直播電商總有新故事，抖音不缺新主播。
近期，因模仿鹿晗走紅的“鹿哈”@凌達樂，在抖音開始了直播帶貨，還拿下了亮眼的銷售成績:近30天GMV達到2500萬-5000萬，凈增粉達113.2萬。
“模仿與翻拍”早就成了短視頻平臺和社交媒體上的流量密碼，這一點卡思也曾發(fā)文分析過。（一支模仿視頻獲贊200萬，“翻拍”成爆款密碼?）在眾多“模仿”和翻拍視頻的達人中，@凌達樂 的特殊之處在于流量可持續(xù)，并且成功變現(xiàn)。
什么樣的人，可以靠模仿和翻拍獲得持續(xù)熱度，免于“只紅三個月”的命運，并且通過流量變現(xiàn)呢?@凌達樂是一個孤例，還是可復(fù)制的對象?
從模仿鹿晗到轉(zhuǎn)型帶貨主播
2022年7月，盜版男團ESO通過抖音等短視頻和社交平臺火出圈。
所謂ESO男團，就是由山寨的“頂流明星”們，包括王二博、易烊干洗、鹿哈、權(quán)酷龍、王俊卡等等成員聚集而成的團。他們憑借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成員及組合名稱、跳不齊的團舞，成為了追星女孩、吃瓜群眾新的聚焦點，霸榜的熱搜和討論度堪比“頂流”。
為了持續(xù)制造話題熱度，ESO每位成員不遺余力地演著搞笑鬧劇:在長沙街頭直播路演，團舞《eiei》剛跳到一半就引起了城管的注意，回歸時長僅為五分鐘;成員黃子誠要考駕照退團，兩天后決定重返，因為“科目二掛了”……
但流量并未長久垂青于這個山寨男團。由于面臨侵權(quán)風(fēng)險，ESO很快便宣布解散，成員都改回了自己原本的名字。
在ESO男團中，鹿哈@凌達樂 是粉絲量最高的一位。
不管與明星像不像，“模仿”本來就是一種能帶來看點和笑料的關(guān)鍵玩法。更何況，@凌達樂 在短視頻里的樣子與明星本人有六七分像，在穿搭、表情、手勢動作等細節(jié)上，鹿哈也在特意與明星本人靠近。
@凌達樂 抖音視頻截圖
短視頻里的鹿哈，右耳戴耳釘、中分發(fā)型、身穿牛仔外套、手背傾斜90度對鏡頭比耶，這些都是明星本尊的經(jīng)典造型和動作。直播間和評論區(qū)里隨處可見質(zhì)疑的評論:“這是鹿晗嗎?”有人連忙否認，與明星做切割，還有人認真分析了起來:“眉眼有點像，嘴不太像”。
面對各類評論，鹿哈毫不避諱，還發(fā)了不少視頻強調(diào):鹿晗比我好看，我就是模仿者。因為長得帥、性格坦誠又有禮貌，鹿哈迅速獲得關(guān)注，在抖音積累了100多萬粉絲。
后來，鹿哈改名@凌達樂時提及，自己模仿鹿晗是因為家境一般，自己初中畢業(yè)后在廠里上過班、當(dāng)過美發(fā)學(xué)徒、做過奶茶店服務(wù)員，所以他懂感恩，能紅非常感謝鹿晗。雖然中途被平臺封號，但重新出發(fā)后，@凌達樂 的粉絲量增長至443.9萬，超過了初始賬號，也遠超平臺上大部分的模仿賬號。
卡思查閱歷史直播數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大半年前，@凌達樂 就已轉(zhuǎn)型直播帶貨，最近3個月帶貨成績明顯上升，場均銷售額達到75萬-100萬，場均觀看人次達246.8萬。最近30天，@凌達樂 的預(yù)估GMV達到2500萬-5000萬，又迎來了新的躍升。
在貨盤方面，94.68%的商品屬于食品飲料，5.32%為生鮮水果。近30天內(nèi)，銷售額最高的是脫骨俠無骨雞爪，客單價49.9元，單品GMV達到500萬-750萬。據(jù)卡思了解，無骨雞爪在抖音種草和分銷的時間較長，也屬于有大眾認知度的爆品，因此得以在@凌達樂 的直播間有比較亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
除無骨雞爪外，@凌達樂 直播間較為受歡迎的產(chǎn)品分別是3.3元的太妃拉絲餅干能量棒、9.9元的巴旦木奶棗、6.9元的沙琪瑪、19.9元的泡椒脆筍。
卡思認為，@凌達樂 的直播間產(chǎn)品價格很低，上架的食品飲料均價8元，幾乎沒有消費門檻，適合絕大部分用戶，很多觀眾點進購物車，當(dāng)成娛樂直播的打賞就可直接下單。
此外，直播間還設(shè)置了抽獎福利，可以迅速收攏路人粉，及時回應(yīng)評論區(qū)的商品質(zhì)量問題，也為主播更大范圍地提升了好感度。
真愛粉會為@凌達樂回復(fù)評論
誰能吃到模仿和翻拍的流量?
