dá)95%以上。

許華芳在寶龍地產(chǎn)2022半年度工作會(huì)議上也指出，下半年行業(yè)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)依然巨大，公司將重點(diǎn)圍繞“保銷售、保交房、保還款”，回歸良性發(fā)展軌道。

“具體而言，要落實(shí)一城一策、堅(jiān)決銷售突破、全力保障交房、確保資金平衡、高效盤(pán)活資產(chǎn)、充分發(fā)揮資源、強(qiáng)化信心凝聚，希望公司在下半年聚力攻堅(jiān)、勇拓新局。”許華芳表示。

“保交付，是房企實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的底線?！眱|翰智庫(kù)分析認(rèn)為，“保交付”正成為穩(wěn)財(cái)務(wù)、穩(wěn)回款、穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的重要保障手段，在加速企業(yè)已售未結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的資金回籠的同時(shí)，還能夯實(shí)企業(yè)交付信用，為后續(xù)項(xiàng)目銷售去化打下良好基礎(chǔ)，助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

“堅(jiān)持銷售就是生命線”

在全力以赴“保交付”的同時(shí)，房企亦在千方百計(jì)“促銷售”。在2022年半年度工作會(huì)議中，有房企甚至喊出了“堅(jiān)持銷售就是生命線”的口號(hào)。

“全力以赴狠抓銷售去化?！标愜娞岢?，綠地香港要聚焦大宗資產(chǎn)去化，各城市公司總經(jīng)理要親自掛帥，與大型企業(yè)、政府談判，同時(shí)，要打通各區(qū)域間的壁壘，分享整合資源等。此外，陳軍還要求，抓好住宅類散售，根據(jù)市場(chǎng)政策，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售動(dòng)作，提升銷售毛利率。

林龍安也認(rèn)為，禹洲集團(tuán)要采取更加積極主動(dòng)的措施，在營(yíng)銷策略方面有所突破?！啊钕氯ァ皇且痪淇斩吹目谔?hào)，而是要體現(xiàn)在每天的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中，跟蹤每個(gè)項(xiàng)目的成交，對(duì)銷售趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判?！绷铸埌脖硎荆俺浞址治鍪袌?chǎng)、競(jìng)品、客戶，確保我們的政策是可以打贏競(jìng)品、跑贏市場(chǎng)的?！?/p>

寶龍集團(tuán)亦高度重視“促銷售”工作，并要求實(shí)現(xiàn)“落實(shí)一城一策、堅(jiān)決銷售突破”的目標(biāo)。

“堅(jiān)持銷售就是生命線?！痹S健康同時(shí)指出，要做好銷售的統(tǒng)籌管理和科學(xué)管理，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作效率，全力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)狠抓回款。

在部署重點(diǎn)工作時(shí)，中梁地產(chǎn)集團(tuán)方面也要求，必須持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷結(jié)果導(dǎo)向和能力建設(shè)，各級(jí)組織要一切圍繞“營(yíng)銷”，分解倒逼、強(qiáng)化考核，必須確保簽約指標(biāo)達(dá)成。同時(shí)，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，推動(dòng)“顆粒歸倉(cāng)”專項(xiàng)行動(dòng)，確保全年銷售回款指標(biāo)達(dá)成。

“對(duì)房企而言，目前能保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的渠道只有銷售。”高院生對(duì)記者解釋稱，前端銷售才是房企現(xiàn)金流的最大入口，所以房企肯定要千方百計(jì)做好“保銷售”工作。

值得注意的是，房地產(chǎn)市場(chǎng)近期正迎來(lái)復(fù)蘇、回暖，也為房企做好銷售工作提供了更好的外部環(huán)境。

對(duì)此，高院生表示：“今年下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能要比上半年好一點(diǎn)，但是市場(chǎng)還是會(huì)分化，像一線城市和核心二線城市有望率先復(fù)蘇。整體而言，今年下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期肯定會(huì)有所改善?！?/p>