渠道改革、雙輪驅動戰(zhàn)略成效漸顯

本報記者 王鶴

見習記者 馮雨瑤

10月16日晚間，貴州茅臺發(fā)布2022年三季報。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入871.60億元，同比增長16.77%；實現(xiàn)凈利潤444億元，同比增長19.14%。其中，第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入295.43億元，同比增長15.61%；實現(xiàn)凈利潤146.06億元，同比增長15.81%。

渠道改革成效持續(xù)顯現(xiàn)

據(jù)貴州茅臺三季報數(shù)據(jù)顯示，按產品檔次劃分，前三季度公司茅臺酒實現(xiàn)營收744億元，系列酒實現(xiàn)營收125.40億元；此外，按銷售渠道劃分，前三季度公司直銷渠道實現(xiàn)營收318.82億元，批發(fā)渠道實現(xiàn)營收550.59億元。

“公司業(yè)績保持穩(wěn)健增長主要來源于兩點，一是公司不斷加大直營體系的銷售；二是數(shù)字營銷APP‘i茅臺’的上線為公司帶來不少盈利?！背Ｄ甏磲u香型白酒銷售、白酒營銷專家王建軍對《證券日報》記者表示。

近幾年來，貴州茅臺不斷進行渠道改革，尤其在自營渠道上持續(xù)加碼。經(jīng)計算，今年前三季度公司直銷渠道營收占比已提升至36%。在業(yè)內看來，這意味著貴州茅臺渠道改革的成效持續(xù)顯現(xiàn)。

在渠道改革中，“i茅臺”的推出為貴州茅臺直銷渠道營收提升了深度賦能。據(jù)悉，“i茅臺”于2022年3月31日正式啟動試運行，并于5月19日正式上線。據(jù)三季報數(shù)據(jù)顯示，前三季度貴州茅臺通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

渠道改革成效逐步顯現(xiàn)外，貴州茅臺之前提出的茅臺酒、系列酒雙輪驅動戰(zhàn)略也在穩(wěn)步推進。

今年以來，茅臺酒的市場表現(xiàn)依舊堅挺，而公司持續(xù)推新疊加產能釋放，也為業(yè)績增長提供強有力支撐。例如，在公司推出的新品中，珍品茅臺、茅臺1935、100ml小容量茅臺等覆蓋空白價格帶，茅臺1935更是彌補了公司整體千元價格帶的空缺。

此外，公司產能的持續(xù)釋放預計也將創(chuàng)造更多增量空間。天風證券發(fā)表研報表示，公司茅臺酒基酒儲能穩(wěn)步增長，保證成品酒品質與未來發(fā)展空間；系列酒產量整體上行，產能有序釋放，預計2023年實際產能將達6.6萬噸。

預計第四季度業(yè)績增長穩(wěn)健

面對即將迎來的銷售旺季，第四季度對白酒企業(yè)沖刺全年業(yè)績目標至關重要。貴州茅臺董事長丁雄軍在股東大會上提出，2022年公司的經(jīng)營目標之一是實現(xiàn)營收1259億元，增速15%，較去年提高4.5個百分點，增長額164億元。

從今年第一季度、半年度數(shù)據(jù)看，貴州茅臺營收增速均已超過15%的增速目標，第一季度、半年度的營收增速分別為18.43%、17.38%。

據(jù)東方證券研報分析，展望第四季度及2023年春節(jié)，疫情仍是短期的重要變量，若疫情影響減弱，將有助于茅臺酒的終端動銷，支撐銷量增長和結構升級。西南證券認為，伴隨宏觀經(jīng)濟和消費信心穩(wěn)步復蘇，疊加貴州省穩(wěn)步推進復工復產復市，貴州茅臺第四季度業(yè)績環(huán)比增速可期。

今年以來，國家有關部門多次發(fā)布文件稱，要優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革。近日，貴州省也發(fā)布相關通知，提出四季度白酒增加值增長15%以上，在提振旅游等消費方面，將組織省內龍頭餐飲企業(yè)聯(lián)合優(yōu)質醬香酒企業(yè)持續(xù)開展黔酒黔菜促消費活動。

“第四季度頭部品牌酒企的增長依然值得期待?！蓖踅ㄜ妼Α蹲C券日報》記者表示，“經(jīng)過前幾年的高速增長，白酒行業(yè)現(xiàn)已步入存量競爭時代，未來會越來越向頭部品牌集中，預計貴州茅臺第四季度業(yè)績增長仍穩(wěn)健?！?/p>