也不知道從什么時(shí)候開始，大家習(xí)慣于線上購(gòu)買各類物品，尤其疫情的這幾年，線上購(gòu)買生活物資的比例大大的增加

科技在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的同時(shí)，方便了廣大的公民，從另一個(gè)方面節(jié)約了時(shí)間成本，為社會(huì)增加了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，在方便人們的同時(shí)，又穩(wěn)定了社會(huì)局面。

而本地的超市體系，又在這個(gè)進(jìn)程中，扮演了不可或缺的角色。

超市，連鎖超市，傳統(tǒng)行業(yè)中演變進(jìn)程最快的板塊，因?yàn)槎啻晤l繁的和消費(fèi)者接觸，更加了解消費(fèi)者的各種需求。而各類前中后臺(tái)的數(shù)據(jù)互通需求，成為超市轉(zhuǎn)型的重中之重。

一、營(yíng)銷篇

貼大字報(bào)，雞蛋特價(jià)、蔬菜特價(jià)、水果特價(jià)；一群阿姨叔叔起大早，蜂擁而至，拋磚引玉的方式一直重復(fù)在超市的體系中，而這種方式又很簡(jiǎn)單高效，成為超市促銷引流的強(qiáng)力抓手。而消費(fèi)者，也很吃這一套，早上趕公交碰到那些拉著購(gòu)物車的大爺大媽，高聲討論著哪哪個(gè)超市什么東西特價(jià)，特別好，換個(gè)角度，超市通過低價(jià)促銷，拉動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)，又做到了口口相傳的宣傳目的，一箭雙雕，何樂不為。

而線上營(yíng)銷的悄然興起，彌補(bǔ)了大部分年輕人的時(shí)間差，他們將更高效的時(shí)間投入到工作，所有的生活各類物資，全部通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取，這類渠道的興起，解決了超市消費(fèi)者的年齡層結(jié)構(gòu)，也給超市疲軟的常規(guī)業(yè)態(tài)，帶來(lái)了一線曙光。

線上營(yíng)銷，成為超市業(yè)態(tài)不可或缺的一環(huán)。

2019年，年底疫情開始，線下場(chǎng)景受阻，單一業(yè)態(tài)銷售岌岌可危，很多商業(yè)體朋友尋覓新出路，新打法，直播的野蠻生長(zhǎng)，短視頻的興起，微信商城的風(fēng)靡，讓各位商業(yè)主，蜂擁而至，在與軟件系統(tǒng)方的不斷磨合中，進(jìn)入了新興賽道，并拉動(dòng)了各自業(yè)務(wù)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

舉例一：某國(guó)企連鎖超市

第一步：完成系統(tǒng)中臺(tái)，營(yíng)銷前臺(tái)，后勤財(cái)務(wù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)貫通

第二步：提前一周宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，借助微信，微信群，企業(yè)微信群，各類信息流廣告

第三步：直播內(nèi)容同步，設(shè)置活動(dòng)場(chǎng)景廣告，推廣宣傳

第四步：短視頻，直播，公眾號(hào)，微信群，同步進(jìn)行收割。

二、進(jìn)擊篇

營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)的暴增，更加堅(jiān)定了傳統(tǒng)超市入局轉(zhuǎn)型的決心，人們因?yàn)橐咔?，?xí)慣了線上購(gòu)物，

大批數(shù)據(jù)的涌入，讓企業(yè)興奮不已，也麻煩不斷，客訴，退換貨，數(shù)據(jù)丟失，財(cái)務(wù)對(duì)賬等等問題暴露出來(lái)，讓企業(yè)身心疲憊。

各類軟件服務(wù)商的加入，解決了專業(yè)環(huán)節(jié)問題，打通了數(shù)據(jù)互傳，減少了商家損失，提高了消費(fèi)者的體驗(yàn)度

短視頻及直播

（來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)）

直播電商-內(nèi)容電商的興起，泛娛樂化抓住消費(fèi)者碎片時(shí)間，成為了目前營(yíng)銷主流，與其業(yè)態(tài)一開始，2021-2022有了明顯的改觀，品牌類商品開始興起，品牌廠商成了流量主的香餑餑，而品牌主在陪跑了兩年后，開始自營(yíng)搭建直播短視頻體系，整個(gè)市場(chǎng)，趨于正規(guī)，野蠻生長(zhǎng)后，消費(fèi)者也逐漸淘汰了那些“假冒偽劣”，留下的產(chǎn)品方和流量主，在產(chǎn)品質(zhì)量上高度統(tǒng)一。直播短視頻電商2.0時(shí)代來(lái)臨。

