李佳琦是花西子崛起之路上的重要人物，他在2019年成為花西子的首席推薦官，并深度參與到產(chǎn)品研發(fā)中。據(jù)花西子公司內(nèi)部人士稱，李佳琦在產(chǎn)品研發(fā)過程中發(fā)揮了重要作用，他說“不，這個產(chǎn)品就過不了”。李佳琦還在自己的公開直播中多次將自己與花西子高調(diào)地聯(lián)系在一起，比如他提到:“去年花西子的同心鎖口紅，就是我監(jiān)督他們反復打磨的”，“在我李佳琦的監(jiān)督之下，花西子越來越好”等等。
據(jù)統(tǒng)計，僅在2020年一年內(nèi)，花西子在李佳琦的直播間出現(xiàn)了77次。銷售數(shù)據(jù)顯示，花西子從2019年一個在天貓銷量難入前20的美妝新品，到2020年618銷售額超過1.9億元，登頂天貓GMV第一，只用了16個月的時間。
然而，近期有傳聞稱李佳琦在帶貨直播中懟網(wǎng)友，這引發(fā)了一些爭議。事情起因是在9月10日下午的一次直播中，有網(wǎng)友評論說花西子眉筆越來越貴了，對此李佳琦表示“哪里貴了，國貨很難的”，并且提到前述產(chǎn)品一直賣79元一支（買一只送兩只替換裝），價格已經(jīng)多年沒有變過。不過，后續(xù)李佳琦在現(xiàn)場直播中又指出，“不是所有人都要買花西子，我們還有50塊錢3支的眉筆，所以大家也可以多多期待，不好意思!”
這一言論引起了一些網(wǎng)友的不滿和質(zhì)疑。部分網(wǎng)友認為李佳琦忽略了自己作為主播的身份和定位，立場和心態(tài)與資本趨同，忘記了初心。在9月11日的公開道歉中，李佳琦解釋了沒有立即回應評論的原因，表示他想在工作結(jié)束后認真地向那位女生道歉。他還表示“任何人都可以對直播間的產(chǎn)品提出意見和想法。作為主播應該一直帶給大家積極的正能量，并學會控制情緒”。
