兩周前，PUMA 與 Dua Lipa 雙雙在社交媒體公布了二者最新的合作系列「FLUTUR DROP 2」。整個(gè)系列共有包括運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)上裝、運(yùn)動(dòng)褲、長(zhǎng)裙等在內(nèi)的31個(gè) sku。PUMA 在各地區(qū)力推這個(gè)全新的合作系列，目前在 PUMA 中國官方網(wǎng)站也可以線上選購。

美中不足的是目前中國官網(wǎng)只上架了31件中的17件，不過這17件覆蓋了系列中的熱門款式，也完全值得挑選一波。考慮到合作款的溢價(jià)，「FLUTUR」系列服裝單品300-700元、鞋包700-1100元左右的定價(jià)還算劃算。

系列名「FLUTUR」在阿爾巴尼亞語中，有「蝴蝶」的意思?！窮LUTUR」系列也正如蝴蝶一樣色彩鮮艷斑斕——以亮橘、亮紫色為主配色的運(yùn)動(dòng)上衣，胸前是鮮紅的 PUMA logo。鞋款鍍鉻的銀色表面覆蓋粉紫色流線型絎縫，整體風(fēng)格特別偏向90s。PUMA 也表示，「FLUTUR」?jié)鉂獾膹?fù)古感，來自于銳舞文化的啟發(fā)。

「品牌 品牌」優(yōu)質(zhì)合作款層出不窮的近兩年，「明星 品牌」的合作，能夠從風(fēng)格上脫穎而出實(shí)屬不易。不過這事放在 Dua Lipa 身上也不難，畢竟她在簽約 PUMA 之前，就已經(jīng)有自己的一套風(fēng)格了。

啪姐 Dua Lipa 2017年憑借一曲《New Rules》家喻戶曉。那一年，不論是商場(chǎng)、咖啡館還是肯德基，《New Rules》如魔音灌耳，橫掃大街小巷。

而后啪姐陸續(xù)推出傳唱度很高的《One Kiss》、《Electricity》等單曲，坐實(shí)了自己在歐美樂壇的地位，并拿下了3座格萊美獎(jiǎng)。

格萊美獎(jiǎng)后一系列的時(shí)尚雜志封面也帶來了相當(dāng)多的時(shí)尚資源：YSL 的香水廣告開屏在微博投放許久；不僅是 Versace 代言人，還曾在2022春夏秀上開秀和閉幕；前一段時(shí)間的 Balenciaga 高定秀，啪姐也與 Kim 一同亮相走秀……

褪下高奢品牌光環(huán)，她自己的私服風(fēng)格也和嗓音一樣獨(dú)特性感。

啪姐還是 Y2K 風(fēng)格的愛好者，裸色唇、亮色眼影、金屬色、閃片等 Y2K 元素，別人可能駕馭不了，但是她可以。

再回頭看看這次的「FLUTUR」系列，是不是風(fēng)格上有一種量身定制的感覺了？

風(fēng)格，深度定制化

其實(shí)「FLUTUR」系列在去年12月就發(fā)布過一組合作，算是 PUMA Dua Lipa 的合作1.0。不過單品數(shù)量較少，風(fēng)格較單一。短款衛(wèi)衣雖然很潮牌風(fēng)，但是其與 PUMA 日常單品的差異化并不是特別明顯。

對(duì)比之下，這次最新釋出的合作系列特色更加明顯：不是簡(jiǎn)單的掛名合作，而是真正把個(gè)人風(fēng)格融入了單品設(shè)計(jì)之中?？戳酥髸?huì)覺得：這真的很 Dua Lipa。

合作款賺錢，但也不是每一次都能賺錢。回想起來，確實(shí)已經(jīng)很久沒有運(yùn)動(dòng)品牌 明星的合作款新品能夠直擊內(nèi)心了。

上一個(gè)爆款可能還要數(shù)權(quán)志龍與 Nike 的合作，全球瘋搶的盛況讓這雙鞋足足刷了小半年的存在感。這款聯(lián)名在權(quán)志龍退伍的第一時(shí)間發(fā)售，玩法也相當(dāng)豐富——推出了白鉤市售款、紅鉤限量款，與根本不在市場(chǎng)上流通的黃鉤親友款，相當(dāng)于為限量款又疊了一個(gè)限量款buff。

三年后的今天，紅鉤限量版依舊能賣出將近3萬人民幣的高價(jià)。

Nike AF-1 Low G-Dragon Peaceminusone Para-Noise

這三年間運(yùn)動(dòng)品牌 明星的合作款也層出不窮，但多半都是過眼云煙，在粉絲圈子里炒炒熱度，沒能打出太大的聲量。

而再往前數(shù)，第一次把運(yùn)動(dòng)品牌與明星合作款推到大家眼前的，可能還是 PUMA ——2014 年底，PUMA 宣布任命 Rihanna 為女裝系列的創(chuàng)意總監(jiān)。而后，聯(lián)名品牌 Fenty PUMA 推出了一系列單品，其中鞋款大爆，當(dāng)年所有鞋款論熱度都不能與之匹敵。

雖然厚底如今已經(jīng)暫退流行，但在七年前，這款鞋的設(shè)計(jì)讓 PUMA 一舉甩掉了不夠潮流的印象，搖身一變成為了頗受年輕人關(guān)注的運(yùn)動(dòng)品牌之一。

