自抖音有了電商功能后，很多消費(fèi)者都會(huì)通過抖音直播間來購(gòu)物。而即將到來的年貨節(jié)，相信很多小伙伴也是非常期待的，不少人都準(zhǔn)備年貨節(jié)在抖音直播間下單了。那么對(duì)于商家來說，抖音年貨節(jié)直播間要怎么提高商品轉(zhuǎn)化率呢？下面來看看有什么技巧吧。

1.根據(jù)觀眾喜好選擇產(chǎn)品

在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤(rùn)多少。選品時(shí)，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關(guān)，這也是對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)。

每次直播結(jié)束后，可以通過【復(fù)盤】，直觀的看到直播間曝光量和點(diǎn)擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調(diào)整下次直播的選品。

比如說下面這個(gè)直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點(diǎn)擊率是最高的，綜合單價(jià)和銷售轉(zhuǎn)化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

2.找到直播間精準(zhǔn)流量

要想提高直播間商品的轉(zhuǎn)化率，前提是要有流量。如果流量多且精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。而給抖音直播間帶來精準(zhǔn)流量最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一點(diǎn)是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度也會(huì)更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。因此，商家們最好對(duì)千川投放進(jìn)行即時(shí)的消耗評(píng)估，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。

【投放】頁(yè)面對(duì)千川投放計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時(shí)間粒度內(nèi)千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便商家們實(shí)時(shí)監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以避免不必要的損失。

3.用活動(dòng)拉停留，多互動(dòng)

抖音直播帶貨時(shí)要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動(dòng)是不可避免的。

當(dāng)抖音直播間觀眾開始下降，但總?cè)藬?shù)又不高，可以結(jié)合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時(shí)，需要在直播間等待福袋開獎(jiǎng)，可以提升粉絲們?cè)谥辈ラg的存留，拉長(zhǎng)直播間的觀眾停留時(shí)長(zhǎng)。

觀眾對(duì)直播間商品有較強(qiáng)的購(gòu)買意愿時(shí)，會(huì)主動(dòng)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言。因此這時(shí)作為場(chǎng)控，就需要及時(shí)通過【關(guān)鍵評(píng)論】了解到粉絲對(duì)于商品的訴求，快速過濾彈幕區(qū)關(guān)于購(gòu)買和售后的評(píng)論，提醒主播及時(shí)回復(fù)觀眾。

4.優(yōu)化主播話術(shù)

在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉(zhuǎn)化率的重要一點(diǎn)。直播中，主播說的一句話，一個(gè)動(dòng)作都可能導(dǎo)致觀眾的流失，轉(zhuǎn)化率自然不高。

以上就是抖音年貨節(jié)直播間怎么提高商品轉(zhuǎn)化率介紹了。希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。