他出身底層，為了創(chuàng)業(yè)曾負債1.4億元，如今卻成為了中國陶瓷行業(yè)“殿堂級別”的人物，被人們稱為“陶瓷教父”。他創(chuàng)立的“東鵬”已成為了世界知名的陶瓷品牌，曾被評為“中國馳名商標”，三次蟬聯(lián)“中國建筑陶瓷行業(yè)標志性品牌”，年銷售額高達幾十億。他就是廣東東鵬控股董事長何新明。講述原創(chuàng)商業(yè)創(chuàng)始人故事，傳遞商業(yè)智慧。

本期子牙童趣創(chuàng)始人觀察，帶你走近何新明的創(chuàng)業(yè)史。

滿腔熱血被潑一盆冷水

何新明出生于1955年的廣東梅州。那個年代百姓的生活水平都不高，從小也過著十分艱苦的日子，最大的滿足就是吃飽穿暖。為了改變命運，他自小就努力讀書， 1977年，高考終于恢復了，他以優(yōu)異的成績，考入了華南理工大學的陶瓷專業(yè)。

四年的大學生活很快就結(jié)束了，何新明也學到了一身的本領，被分配到了佛山市石灣鎮(zhèn)的東平陶瓷廠，端起了“鐵飯碗”?？僧斔麘阎鴿M腔的熱情來到陶瓷廠，準備在這里大干一場時，眼前的景象卻狠狠給他潑了一盆涼水。

東平陶瓷廠建于1972年，說是“工廠”，其實就是一個“手工作坊”，一切跟“自動化”沾邊的設備通通沒有，做什么都得通過手工，甚至連許多設備都是木頭制的。而且經(jīng)過了十年的風吹日曬之后，這家小工廠早已經(jīng)變得破敗不堪。工廠破敗就算了，工人也少得可憐，當時跟何新明一起來的還有他的同學們，許多人一看這情景，立馬選擇了撤退。

到最后，入職的竟然只剩下了何新明一個人。說實話，他也覺得這里破敗不堪。但他從小過慣了苦日子，能吃飽穿暖，有個遮風擋雨的地兒，他就已經(jīng)很滿足了。更何況，幸福是靠自己拼出來的，他相信只要自己足夠努力，就一定能改變現(xiàn)狀，有所成就。

當時，何新明是廠里唯一的大學生，很受領導的重視，再加上何新明表現(xiàn)出色，他很快就從一個底層的技術人員，被提拔成了主管。他也沒有辜負領導對自己的信任，把工廠管理的井井有條。

接著，他又被提拔為了廠長，在他的帶領下，陶瓷廠的規(guī)模逐漸擴大，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也受到了市場的肯定。可就在這時，一場天災突然降臨，直接給了何新明當頭一棒。還未等他踹口氣兒，一場五十年難得一遇的洪水突然而至。一場大雨過后，是廠房也塌了，設備也完了，整個陶瓷廠損失慘重。

再得一個爛攤子，又欠1.5億

此時何新明才剛剛上任三個月，剛想準備大展身手，結(jié)果卻遭此劫難，那時，廠里已經(jīng)有100多名員工了，大家的努力就這么付之一炬了，外界甚至都在傳，他們的陶瓷廠要倒閉了。作為廠長，何新明沒時間整理自己的心情，他必須先安慰這些員工。

畢竟廠房沒了可以再蓋，設備沒了可以再買，可要是員工走了，他這工廠可就麻煩了。他用盡了各種辦法，安慰開導這些員工，承諾他們自己會重振工廠，這才把這些員工都留了下來。在大家的共同努力下，工廠勉強重新開了張。何新明知道，這樣下去不是辦法，他們必須得有新的機遇。

一年半之后，領導突然找上了何新明，要他接手華泰陶瓷有限公司。何新明一聽，立馬來了精神，這不就是千載難逢的好機會嗎？眼看著自己的工廠要養(yǎng)不起工人們了，現(xiàn)在機會擺在了面前，既然是接手新工廠，那第一步肯定是先去考察考察它的廠房，可領導卻拒絕了何新明參觀新工廠的要求，直到上任的前一天，何新明才看到了工廠的全貌。

