大家在初踏入地推的時(shí)候，都會(huì)有很多疑惑之處，不知道怎么在這個(gè)行業(yè)闖出一片天地。

那么今天通過以下五大點(diǎn)，給大家全面分析下。

1. 地推的通俗理解

地推，就是在實(shí)際生活中，面對(duì)面向客戶推銷。地推app拉新就是讓新用戶下載一個(gè)app軟件。

比如發(fā)傳單來推廣輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)課程、擺展臺(tái)來推廣電子產(chǎn)品、掃樓分發(fā)優(yōu)惠券來推廣餐飲店、擺地?cái)傋尶蛻粝螺dapp并贈(zèng)送小禮品等。

2. 地推和網(wǎng)推最大的區(qū)別

地推主要是針對(duì)高校、地區(qū)、公園、商圈進(jìn)行實(shí)地宣傳的營銷手段；網(wǎng)推主要是網(wǎng)站、平臺(tái)、社群等線上營銷手段。

地推優(yōu)勢(shì)：

論單個(gè)產(chǎn)品來說，地推效果更好；獲取的用戶更加真實(shí)；地推方便講解、指導(dǎo)客戶操作使用；節(jié)約大型廣告成本；地推過程更偏重與用戶之間的溝通協(xié)調(diào)，轉(zhuǎn)化更加靈活。

3. 地推行業(yè)兩大群體

①地推項(xiàng)目方

就是手里有項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。包括服務(wù)商（一般對(duì)接app官方、企業(yè)、品牌方）、渠道商（手里有各級(jí)地推渠道）、代理商（有等級(jí)區(qū)分，大的代理商結(jié)算比較穩(wěn)定）

②地推團(tuán)隊(duì)

就是面對(duì)面向客戶推廣產(chǎn)品的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。比如專門負(fù)責(zé)為教育機(jī)構(gòu)拓客的地推團(tuán)隊(duì)、專門對(duì)接實(shí)體商戶的地推團(tuán)隊(duì)、專門承接app拉新的地推團(tuán)隊(duì)。

4. 地推行業(yè)目前形勢(shì)

從事地推行業(yè)的人依舊很多。

①地推門檻低，沒有什么硬性條件

即使沒有高學(xué)歷、文化程度一般的人也可以做地推。也不需要你有多少啟動(dòng)資金。

②外行人聽說地推收入高，加入的很多

跟著有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，或者后期自己組建團(tuán)隊(duì)，可以對(duì)接官方、服務(wù)商、渠道商。團(tuán)隊(duì)人員分工合作，還能夠同時(shí)對(duì)接多個(gè)項(xiàng)目。

③兼職做地推，方便又能賺錢

像剪輯、翻譯、拍攝等兼職有一定技術(shù)含量，普通上班族難以勝任。而地推如果只是想掙個(gè)零花錢隨時(shí)隨地都可以。

地推可以幫到實(shí)體店、app、產(chǎn)品等做線下推廣，疫情下很多商家、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離不開地推引流。

像APP拉新項(xiàng)目一直都是火爆的尤其是便民利民的社交團(tuán)購app，還有禮品卡等對(duì)實(shí)體店鋪引流特別有幫助的項(xiàng)目，以及充電樁推廣等與新能源有關(guān)的項(xiàng)目，都有一個(gè)很好的發(fā)展前景。

1、地推時(shí)間選擇

切忌上班高峰期。建議中午飯后或者傍晚飯后，在人們休閑娛樂的時(shí)間。

大商場(chǎng)選擇周末人流量大的時(shí)候，人們吃飽喝足以后，你去地推溝通也容易；

注意在寫字樓地推，不要打擾到進(jìn)入午休的辦公人員；

校園地推選擇放學(xué)前后，放學(xué)前家長等待孩子的時(shí)間利用好，因?yàn)榉艑W(xué)后有些家長急著帶孩子回家，不好耽誤。

2、地推場(chǎng)地選擇

根據(jù)目標(biāo)人群，選擇地推場(chǎng)地

①寫字樓主要人群：白領(lǐng)、行業(yè)精英、年輕群體等；適合推廣金融類、旅游類、社交類、企業(yè)服務(wù)、健身類

②學(xué)校主要人群：學(xué)生、家長等；適合推廣教育類、技能類、社交類

③小區(qū)主要人群：家庭主婦、老年群體；適合推廣百貨類、養(yǎng)生類、生鮮配送類等

④夜市主要人群：兒童、青年、中老年群體；適合推廣各類APP等。

3、地推方式選擇

①發(fā)傳單

需要注意派發(fā)區(qū)域、時(shí)間段、客戶問題解答

當(dāng)然傳單的載體形式也很重要，比如是選擇名片、卡券還是單頁、小冊(cè)子呢？具體還是看產(chǎn)品。

②定點(diǎn)推廣

即在固定的地點(diǎn)擺放宣傳牌、小物品和宣傳傳單。注意地點(diǎn)選擇、文案設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備。

