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    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    “千年茶鄉(xiāng)”安溪,賣(mài)茶直播。

    近日,央視發(fā)布了一組數(shù)據(jù)。隨著直播電商的興起,安溪已經(jīng)遍布茶葉直播間。目前直接從事茶葉電商的有5萬(wàn)多人。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    注:圖片由中旅生成。

    作為鐵觀(guān)音的發(fā)源地和中國(guó)重要的茶葉集散地,位于福建泉州的安溪,產(chǎn)茶歷史可追溯到唐代。如今,安溪是中國(guó)最大的產(chǎn)茶縣,擁有60萬(wàn)畝茶園,年產(chǎn)茶葉6.5萬(wàn)噸。據(jù)安溪縣政府官方數(shù)據(jù),安溪縣總?cè)丝?20萬(wàn),其中80%受益于茶產(chǎn)業(yè)。

    在安溪,幾乎家家種茶,人人喝茶。圍繞茶葉有各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,商品優(yōu)勢(shì)為安溪茶人直播提供了沃土。不僅有顏、小王【嚴(yán)選茶】等本土主播現(xiàn)身安溪,還有茶、康康茶樓等外地主播選擇留在安溪,深耕茶直播。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    左圖來(lái)自于一輛汽車(chē),右圖來(lái)自于Tik Tok。

    茶,一個(gè)有著上千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè);直播這種剛剛興起幾年的新媒體形式,雙方碰撞后會(huì)發(fā)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)?

    近日,新榜編輯部走訪(fǎng)了安溪眾多相關(guān)從業(yè)者,如主播、商戶(hù)、茶農(nóng)等,暢談直播電商時(shí)代安溪的新變化,以及安溪茶產(chǎn)業(yè)帶的困惑與未來(lái)。

    “我把茶葉批發(fā)業(yè)務(wù)搬到了工作室,我買(mǎi)了新的Maibakh”

    在一年兩次的采茶季,安溪的山腰上隨處可見(jiàn)茶農(nóng)。一位茶農(nóng)說(shuō),經(jīng)過(guò)采摘、晾曬、搖青、殺青、揉捻、包裹、烘干,一個(gè)茶農(nóng)每季能收獲1000-2000斤左右的茶葉,收入10-20萬(wàn)元。

    茶葉收獲后,批發(fā)商會(huì)開(kāi)著大大小小的卡車(chē)到茶農(nóng)家里收購(gòu),然后拉到“中國(guó)茶都”安溪程響鎮(zhèn),賣(mài)給外地的茶商。

    中國(guó)茶都成立于2000年,是中國(guó)最大的茶葉流通市場(chǎng),有1800多家商戶(hù),3000多個(gè)交易攤位。黃巧靈是“中國(guó)茶都”的當(dāng)?shù)夭枞~批發(fā)商之一,在“中國(guó)茶都”有兩家店鋪。

    “外地茶商對(duì)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和當(dāng)前市場(chǎng)不夠了解,我們需要幫助他們收茶?!秉S巧靈解釋了茶葉批發(fā)商的作用。

    前幾年,像黃巧靈這樣的茶葉批發(fā)商只需等待外國(guó)茶商購(gòu)買(mǎi),但這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式在2019年底受到了重創(chuàng)。疫情爆發(fā)后,不僅外地茶商進(jìn)不了安溪,嚴(yán)重時(shí)連快遞都發(fā)不出去。

    茶葉批發(fā)商需要尋找新的出路。

    當(dāng)時(shí)因?yàn)锳auto Quicker經(jīng)常刷到網(wǎng)絡(luò)名人直播賣(mài)貨,黃巧靈有了一個(gè)想法:“我們也可以用直播帶貨?!闭f(shuō)做就做,創(chuàng)建了“小王【嚴(yán)選茶】”賬號(hào)后,她進(jìn)行了第一次直播。雖然首播只賣(mài)出了一兩單,但她早就有了邊播邊學(xué)的心理準(zhǔn)備,開(kāi)始不斷研究如何更專(zhuān)業(yè)地介紹茶葉,如何優(yōu)化文字。

