本報記者 曾鳴
消費(fèi)升級不單是鄭州人對標(biāo)北上廣深的生活，也是小鎮(zhèn)青年在家門口就能買到優(yōu)質(zhì)好貨。在三四線城市遍地開花的“壹倉優(yōu)品”、1萬臺售貨車開往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“壹車優(yōu)品”、重奢云集的“OLMINI”零售門店……這是河南壹倉優(yōu)品百貨有限公司創(chuàng)始人兼CEO莊杰的多渠道商業(yè)布局。
“我們靠賣尾貨起家，有一倉庫的好貨，‘壹倉優(yōu)品’的名字由此而來。”莊杰說。莊杰曾在一家互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)打拼多年，后辭職創(chuàng)業(yè)，成為河南第一代電商人。做電商運(yùn)營的時候，他敏銳地捕捉到了庫存背后的商機(jī)。
“很多品牌有庫存賣不出去，俗稱‘尾貨’。為了回籠資金，品牌會以較低的價格成批處理。”莊杰從2016年就開始銷售正品庫存，質(zhì)優(yōu)價廉的商品，賣得
相當(dāng)火爆。后來，不少上游的供應(yīng)鏈企業(yè)主動找到他供貨。一線城市消費(fèi)水平高，他就將市場定位在三四線城市。壹倉優(yōu)品的第一個店面首日營業(yè)額就達(dá)八九萬元。
莊杰的目標(biāo)不止于薄利多銷的下沉市場。去年年底，在投資機(jī)構(gòu)的支持下，壹倉優(yōu)品拿到歐洲時尚設(shè)計中心、法國時裝協(xié)會、意大利國家時裝協(xié)會（CNMI）、美國時裝設(shè)計師協(xié)會（CF-DA）、奧特萊斯（北京）商業(yè)管理有限公司的聯(lián)合授權(quán)，將推出主打奢侈品零售的“OLMINI”，享有眾多奢侈品牌自由組合權(quán)及定價、分銷權(quán)。
不可否認(rèn)的是，廣闊農(nóng)村依然大有可為。莊杰帶領(lǐng)團(tuán)隊推出面向農(nóng)村的趕集神器“壹車優(yōu)品”。這是為滿足農(nóng)村群眾家門口購買物美價廉商品新需求推出的標(biāo)準(zhǔn)化“汽車售貨平臺”項目，通過開車賣貨流動銷售，從“貨等人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?，推動農(nóng)村消費(fèi)升級，帶動閑散勞動力就業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。
壹倉優(yōu)品這種商業(yè)邏輯，得到了投資人的認(rèn)可，資本爭相入場。2019年，獲國際知名投資機(jī)構(gòu)IDG天使輪投資2000萬元，第二年，IDG追加投資3000萬元；2020年，獲中原前海股權(quán)投資基金（有限合伙）、前海股權(quán)投資基金（有限合伙）投資5000萬元。去年年底，壹倉優(yōu)品又完成B輪過億元融資，本輪融資由老股東前海母基金和河南中原聯(lián)創(chuàng)投資基金管理有限公司管理的河南省中小企業(yè)發(fā)展基金聯(lián)合投資。
作為壹倉優(yōu)品的股東之一，中原聯(lián)創(chuàng)總經(jīng)理王偉杰表示，壹倉優(yōu)品開創(chuàng)的新商業(yè)模式可以說是一個符合未來發(fā)展趨勢的風(fēng)口，在提高商品流轉(zhuǎn)效率的同時，也創(chuàng)造了巨大的價值?！拔覀兛春眠@種創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展前景，這也是河南省中小企業(yè)發(fā)展基金的支持方向?！蓖鮽ソ苷f。
“當(dāng)前，中國消費(fèi)模式也出現(xiàn)了新的趨勢性變化，從奢侈品到常規(guī)商品，幾乎所有層級的產(chǎn)品都有其個性化市場，消費(fèi)分級成為新趨勢，這是我們開發(fā)壹倉優(yōu)品運(yùn)營模式的出發(fā)點?！鼻f杰說。