怪不得領導要把這么大的工廠交給他一個“毫無成就”的廠長，還不許他提前參觀工廠，原來這家工廠也不“簡單”。工廠雖然不小，但其破敗程度與東平陶瓷廠不相伯仲，設備不完整就算了，連一個工人都沒有，最要命的是，這家工廠還欠著1.5億的債款，而這些欠款，毫無疑問地落到了何新明這個新廠長頭上。但是有什么辦法呢？

一邊是刀山，一邊是火海，為了自己手底下的工人們，何新明硬著頭皮接下了這塊燙手山芋?？墒牵?.5億的債款、殘缺陳舊的設備、瀕臨倒閉的工廠、這三座大山死死壓在了何新明的頭上，他該何去何從呢？

1995年，事業(yè)陷入低谷的何新明遇到了一個新的機遇，接手了一家新的公司，可誰料這竟然是一家瀕臨倒閉，還欠了1.5個億的集團。何新明上任后，就立即開始購買設備，整頓工廠，希望工廠可以盡快恢復生產(chǎn)，早日還清債務。

峰回路轉(zhuǎn)，成功上市！

可是，創(chuàng)業(yè)之路遠比他想象的要艱難的多，首先，工廠根本拿不出那么錢購買新的設備，其次，債主們整日堵在何新明的辦公室門口，要求還錢，為了實現(xiàn)快速發(fā)展，何新明經(jīng)過再三的考慮，決定通過兼并和收購等方式，進行低成本擴張，擴大生產(chǎn)。

華泰本身的實力就比較弱，兼并的工廠自然也好不到哪里去。好多都是由于經(jīng)營不善等原因做不下去的。何新明在接手這些工廠之后，做的第一件事就是整頓工廠制度，對員工進行篩選和培養(yǎng)，使工廠朝著好的方向發(fā)展。在提高產(chǎn)量的同時，何新明也不忘嚴抓質(zhì)量，對瓷磚生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，都進行嚴格的把控。

自此，華泰生產(chǎn)的瓷磚在市場上的知名度越來越高，銷售量節(jié)節(jié)攀升，1.5億元的債務也很快就被還清了。1996年，何新明把“華泰陶瓷公司”更名為“東鵬陶瓷公司”，“東鵬”這一品牌也迅速進入了大眾視野。

與此同時，隨著全球化浪潮的興起，國內(nèi)市場也開始受到?jīng)_擊。何新明偶然發(fā)現(xiàn)一種國外進口的“金花米黃”瓷磚很受歡迎，但國內(nèi)陶瓷廠還無法生產(chǎn)出來這種瓷磚。對于何新明來說，“金花米黃”無疑是一個強大的競爭對手，但同時也是一個絕佳的機會。

他對這種瓷磚進行了仔細的研究，然后帶著技術人員，用了半年的時間，終于制造出了國內(nèi)的“金花米黃”仿石材磚。該產(chǎn)品一經(jīng)上市，就受到了消費者的廣泛歡迎，東鵬也在陶瓷行業(yè)一舉成名，當年的銷售額就達了3億元。2001年，全國掀起了國企改制的潮流。何新明抓住機會，把東鵬收購到了自己手中。

在他的帶領下，東鵬的迅速開啟了高速發(fā)展之路，不但在國內(nèi)占據(jù)了絕對的市場，還把業(yè)務拓展到了國際市場。2004年，東鵬在韓國開設了第一個國外專賣店。2006年，東鵬又在意大利成立歐洲東鵬公司，成功把產(chǎn)品推向了國際舞臺。2020年10月，廣東東鵬控股股份有限公司在深圳證券交易所上市。

目前的總市值已經(jīng)超過了120億人民幣，何新明的身價也已經(jīng)超過了75億。何新明為什么能夠成功？我想熱愛和堅持是很大的原因。如果沒有對陶瓷行業(yè)的熱愛，他就不會選擇堅守，如果沒有鍥而不舍的堅持，他也不會收獲如今的成功。

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