    與大多數(shù)茶葉直播間不同,黃巧靈更喜歡在“中國(guó)茶都”或茶園進(jìn)行直播。她拍短視頻也更喜歡原生態(tài)風(fēng)格。剪輯和特效不多,更多的是記錄選茶和采茶的真實(shí)過(guò)程。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    來(lái)源:a auto faster

    因?yàn)椴皇菢?biāo)準(zhǔn)品,所以買(mǎi)茶有一定的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻。黃巧靈說(shuō),即使是同一個(gè)品種,同一個(gè)產(chǎn)地,因?yàn)樘鞖獠煌?,炒茶師傅不同,味道也可能不一樣。直播過(guò)程中,她會(huì)向粉絲詳細(xì)講解茶葉的產(chǎn)地、品質(zhì)、工藝、價(jià)格等細(xì)節(jié),幫助粉絲挑選合適的茶葉。有了原生態(tài),有了原產(chǎn)地的直播場(chǎng)景,她的解釋更有說(shuō)服力。

    產(chǎn)品方面,黃巧靈直播間主要賣(mài)散茶,客單價(jià)高。所謂散茶,是指從茶農(nóng)手中采集,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單分裝后直接銷(xiāo)售的茶葉。這種茶往往沒(méi)有太精致的包裝,每一批都有自己的特色。

    黃巧靈認(rèn)為,相比賣(mài)成品茶,賣(mài)散茶的門(mén)檻更高,主播需要更詳細(xì)、更接地氣的講解。黃巧靈積累了豐富的關(guān)于茶的知識(shí),不用現(xiàn)場(chǎng)腳本就能把茶講解清楚,這讓她吸引了一批粘性粉絲。

    黃巧靈透露,“小王嚴(yán)選茶”的粉絲大多是40歲以上的老茶客。老茶客的特點(diǎn)是,只要茶葉質(zhì)量夠好,買(mǎi)一次就會(huì)繼續(xù)買(mǎi)。目前“小王”的回購(gòu)率穩(wěn)定在70%左右,而回報(bào)率只有7%-8%?!坝幸粋€(gè)月,我試圖用低單價(jià)茶葉吸引小白客戶(hù),但發(fā)現(xiàn)回購(gòu)很差,”黃巧靈補(bǔ)充道。

    截至記者發(fā)稿時(shí),“小王”在A(yíng)auto faster擁有超過(guò)42萬(wàn)粉絲,年均銷(xiāo)售額約2000萬(wàn)元。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    來(lái)源:a auto faster

    在黃巧靈看來(lái),現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)茶不僅是茶葉批發(fā)業(yè)務(wù)的新增加,也帶來(lái)了商業(yè)模式的變化。茶葉批發(fā)是幫助茶商選茶,而茶則的活賣(mài)是直接幫助終端消費(fèi)者選茶,是從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變。

    一方面,茶葉流通的速度更快。黃巧靈說(shuō),第一天,他開(kāi)著卡車(chē)進(jìn)山從茶農(nóng)那里收集茶葉,并在當(dāng)天開(kāi)始銷(xiāo)售。順利的話(huà),第二天可以直接發(fā)貨,基本沒(méi)有庫(kù)存壓力;另一方面,直播也讓她接觸到了更多的國(guó)外茶商,給茶葉批發(fā)生意帶來(lái)了更多的生意。

    更重要的是,直播增加了黃巧靈的收入。本來(lái)做茶葉批發(fā),一斤茶葉利潤(rùn)只有3-5毛錢(qián),最多不超過(guò)1塊錢(qián)。但在直播間,170-180元買(mǎi)的一斤茶葉,能賣(mài)到200元,扣除人工等費(fèi)用,有時(shí)能賺15、16元,利潤(rùn)翻了幾十倍。

    “批發(fā)雖然賣(mài)的多,但是不賺錢(qián)?,F(xiàn)在加直播是額外收入?!秉S巧靈指著門(mén)口的玉米面包說(shuō),這是直播結(jié)束后買(mǎi)的。

    現(xiàn)在,黃巧靈每天的工作就是一遍又一遍地拍視頻、直播、談茶、賣(mài)茶。在采茶季節(jié),她會(huì)開(kāi)著大卡車(chē),去茶農(nóng)家里收茶。”運(yùn)送茶葉可能需要一天兩三次.”

