聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來為國內(nèi)不少傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型的壓力，這種壓力可以說有好、有壞對(duì)于批發(fā)企業(yè)發(fā)展而言可謂是幾家歡喜幾家愁。有很多傳統(tǒng)行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的華麗“蝶變”，有的則是出現(xiàn)了出師未捷身先死的局面。

農(nóng)鏈幫集采平臺(tái)帶您來看看批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并從中可以得到哪些啟示？線下實(shí)體批發(fā)還好做嗎？批發(fā)商們又該何去何從？

隨著網(wǎng)上訂貨軟件的興起，批發(fā)的價(jià)格已經(jīng)赤裸裸地?cái)[在了消費(fèi)者的眼前，受到直接沖擊的就是線下實(shí)體批發(fā)商了，下游銷貨流轉(zhuǎn)不暢，最終影響了上游的實(shí)體批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的情況已經(jīng)在所難免了。

一、批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)

1、信息化程度很低，銷售協(xié)同性差

對(duì)于許多線下批發(fā)的批發(fā)商來說，他們一直習(xí)慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管訂單大小，大多仍采用手動(dòng)抄寫的記錄方式，如果碰到打電話訂貨下單的客戶，則很容易出現(xiàn)忘記發(fā)貨、漏收貨款等問題。傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)在信息化管理銷售上投入力度低，從而導(dǎo)致銷售的協(xié)同性變差，從而小至客戶流失，大則至賬目混亂，面臨倒閉。

2、“線上+線下”融合緩慢，導(dǎo)致成本無法轉(zhuǎn)系

現(xiàn)如今，隨著手機(jī)、電腦的興起，批發(fā)行業(yè)也迎來了移動(dòng)時(shí)代。許多批發(fā)商戶還沒有接觸過網(wǎng)上訂貨軟件，甚至連電腦可能都沒有。這里不難看出，在客流量越來越少、資金越來越高的經(jīng)營環(huán)境下，大多數(shù)商戶還沒有從傳統(tǒng)的經(jīng)營思想中組出來，更談不上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行銷售管理了。

第三，由于電商平臺(tái)的采購特點(diǎn)，特別是雙十一等采購?fù)緛砼R前，訂貨量激增，需要雇傭大量人員來應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的訂單量，來保證較高的處理訂單效率和正確率，使得批發(fā)企業(yè)的運(yùn)營成本進(jìn)一步提高。

二、線上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的現(xiàn)狀觀察

過去十年隨著電商的快速發(fā)展，像廣州十三行、武漢漢正街、杭州四季青等這些大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)個(gè)都陷入迷茫并嘗試轉(zhuǎn)型。在檔口做批發(fā)的老板們抱怨貨賣不動(dòng)、店鋪?zhàn)饨鹕蠞q；做租地買賣的市場(chǎng)管理者也面臨政府隨時(shí)可能拆遷的行政指令。

北京很多老的批發(fā)市場(chǎng)，如動(dòng)批、大紅門等都外遷到天津扎根，天津卓爾電商城則是京津冀一體化的重要項(xiàng)目。除了很多專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)外遷合并以外，有些大的批發(fā)市場(chǎng)也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。如義烏小商品城打造了線上官方商城——義烏購，將全球最大、擁有7.5萬商位的小商品市場(chǎng)直接搬到網(wǎng)上，所有交易在線，可管可控可溯源，每天幾乎有一半的交易流量來源于移動(dòng)端APP。

1、擁有實(shí)體的小商戶還未準(zhǔn)備好

由于觀念、成本等等諸多原因，進(jìn)行線上批發(fā)的個(gè)人或者公司，都是通過向廠家拿貨，再通過互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)出去，充當(dāng)中間人的角色。不過，這種方式往往規(guī)模較小，這種小規(guī)模的批發(fā)方式距離真正意義上的移動(dòng)批發(fā)訂貨還有著很遠(yuǎn)的距離。

2、批發(fā)市場(chǎng)、綜合型店鋪依然存在較大的發(fā)展空間

而那些從事批發(fā)經(jīng)營的街鋪、沒有體驗(yàn)、產(chǎn)品無特色、價(jià)格無優(yōu)勢(shì)的店鋪一定會(huì)經(jīng)營困難，必須提升自身的發(fā)展空間，對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷售進(jìn)行充分的分析和正確的認(rèn)識(shí)。

