怎么跟HR談薪資？

作為本職業(yè)就是HR的我來(lái)說(shuō)，在負(fù)責(zé)招聘工作環(huán)節(jié)的尾聲，也是最重要的一個(gè)通關(guān)，就是，談薪！

毫不夸張的說(shuō)，這是一個(gè)心理戰(zhàn)。特別是針對(duì)中高端崗位。一般基層崗位企業(yè)都會(huì)有自己的起薪，福利補(bǔ)貼都是固定的。對(duì)于實(shí)習(xí)生、兼職工更不會(huì)耗費(fèi)太多的時(shí)間在談薪這個(gè)環(huán)節(jié)上，基本上都是屬于訂單班接收，看雙方選擇。

作為HR，我深知，其實(shí)一點(diǎn)都不想壓低求職者的工資，愿意滿(mǎn)足求職者，天知道招聘一個(gè)合適的人才需要耗費(fèi)多少的時(shí)間成本和人力成本?？墒牵琀R更多的時(shí)候是要站在企業(yè)發(fā)展的角度，滿(mǎn)足企業(yè)的需求，也要滿(mǎn)足老板的需求。作為一名HR必須要知道如何有效的與求職者談薪酬問(wèn)題，談高了，老板不高興。談低了，人家不愿意來(lái)，招聘工作更難上難，用人部門(mén)還是抱怨招聘的效率，影響績(jī)效考核成績(jī)。

作為一名求職者，更要知道一切的初試、復(fù)試和終試后，過(guò)五關(guān)斬六將，最后的一環(huán)就是薪酬的談判。工作最終的本質(zhì)就是為了價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)值如何體現(xiàn)，其中一大部分就是薪酬的體現(xiàn)。談妥了，就是新的開(kāi)始，談不妥，一切又繼續(xù)循環(huán)重來(lái)。

所以，談薪，成功與否是求職過(guò)程中的重中之重。接下來(lái)，上干貨。

了解HR定薪的參照標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)崗位的薪酬大部分不是HR定的，都是結(jié)合企業(yè)的薪酬體系范圍，在范圍內(nèi)進(jìn)行談判的。HR通過(guò)面試后對(duì)你的了解，會(huì)參照3個(gè)因素來(lái)和你談判、定薪。

1、崗位在企業(yè)內(nèi)對(duì)應(yīng)的薪資范圍。大部分的企業(yè)都會(huì)有自己的薪酬體系，先不管是否標(biāo)準(zhǔn)和完善，但是每個(gè)推出的崗位招聘，都會(huì)有相應(yīng)的浮動(dòng)薪資范圍。為什么會(huì)有范圍呢，主要是根據(jù)求職者的能力和經(jīng)驗(yàn)與崗位的匹配度來(lái)衡量的。

2、崗位在市場(chǎng)上的薪資范圍。為了保證企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)會(huì)有周期性的調(diào)整薪酬，也是是保證企業(yè)人才的穩(wěn)定性。要看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是在市場(chǎng)的25%？50%？75%？90%分位，這都是重要的衡量因素。例如，基層的服務(wù)崗位人員求職門(mén)檻較低，薪資水平也相應(yīng)的較低。管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、科研類(lèi)的人才要求較高，門(mén)檻較高，相應(yīng)的薪資水平也較高。我們要知道自己的定位在哪里。

3、求職者的薪資情況。HR會(huì)根據(jù)求職者目前的薪資水平去衡量給定。同時(shí)，這也是HR衡量求職者工作能力的一個(gè)隱形標(biāo)準(zhǔn)。那我們?cè)撊绾伪苊膺@個(gè)坑呢，后面會(huì)說(shuō)到。

不要一開(kāi)始就主動(dòng)談薪

知道了HR評(píng)定薪酬的參照標(biāo)準(zhǔn)，那我們就要知道如何避雷。

面試的時(shí)候，避免一開(kāi)始就主動(dòng)談?wù)撔匠?，或者避免涉及到關(guān)于你薪資的闡述。

因?yàn)镠R需要在面試過(guò)程中積累對(duì)你的了解，了解簡(jiǎn)歷上沒(méi)有呈現(xiàn)的個(gè)人信息、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等，去捕抓能和招聘崗位要求匹配的各種信息。HR在面試的時(shí)候，腦袋里就像有一個(gè)列表，每問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，每聽(tīng)到一個(gè)回答，腦袋里都會(huì)自動(dòng)打鉤打叉，那是在做人職的匹配。