    今年考慮到已經(jīng)在安溪直播,而且內(nèi)容有些同質(zhì)化,黃巧靈計(jì)劃在其他茶產(chǎn)業(yè)帶直播,已經(jīng)去過(guò)云南和武夷山了。

    她認(rèn)為,作為新一代的喝茶人,他們比父輩更靠腦子,需要恢復(fù)每一次直播,也需要考慮市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    一個(gè)朋友在黃巧靈家建了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作室,向她學(xué)習(xí)。

    “目前還沒(méi)想過(guò)擴(kuò)大規(guī)模,因?yàn)锳auto Quicker的粉絲粘性更大,老客戶(hù)也多。我們將首先專(zhuān)注于A(yíng)auto更快的平臺(tái),不想分心?!秉S巧靈說(shuō),他們將來(lái)可能會(huì)嘗試銷(xiāo)售成品茶?!芭c成品茶相比,散茶的銷(xiāo)量微乎其微?!?/p>

    黃巧靈的直播經(jīng)歷是典型的產(chǎn)業(yè)帶+直播的故事。正如《探訪(fǎng)臨沂:月GMV超2000萬(wàn)的10余家商戶(hù),Aauto更快的電商騰飛之城》中報(bào)道的那樣,臨沂因?yàn)榻煌ū憷?,已?jīng)成為北方重要的商品集散地。說(shuō)到直播,一大批服裝批發(fā)商轉(zhuǎn)型做直播,涌現(xiàn)出“徐小米”等頭部主播。

    “有好貨的行業(yè)+平臺(tái)流量紅利”成為有主播的行業(yè)的成功路徑。

    因?yàn)槭窃诠I(yè)區(qū),所以能拿到更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。比如,得益于多年的茶葉批發(fā)經(jīng)驗(yàn),黃巧靈已經(jīng)與大量茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,讓她能在第一時(shí)間獲得更具性?xún)r(jià)比的茶葉。

    因?yàn)橼s上了平臺(tái)早期的流量紅利,當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,給了他們足夠的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)直播體驗(yàn)上的短板。比如黃巧靈就坦言:“我們直播做得早,通過(guò)付費(fèi)看流,短短一個(gè)月就走上了正軌。”

    但是有商品優(yōu)勢(shì)的同行會(huì)增加,平臺(tái)流量紅利會(huì)消失,直播電商發(fā)展到今天。產(chǎn)業(yè)帶+直播的故事怎么走下去?

    “流量加成消失后如何增加”

    王耀宗的家族世代都在泡茶。早在解放初期,家族前輩就創(chuàng)辦了“健春”茶莊,并于1999年創(chuàng)辦了保壇茶葉加工廠(chǎng),主要從事茶葉批發(fā)業(yè)務(wù)。在中國(guó)茶鄉(xiāng)安溪,王耀宗是最懂茶的一群人。

    父母的經(jīng)歷告訴王耀宗,順風(fēng)順?biāo)?,及時(shí)轉(zhuǎn)型非常重要?!霸谖腋赣H那一代,我們家和八馬茶業(yè)差不多,都是做茶葉外貿(mào)的。在安溪,我們排第六,八馬茶業(yè)排第三。于是,在外貿(mào)需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的時(shí)候,八馬茶業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型,撞上了線(xiàn)上線(xiàn)下加盟連鎖的風(fēng)口,一下子就起來(lái)了。”