3、無法標(biāo)準(zhǔn)化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)

例如服裝批發(fā)行業(yè)，由于服裝的樣式千變?nèi)f化，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。從而導(dǎo)致線上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無法讓采購者接觸到實(shí)物，僅靠批發(fā)商的圖片和宣傳讓采購者承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

4、網(wǎng)上批發(fā)量少，小額利潤(rùn)難以吸引有實(shí)力的客戶

雖然許多實(shí)體批發(fā)商城，面對(duì)著線上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，都開設(shè)了官方網(wǎng)站。不過由于自身未重視網(wǎng)站的建設(shè)。所以，在網(wǎng)上看起來很多的數(shù)量，遠(yuǎn)沒有實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量要多。

三、傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)存在的痛與難

批發(fā)商城，面對(duì)著線上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，都開設(shè)了官方網(wǎng)站。不過由于自身未重視網(wǎng)站的建設(shè)。所以，在網(wǎng)上看起來很多的數(shù)量，遠(yuǎn)沒有實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量要多。

自身的痛點(diǎn)

批發(fā)市場(chǎng)：

1、有限銷售；

2、分銷渠道地位不穩(wěn)；

3、交易方式及效率低效；

4、角色尷尬；

檔口商戶：

1、坐商思維太重，坐等客戶上門的思維束縛了商家的經(jīng)營增長(zhǎng)。

2、租金成本高，租金成本上漲，但是銷量如果不見長(zhǎng)，有些商戶忍受不了只能選擇逃離市場(chǎng)，這也是國內(nèi)諸多批發(fā)市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)招租困難，新商戶留存率不高的主要原因。

3、“地位低”、三角債嚴(yán)重。

4、信息化程度低：用“記賬基本靠手，下單基本靠吼”形容一點(diǎn)都不夸張。

5、營銷模式單一 :商戶習(xí)慣了傳統(tǒng)的批量分銷，懶得去搭理一些碎片化的訂單。

采購商：

1、選貨難；

2、進(jìn)貨累；

3、換貨更麻煩；

轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)

1、專業(yè)市場(chǎng)做電商是找死，不做電商是等死！畢竟沒有完備的解決方案和足夠大的轉(zhuǎn)型動(dòng)力，盲目“觸網(wǎng)”很可能無疾而終而且還要承擔(dān)試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要找到線下批發(fā)生意搬到線上的結(jié)合點(diǎn)，線上商城既要依賴線下大市場(chǎng)，也要服務(wù)線下大市場(chǎng)，并要完善相應(yīng)的物流體系。批發(fā)生意不想零售注重體驗(yàn)而更看重價(jià)值。

2、一些小商戶還在利用信息不平衡進(jìn)行炒貨，將線下資源搬到線上后，商品和價(jià)格將進(jìn)一步透明化，這些商戶賴以生存的盈利模式將會(huì)“失靈”。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本來就是資源共享、信息透明的，你不積極轉(zhuǎn)變也會(huì)遲早被改變

四、線下實(shí)體批發(fā)如何突破現(xiàn)狀？

從批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)來看，線下實(shí)體批發(fā)的銷售已經(jīng)逐步下降，那么“減本增效”將是批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效。

所以，對(duì)于批發(fā)行業(yè)來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，還需要從易用性和實(shí)用性入手，讓商家能夠以最低的學(xué)習(xí)成本掌握銷售管理，信息化管理，使得庫存管理、訂單管理、客戶管理進(jìn)入移動(dòng)信息化時(shí)代，最終提升整個(gè)批發(fā)行業(yè)的經(jīng)營效益。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)存在的問題及發(fā)展思路一、我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展面臨的形勢(shì) 1.中央高度重視，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境極大改善 近年來，國家有關(guān)部委出臺(tái)相關(guān)政策，著力扶持推進(jìn)以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)。

從2002年開始，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“國債項(xiàng)目”、“雙百市場(chǎng)工程”、“升級(jí)拓展5520工程”、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)等先后啟動(dòng)。 2011年，國家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通問題的重視程度之高、政策措施力度之大前所未有，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)相關(guān)政策密集出臺(tái)。2011年8月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見》（國辦發(fā)[2011]38號(hào)），明確提出優(yōu)先發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)，提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（含社區(qū)菜市場(chǎng)）公益性的認(rèn)識(shí)，加大政府投入和政策扶持力度。

