每一個(gè)連鎖加盟企業(yè)在采取了加盟模式之后，首先渴望的就是得到一個(gè)能夠高效的招商方法，招商模式有很多，沒(méi)有最好的招商模式，只有是否適合企業(yè)現(xiàn)階段的招商模式。連鎖企業(yè)在進(jìn)行招商模式設(shè)計(jì)時(shí)可以從如下幾個(gè)角度去考慮，以便設(shè)計(jì)出現(xiàn)階段最適合自己的招商模式。

1、先確定企業(yè)的商業(yè)模式才會(huì)有招商模式。

2、招商模式需要整體設(shè)計(jì)而非拼湊。

3、招商模式隨著企業(yè)發(fā)展階段變化而變化。

零加盟金模式

如果企業(yè)是發(fā)展初期的連鎖企業(yè)，需要快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，門店80%以上的產(chǎn)品、設(shè)備、物料等可以從總部采購(gòu)則可以采用零加盟的連鎖模式。但是加盟費(fèi)的收取是加盟連鎖企業(yè)的基礎(chǔ)性收益之一，如果加盟費(fèi)為零，盟主則需要從其它的角度將這一部分讓出去的利潤(rùn)空間找回來(lái)，否則將會(huì)影響后續(xù)的商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。這項(xiàng)政策推出之后，難免會(huì)有一些喜歡投機(jī)取巧的潛在加盟商打算加入，盟主方一定要做好“廣開(kāi)門，低請(qǐng)進(jìn)”的策略，嚴(yán)把篩選關(guān)。

負(fù)加盟金模式

甚至有一些企業(yè)采用負(fù)加盟金模式，實(shí)際上是從加盟金減免的角度來(lái)實(shí)現(xiàn)招商驅(qū)動(dòng)，但是此種驅(qū)動(dòng)力方式并不能實(shí)現(xiàn)真正意義上的自我裂變。這種模式的實(shí)施必須要在相互匹配的商業(yè)模式整體實(shí)施的情況下才可以進(jìn)行，否則直接影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，或者說(shuō)導(dǎo)致發(fā)展乏力。缺少了加盟金的收取，招商部門以及后面的支持服務(wù)部門，很難獲得優(yōu)質(zhì)的福利待遇保障，內(nèi)部乏力。更重要的是，負(fù)數(shù)加盟金金額的抵扣，要真實(shí)落實(shí)，又不能讓出太多的利潤(rùn)空間，于此同時(shí)，讓讓加盟商拿到抵扣金額的產(chǎn)品或者服務(wù)后感覺(jué)物超所值才行。

許可經(jīng)營(yíng)模式

絕大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到中期以上的時(shí)候，需要深入的滲透市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，會(huì)采用許可經(jīng)營(yíng)的連鎖模式。企業(yè)會(huì)收取一定金額的加盟金、品牌保證金、權(quán)益金等，這個(gè)需要企業(yè)對(duì)門店有比較強(qiáng)的扶持能力，有相匹配信息化管理系統(tǒng)，商圈的保護(hù)要設(shè)計(jì)嚴(yán)密。

融資租賃模式

如果產(chǎn)品的附加值高且具備一定的增值空間的行業(yè)可以采用融資租賃的加盟連鎖模式。這個(gè)需要收取一定金額的加盟金，品牌保證金、權(quán)益金等，要求企業(yè)對(duì)門店的扶持能力強(qiáng)，有資金運(yùn)作能力。一些有升值空間的產(chǎn)品加盟項(xiàng)目，或者需要高端設(shè)備來(lái)完成店面經(jīng)營(yíng)的加盟項(xiàng)目，采用此種模式可以大大降低盟主方的招商門檻。

連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中需要高端保值產(chǎn)品、高端美容設(shè)備、干洗設(shè)備等，企業(yè)均可以采用類金融模式去設(shè)計(jì)自己的加盟連鎖模式。

整店輸出模式

發(fā)展中期以上的連鎖企業(yè)還可以采用整店輸出的連鎖加盟模式。這樣可以降低開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)。這樣超低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，能夠充分的勾起潛在加盟商對(duì)項(xiàng)目的了解欲望。

這種模式需要將店面先籌建起來(lái)，經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，潛在的加盟商在選擇加盟后，盟主直接將正常經(jīng)營(yíng)的店面轉(zhuǎn)讓給加盟商即可。

