做生意的小邏輯是什么？有人說(shuō)是增加收入，有人說(shuō)是占有市場(chǎng)，有人說(shuō)降低成本，有人說(shuō)是增加現(xiàn)金流入，有人說(shuō)增加利潤(rùn)。
那么到底什么是做生意的小邏輯。我認(rèn)為保持正現(xiàn)金流入的凈利潤(rùn)是做生意的小邏輯。那么怎么才能實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流入的凈利潤(rùn)?
首先，選擇產(chǎn)品或服務(wù)。選擇標(biāo)準(zhǔn)：要暢銷(xiāo)，人人所需要；單位價(jià)值要高；毛利率空間要大。典型企業(yè)華為公司。
華為已經(jīng)領(lǐng)跑世界通信行業(yè)，由原來(lái)參與3G，領(lǐng)跑4G到現(xiàn)在主導(dǎo)5G，由3G4G多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)到5G一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。為客戶建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品好價(jià)格高，毛利空間大。由此衍生了生態(tài)產(chǎn)品系列，手機(jī)做到高端，電腦做到高端，穿戴產(chǎn)品做到高端，智慧城市做到高端，智能汽車(chē)做到高端。在通訊相關(guān)領(lǐng)域，華為無(wú)所不在，華為產(chǎn)品就是高端。通訊產(chǎn)品人人都需要，高端產(chǎn)品毛利率高，且產(chǎn)品單價(jià)都較大，生態(tài)系列產(chǎn)品演化成本低。所以華為公司賺錢(qián)，華為員工待遇好。
華為商標(biāo)
5G基站
華為手機(jī)
折疊屏手機(jī)
華為手表，鴻蒙生態(tài)
智慧汽車(chē)，華為提供智慧系統(tǒng)
任正非先生
其次，建立銷(xiāo)售模式。標(biāo)準(zhǔn)：快速成單；快速且高質(zhì)量地?zé)o錯(cuò)誤地完成訂單；快速應(yīng)答售后問(wèn)題；現(xiàn)金銷(xiāo)售模式。經(jīng)典案例京東公司。
京東公司由劉強(qiáng)東從中關(guān)村的小店發(fā)展成具有全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，與銷(xiāo)售模式分不開(kāi)的。很多人都做過(guò)電商，有的是建平臺(tái)，有的是開(kāi)店。但是京東公司掌握了銷(xiāo)售竅門(mén)。通過(guò)京東自營(yíng)渠道，要求商家的銷(xiāo)售人員對(duì)客戶立即應(yīng)答，進(jìn)行嚴(yán)格考核，對(duì)于不達(dá)標(biāo)或排名靠后的商家進(jìn)行清退，讓做得不好的商家退出市場(chǎng)。對(duì)于做得好的商家給與獎(jiǎng)勵(lì)，讓做得好商家有更高收益。這是快速成單的操作。
京東物流對(duì)訂單快速完成。不收至于第三方物流，保證了快速出庫(kù)，快速運(yùn)輸，快速投遞?？蛻艨焖倌玫截浳?，滿足了心理要求，我有幾次上午下單，下午送達(dá)，其它都是第二日送達(dá)。其實(shí)物流也是京東平臺(tái)的售后服務(wù)部門(mén)，客戶退換貨，京東物流總是及時(shí)上面取貨?？傊〇|平臺(tái)的成功就是全業(yè)務(wù)快速服務(wù)。
京東平臺(tái)
京東物流
京東小哥
劉強(qiáng)東先生
其次，降低采購(gòu)成本和公司經(jīng)營(yíng)固定成本，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。避免應(yīng)收賬款損失。只有成本費(fèi)用損失降低了，才能有較高的利潤(rùn)空間。建立供應(yīng)商競(jìng)價(jià)供貨機(jī)制，以降低采購(gòu)成本。如果公司資金充裕，就不要租賃辦公室，即使租房辦公也要保證實(shí)際使用面積單位租金最低，真正做生意的公司絕對(duì)不會(huì)看重你豪華的辦公室。不能為了市場(chǎng)賒銷(xiāo)，不能為了利潤(rùn)而賒銷(xiāo)。賒銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是錢(qián)貨兩空，但是對(duì)于資信較好公司可以進(jìn)行短期賒銷(xiāo)，建議不能超過(guò)六個(gè)月賬期。
最后，分享利潤(rùn)。與客戶、合作伙伴、員工、股東一起分享企業(yè)利潤(rùn)。合作的真諦是共同賺錢(qián)。員工與公司的關(guān)系實(shí)質(zhì)是合作關(guān)系，不是雇傭關(guān)系。員工為公司賺錢(qián)，公司也要讓員工得高薪。公司的合作伙伴包括供應(yīng)商、代理商、分銷(xiāo)商、客戶、政府。各方都有收益才能維持公司業(yè)務(wù)發(fā)展。公司不交稅，政府就沒(méi)有收入，稅務(wù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)異常，輕者補(bǔ)稅罰款，重者罰款坐牢。價(jià)格過(guò)高，客戶不會(huì)買(mǎi)，公司無(wú)收入。采購(gòu)成本極低，供應(yīng)商不賺錢(qián)無(wú)利潤(rùn)，不會(huì)供貨，公司無(wú)法生產(chǎn)?？傊?，要讓合作伙伴有合理利潤(rùn)，公司才會(huì)發(fā)展。
做到上述幾點(diǎn)不容易?？梢哉f(shuō)相當(dāng)困難。
需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吃透，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。需要懂以客戶為中心的銷(xiāo)售模式，并建立運(yùn)行起來(lái)。要舍得與所有合作伙伴分享利潤(rùn)。
你的公司是什么樣子的?我們可以討論。
別走，
有人很疑惑，你講了一大堆關(guān)于做生意的小邏輯，什么是做生意的大邏輯?你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步有益處就是做生意的大邏輯。