實(shí)際上這個(gè)方式就是要“造勢(shì)”，隨著推廣人員拉來了更多人，負(fù)責(zé)展臺(tái)的人員就要給顧客指導(dǎo)講解。

③充場(chǎng)

舉辦一場(chǎng)活動(dòng)或者新店開業(yè)，可以烘托氣氛。常見的活動(dòng)類型有：游戲發(fā)布會(huì)、4S店團(tuán)購、展會(huì)、開業(yè)、APP充場(chǎng)推廣軟件等。

目前APP充場(chǎng)類比較常見，就是在工作室定量下載注冊(cè)APP，工作室會(huì)根據(jù)量結(jié)算傭金。

④掃街

指的是對(duì)街上的店鋪挨個(gè)進(jìn)行推廣。

常見的比如收款碼、點(diǎn)餐碼推廣。把盡可能多的話術(shù)和營銷方案提前準(zhǔn)備好。

⑤掃樓

針對(duì)小區(qū)、寫字樓等場(chǎng)所，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行訪問并推廣產(chǎn)品。

通常需要征得物業(yè)或安保人員的同意才可進(jìn)行推廣。常見的推廣如健身卡。要準(zhǔn)備合適的小禮品，以便和小區(qū)居民、寫字樓員工打開話匣子。

⑥合作推廣

通過與一些商戶的合作，達(dá)成自己營銷推廣的目的，例如異業(yè)合作。注意合作雙方要有相似的消費(fèi)群體。互相導(dǎo)流。

舉個(gè)例子：

火鍋店和奶茶店合作，雙方協(xié)商火鍋店的客戶只需要憑借顧客多少金額的小票到這就可以領(lǐng)兩杯奶茶，回頭火鍋店結(jié)賬；奶茶的成本比如是5塊，賣15，那火鍋店以10塊去結(jié)，薄利多銷。

同理，買奶茶的顧客用小票即可獲得多少元的火鍋抵用券。

4、地推禮品選擇

別小看地推禮品，很多人都是被禮品吸引才參與到地推活動(dòng)中去的。

①夜市

首選發(fā)光類小禮品。

比如發(fā)光冰糖葫蘆、手指燈、網(wǎng)紅氣球、小燈籠、仙女棒、兔耳朵、小夜燈。用色彩吸引老少人群。

②綜合型商場(chǎng)門口

由于大商場(chǎng)各個(gè)時(shí)間段人流量都不確定，適當(dāng)選“全員休息日”，可選擇氣球、仙女棒、玩偶花束、兔耳朵、小燈籠等，類似夜市。容易分發(fā)，拿著輕便。

③大型超市入口

比如商場(chǎng)的地下超市入口，通常會(huì)看見通信公司、銀行等業(yè)務(wù)員以擺展臺(tái)的形式推廣話費(fèi)卡、信用卡等。

可選擇糧油百貨、兒童玩具。也可以做抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如一等獎(jiǎng)小型家電；二等獎(jiǎng)餐具、廚具、保溫瓶等；三等獎(jiǎng)保鮮袋、垃圾袋……

④學(xué)校附近

針對(duì)低年級(jí)的，可選鑰匙扣、小扇子、發(fā)圈、口哨、卡通貼紙、卡通鉛筆橡皮；針對(duì)高年級(jí)的，文具套裝（印有機(jī)構(gòu)LOGO）、筆記本、筆筒等。

⑤小區(qū)門口

吸引大媽大爺?shù)谋热缤把b油、方便面、餐巾紙、洗衣液、洗手液、洗潔精、飲料、垃圾桶等實(shí)用禮品。

⑥景區(qū)附近

游客會(huì)感到口渴、熱，或者突然下雨沒拿傘，或者小孩子想要泡泡機(jī)玩、擺拍等，可選擇水、飲料、小風(fēng)扇、傘、帽子、氣球、泡泡機(jī)、小風(fēng)車。

⑦寫字樓

考慮到辦公，禮品一般可選紙巾、數(shù)據(jù)線、水杯、收納盒、筆記本、小型盆栽、小暖手袋、便利貼等。

5.地推心得總結(jié)

今天發(fā)出去多少物料、留下多少聯(lián)系方式、成交的用戶數(shù)多少、地推了多久、都去了哪些地方等等，都要做一個(gè)總結(jié)。

遇到用戶的問題，哪些回答不了、哪些問的最多也要總結(jié)，這才可以為下一次地推做更好的準(zhǔn)備。

U客直談是一款手機(jī)APP軟件，匯聚全國100000+地推資源。

1. U客直談平臺(tái)的基本功能

①可以直接對(duì)地推項(xiàng)目、地推團(tuán)隊(duì)

平臺(tái)首頁【免費(fèi)專區(qū)】和【地推項(xiàng)目】版塊可以對(duì)接項(xiàng)目方；【推廣團(tuán)隊(duì)】版塊可以對(duì)接地推團(tuán)隊(duì)