肯德基、麥當(dāng)勞前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)布局時(shí)采用的整店輸出的模式進(jìn)行擴(kuò)張，其目的一方面在于快速的回籠資金，另一方面在于試探性的開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)。對(duì)于國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)而言，連鎖加盟的模式相對(duì)成熟，開(kāi)放此種模式的重要性在于高質(zhì)量的進(jìn)行單店復(fù)制。

整店輸出的模式相對(duì)于其他類型的加盟模式而言，成功率較高，但是此種模式下的連鎖企業(yè)，在擴(kuò)張的速度方面相對(duì)慢一些。運(yùn)用此種模式的連鎖企業(yè)，可以充分的采用內(nèi)部招商的裂變模式擴(kuò)張。其基礎(chǔ)的運(yùn)作原理是總公司負(fù)責(zé)進(jìn)行店面的初步投資，投資后的店面可以在公司的信息平臺(tái)中進(jìn)行公示，公司的任何人都可以出資認(rèn)購(gòu)該店面。如果該店面在雙方約定的四件范圍內(nèi)完成了投資回收，那么該店面的所有權(quán)歸屬認(rèn)購(gòu)人所有，該店面也將會(huì)直接由直營(yíng)店轉(zhuǎn)換為加盟店。

已經(jīng)成為加盟店“老板”的企業(yè)員工也可以將該店掛在公司的招商系統(tǒng)中，然后由招商部負(fù)責(zé)將加盟店“提價(jià)賣掉”。如此操作，對(duì)于盟主方面來(lái)講可以降低成本的激勵(lì)企業(yè)員工，最高速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，最大限度的回籠資金。

前產(chǎn)業(yè)鏈布局、后產(chǎn)業(yè)鏈增值模式

前產(chǎn)業(yè)鏈布局、后產(chǎn)業(yè)鏈增值的加盟連鎖適合任何發(fā)展階段的連鎖企業(yè)，這種模式一定要收取高額度的品牌保證金，選擇加盟商要有一定的條件，而且復(fù)制能力要強(qiáng)。這種模式要么擁有足夠強(qiáng)的資金實(shí)力，要么耐得住低投資回報(bào)的寂寞。因?yàn)榍捌谛枰罅康馁Y金去快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)盟主方需要將利潤(rùn)中的絕大部分讓給加盟商，從而讓加盟商快速的布局全國(guó)各地。在進(jìn)行全國(guó)各地布局的過(guò)程中，盟主方需要同步建設(shè)提供店面服務(wù)的相關(guān)類公司，比如裝修公司、物流公司、設(shè)計(jì)公司、貨柜制作公司、產(chǎn)品公司等。盟主需要建設(shè)上述公司的主要原因是其將前端的產(chǎn)業(yè)鏈的利益幾乎全部讓給加盟商，要利用前端布局的店面，來(lái)支撐后產(chǎn)業(yè)鏈公司的生存，后產(chǎn)業(yè)鏈的公司就可以利用對(duì)外接收其他方面的業(yè)務(wù)而獲得快速發(fā)展。注意的風(fēng)險(xiǎn)是總部后產(chǎn)業(yè)鏈的布局如果跟不上連鎖發(fā)展步伐，從而造成后產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法正產(chǎn)運(yùn)作。集團(tuán)公司管理性成本上升，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的整體管理能力是極大的挑戰(zhàn)。

回購(gòu)模式

有一定市場(chǎng)開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)能力的連鎖企業(yè)，可以采用回購(gòu)的連鎖加盟模式。絕大多數(shù)有經(jīng)營(yíng)能力的

店長(zhǎng)或者強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)貯備的公司都可以采用這種模式。因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)加盟式創(chuàng)業(yè)者而言，他們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)，最大的擔(dān)憂就是這個(gè)加盟項(xiàng)目萬(wàn)一賺不到錢怎么辦、這套模式下的加盟項(xiàng)目，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，吸引力十足，因?yàn)樗麄儧](méi)有后顧之憂。

對(duì)于盟主方而言，此種加盟模式可以迅速的吸引大量的加盟商加盟，這些加盟商每開(kāi)一家店面，就意味著加盟店需要從總部采購(gòu)大量的設(shè)備、產(chǎn)品、物料等店面所需物品，這些物品可以讓總部大量獲取現(xiàn)金，如果總部能夠于上下游供應(yīng)商定一個(gè)結(jié)算周期，那么總部可以利用這些資金進(jìn)行金融運(yùn)作。如此一來(lái)，總部還可以額外獲得一筆不錯(cuò)的收入。