短視頻引流，直播收割，配合短頻快的付費(fèi)宣傳，變現(xiàn)，成為了目前相對(duì)模式化的方式。

大家在這個(gè)賽道里，各顯神通，段子層出不窮，目的就是降低獲客成本，完成銷售閉環(huán)；直播作為商家最看重的一環(huán)，無(wú)可厚非。2021-2022 短視頻平臺(tái)方推出短視頻團(tuán)購(gòu)，讓獲客成本再次降低，此類模式，也成為目前最受本地生活類目商家的座上賓：

（來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)）

三、轉(zhuǎn)型篇

線上數(shù)據(jù)的大量成功案例，刺激多個(gè)行業(yè)業(yè)態(tài)的入局，大家都想通過這種看似簡(jiǎn)便的方式，分一桶金。

然后，門檻低，操作難，運(yùn)營(yíng)難，成為了現(xiàn)今企業(yè)主的通病，雖然模式化稍顯，但并不代表，每個(gè)企業(yè)都能精準(zhǔn)定位客戶喜好，當(dāng)模式成為標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，相應(yīng)的，服務(wù)成本提升，讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的線上布局，陷入了困境。進(jìn)而，衍生出很多標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的輸出企業(yè)，他們?cè)谄脚_(tái)的范圍之內(nèi)，懂打發(fā)，懂邏輯，懂操作；短視頻及直播的代運(yùn)營(yíng)公司，如雨后春筍般，悄然而立，平臺(tái)授權(quán)，流量扶持等等相關(guān)官方政策落戶本地，讓“搬磚”這種“重活”，也開始變的多樣起來(lái)。

企業(yè)主，品牌方等源頭，開始尋求相關(guān)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)，干專業(yè)的事，并陪護(hù)自身團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，成為企業(yè)主的又一次的大膽嘗新。品牌主自播，也成了目前最可靠的模式

蕉下旗艦店38女王節(jié)，成為流量峰值。

通過垂品視頻種草，大主播帶貨，品牌自播，這樣的方式流程，讓他的品牌價(jià)值翻了10倍，月銷量突破千萬(wàn)級(jí)，粉絲突破百萬(wàn)級(jí)，用最短的時(shí)間和最短的路徑，依靠正確的打法，完成了線下線上轉(zhuǎn)型的華麗蛻變。

這又一次證明了，直播短視頻營(yíng)銷，是當(dāng)今的流量變現(xiàn)峰口。

傳統(tǒng)行業(yè)，品牌，在逆境中殺出一條血路，圍繞消費(fèi)者服務(wù)的市場(chǎng)趨勢(shì)，愈加明顯。

得消費(fèi)者，得天下，在品牌中細(xì)分領(lǐng)域越垂直，內(nèi)容相關(guān)度越高，銷量成正比增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，也祝企業(yè)主及品牌方能找到合適的服務(wù)商

四、總結(jié)

首先，消費(fèi)模式的改變，新模式成為了推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)步的主要?jiǎng)恿?，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域都有優(yōu)秀的代表產(chǎn)品，近幾年國(guó)貨品牌的興起，也證明了此點(diǎn)。其次，成本價(jià)值，人工成本的降低，讓人工更有個(gè)人價(jià)值，懂技術(shù)，懂服務(wù)，懂營(yíng)銷的人才需求擴(kuò)大，國(guó)家在新型人才線上，也出具了很有優(yōu)勢(shì)的政策，不論是專業(yè)技能的培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，人社的保證，為此類從業(yè)人員提供了優(yōu)質(zhì)的土壤，相信，我們的市場(chǎng)環(huán)境，在國(guó)家的有效的宏觀調(diào)控下越來(lái)越好。

中國(guó)是一個(gè)多維度的市場(chǎng)，地域遼闊不光是資源的問題，信息技術(shù)的傳遞上也是有巨大的挑戰(zhàn)，南北東西區(qū)域差異，會(huì)一直存在，然而不變的其實(shí)是，商業(yè)的底層邏輯。我們善于在困境中尋求答案，這也是中國(guó)人的優(yōu)秀品質(zhì)。