自抖音有了電商功能后，很多消費者都會通過抖音直播間來購物。而即將到來的年貨節(jié)，相信很多小伙伴也是非常期待的，不少人都準(zhǔn)備年貨節(jié)在抖音直播間下單了。那么對于商家來說，抖音年貨節(jié)直播間要怎么提高商品轉(zhuǎn)化率呢？下面來看看有什么技巧吧。
1.根據(jù)觀眾喜好選擇產(chǎn)品
在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤多少。選品時，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關(guān)，這也是對粉絲的負(fù)責(zé)。
每次直播結(jié)束后，可以通過【復(fù)盤】，直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調(diào)整下次直播的選品。
比如說下面這個直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點擊率是最高的，綜合單價和銷售轉(zhuǎn)化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
2.找到直播間精準(zhǔn)流量
要想提高直播間商品的轉(zhuǎn)化率，前提是要有流量。如果流量多且精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準(zhǔn)流量最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價更高。因此，商家們最好對千川投放進(jìn)行即時的消耗評估，以便及時進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。
【投放】頁面對千川投放計劃進(jìn)行了適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內(nèi)千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便商家們實時監(jiān)控和及時調(diào)整計劃，以避免不必要的損失。
3.用活動拉停留，多互動
抖音直播帶貨時要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動是不可避免的。
當(dāng)抖音直播間觀眾開始下降，但總?cè)藬?shù)又不高，可以結(jié)合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長。
觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時，會主動在評論區(qū)進(jìn)行留言。因此這時作為場控，就需要及時通過【關(guān)鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區(qū)關(guān)于購買和售后的評論，提醒主播及時回復(fù)觀眾。
4.優(yōu)化主播話術(shù)
在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉(zhuǎn)化率的重要一點。直播中，主播說的一句話，一個動作都可能導(dǎo)致觀眾的流失，轉(zhuǎn)化率自然不高。
以上就是抖音年貨節(jié)直播間怎么提高商品轉(zhuǎn)化率介紹了。希望上述內(nèi)容對大家有所幫助。