②可以免費(fèi)發(fā)布合作需求信息

如果你手里有項(xiàng)目、或者你是地推團(tuán)隊(duì)其中一員，就可以按照模板免費(fèi)發(fā)布信息。

此外，可以每天領(lǐng)取1張刷新卡，用來刷新你的合作信息，增加更多曝光。

③新用戶登錄福利多多

登錄領(lǐng)取3張聯(lián)系卡，完善信息領(lǐng)取3張聯(lián)系卡（聯(lián)系卡用來對(duì)接平臺(tái)優(yōu)質(zhì)地推項(xiàng)目資源）。

2. U客直談平臺(tái)的地推項(xiàng)目

各種類型的項(xiàng)目都有，比如快手極速版/抖音極速版/紙鳶等拉新項(xiàng)目、禮品卡/兒童手表等推廣項(xiàng)目、騰訊王卡移動(dòng)花卡等拉新項(xiàng)目……

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地推如何做到月入幾萬？

相信不少同志都聽說過地推大牛們輕輕松松月入幾萬，是能做到，但也有前提。

怎么能獲得這么高的月收入呢？有且不限于以下幾點(diǎn)原因：

①他是一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，并且團(tuán)隊(duì)較大、隊(duì)員能力不錯(cuò)；②他是一名服務(wù)商，對(duì)接官方，本身資金實(shí)力較強(qiáng)；③他是一名代理商，代理的項(xiàng)目不錯(cuò)。

如果你是一位新手，想要做到這么高的收入，首先你得跟著有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，其次你要選擇不錯(cuò)的項(xiàng)目，然后有了經(jīng)驗(yàn)和初步收益就可以招募團(tuán)隊(duì)、裂變下級(jí)、做大做強(qiáng)。

我們來看兩個(gè)例子：

1. 兒童手表免費(fèi)送項(xiàng)目

免費(fèi)送出一臺(tái)手表傭金在120-240元，還有用戶復(fù)充話費(fèi)的管道收益。

假設(shè)單臺(tái)手表傭金為150元，平均一天推3臺(tái)，一個(gè)月就是90臺(tái)。

①如果你是一線地推員，那么一個(gè)月的收入是150×90=13500。

②如果你是合伙人/代理，自己去推有13500；開設(shè)一個(gè)下級(jí)你能抽取10%的分潤13500×10%=1350，十個(gè)下級(jí)你的收入就是13500，自己不去地推，也可以躺賺。

兒童手表免費(fèi)送↘

↖禮品卡項(xiàng)目

2. 禮品卡項(xiàng)目

普通用戶批發(fā)一張禮品卡的價(jià)格是4塊，代理2塊。

假設(shè)一張卡賣給商戶是10塊。你平均每家店鋪推出了100張，一個(gè)月推了30家。

①如果你只是普通批發(fā)，一個(gè)月的收入是6×100×30=18000

②如果你是代理，一個(gè)月可以賺8×100×30=24000，你還可以招募下級(jí)同樣賺取一定比例的分潤。

最后，給新手做地推的幾點(diǎn)建議：

1.了解產(chǎn)品

充分了解自己的產(chǎn)品，和別人介紹一定要專業(yè)，客戶是小白，對(duì)產(chǎn)品了解是一張白紙，肯定會(huì)有諸多的疑問，我們要了解客戶的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行推銷。

2.目標(biāo)群體

充分的了解自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體，做好市場(chǎng)調(diào)查，前期的一些準(zhǔn)備一定要充足，如果有老前輩帶帶的話更快掌握一些地推的技巧和方法。

3.精神面貌

地推過程中，首先你的整體精神面貌一定要好，然后要學(xué)會(huì)觀察眼神和肢體動(dòng)作，找合適的時(shí)機(jī)去進(jìn)行搭訕然后介紹產(chǎn)品。

建議優(yōu)先選擇中年女性/老人或者帶孩子的目標(biāo)用戶，這些用戶可能更好搭話。

如果是一個(gè)人路過，或者對(duì)你的產(chǎn)品停留了3-5秒鐘，這一定引起了他的興趣、當(dāng)然也有可能是嘲笑。不論他出于什么目的，這時(shí)候你一定要主動(dòng)上前介紹。

4.地推開場(chǎng)

不要過多的帶有濃厚的推銷色彩，針對(duì)不同的客戶群體不同的開場(chǎng)白，這點(diǎn)真的是很難而且見仁見智了，建議多學(xué)習(xí)一下老前輩們的方法和技巧或者看一些推銷書籍。

5.臉皮要厚

地推其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要害怕被拒絕、臉皮要厚，放下包袱，最好你有那種社交牛逼癥特質(zhì)。

萬事開頭難。干地推的哪個(gè)不是吃了成百上千次閉門羹，但能夠堅(jiān)持下來、做的好的人月入幾萬也是十分正常的。

地推行業(yè)是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)，從新手到大佬可能只需要一個(gè)月，但這段時(shí)間的收獲一定頗多。

如果你對(duì)地推感興趣，不妨深入了解后再加入這個(gè)行業(yè)；如果你已經(jīng)是地推人，那么請(qǐng)選擇好的項(xiàng)目并堅(jiān)持下去。