模仿和翻拍早已成為短視頻平臺和社交媒體的流量密碼之一。
達人模仿的對象千奇百怪，除了熱度較高的明星藝人、影視劇綜片段，還可以是明星早年間的采訪，還可能是名著中的知名人物。
比如，電影《小時代》女主角南湘的名言“發(fā)爛、發(fā)臭”，曾在抖音引發(fā)模仿熱潮，由于“翻拍”視頻過多，有網(wǎng)友在評論區(qū)留言:“一聽見《時間煮雨》的BGM，就覺得有杯紅酒要澆我頭上”。
《從你的全世界路過》中岳云鵬追燕子的橋段也同樣洗腦，一句“燕子，沒有你我怎么活啊”讓無數(shù)達人體驗了同一種撕心裂肺。
“羊胎素文學(xué)“更是將斯琴高娃、袁立二人的早年訪談重新搬到大眾視野，配合稍有些添油加醋的演繹，創(chuàng)造出了多種“電子榨菜”。
此外，關(guān)曉彤、海清、張翰等明星的精彩片段也曾被眾多網(wǎng)友演繹得活靈活現(xiàn)。
卡思曾撰文指出?！胺摹笨赡軒淼牧髁亢推渌?，是創(chuàng)作者們屢屢嘗試的一大原因。
如粉絲超千萬的抖音達人@鍋蓋wer，去年的模仿熱潮給她帶來了事業(yè)的第二春。
早年她多是分享一些穿搭、變裝、魔性舞蹈，但隨著時間流逝，紅人花期又短，賬號自然走到了衰退期。2022年上半年，她先后發(fā)布了多支模仿視頻，對象包括海清、潘周聃、張儷、@玫瑰女人 等人，視頻的點贊數(shù)據(jù)從幾十萬到幾百萬不等，屬于賬號內(nèi)第一梯隊的視頻，這類視頻成功讓@鍋蓋wer重新活躍在大眾視野。
不過，點贊量、播放量等數(shù)據(jù)雖然誘人，流量可持續(xù)性、侵權(quán)風(fēng)險和變現(xiàn)難題卻是橫亙在模仿賽道達人面前的三大難題。
在流量持續(xù)性方面，“模仿”賽道的達人大多無法控制流量的到來和離去，被模仿的對象本身也無法真正吃到流量紅利，能做的更多的是“博大家一笑”。
2022年4月，潘周聃成為抖音平臺炙手可熱的名人，原因只是其參與綜藝節(jié)目的片段過于“喜感“，被眾多達人模仿、翻拍。
“潘周聃，29歲，碩士畢業(yè)于蘇黎世聯(lián)邦理工大學(xué)?！痹嬉曨l中，伴隨著主持人的介紹音，第一位被cue到的學(xué)霸潘周聃起身時緊繃的表情，利落的側(cè)身，異常嚴(yán)肅的動作，和大眾心中綜藝節(jié)目逗趣歡樂的氛圍顯得格格不入?！案哒{(diào)”的起立方式，引得網(wǎng)友紛紛效仿。
即使潘周聃本人也有主動回應(yīng)模仿，并參與到“玩梗“熱潮中，但流量并未長久停留在他的身上。在話題熱度最高的兩周過去后，潘周聃的粉絲量也很久沒有增長，目前停留在281萬，相較半年前處于下滑趨勢;雖然仍在認真做知識內(nèi)容，但其單條視頻點贊量在2萬-8萬之間，數(shù)據(jù)大不如前。
在風(fēng)險層面，需要明確的是，針對“個人”（包括明星和素人）的模仿始終存在風(fēng)險。去年7月，抖音賬號@小林心如（現(xiàn)已改名為夏紫薇(黃夢曲）)因“紫薇被榜一大哥治好了眼睛”熱梗走紅。與林心如酷似的面容與聲音，讓她在扮演“紫薇”的道路上得心應(yīng)手，但伴隨走紅而來的侵權(quán)風(fēng)險，也讓她不得不削減了古裝出鏡的頻率。
在變現(xiàn)上，如果模仿者沒有建立起自己的辨識度和獨樹一幟的風(fēng)格，那么粉絲也難以在某一領(lǐng)域?qū)ζ洚a(chǎn)生信任感，進而為“有用性”買單。
模仿《風(fēng)云》中“步驚云”角色的@格茸·樂山步驚云，發(fā)布內(nèi)容以自己的田園生活為主，并在簡介中寫道“歡迎來到80、90年代的經(jīng)典回憶”。賬號運營前期，“步驚云養(yǎng)雞”一度成為熱門話題，甚至有網(wǎng)友去步驚云原飾演者何潤東抖音評論區(qū)留言“有個養(yǎng)雞的把你的劍偷走了”。
但熱度過后，達人的粉絲數(shù)量停留在41.9萬，變現(xiàn)之路并不順利。近30天，他沒有進行直播帶貨，也未發(fā)布帶貨短視頻，而是進行了13場娛樂直播，標(biāo)題都以“快進來，云師兄在等你“為噱頭，觀看人次僅在2000-3萬之間。
“模仿”獲取是創(chuàng)作者打開流量窗口的捷徑，但沉淀精準(zhǔn)人群，仍需要考驗天時、地利和人和等要素。
由此，大家想必也能看到@凌達樂 的特殊性，在一個流量倏忽不定、有侵權(quán)風(fēng)險、變現(xiàn)困難的賽道中，他似乎走出了一條更為順暢的“致富”路徑?？ㄋ伎偨Y(jié)@凌達樂 能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關(guān)鍵因素有兩個:
第一，從短視頻創(chuàng)作、娛樂直播到直播帶貨，“鹿哈”的人設(shè)始終沒有崩塌。@凌達樂 本人算得上俗意義上的帥哥，其展現(xiàn)出來的真誠、親切感、才藝等特質(zhì)，又為其吸引了一批較高粘性的粉絲。
第二，對待直播帶貨這份事業(yè)，主播本身敬業(yè)，且團隊運營得力。
@凌達樂 開啟直播帶貨前期的銷量不算亮眼，場均銷售額在5萬左右，但他能夠堅持直播，等到了流量降臨的時刻，迅速抓住了機會。
總而言之，要做到像@凌達樂 這樣既能有話題和熱度，又能通過粉絲和流量順利變現(xiàn)，“人設(shè)”和“專業(yè)度”兩個要素缺一不可，時機和運氣更是不可忽視的補充力量。
