9 月 1 日，抖音電商正式推出圖文免傭新政，旨在幫助品牌商家豐富經(jīng)營場景，降低經(jīng)營成本，獲取生意新增量。

今年抖音電商全面升級FACT+S方法論，由短視頻、直播、圖文組成的內(nèi)容場景以及抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場景，協(xié)同作用為商家?guī)砹烁嗔髁?。其中圖文內(nèi)容廣受用戶歡迎，流量漲勢迅猛，圖文帶貨則進一步幫助商家豐富了內(nèi)容場經(jīng)營場景，成為“內(nèi)容場”和“貨架場”全域引擎的重要增量。據(jù)悉，當前圖文帶貨已經(jīng)在服飾、食品、圖書、美妝、數(shù)碼、家居等多行業(yè)、多類目跑通。圖文免傭新政推出后，圖文內(nèi)容成為商家生意增量新機遇。

為助力品牌商家全面做好圖文帶貨，平臺推出品牌商家圖文帶貨爆單經(jīng)營攻略。

結(jié)合品牌商家品牌影響力廣泛、素材積累多、宣發(fā)渠道廣、用戶消費心智成熟等優(yōu)勢，平臺建議按照“選好商品→做好內(nèi)容→優(yōu)化加熱”三步走，從選好優(yōu)勢商品、潛力商品，到做好優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容、高頻輸出，再到把握平臺推薦邏輯，關(guān)注指標優(yōu)化，利用平臺“隨心推-圖文掛車推廣”加速擴散，帶來圖文帶貨訂單爆發(fā)式增長。

選好商品，以好產(chǎn)品“吸睛”更“吸金”

好商品的標準，簡單可以總結(jié)為品牌自身擁有優(yōu)勢的和用戶喜歡的商品。具體來說，可以遵循以下標準：

第 一是賣點強、價格優(yōu)。賣點強、有產(chǎn)品力，比如人無我有或者實用性極強的產(chǎn)品功能，也或者是外觀造型好看有趣，能夠吸引和打動用戶，“要么好看、要么好玩、要么有用”。價格優(yōu)則并非指單價低，而是價格既要好也要優(yōu)，給用戶產(chǎn)生性價比高、有吸引力的印象。

第二是有潛力商品。有需求就有市場，品牌可以選擇有銷量基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)的熱賣品、緊缺品，高效滿足用戶需求。潛力商品可以從平臺多個途徑尋找，比如在【精選聯(lián)盟】可以找到圖文/短視頻體裁下的熱賣爆款；使用【羅盤經(jīng)營】的【商品榜單】了解本品&同行熱賣品；更為重要的一條途徑，是通過搜索熱招和藍海商機品，了解平臺緊缺的機會商品并抓緊機會上品補品，往往可以帶來事半功倍的經(jīng)營效果。

做好內(nèi)容，高頻發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“占心智”

“酒香也怕巷子深”，有了好產(chǎn)品，更要通過好內(nèi)容高頻輸出廣泛觸達用戶，占領(lǐng)用戶心智。在做好內(nèi)容層面，品牌要做到圖文高頻發(fā)布和內(nèi)容高質(zhì)量輸出。

高頻發(fā)，意味著商家要提升勤奮度，平臺建議商家每周發(fā)布圖文帶貨內(nèi)容不少于 20 條，發(fā)布的越多，獲取的推薦流量越大。在發(fā)布渠道上，除了品牌官方藍V發(fā)布以外，還可以借助抖音達人生態(tài)優(yōu)勢拓展渠道，同時依靠品牌自身積累，遷移站外優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容，以低成本生成高質(zhì)量圖文，降低內(nèi)容供給壓力。

輸出的圖文既要多，更要有質(zhì)量，也即高質(zhì)量內(nèi)容輸出也是做好內(nèi)容的重要部分。

高質(zhì)量圖文標準要把握 2 個基礎(chǔ)：一是要符合內(nèi)容優(yōu)質(zhì)標準，圖片清晰美觀無遮擋、聲音要清晰不卡頓、文字標題有價值，標題字數(shù)超過 20 字；二是圖文內(nèi)容要避免審核“五大雷區(qū)”：相同圖片重復(fù)、引導(dǎo)去站外、圖文與商品毫無關(guān)系、圖文質(zhì)量低（使用大字報、消費截圖等）、不符合主流價值觀（賣慘營銷、標題黨、低俗等）。

在內(nèi)容制作上，品牌可以結(jié)合其他爆款圖文特征、熱門BGM等生成自己的特色內(nèi)容；另外，品牌可借助抖店-商品圖文制作工具和商品圖文授權(quán)自動生成工具，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率，降低運營成本。

優(yōu)化加速，關(guān)注指標分析數(shù)據(jù)“提實力”

有了好商品、好內(nèi)容，品牌更要借助平臺力量從眾多同行中脫穎而出，因此品牌商家要關(guān)注如何拿到平臺更多流量，如何放大生意效果。

在拿到更多平臺推薦流量方面，商家要關(guān)注 4 個核心指標，并根據(jù)指標情況進行優(yōu)化：

曝光層指標：關(guān)注用戶單詞播放時長，商家可以通過優(yōu)化圖文標題、首圖、賣點前置等方式提升指標；

互動層指標：關(guān)注用戶圖文收藏率，商家可以利用圖片信息/文案引導(dǎo)用戶多收藏；

點擊層指標：關(guān)注用戶購物車點擊率，商家可以通過優(yōu)化購物車標題、圖文突出強調(diào)商品競爭福利、引導(dǎo)用戶點擊購物車等形式加以提升；

轉(zhuǎn)化層指標：關(guān)注用戶商品成交率，商家可以從優(yōu)化商品選品，提升價格競爭力，管理商品售后評價，使用營銷工具等方式提升轉(zhuǎn)化指標。

做好優(yōu)化加速的另一個層面，在于提升商家自身效率，商家可以通過PC端【羅盤經(jīng)營】或APP的抖店、抖音APP查詢圖文帶貨數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)分析判斷圖文內(nèi)容優(yōu)劣。在篩選優(yōu)質(zhì)圖文時應(yīng)當兼顧優(yōu)質(zhì)和帶貨優(yōu)異兩方面。篩選出的優(yōu)質(zhì)圖文屬于商家優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，需要更大化擴散它的帶貨效果，商家可以通過小店隨心推加熱，使圖文內(nèi)容獲得更多流量，帶動GMV更快增長。

目前電商圖文成交效率持續(xù)提升，圖文帶貨作為商家經(jīng)營新體裁，正在成為 2023 年重要的生意新增量。掌握爆單技巧，意味著商家可以在眾多同行中搶占先機，實現(xiàn)生意彎道超車。想要開辟生意新陣地的商家朋友，請抓住圖文帶貨機遇，獲取圖文免傭新權(quán)益。