創(chuàng)業(yè)者怎么做視頻號?跟很多進來玩玩的人不一樣，創(chuàng)業(yè)者選擇做視頻號，決策成本比兼職搞視頻號的人高很多，意味著要把它當(dāng)做一個商業(yè)項目來做的，一般沒有經(jīng)過深思熟慮，不會輕易下水。

如果說視頻號是一個賭局，那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有兩個結(jié)局，要么贏，要么輸。因此創(chuàng)業(yè)者做視頻號，首先就要考慮一個問題，那就是進來這個生態(tài)之后，到底怎么活?

我們知道，視頻號在頭三年是緩慢發(fā)展的，這意味著一個做視頻號的創(chuàng)業(yè)者，既要做好內(nèi)容，又要找到相對穩(wěn)定的賺錢模式，才能好好的堅持下來。我們觀察發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者之所以做了一半就退場，是因為解決不了生存問題。但是，大浪淘沙，活下來的，也一定有她自己的一套方法論。

我們今天采訪到的生活博主@Halo的小時光的主理人Halo，她的經(jīng)歷就是一個很勵志的故事。

抓住紅利，入局號圈

在做視頻號之前，Halo最長的職業(yè)經(jīng)歷是在一家傳統(tǒng)廣告公司負(fù)責(zé)銷售的工作，基本沒有接觸過短視頻。直到2020年六月，她跳槽到一家新公司，負(fù)責(zé)直播電商節(jié)，第一次深入接觸短視頻自媒體圈，雖然才做了短短幾個月，卻在心里種下了入局的種子。

到了2020年年底，慢熱的視頻號開始在創(chuàng)業(yè)圈被大面積關(guān)注，敏銳的她感覺這是一個機會，于是辭職創(chuàng)業(yè)，All in 視頻號。當(dāng)然，在做這個決策之前，她是深思熟慮過的，參考了一些同行，跟不少業(yè)內(nèi)人士交流過，才最終確定下來。

2021年初，在迭代了差不多一年之后，整個產(chǎn)品體系已經(jīng)初步完善，流量紅利開始出現(xiàn)。剛剛?cè)刖值腍alo，頭幾條內(nèi)容就嘗到了甜頭，獲得了不錯的正反饋，這更加篤定了她做這件事的決心。

Halo開始加入一些視頻號圈的社群，頻繁與圈內(nèi)的博主交流，觀摩他們的內(nèi)容生產(chǎn)方式，探尋行業(yè)的商業(yè)門道。具有多年銷售經(jīng)驗的她很快就上道，摸索出一套商業(yè)模式，迅速構(gòu)建起自己在視頻號生態(tài)的基本盤。

左手IP，右手服務(wù)

Halo發(fā)現(xiàn)，視頻號雖然在2021年很火，但商業(yè)模式還不夠清晰，品牌商在挑選合作賬號的時候，也缺乏經(jīng)驗。如果像別人一樣，靠做內(nèi)容，然后等廣告找上門來，會陷入一種被動的狀態(tài)。

她采取的策略是，一邊淘金，一邊賣鏟子。

淘金就是親自下場做IP，她的方向是做生活博主，因此會跟其他博主一樣，每天琢磨怎么做好內(nèi)容，策劃、拍攝、剪輯、運營，定期的圈內(nèi)交流，學(xué)習(xí)迭代，以及方法論的驗證，通過穩(wěn)定內(nèi)容輸出的方式，擴大自己的影響力。

賣鏟子，就是基于視頻號生態(tài)做商業(yè)服務(wù)。

作為一個迅速擴大的淘金場，這幾年視頻號涌入了無數(shù)創(chuàng)作者。那么基于這個生態(tài)也會衍生出各種服務(wù)，比如培訓(xùn)、媒介、代運營等一系列基于信息差的生意。

Halo自己做IP，本身內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)，有案例背書，所以不少人主動找上門來學(xué)習(xí)，于是她嗅到了商機，那就是幫別人代運營。入局視頻號不到半年，她就拿到了一位名流的IP代運營服務(wù)，由此開啟了視頻號服務(wù)商模式。