這個(gè)“回購(gòu)”并不是盟主方回購(gòu)加盟商所有的投入，對(duì)于有些投入，總部可以回購(gòu)，有些投入總部可以折價(jià)回購(gòu)，有些投入總部可以不回購(gòu)。

還有一個(gè)重要的信息就是盟主對(duì)于店面回購(gòu)一定要設(shè)定一定的門檻，比如店面經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不得少于一年，店面未曾違反過(guò)加盟合同條款等內(nèi)容。

對(duì)于已經(jīng)回購(gòu)的店面，如果盟主方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒒刭?gòu)的店面盤活，那么這個(gè)店未來(lái)可以成為持續(xù)經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店，可以高價(jià)出售給新的加盟商。

這套模式如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，對(duì)于盟主方和加盟商而言，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

代理模式

絕大多數(shù)擁有后期店面經(jīng)營(yíng)的連鎖企業(yè)，可以將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，然后在區(qū)域內(nèi)找到具備項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)拓能力的合作伙伴，再指導(dǎo)這些區(qū)域合作伙伴逐級(jí)向下進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)開(kāi)拓的終極節(jié)點(diǎn)是連鎖門店，需要注意的一點(diǎn)是，各級(jí)代理商并不是代理門店經(jīng)營(yíng)的具體產(chǎn)品，而是負(fù)責(zé)“賣店“，以便讓加盟主方在短期內(nèi)能夠通過(guò)各個(gè)層級(jí)的合作伙伴，獲取更具規(guī)模的終端門店，最后將終端門店的收益分給各個(gè)層級(jí)的合作伙伴。

連鎖模式

隨著平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，采用傳統(tǒng)模式的連鎖企業(yè)也遇到了新的發(fā)展瓶頸，”聯(lián)鎖”可以理解為盟主方異業(yè)聯(lián)盟、上游供應(yīng)商整合、下游消費(fèi)者共享，單店捆綁式拓展、連鎖單店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目穿插、采購(gòu)聯(lián)盟、搭建行業(yè)平臺(tái)、借力全國(guó)平臺(tái)機(jī)構(gòu)等等。連鎖企業(yè)究竟“連”的是什么？連的是大數(shù)據(jù)、連的是廉價(jià)物流、連的是市場(chǎng)占有率、連的是批量采購(gòu)、連的是聯(lián)合營(yíng)銷、連的是消費(fèi)者放心、連的是人脈資源。連鎖企業(yè)應(yīng)該在加盟期內(nèi)持續(xù)性的給予加盟商管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、模式、文化、人才等方面的支持，而這些支持能夠從不同的角度幫扶加盟商獲得人生價(jià)值觀的體現(xiàn)、獲得財(cái)富收入、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想、獲得榮譽(yù)感。上述所有的內(nèi)容都會(huì)最終匯聚到“品牌”這個(gè)詞匯當(dāng)中，而這個(gè)詞匯也將會(huì)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的代名詞。

在完成上述問(wèn)題的思考之后，加盟連鎖企業(yè)就可以結(jié)合自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況等方面針對(duì)性的設(shè)計(jì)出適合自己企業(yè)的“聯(lián)鎖”模式。

聯(lián)營(yíng)模式

具備完整的店面運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的連鎖企業(yè)可以采用聯(lián)營(yíng)加盟連鎖的模式，這種模式的亮點(diǎn)是可以提升創(chuàng)業(yè)者選擇加盟的信心。給新加入的加盟商奮進(jìn)的動(dòng)力，給老一批的家鞥奶商提供獲得更好的發(fā)展支持。聯(lián)營(yíng)店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照由公司注冊(cè)、門店在法律層面屬于直營(yíng)店，為公司下一步的估值、融資、上市做準(zhǔn)備?？梢宰寖?yōu)秀的加盟商開(kāi)設(shè)的店面在成功率上大幅度的提升?？偛康默F(xiàn)金流也能夠獲得此階段最大的回報(bào)價(jià)值。通過(guò)聯(lián)營(yíng)的模式充分的調(diào)動(dòng)合作伙伴各方資源，以此來(lái)進(jìn)一步助力加盟總部全國(guó)性布局發(fā)展。