同時(shí)，在面試的過(guò)程中，你對(duì)于這個(gè)公司，這個(gè)職位是可以提出疑問(wèn)，了解清楚之后再進(jìn)行判斷的。未溝通之前的自我認(rèn)知，都是不具備依據(jù)的。

當(dāng)然，也可以根據(jù)崗位的工作內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，恒定給你內(nèi)心中期待的薪酬。所以，切記一開(kāi)始就主動(dòng)談薪。

知己知彼掌握薪酬信息

有可能HR會(huì)在面試的環(huán)節(jié)中問(wèn)你的期望薪酬。這個(gè)時(shí)候，是你的機(jī)會(huì)。

在和HR談薪的過(guò)程前，你必須知道一下三點(diǎn)事項(xiàng)：

要知道在這個(gè)市場(chǎng)上，你應(yīng)聘的崗位一般薪酬價(jià)格是多少？

要知道，企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的知名度，市場(chǎng)價(jià)位是多少？

要知道，企業(yè)這個(gè)崗位放出來(lái)的薪酬范圍是多少？

這是行業(yè)、企業(yè)、職位的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)參考。掌握了全面信息的基礎(chǔ)上，你就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)。

那如何知道市場(chǎng)的價(jià)格呢？

1、我們可以通過(guò)同行的人脈資源，交流得知；

2、我們可以聯(lián)系行業(yè)的薪酬專(zhuān)家，或者咨詢(xún)同行業(yè)的HR、行業(yè)獵頭等；

3、可以通過(guò)網(wǎng)上搜索渠道，比如知乎、領(lǐng)英等；

4、可以登錄招聘求職網(wǎng)站，看看同等市場(chǎng)公司相同的崗位薪酬水平，比如獵聘、智聯(lián)、51JOB等。

如下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的崗位，在不同的行業(yè)中，不同的城市中，都會(huì)有天差地別的價(jià)格。

內(nèi)心有所準(zhǔn)備，不能抓瞎

除以之外，在面試之前，你要先私下統(tǒng)計(jì)一遍自己目前的薪資水平。當(dāng)然，不要只算你的基本工資，你可以把你全有的收入，如餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼、通勤補(bǔ)貼、公積金等全部加在一起，然后除以12，用來(lái)折合你的月薪。

來(lái)，這筆賬可以這么算：

1、月薪8000元/月，那么你的工資年薪是8000元*12個(gè)月=96000元/年；可是你不能這么告訴HR！

2、你要把你的所有獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼收入都加在一起，比如年終獎(jiǎng)2個(gè)月，共計(jì)16000元，季度獎(jiǎng)金拿了10000元，其他福利補(bǔ)貼有12000元；

3、那么，你的全體年薪是96000元+16000元+10000元+12000元=134000元/年；

4、則，用134000年薪/12個(gè)月=11166元/月。用這個(gè)數(shù)據(jù)去作為你的月薪。

從8000元到11166元，這有了40%的漲幅。如果HR真的想要你，會(huì)再次這個(gè)基礎(chǔ)上給予一定的漲幅，那50%的增幅是八九不離十的。這就是技巧。

因?yàn)镠R在問(wèn)到你期待薪酬之后，百分之120會(huì)問(wèn)到你，目前的薪酬，你就用以上這個(gè)數(shù)據(jù)回答，并且告知作為這個(gè)崗位的應(yīng)聘者，我能給企業(yè)和部門(mén)帶來(lái)什么價(jià)值，所以我希望在這個(gè)基礎(chǔ)上有到15%-50%的漲幅（當(dāng)然，飛速超越這個(gè)比例數(shù)據(jù)的除外）。

如果你的期望薪酬高于企業(yè)預(yù)定的高值范圍，你可以將說(shuō)服的重點(diǎn)放在你能給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，能給部門(mén)創(chuàng)造的績(jī)效等其他優(yōu)勢(shì)上。

鑒于，HR恒定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)很大程度取決于你上一份工資的月薪，在上一份的薪資基礎(chǔ)上有一定的增幅。所以這筆賬是一定要算清楚的。

薪資標(biāo)準(zhǔn)要明確

要直接談好試用期工資和轉(zhuǎn)正工資，有些企業(yè)的HR只談試用期工資，這是不可取的。一定要在談薪的時(shí)候明確所有薪資、福利、獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)，不留模糊。

