作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)好BP是我們責(zé)無(wú)旁的基本義務(wù)。寫(xiě)B(tài)P其實(shí)是梳理思路的一個(gè)過(guò)程，可以讓別人提提意見(jiàn)，讓別人幫忙優(yōu)化一下，美化一下，但最好不要找別人代寫(xiě)，而且要經(jīng)常寫(xiě)經(jīng)常改。你在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你對(duì)行業(yè)的認(rèn)知或者團(tuán)隊(duì)的成熟度有了轉(zhuǎn)變，那么你們的工作目標(biāo)和做法也可能也要做一些微調(diào)，所以要常常調(diào)整BP，這個(gè)不僅是寫(xiě)給投資人看的，還要給你的家人看，給你的創(chuàng)業(yè)伙伴看，給你的員工看。
我先前分享過(guò)寫(xiě)B(tài)P的方法，叫做“一份好的BP只需要7頁(yè)”，做了一個(gè)大致的梗概，但是很多創(chuàng)業(yè)者還是給我反映，不知道怎么寫(xiě)，接下來(lái)幾期我想更詳細(xì)的來(lái)分析BP應(yīng)該怎么寫(xiě)。今天的主要分享BP中的一個(gè)部分，就是市場(chǎng)分析部分。
有的創(chuàng)業(yè)者非常認(rèn)真的準(zhǔn)備了BP，花費(fèi)大量的時(shí)間，寫(xiě)的很長(zhǎng)很細(xì)致。在路演給投資人看的時(shí)候，非常漂亮的圖片動(dòng)畫(huà)、視頻，引的投資人紛紛拍照，創(chuàng)業(yè)者這時(shí)候沾沾自喜，以為已經(jīng)打動(dòng)了投資人，可能離創(chuàng)業(yè)融離融資成功不遠(yuǎn)了。 坦率的講，作為行業(yè)服務(wù)多年的從業(yè)者，我可以負(fù)責(zé)任告訴你，在這個(gè)環(huán)節(jié)拍你BP的人，基本上不會(huì)投你，反而在你路演的時(shí)候靜靜的聽(tīng)，默默的看，直到最后一頁(yè)才記住你聯(lián)系方式的投資人才可能會(huì)投你。 這是為什么？其實(shí)投資機(jī)構(gòu)有專業(yè)的投資分析師會(huì)很細(xì)致的分析每一個(gè)他要投的行業(yè)領(lǐng)域，只有分析透了他才會(huì)去投。甚至在基金募集的時(shí)候已經(jīng)確定了投哪些行業(yè)領(lǐng)域，投哪個(gè)階段，他們只會(huì)投經(jīng)過(guò)研究的行業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于不熟悉的只會(huì)是去看看算了。
多數(shù)有決策權(quán)的投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其實(shí)很少來(lái)參加路演，來(lái)參加路演的多數(shù)是投資經(jīng)理。他們往往負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的篩選，這幫人剛?cè)胄胁痪眯枰獙W(xué)習(xí)，看到你分析的漂亮留個(gè)念想而已，別太認(rèn)真。對(duì)新奇的事物會(huì)拍照留念，對(duì)熟悉的領(lǐng)域才會(huì)去投資，這就是行業(yè)的規(guī)則。這個(gè)部分，非常像我們參加授課老師的結(jié)業(yè)匯報(bào)或者考試，其實(shí)老師都有一本標(biāo)準(zhǔn)答案的，你的答案和他的得分點(diǎn)匹配就得一分，你的得分點(diǎn)足夠多，就能獲取進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)。
但是路演展示的意義在哪呢？主要是證明你自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解度，團(tuán)隊(duì)的資歷，對(duì)項(xiàng)目有足夠細(xì)致的規(guī)劃，而不是頭腦發(fā)熱出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。接著在下一步交流的過(guò)程中才能逐步向投資靠近。
投資人是很挑剔的，多數(shù)都很低調(diào)，不大出來(lái)發(fā)表一些對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和觀點(diǎn)。保持神秘不是他們刻意為之，實(shí)在太忙了，沒(méi)時(shí)間分享。只要他們肯做，多數(shù)對(duì)行業(yè)有真知灼見(jiàn)。 去看一些投資人行業(yè)報(bào)告，或者在一些行業(yè)高峰論壇上的發(fā)言，你就知道他們的確是這個(gè)行業(yè)的專家，只是在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，他沒(méi)有沉下心去做經(jīng)營(yíng)，他們?cè)谝恍┬袠I(yè)領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)，多數(shù)也會(huì)是成功者。