談到怎么拿下客戶的，Halo分享道:“我跟很多人合作，一開始不是以錢為前提的那種，是會先幫他解決一部分問題，等問題解決之后他會主動來跟我合作的。比如我的第一個客戶，是在短視頻交流群里認(rèn)識的，因為共同交流一些問題，然后她說你做的挺好的呀，我們可以看怎么樣合作，然后才合作的?！?/p>

左手服務(wù)，右手IP，使得Halo在視頻號之路上走得更加穩(wěn)固，不像別人那么脆弱，她早早就形成了自己的商業(yè)閉環(huán)，那么往前推進其實就變成了滾雪球。

長期探索，漸成風(fēng)格

回到@Halo小時光這個號，“它現(xiàn)在的這個樣子，是不斷迭代的結(jié)果?！盚alo說，雖然一開始就定位為生活博主，但是生活是個大門類，怎么細(xì)分是個問題，到底是偏地域城市，還是生活思考，抑或是某個垂類，“我自己剛開始的時候也沒有想清楚，我到底要以什么樣的一個方向前進，但核心我希望是更加正能量的?！?/p>

據(jù)Halo介紹，她的視頻號之路分為兩個階段。

第一個階段是2020年年底到2022年3月，屬于混沌探索期。在這個時期，她的用戶量已經(jīng)做到了黃V，但整體內(nèi)容和運營還沒那么穩(wěn)定。圈內(nèi)流行私域的時候，她會跟著學(xué)習(xí)。同行做了爆款，她會去觀摩拆解。

“我會不斷的去借鑒同行的一些方向，甚至養(yǎng)成了一個每天狂刷短視頻的習(xí)慣，”Halo說，“學(xué)習(xí)短視頻最快的方法，就是刷爆款，里面有什么技巧可以用的，記錄下來，無論是文案、畫面還是剪輯特效，記下來，然后做自己內(nèi)容的時候，嘗試著加進去，內(nèi)容輪廓就會日臻完善?！?/p>

第二階段是2022年3月開始，因為一條內(nèi)容爆了，達到了10萬+之后，Halo意識到，自己的方向清晰了，那就是深耕本地，做好生活博主，也就是做視頻號生態(tài)里深圳本地TOP博主。

基于這個方向，她會有意識的加入一些本地組織，比如深圳網(wǎng)信辦的網(wǎng)絡(luò)協(xié)會，選題上也會更多關(guān)于深圳的內(nèi)容，“比如深圳無聲面包店;深圳的85歲老爺爺，香港過來的，在西麗賣了很多年的煲仔飯;深圳鹽田的老兵咖啡館;深圳的鹿小安車隊，是女性車隊，深圳會特別為了深圳的女性乘客去設(shè)置這樣一個車隊等等”。

這些選題幫助了Halo贏得大量的本地粉，同時也贏得了本地商家的關(guān)注，促發(fā)了商業(yè)價值。

精細(xì)生產(chǎn)，內(nèi)容驅(qū)動

談到具體怎么做內(nèi)容，Halo認(rèn)為，基本調(diào)性和方向穩(wěn)固之后，重點就是選好題，寫好文案，拍好素材，然后剪成片發(fā)布。

“我不會去追熱點，”Halo說，“但我會關(guān)注那些感人的小故事、年輕人的生活困惑、女性的情感共鳴、日常的感動細(xì)節(jié)?！?/p>

她每個月都會定幾個選題，從粉絲群里、深圳的新聞以及自己的生活經(jīng)歷里，提煉出幾個自己喜歡的選題，“我做自媒體后思維打開了，我覺得我可以跟很多人做朋友，我可以跟任何人聊得來，所以我做選題就沒有太局限，我什么選題都可以做，只是我會去選擇做什么類型的主題而已。”

確定好選題之后，開始寫腳本，除了那種探店之外，一般內(nèi)容她都是提前寫好腳本。等到定了腳本，便進入了素材采集和拍攝階段。她會花一天的時間，找個攝影師跟拍，同時把幾條內(nèi)容的素材集中在一天采集好，這樣提高生產(chǎn)效率的同時，還減低了拍攝成本。