除此之外，還需要問(wèn)清楚工資的晉升機(jī)制、調(diào)薪的周期和幅度。也就是企業(yè)按照往常的規(guī)律，一般多久調(diào)薪，調(diào)薪的幅度是如何的。當(dāng)然這一點(diǎn)針對(duì)初創(chuàng)型公司，就要另當(dāng)別論了。

不要忽略隱形福利

如果HR給到你的崗位薪酬在你的預(yù)期內(nèi)，甚至超越你的預(yù)期，那么恭喜你。

倘若沒(méi)有，我們可以衡量下隱形的福利和價(jià)值。一個(gè)崗位的報(bào)酬并不只有薪資的體現(xiàn)，近的我們可以看看傭金或者獎(jiǎng)金的提點(diǎn)、福利補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金繳納的基數(shù)，特別是公積金，這個(gè)的比例和基數(shù)都是可以變現(xiàn)的；遠(yuǎn)的我們可以關(guān)注工作量的強(qiáng)度、工作環(huán)境、培訓(xùn)的頻率、項(xiàng)目可參與的機(jī)會(huì)等等，我們要看到這個(gè)崗位背后真正的價(jià)值，才能更好的評(píng)估是否符合我們的需求。比如說(shuō)：

1、直接報(bào)酬：工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、股票以及還有其他現(xiàn)金報(bào)酬。這些都要問(wèn)清楚，并且統(tǒng)籌計(jì)入。

2、間接報(bào)酬：公司福利、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、五險(xiǎn)一金（基數(shù)和比例要問(wèn)清楚）、年度體檢、帶薪假期、培訓(xùn)頻率等。

3、工作內(nèi)容：工作本身的價(jià)值是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰(zhàn)性、重要性以及其意義，是否能參與項(xiàng)目管理等等。

4、職業(yè)發(fā)展：了解自己的崗位定位，了解這個(gè)崗位的發(fā)展路徑，這個(gè)崗位是否和你對(duì)自己未來(lái)三到五年的發(fā)展賽道匹配。

5、企業(yè)文化：企業(yè)文化決定企業(yè)的格局，發(fā)展和未來(lái)。這也決定了你在這個(gè)企業(yè)是否能愉快的工作的一個(gè)重要因素。

6、公司平臺(tái)：平臺(tái)決定了你的努力會(huì)有多少回報(bào)，職場(chǎng)新人盡量選擇頭部公司。比如世界500強(qiáng)，雖然辛苦、加班多，但是給到你的平臺(tái)和發(fā)展確實(shí)能讓你跳好幾個(gè)基準(zhǔn)。

7、跟隨領(lǐng)導(dǎo)：這個(gè)比較難弄清楚，不過(guò)如有內(nèi)部人員在，可以提前咨詢(xún)了解清楚領(lǐng)導(dǎo)的處事風(fēng)格，是否在公司的核心店，部門(mén)越核心，領(lǐng)導(dǎo)就越有話(huà)語(yǔ)權(quán)。匯報(bào)給這樣的領(lǐng)導(dǎo)，你才有更多的資源和機(jī)會(huì)。

以上都是一個(gè)崗位價(jià)值背后的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。職場(chǎng)都是要耐得住寂寞，有技巧的向前邁步。

良好的職業(yè)形象能為你加分

在談薪時(shí)、談薪后，整個(gè)過(guò)程都要穩(wěn)住。因?yàn)槿绻惚憩F(xiàn)出很著急找工作的意向時(shí)，HR內(nèi)心會(huì)給你“砍價(jià)”的，所以務(wù)必保持好良好的職業(yè)形象，不要讓HR看穿你。

綜上，談薪很重要，直接決定了未來(lái)2年內(nèi)你的薪資收入。但是，不能光向錢(qián)看，還要向前看，向自己的價(jià)值看。如果，在和HR談判時(shí)，前幾個(gè)階段表現(xiàn)不太好，也不要太在意，畢竟都發(fā)生了，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該在意的是，對(duì)于所應(yīng)聘的職位，你能給公司創(chuàng)造的價(jià)值，通過(guò)這個(gè)價(jià)值和行業(yè)、地域的薪資水平來(lái)評(píng)估出自己的價(jià)值，才能讓你穩(wěn)穩(wěn)的拿下心儀的公司。

這也是企業(yè)和HR最看重和期待的。