聯(lián)營(yíng)店這套模式對(duì)于盟主方來(lái)說(shuō)是一種對(duì)創(chuàng)業(yè)者有吸引力的加盟連鎖模式，對(duì)于新的加盟商而言是一種職業(yè)生涯規(guī)劃式的激勵(lì)模式，也是一種最大限度激活加盟商潛在能力的模式。實(shí)施這套模式，加盟商可以避免因?yàn)橘Y金壓力而無(wú)法短期內(nèi)開(kāi)新店，盟主方可以在投入不多的

資金情況下，獲得優(yōu)秀加盟商新經(jīng)營(yíng)門店的不少的股份。

存在的風(fēng)險(xiǎn)是聯(lián)營(yíng)店的加盟商不具備多店管理的能力，從未導(dǎo)致新店面和老店面都開(kāi)始業(yè)績(jī)下滑。店面的生存能力和生命周期有限，從而導(dǎo)致已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)營(yíng)的店面生意慘淡。

O2O模式

絕大多數(shù)發(fā)展中期以上階段的連鎖企業(yè)也可以采用線上線下結(jié)合的連鎖模式，線下開(kāi)店、線上引流，線下拓客、線上維系，突破了店面物理經(jīng)營(yíng)環(huán)境，此種模式適用于不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，但是不同領(lǐng)域的連鎖企業(yè)，首先要將線上和線下的本質(zhì)了解清楚，之后再設(shè)計(jì)商業(yè)模式。線上和線下的本質(zhì)在于將“店”的16項(xiàng)功能清晰的界定和劃分，將有利于借助互聯(lián)網(wǎng)模式的店面功能放置到線上，有利于將線下的應(yīng)用的店面功能放置在線下。

該商業(yè)模式可以實(shí)現(xiàn)的是將線下實(shí)體店店面客源不斷導(dǎo)入到線上，然后借助線上的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)線下的客源進(jìn)行裂變，最后將裂變后的客源引流至線下。此類來(lái)保障加盟商店面經(jīng)營(yíng)成功率，降低招募加盟商的難度。

交叉入股模式

有一定資金運(yùn)作能力的連鎖成型的企業(yè)，盟主方通過(guò)多種形式投資，新店與盟主方交叉持股，可以提升單店抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓盟主方在置換中盈利。盟主方實(shí)施這個(gè)模式的前提條件是擁有一定熟練地單店作為股權(quán)交換的基礎(chǔ)。

對(duì)于盟主方而言，盟主方可以將自己企業(yè)之中一些有價(jià)值的產(chǎn)品、設(shè)備、費(fèi)用明目等內(nèi)容，進(jìn)行一定的估值后作為新店的投資。對(duì)于加盟商而言，他會(huì)大大降低開(kāi)店前期的資金投入，因?yàn)楸緫?yīng)該交給總部的加盟金變成了總部的投資，本應(yīng)該在總部購(gòu)買的設(shè)備、貨品等也變成了總部的投資?？偛繉?duì)門店有一定比例的投資，就會(huì)更加用心的扶持門店。此種做法在無(wú)形當(dāng)中給了加盟商一顆定心丸。除此之外，加盟商可以通過(guò)新店的股份，去置換來(lái)自總部指定的成熟店面的股份，這樣對(duì)于一個(gè)新店的加盟商而言，無(wú)疑又提高了成功的概率。

社交電商模式

社交電商的模式對(duì)任何發(fā)展階段的連鎖企業(yè)都適用。社交電商是依托實(shí)體門店開(kāi)展的商業(yè)模式，對(duì)于此模式的簡(jiǎn)單理解可以是“基于實(shí)體店面，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性特點(diǎn)，深度經(jīng)營(yíng)門店最大商圈范圍內(nèi)的精準(zhǔn)客戶，從而實(shí)現(xiàn)門店及品牌擁有方的整體生態(tài)循環(huán)式發(fā)展。