最后進入剪輯階段，剪輯的重點是摳細(xì)節(jié)，反復(fù)打磨。Halo說:“我剪的比較慢，很多時候一條內(nèi)容都要剪2天，可能背景音樂都要找蠻久的，雖然我自己有自己的音樂庫，但是我要去選更好的音樂，匹配到我這個文案就需要找的比較久?！?/p>

遇到商業(yè)推廣的內(nèi)容，周期會更長，畢竟?fàn)砍兜綄ζ放频睦斫?，還要跟自己內(nèi)容深度融合，同時涉及到與客戶的溝通、更多素材的采集，因此整體成本都會提高。

Halo深刻意識到，無論是粉絲的關(guān)注還是客戶的下單，最終都是對內(nèi)容投票的結(jié)果，只有把內(nèi)容穩(wěn)定打磨好，才可能形成IP的沉淀。

創(chuàng)業(yè)思維，看好直播

在復(fù)盤自己做視頻號的歷程時，Halo坦言:自己真的是熱愛這個事情，會去想辦法突破一些局限，去拿到一些東西，“讓我可以繼續(xù)做這個事情，我覺得這個是我可能骨子里面的一些執(zhí)著吧，我這個人本身就是一個比較執(zhí)著的人。”

她認(rèn)為，光熱愛是不行的，還需要有支撐熱愛的資本。因此更多時候，她沒把自己定義為一個博主，而是一個創(chuàng)業(yè)者，博主是創(chuàng)業(yè)過程中的一個產(chǎn)品，里面有情懷，也有商業(yè)目的。

目前她的商業(yè)模式依然是視頻號服務(wù)+IP廣告模式，前者一直在做，后者則看客戶需求。目前已經(jīng)不少廣告，既有大品牌投放，也有地方業(yè)務(wù)。

Halo是最早在視頻號生態(tài)開始賺錢的博主之一，銷售出身的她，天生對市場很敏感。她發(fā)現(xiàn)，直客喜歡通過騰訊廣告互選平臺找上來，而通過主頁微信找過來的大多數(shù)是媒介。媒介一般對價格很敏感，通常把價格壓得很低，“如果你報太高了，對方可能會找一個替代賬號推薦給客戶。所以詢價的很多，但成交的很少?！?/p>

“而跟直客溝通是最容易達成合作的。”Halo分享道:“直客也會考慮價格，但關(guān)注更多的是內(nèi)容的質(zhì)量和預(yù)期的曝光量。這就意味著，如果你內(nèi)容和流量都不錯，價格高一點客戶也能接受，畢竟沒有中間商賺差價?！?/p>

“一定要開通視頻號互選廣告，”Halo說:“我是去年5月份入駐的，加入騰訊廣告互選平臺的好處是增加接單率，因為直客多。而且在技術(shù)上，通過互選投放方便掛鏈接，客戶也比較滿意?！?/p>

除了品牌推廣業(yè)務(wù)，Halo也嘗試過視頻號小任務(wù)，開通了視頻號創(chuàng)作分成計劃和櫥窗帶貨?！暗腋春弥辈ж?。”Halo認(rèn)為，雖然她現(xiàn)在還沒有開始系統(tǒng)做直播帶貨，后續(xù)一定會做。

對于未來，Halo希望在業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，能有一個自己的小團隊，畢竟一個人創(chuàng)業(yè)太孤獨了，而且很多事情做不過來。

Halo的規(guī)劃是，今年先把內(nèi)容做好，提升廣告價值，形成穩(wěn)定商業(yè)盤。希望在年底可以組建個團隊，做好人貨場，盡快把直播帶貨提上日程。

“視頻號現(xiàn)在競爭越來越大了，”Halo說，“我希望自己能夠跟上它的節(jié)奏，不能起了個大早趕了個晚集，要一直保持迭代的狀態(tài)，才可能長久贏得一席之地?！?/p>