中國(guó)電商發(fā)展經(jīng)過(guò)了二十多年了，有三個(gè)失敗的故事，8848模仿亞馬遜開(kāi)啟B2C先河，后來(lái)倒閉了；易趣模仿C2C模式的eBay，后來(lái)被eBay收購(gòu)；繼8848之后學(xué)習(xí)亞馬遜B2C模式的卓越網(wǎng)，后來(lái)賣(mài)給了亞馬遜。
與此同時(shí)，中國(guó)電商業(yè)界也有三個(gè)成功的勵(lì)志故事：淘寶網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)打敗了收購(gòu)易趣的ebay；京東和天貓?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)打敗了收購(gòu)卓越網(wǎng)的亞馬遜；拼多多異軍突起，從淘寶的下沉市場(chǎng)挖了一塊很大很大的蛋糕。
目前，中國(guó)電商市場(chǎng)形成了這樣的三國(guó)演義大場(chǎng)面：阿里（包括天貓和淘寶）、京東和拼多多，在中國(guó)電商市場(chǎng)你追我趕，相對(duì)來(lái)說(shuō)，阿里以一己之力，要對(duì)付京東和拼多多這兩大對(duì)手。
于是，好像在中國(guó)電商市場(chǎng)，只存在一種創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)立各種消費(fèi)品牌，成為這三大家電商平臺(tái)的供應(yīng)商。
但是，情形有了一些新的變化，電商創(chuàng)業(yè)者有了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，就是在新的電商時(shí)代，除了做自己的商品品牌之外，還可以做自己的流量品牌，也就是流量品牌創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。
在電商三國(guó)演義中，只有品牌、平臺(tái)和消費(fèi)者三個(gè)角色。
在新的電商業(yè)態(tài)中，多了一個(gè)角色，就是流量主。
自己造人設(shè)，造IP，有流量，就會(huì)有電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
這其中，分銷(xiāo)電商平臺(tái)如愛(ài)庫(kù)存等，就起到了關(guān)鍵的推波助瀾的作用，直播電商平臺(tái)也起到了關(guān)鍵作用。
以前，你要在電商平臺(tái)賣(mài)貨，必須自己搞定供應(yīng)鏈，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，你必須自己是貨主。過(guò)去的電商平臺(tái)是圍繞貨主來(lái)經(jīng)營(yíng)的。
現(xiàn)在，在愛(ài)庫(kù)存這樣的分銷(xiāo)電商平臺(tái)賣(mài)貨，以及直播電商平臺(tái)，只要你是流量主，所有與商品，交付，售后有關(guān)的臟活、苦活、累活都由平臺(tái)和商家?guī)湍阕隽恕?/p>
其實(shí)，這就又重新回到了商品流通的社會(huì)化分工、專業(yè)化分工的商業(yè)邏輯架構(gòu)。
品牌商專心做品牌和商品，流量主（代理分銷(xiāo)商）做好流量運(yùn)營(yíng)，讓商品可以流通到每一個(gè)流量的角落。
直播電商的播主就是一個(gè)個(gè)流量主，他們創(chuàng)造流量即可。
就像最近大火的新東方在線旗下的“東方甄選”，憑借雙語(yǔ)直播和知識(shí)性帶貨，引爆出圈，帶來(lái)很大的流量，日銷(xiāo)售額從2022年的6月9日的352萬(wàn)元，一路順風(fēng)飆升到6月15日6257萬(wàn)元，一周業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍。
這里面核心的貢獻(xiàn)者就是大流量主，主播董宇輝。
但是直播電商的一個(gè)大隱憂就是成也主播、敗也主播。
一個(gè)明星流量主的倒下，就可以讓這個(gè)IP瞬間倒下。
如薇婭、辛巴、李佳琦就是前車(chē)之鑒。
直播電商平臺(tái)通過(guò)搜素和推薦技術(shù)一直在造流量的“神”，但其實(shí)“神”是不存在的。
相反，像愛(ài)庫(kù)存這樣的分銷(xiāo)電商平臺(tái)，也會(huì)去幫助眾多的流量主去創(chuàng)造和吸引流量，但是更多去依靠他們個(gè)人的力量。
這樣的商業(yè)邏輯，有點(diǎn)像7-11總部和門(mén)店的關(guān)系，作為7-11的一個(gè)門(mén)店主，需要服務(wù)好周?chē)泥従雍皖櫩停?-11總部作為供應(yīng)鏈的鏈主，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈全程事宜?？偛亢烷T(mén)店大家分工協(xié)作，總部做好與供應(yīng)商合作的各種大小事情，單獨(dú)的一個(gè)7-11門(mén)店只要服務(wù)好顧客即可，商家做好商品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品控。
在新的時(shí)代，如愛(ài)庫(kù)存這樣的分銷(xiāo)電商平臺(tái)，在生產(chǎn)者、消費(fèi)者、分銷(xiāo)者之間搭建了一個(gè)完美的商業(yè)閉環(huán)，每一個(gè)角色得到他應(yīng)有的權(quán)益，生產(chǎn)者和分銷(xiāo)者提供各種價(jià)值，從而也會(huì)獲得自己應(yīng)有的權(quán)益。
7-11有很多門(mén)店，總數(shù)是受地理位置決定的。但是分銷(xiāo)者就沒(méi)有地理位置的局限，只要有一定流量，只要服務(wù)好顧客，就能像開(kāi)一個(gè)7-11門(mén)店一樣，流量主可以自主創(chuàng)業(yè)。