    也許是因?yàn)閼涯铒L(fēng),王耀宗對(duì)新賽道特別敏感。2017年,因?yàn)橛X(jué)得批發(fā)業(yè)務(wù)過(guò)于單一,王耀宗布局了天貓、JD.COM等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。2019年11月,在看了幾個(gè)Aauto更快的主播熱播賣(mài)貨后,王耀宗迅速組建了團(tuán)隊(duì),一年的時(shí)間甚至賣(mài)掉了當(dāng)時(shí)活躍的大部分Aauto更快的主播。數(shù)據(jù)最好的直播,銷(xiāo)售額830萬(wàn)元。2021年,Aauto quickless推出付費(fèi)電商后,王耀宗切入付費(fèi)游戲,讓自己的天貓投手研究如何在A(yíng)auto quickless花錢(qián)買(mǎi)粉絲帶貨。

    截至記者發(fā)稿時(shí),王耀宗的Aauto快消主賬號(hào)“顏”已經(jīng)積累了268萬(wàn)粉絲。根據(jù)Aauto Quicker新快數(shù)據(jù)工具統(tǒng)計(jì)的新單下,在過(guò)去的30天里,“顏”估計(jì)帶貨245.35萬(wàn)元。王耀宗透露,他家一年能在阿奧特賣(mài)6000-7000多萬(wàn)元的茶葉。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    來(lái)源:新快網(wǎng)

    在直播電商早期,王耀宗憑借傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗(yàn)成功轉(zhuǎn)型,但時(shí)至今日,一些新的問(wèn)題層出不窮:如何平衡付費(fèi)投入和利潤(rùn)率?回購(gòu)的同時(shí)如何保證續(xù)續(xù)?如何應(yīng)對(duì)“你賣(mài)100,我賠錢(qián)賣(mài)60”的惡性競(jìng)爭(zhēng)?如何找到新的平臺(tái)和新的機(jī)會(huì)?

    “現(xiàn)在燕的回購(gòu)率高達(dá)90%,而只有10%。如果是夫妻檔,和老粉一天賣(mài)幾萬(wàn)塊會(huì)很開(kāi)心,但是我們是做生意的,不是我們想要的。”對(duì)于現(xiàn)階段的王耀宗來(lái)說(shuō),如何做增量,打破瓶頸是他最大的困擾。

    此外,安溪茶人在人才培養(yǎng)、品牌升級(jí)、市場(chǎng)定位等方面也遇到困難。

    面對(duì)私域管理、新平臺(tái)探索等新思路,王耀宗說(shuō):“目前我還沒(méi)有一個(gè)好的想法和合適的人才,所以不敢輕易嘗試,否則會(huì)很累很辛苦?!比瞬艆T乏是困擾包括王耀宗在內(nèi)的大多數(shù)安溪茶人的問(wèn)題。

    不止一位受訪(fǎng)者提到,在茶葉相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上,安溪應(yīng)有盡有,但在直播人才方面,只能靠自己培養(yǎng)。

    和平白茶集團(tuán)客服部總經(jīng)理謝說(shuō):“安溪底薪低,物價(jià)貴,房?jī)r(jià)高。外來(lái)人才不愿意留,本地人才儲(chǔ)備跟不上?!卑蚕鑼W(xué)的老師提到,現(xiàn)在學(xué)茶的大多是一般意義上的“差生”,學(xué)校需要花很多精力去糾正他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

    千年茶鄉(xiāng)直播變形記:有人賺到一輛邁巴赫,有人苦惱如何做增量

    安溪當(dāng)?shù)氐牟枞~學(xué)校開(kāi)設(shè)了現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)課程。

    一些安溪茶人也看到了品牌化的機(jī)會(huì)。一方面,相比于貨架電商的單調(diào),直播豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)和粉絲與主播的情感鏈接更有利于品牌建設(shè);另一方面,只有做品牌,才能擺脫賣(mài)貨的邏輯,獲得更多的品牌溢價(jià),做付費(fèi)投入,做品牌曝光,做大V合作。

    和平白茶集團(tuán)在品牌探索上相當(dāng)大膽。謝認(rèn)為,在現(xiàn)階段,更需要用利潤(rùn)來(lái)?yè)Q品牌?!皬馁嶅X(qián)的角度來(lái)說(shuō),肯定不劃算,但如果你看10年、20年,不要快錢(qián),就有可能形成真正的茶葉品牌?!?/p>