2011年12月，國務(wù)院辦公廳又出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的意見》（國辦發(fā)[2011]59號(hào)），明確了鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的目標(biāo)、任務(wù)和保障措施，尤其是在稅收政策上有了重大突破。文件明確提出改造和新建一批公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和菜市場(chǎng)，完善農(nóng)產(chǎn)品流通稅收政策，免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅。

2.農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)成為資本投資熱點(diǎn) 近兩年來，包括房地產(chǎn)商、上市公司、外資、以及其他非農(nóng)資本在內(nèi)的各類游資開始進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)成為資本投資熱點(diǎn)。2011年，總投資12億元的華中地區(qū)最大冷鏈物流項(xiàng)目“聯(lián)想供應(yīng)鏈·白沙洲冷鏈”項(xiàng)目在湖北武漢舉行奠基儀式。該項(xiàng)目占地500畝，建筑面積30萬平方米，項(xiàng)目將建成農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)、物流園區(qū)、冷庫園區(qū)、銷售園區(qū)等幾大綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)及相關(guān)配套設(shè)施。建成后的“白沙洲冷鏈”項(xiàng)目將與白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)一起形成華中地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易中心。 由于我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)投資主體多元化，走的是“誰投資，誰受益”的企業(yè)化運(yùn)作道路，國際資本也開始涉足中國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國外資控股、參股的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有近20家。盡管目前外資進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)還受到各方面限制，控股參股的市場(chǎng)數(shù)量還不是很多，但不排除未來外資迅速擴(kuò)張的可能。

3.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向規(guī)模化方向發(fā)展 隨著中國城市化進(jìn)程的加快，許多地方加快了批發(fā)市場(chǎng)的搬遷重組改造，開始涌現(xiàn)出一批新的規(guī)模大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。如杭州市區(qū)內(nèi)七大農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)整體搬遷至杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心，南京農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心由八大批發(fā)市場(chǎng)搬遷組成。新建的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)多以地方政府投資為主，具有規(guī)模大、品種和功能齊全的特點(diǎn)。

4.農(nóng)產(chǎn)品流通的四個(gè)深層次矛盾 第一，中央高度重視三農(nóng)問題與地方三農(nóng)工作邊緣化的矛盾。 從2003年起，中央1號(hào)文件連續(xù)7年鎖定三農(nóng)。但是，由于現(xiàn)行的地方領(lǐng)導(dǎo)干部晉升的主要指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)績(jī)效指標(biāo)，并不是看涉農(nóng)工作業(yè)績(jī)和成效。

因此，三農(nóng)工作逐漸被邊緣化，政府涉農(nóng)部門是弱勢(shì)部門，地方涉農(nóng)行業(yè)是弱勢(shì)行業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通等工作并未得到真正的重視。 第二，促進(jìn)農(nóng)民增收與保持農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)低價(jià)的矛盾。 由于長(zhǎng)期以來我國農(nóng)產(chǎn)品一直處于低價(jià)狀態(tài)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，政府出臺(tái)的政策或措施往往傾向于要求農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)和其中的經(jīng)銷商、超市等降低價(jià)格，讓利消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)或個(gè)體經(jīng)銷商為實(shí)現(xiàn)成本利潤(rùn)的合理補(bǔ)償，必然要壓低農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格，在此形勢(shì)下，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民是很難實(shí)現(xiàn)增收的。 第三，離地農(nóng)民的身份與待遇不符的矛盾。 我國改革開放以來，一些農(nóng)民選擇了離土離鄉(xiāng)不離行的農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)銷售行業(yè)，成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中的批發(fā)商或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中的經(jīng)銷商。

但是，目前經(jīng)商的農(nóng)民不僅沒有像從事種植業(yè)的農(nóng)民一樣享受到優(yōu)惠政策待遇，大部分已經(jīng)淪為“勞動(dòng)居住在城市卻不是市民”、“有農(nóng)民身份無農(nóng)民待遇”，被城市和農(nóng)村雙重邊緣化的弱勢(shì)群體。 第四，惠農(nóng)政策支持重點(diǎn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)已成為先導(dǎo)性力量的矛盾。 由于受自然經(jīng)濟(jì)中“重生產(chǎn)輕流通”的傳統(tǒng)思想影響，相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的投入，國家在農(nóng)產(chǎn)品流通方面的投入還很低，稅收、用水用電等方面的惠農(nóng)政策也主要集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)只是被當(dāng)作一般的商品流通企業(yè)對(duì)待，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品流通政策措施只停留在一般性的號(hào)召層面。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展面臨的問題