那一年，穿一雙 Fenty PUMA

好像是所有歐美女星的街拍kpi

不論是 Nike 與權(quán)志龍的合作款，還是 Fenty PUMA，系列單品都有著超高辨識(shí)度，且明星在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與宣發(fā)上都有深度參與。雖然其本人在設(shè)計(jì)層面到底參與了多少我們不得而知，但最終合作款效果，都足夠貼合其自身風(fēng)格的。

但也許是來錢太容易，近幾年的明星合作款，反而忽視了其設(shè)計(jì)風(fēng)格上的定制化。要么直接改配色，要么直接加個(gè)人標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)感有限。

而此次的「FLUTUR」系列，頗有定制化回潮的感覺。

除了單品設(shè)計(jì)上回歸深度定制化，運(yùn)動(dòng)品牌的宣傳手段，也更能直接觸達(dá)消費(fèi)者。

宣發(fā)，即看即買

新品發(fā)布，頂流音樂網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站都能看到「FLUTUR」系列的宣傳。

不過除介紹合作靈感與單品展示外，PUMA 還省去了「那么，在哪里可以買到呢？」的那一步，直接附鏈接并展示單品圖片，可以一鍵跳轉(zhuǎn)購買。

在7月11日還未正式發(fā)售時(shí)，PUMA 在美版《VOGUE》的網(wǎng)站上，已經(jīng)鋪設(shè)了預(yù)售跳轉(zhuǎn)。在正式發(fā)售后，讀者也可以從這一鏈接跳轉(zhuǎn)購買。

這些音樂、時(shí)尚網(wǎng)站上，在文章中明確標(biāo)注：如果消費(fèi)者通過文章鏈接跳轉(zhuǎn)購買，則網(wǎng)站方可能會(huì)獲得傭金回報(bào)。

這種合作的達(dá)成，一定程度上使三方受益——從消費(fèi)者角度，即看即買，購買渠道更直接；對(duì)于媒體來說，雖然賺不了大錢，但返傭風(fēng)險(xiǎn)小，不失為一個(gè)收入渠道；而對(duì)于品牌來講，單品獲得了更多曝光機(jī)會(huì)，也帶來更多的銷售可能。

PUMA，發(fā)力女子體育

從 Rihanna 到 Dua Lipa，PUMA 潮流線簽約代言人的偏好很好洞察——兼具實(shí)力和話題度的 pa。

這些歌手身份的代言人帶來關(guān)注度，龐大粉絲群體也有可觀的購買力，但這些還不是品牌要大力推合作款的全部目的。

對(duì)于新興品牌來說，明星的青睞甚至合作可以帶來巨大的影響力。不過，越小、越新的品牌，才越能將明星的合作效應(yīng)最大化。

2021年初，Dua Lipa 穿著國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌 Rui Zhou 登上《滾石》雜志封面，為彼時(shí)仍是新興品牌的 Rui Zhou 帶來了海外話題度，也幫助品牌進(jìn)一步提升了知名度并打開市場(chǎng)。

而對(duì)于 PUMA、Nike 等本身已是頭部的運(yùn)動(dòng)品牌來說，無論是簽約代言人，亦或是推出合作款，短期銷量是考量之一，其二則是明星對(duì)品牌價(jià)值觀的加持。

Dua Lipa 和 Rihanna 在作品和公共活動(dòng)中多次表達(dá)自己的女權(quán)主義立場(chǎng)，并積極為社會(huì)事件發(fā)聲。她們自信獨(dú)立的姿態(tài)，對(duì)年輕的女性消費(fèi)者們本身就有足夠的吸引力。

Dua 曾因歌手 Dababy 的恐艾言論而與其互相取關(guān)

并終止合作單曲的宣傳

超模 Cara Delevingne 和 Winnie Harlow 也在代言名單之內(nèi)，讓 PUMA 作為運(yùn)動(dòng)品牌也始終未與時(shí)尚調(diào)性脫鉤。

與其他運(yùn)動(dòng)品牌不同

PUMA 母公司為開云集團(tuán)

開云集團(tuán)悠久豐富的奢侈品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

讓 PUMA 擁有更時(shí)裝品牌化的運(yùn)作

PUMA 在女子體育的發(fā)力，也不止于娛樂圈。PUMA 近期宣布，品牌與女籃運(yùn)動(dòng)員 Breanna Stewart 聯(lián)手打造了 Stewie 1 系列簽名球鞋。NBA 運(yùn)動(dòng)員擁有自己的簽名球鞋不是什么稀罕事，但 Stewie 1 可是 WNBA 球員十多年來的首款專屬簽名鞋。

此外，針對(duì)女性健身習(xí)慣，PUMA 近期還上架了一系列瑜伽新品，并配合產(chǎn)品，推出了「元?dú)馐昼姟硅べぞ€上課程。

PUMA STUDIO 瑜伽系列

PUMA 一系列的操作，致力要為品牌打上女子力的標(biāo)簽，也相應(yīng)地獲得了銷售額上的回報(bào)。

2017年 PUMA 第三季度銷售額上漲17%，凈利潤大漲58%，Rihanna 成為了銷售額提升的一大功臣。但更重要的是 PUMA 一改往日印象，獲得了運(yùn)動(dòng)品牌的潮流入場(chǎng)券。

《魷魚游戲》熱播時(shí)

PUMA 在官方 Instagram 上玩梗

如今的銷售數(shù)據(jù)依舊印證這這些決策的正確—— PUMA 剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)披露，今年P(guān)UMA Q2 收入增長(zhǎng)18.4%至20.02億歐元，品牌已提高全年收入預(yù)期。

至于 Dua Lipa 能不能把這個(gè)數(shù)字再次提升，就給她一點(diǎn)時(shí)間看看吧。