在循環(huán)發(fā)展過(guò)程中，門店首先需要借助利益驅(qū)動(dòng)的方式，讓每一個(gè)進(jìn)店的潛在消費(fèi)者不但能夠成為門店的實(shí)際消費(fèi)者，還能夠借助其社交軟件來(lái)影響社交圈內(nèi)的人群，使其成為門店的潛在的消費(fèi)者。當(dāng)然，如果這個(gè)傳播的內(nèi)容不能夠充分的勾起消費(fèi)者社交圈層內(nèi)群體的好奇心，即是消費(fèi)者進(jìn)行了信息的傳播，其結(jié)果也不會(huì)太理想。

代運(yùn)營(yíng)模式

代運(yùn)營(yíng)的連鎖加盟模式比較適合擁有豐富店面管理經(jīng)驗(yàn)的連鎖企業(yè)，代運(yùn)營(yíng)主要是盟主給加盟商提供代運(yùn)營(yíng)，一般情況下由加盟商負(fù)責(zé)店面的投資，盟主方負(fù)責(zé)店面的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理，盟主在不投資的情況下，獲得單店一定比例的股份，或者收取單店流水一定比例的管理作為收益。

盟主方代運(yùn)營(yíng)一般分為幾種情況：

1、盟主方給加盟商的單店配備核心工作崗位的成員。

2、在新店開(kāi)業(yè)的一段時(shí)間內(nèi)，盟主方給加盟商的單店配備核心的崗位工作成員。

除了上述的內(nèi)容之外，盟主方可以讓缺乏資金實(shí)力，但是又經(jīng)營(yíng)能力的加盟商獲取創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，比如盟主方可以將自己的直營(yíng)店委托給加盟商，由加盟商來(lái)負(fù)責(zé)店面的經(jīng)營(yíng)。這種方式的弊端是店面的經(jīng)營(yíng)一旦出現(xiàn)長(zhǎng)期虧損乃至關(guān)店。加盟商就會(huì)將所有的責(zé)任推到盟主身上。

加盟商會(huì)采用一些特殊的方法和手段挖走來(lái)自總部的工作人員?？鐓^(qū)域的人員招聘、培養(yǎng)、管理成為企業(yè)人力資源的負(fù)擔(dān)。

直銷模式

為了降低總體投資吸納各級(jí)別投資能力人群，有一些企業(yè)會(huì)采用直銷模式的加盟連鎖。這種模式需要做好直銷體系內(nèi)的利潤(rùn)分配機(jī)制，與店面之間的利潤(rùn)分配機(jī)制。直銷在擴(kuò)張的過(guò)程中，必須要有一定數(shù)量的實(shí)體店面作為支撐，才能夠合法化的進(jìn)行整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。但是在實(shí)體店面布局的過(guò)程中，僅僅依靠總部來(lái)進(jìn)行店面的布局，很難跟上市場(chǎng)的需求。因此直銷模式下的實(shí)體店面，最佳的擴(kuò)張模式就是采用連鎖加盟的模式進(jìn)行快速的復(fù)制。

金融模式

盟主一方面打算再短時(shí)間內(nèi)完成全國(guó)的布局，另外一方面打算盡可能降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，才能采用此種模式進(jìn)行企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，會(huì)采用金融運(yùn)作連鎖加盟模式。，第一需要注意單店的存活周期，第二投資額度不能超過(guò)50萬(wàn)元，單店保有量要按照一定的比例持續(xù)增加。

創(chuàng)業(yè)模式

加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的核心其實(shí)就是人，如果連鎖企業(yè)能夠具備人才的復(fù)制能力，那么加盟的成功力就會(huì)大大的提高。在采用創(chuàng)業(yè)孵化加盟連鎖的模式時(shí)，可以通過(guò)“老帶新”的方法進(jìn)行綜合性的培訓(xùn)，而這個(gè)培訓(xùn)都會(huì)伴隨著具體的實(shí)施操作，如此下來(lái)，歷經(jīng)一段時(shí)間之后，具備開(kāi)店能力的人員，基本上都能夠掌握店面各個(gè)崗位的工作要點(diǎn)，并擁有了自己開(kāi)店的一技之長(zhǎng)，如此循環(huán)往復(fù)，每一個(gè)被復(fù)制的人員，都將具備非常強(qiáng)的綜合能力，這也是保證整個(gè)體系能夠獲得完整運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)基礎(chǔ)條件，在保障整個(gè)體系能夠?qū)崿F(xiàn)良性運(yùn)作的情況下，各個(gè)門店的自我裂變也就會(huì)隨著各個(gè)店面的生意穩(wěn)定拉開(kāi)序幕。