    謝透露,和平白茶集團(tuán)的直播利潤(rùn)率控制在個(gè)位數(shù),毛利只有17%-20%,相比業(yè)內(nèi)30%-40%的毛利,算是激進(jìn)的。

    2022年11月,和平白茶集團(tuán)正式成立直播電商部,孵化自己的主播,布局Aauto Quicker、Tik Tok等直播平臺(tái),希望用直播賦能品牌。和平白茶集團(tuán)擁有35個(gè)自有茶葉品牌,其中4-5個(gè)重點(diǎn)品牌組建了專(zhuān)屬直播團(tuán)隊(duì)。

    不過(guò),謝也承認(rèn),目前和平白茶集團(tuán)的“網(wǎng)絡(luò)名牌”只有三個(gè)。在他看來(lái),安溪的本土品牌意識(shí)相對(duì)較弱?!八鼘儆谌莨I(yè)帶。晉江的鞋服企業(yè)以做品牌為目的,安溪的茶企以賺錢(qián)為目的?!?/p>

    另外,在市場(chǎng)定位上,安溪的傳統(tǒng)茶葉和品牌并不完全契合。

    王耀宗以世界著名的茶葉品牌立頓為例。立頓的成功是因?yàn)榘巡枳龀上窨Х纫粯拥臉?biāo)準(zhǔn)飲料。而國(guó)內(nèi)的茶葉消費(fèi)者更注重傳統(tǒng)口味,喜歡零添加,所以國(guó)內(nèi)的茶文化很難與品牌要求的標(biāo)準(zhǔn)化相調(diào)和。

    有受訪(fǎng)者認(rèn)為,新茶葉品牌的玩法不能套用在傳統(tǒng)茶葉上。新茶的消費(fèi)場(chǎng)景是年輕人常去的商業(yè)街和辦公室,傳統(tǒng)茶的消費(fèi)場(chǎng)景是充滿(mǎn)文化氣息的茶館,重在社交體驗(yàn)。

    適應(yīng)平臺(tái)的變化,完善人才體系,提升品牌,安溪茶的人還有很多課程要補(bǔ)。在直播電商早期,安溪茶的人可以靠更快的速度和更好的運(yùn)氣獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但進(jìn)入后直播時(shí)代,比拼的是大家的內(nèi)功。

    除了賣(mài)茶,直播安溪新故事

    參觀(guān)中,安溪虎丘鎮(zhèn)方婷村的一位茶農(nóng)告訴新邦編輯部,2022年,安溪鐵觀(guān)音茶文化體系成功入選全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)?,F(xiàn)在,茶農(nóng)不僅種植和銷(xiāo)售茶葉,還發(fā)展生態(tài)旅游,邀請(qǐng)外地游客到安溪體驗(yàn)采摘和制茶的全過(guò)程。

    游客可以帶上帽子和茶籃,走到茶園中間,親自采摘安溪盛產(chǎn)的鐵觀(guān)音、本山、黃金桂等不同品種的茶葉。

    茶農(nóng)說(shuō),種茶是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情。一年中,茶農(nóng)只有兩次采茶機(jī)會(huì),雨水過(guò)多或過(guò)少都可能影響茶葉產(chǎn)量。如果恰好在采茶季節(jié)下雨,也會(huì)嚴(yán)重影響茶葉的品質(zhì)。安溪茶農(nóng)嘗試發(fā)展生態(tài)旅游,希望在賣(mài)茶之外拓展一項(xiàng)新的收入。

    據(jù)中央廣播電視總臺(tái)國(guó)際在線(xiàn)報(bào)道,安溪正計(jì)劃每年建設(shè)3-5個(gè)休閑農(nóng)業(yè)示范園(點(diǎn))、2-3個(gè)茶文化旅游村,開(kāi)發(fā)2條以上精品休閑旅游線(xiàn)路,接待更多游客。