1.缺乏全國統(tǒng)一規(guī)劃 目前，我國尚無全國性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。整體上看，我國批發(fā)市場(chǎng)布局不盡合理，部分地區(qū)市場(chǎng)重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重和部分地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不足、“有場(chǎng)無市”的現(xiàn)象并存。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通體系包括從產(chǎn)地收購與批發(fā)，到物流運(yùn)輸、貯藏加工，再到城市銷地批發(fā)、配送與零售等各個(gè)節(jié)點(diǎn)，都缺乏統(tǒng)一、權(quán)威的全國性和區(qū)域性規(guī)劃與布局。

2.行業(yè)主管部門多，導(dǎo)致多頭管理 我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品流通由多個(gè)政府部門管理，職能重復(fù)交叉，政出多門。國家各部委對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展都比較重視，出臺(tái)各項(xiàng)政策扶持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。但是管理部門多，各部門管理一方面存在交叉，同時(shí)又有空白點(diǎn)。一旦出現(xiàn)問題，各部門互相推諉，責(zé)任不清。

3.缺少準(zhǔn)入、退出機(jī)制 由于缺少農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)入、退出機(jī)制，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)事件頻發(fā)，不僅給競(jìng)爭(zhēng)雙方造成較大的經(jīng)濟(jì)損失，而且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)產(chǎn)生不利影響，從市場(chǎng)波及上下游農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、消費(fèi)者、生產(chǎn)者等多環(huán)節(jié)。同時(shí)，也帶來了土地資源的極大浪費(fèi)，有些房地產(chǎn)開發(fā)商以建設(shè)市場(chǎng)的名義圈地，經(jīng)營幾年、甚至根本不經(jīng)營就轉(zhuǎn)營其他。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展思路和政策措施

1.合理定位 歐盟、美國和韓國等發(fā)達(dá)國家，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展早期，都曾經(jīng)是政府投資設(shè)立，政府委托經(jīng)營，后個(gè)別國家開始允許私營資本投資農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán)也逐步下放給企業(yè)。中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)走出了一條自己的模式：公益功能、政府支持、企業(yè)投資、市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)推動(dòng)中國農(nóng)產(chǎn)品大流通發(fā)揮了重要作用。

2.歸口管理，統(tǒng)一規(guī)劃 （1）由商務(wù)部牽頭，制定全國統(tǒng)一規(guī)劃 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，制定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該由流通主管部門牽頭負(fù)責(zé)，從流通的角度進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。因此，建議由商務(wù)部牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)全國統(tǒng)一規(guī)劃，盡快編制出臺(tái)《全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃》，并以此來指導(dǎo)全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)和管理。 （2）設(shè)立前置審批制度，明確主管部門 應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)準(zhǔn)入機(jī)制上建立“前置審批制度”。同時(shí)，明確商務(wù)部門為負(fù)責(zé)前置審批的主管部門，同時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，利用行業(yè)協(xié)會(huì)的專家資源優(yōu)勢(shì)。建議由商務(wù)部和行業(yè)協(xié)會(huì)合作組建專家委員會(huì)，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的前置審批工作，對(duì)申請(qǐng)建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

3.充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，建立準(zhǔn)入、退出機(jī)制 針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)審批單位不統(tǒng)一、審批標(biāo)準(zhǔn)不一致的現(xiàn)狀，建議應(yīng)盡快制定準(zhǔn)入、退出機(jī)制。首先要明確新建市場(chǎng)在建設(shè)時(shí)需要滿足的條件；其次，針對(duì)已建成的舊市場(chǎng)，要單獨(dú)設(shè)立相應(yīng)的準(zhǔn)入條件。另外，針對(duì)那些“有場(chǎng)無市”以及圈地后轉(zhuǎn)作他用的市場(chǎng)，要制定退出機(jī)制，及時(shí)清退。