    隨著直播時(shí)代的到來(lái),給安溪帶來(lái)的變化可能不僅僅是賣(mài)更多的茶,還會(huì)推薦安溪的旅游。當(dāng)主播們拿起手機(jī),通過(guò)一個(gè)小屏幕向千里之外的粉絲介紹自己、茶葉、茶園時(shí),安溪這個(gè)有著千年歷史的茶鄉(xiāng),與外界聯(lián)系的不再只是杯中漂浮的茶葉,還有主播們鏡頭里的千千和安溪的美景。

    直播除了賣(mài)茶,還能賣(mài)茶山的煙霞之美和安溪輕松的采茶體驗(yàn)嗎?這是一個(gè)新課題。

    引用:

    泉州安溪獲評(píng)2022年全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣,由中央廣播電視總臺(tái)在網(wǎng)上公布。

    《中國(guó)茶葉成功申報(bào)福建安溪鐵觀(guān)音遺產(chǎn):科技助力培育茶葉電商新業(yè)態(tài),香飄遠(yuǎn)方》,央視。

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      2022年12月18日
    • 傳奇 單職業(yè)(傳奇單職業(yè)排行榜)

      打金傳奇排行榜前十名2022 手游傳奇排行榜2022最新前十名第一名:永恒雷霆(魂環(huán)攻速版)永恒雷霆上線(xiàn)送鉆石20萬(wàn),元寶1億,戰(zhàn)狂魂環(huán)特權(quán),創(chuàng)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取,炫酷魂環(huán)外觀(guān)。主線(xiàn)一點(diǎn)秒…

      2023年10月9日
    • 15 Pro沒(méi)戲!曝iPhone 16支持Wi-Fi 7:比安卓慢了一年

      快科技8月8日消息,分析師郭明錤透露,明年下半年上市的iPhone 16系列將會(huì)支持Wi-Fi 7。 相比之下,目前安卓陣營(yíng)部分已支持Wi-Fi 7,比如iQOO 11S,等后續(xù)O…

      2023年8月9日
    • 【家家母嬰】請(qǐng)?jiān)律?yīng)該避免的誤區(qū),小心走彎路!

      現(xiàn)在科學(xué)坐月子已成為一種理念甚至?xí)r尚,要求具有科學(xué)性與專(zhuān)業(yè)性,月嫂經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),掌握一定的專(zhuān)業(yè)技能,肯定比保姆或是老人提供的護(hù)理更好更優(yōu)。 一名優(yōu)秀的月嫂,不但能為產(chǎn)婦提供科學(xué)的營(yíng)…

      2023年3月5日
    • 近30家房企公告年報(bào)延期,超10家房企4月1日停牌

      港股2021財(cái)年年報(bào)披露漸進(jìn)尾聲,但多家房企卻稱(chēng)未能如期發(fā)布年報(bào)。 據(jù)《鳳凰WEEKLY地產(chǎn)》不完全統(tǒng)計(jì),截至3月29日晚間23時(shí),已有近30家房企公告,預(yù)計(jì)難以在3月31日前如期…

      2022年5月15日
    • 狗:你拆我蛋,我拆你家!狗界的醫(yī)患關(guān)系究竟有多差?

      還記得那只絕育后追著獸醫(yī)“罵”了3年的狗子嗎? 本以為已經(jīng)第四年了,狗子已經(jīng)放下了仇恨,沒(méi)想到這貨竟然還耿耿于懷! 這天狗子躺門(mén)口睡覺(jué),醫(yī)生準(zhǔn)備過(guò)去打個(gè)招呼。 狗子剛醒來(lái)還迷迷糊糊…

      2023年3月27日
    • dnf丹青套特效必須一套嗎(dnf丹青套)

      dnf丹青套特效必須一套嗎 是的?!兜叵鲁桥c勇士DNF》是全球2D橫版格斗網(wǎng)絡(luò)游戲MMOACT的先行者。無(wú)限連擊的動(dòng)作特性、極富多樣化的職業(yè)分支、精準(zhǔn)的操作與多樣化副本體驗(yàn),而丹青…

      2023年7月12日

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