“有哪些年輕人千萬(wàn)不能碰的東西？”
這是知乎上某位網(wǎng)友的提問(wèn)，評(píng)論區(qū)有個(gè)高贊回答寫(xiě)到：“消消樂(lè)”。此外，紅星資本局注意到，在知乎上還有多篇關(guān)于“如何戒掉消消樂(lè)”的相關(guān)話(huà)題，引來(lái)眾多討論。
這些消消樂(lè)的資深玩家，似乎對(duì)這款游戲是“又愛(ài)又恨”。
2014年，《開(kāi)心消消樂(lè)》上線(xiàn)，推出后便迅速成為一款全民游戲。在公交、地鐵抑或飯桌等場(chǎng)景，總能看到無(wú)論男女老少低頭玩手機(jī)的身影，手機(jī)還時(shí)不時(shí)傳來(lái)小動(dòng)物的歡呼聲。
如今，《開(kāi)心消消樂(lè)》已經(jīng)推出8年之久，但它依舊熱度不減。對(duì)于生命周期只有2-3年的大部分游戲來(lái)說(shuō)，《開(kāi)心消消樂(lè)》無(wú)疑稱(chēng)得上游戲界的“長(zhǎng)壽大神”。
那么，《開(kāi)心消消樂(lè)》的長(zhǎng)壽密碼究竟是什么？
消消樂(lè)玩法簡(jiǎn)單、看似沒(méi)什么難度。玩游戲的成本也不高，付費(fèi)賬戶(hù)年度充值額主要集中于0-30元。
大營(yíng)收
2015年-2017年，《開(kāi)心消消樂(lè)》營(yíng)收分別為6.51億元、11.44億元、14.58億元，占樂(lè)元素總營(yíng)收的比重分別為58.20%、61.88%、64.4%。
風(fēng)靡全球的消除游戲
2000年，美國(guó)游戲廠(chǎng)商Popcap帶著《寶石迷陣》橫空出世。它也被稱(chēng)作是現(xiàn)代換位式消除游戲的“源流”。游戲畫(huà)面會(huì)出現(xiàn)各種各樣、不同顏色的寶石，游戲的規(guī)則就是通過(guò)交換相鄰的兩塊寶石，使3個(gè)同一顏色的寶石連在一起，就可以消除它們。
此后的三消游戲，皆來(lái)源于此模式。
這種玩法簡(jiǎn)單、看似沒(méi)什么難度的小游戲，在全球范圍內(nèi)深受眾多玩家喜愛(ài)。
在國(guó)內(nèi)，三消游戲的霸主無(wú)疑是《開(kāi)心消消樂(lè)》。
2014年初，樂(lè)元素科技(北京)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)元素”)研發(fā)的《開(kāi)心消消樂(lè)》上線(xiàn)。游戲推出后，因?yàn)閳?chǎng)景可愛(ài)清新、操作簡(jiǎn)潔、玩法與體驗(yàn)比較新穎，深受網(wǎng)友追捧。
時(shí)至今日，《開(kāi)心消消樂(lè)》已展現(xiàn)出了較長(zhǎng)的生命周期。
據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，在上線(xiàn)的第一年，《開(kāi)心消消樂(lè)》便取得了iOS免費(fèi)榜第二的成績(jī)；第二年，更是拿下iOS免費(fèi)榜第一。
據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，《開(kāi)心消消樂(lè)》在2016年獲得全渠道App用戶(hù)規(guī)模、活躍率、用戶(hù)黏性的榜首。
直到8年后的現(xiàn)在，《開(kāi)心消消樂(lè)》的玩家總數(shù)約為8億，月活躍用戶(hù)依舊保持在1億左右。
而在海外，消除類(lèi)游戲同樣深受游戲玩家喜愛(ài)。
據(jù)GameRefinery報(bào)告，2020年消除類(lèi)游戲是美國(guó)和英國(guó)最大的細(xì)分游戲品類(lèi)，均占所有游戲的19%，約占整體市場(chǎng)收入的27%和24%。
其中最為有名的三消小游戲，莫過(guò)于游戲廠(chǎng)商King在2012上線(xiàn)的《糖果傳奇》。該游戲一經(jīng)發(fā)布，通過(guò)Facebook社交裂變紅利，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《糖果傳奇》推出短短半年，就在全球擁有了4600萬(wàn)的月活躍用戶(hù)，并在2014年傲居Google Play游戲下載榜冠軍。截至2021年9月，《糖果傳奇》全年總下載量達(dá)到8.23億。
小游戲有超強(qiáng)吸金力
“消消樂(lè)”這種三消類(lèi)游戲大多都是免費(fèi)下載，玩家無(wú)需付費(fèi)即可下載并暢玩。但游戲采用游戲內(nèi)收費(fèi)模式，比如在玩家希望提升游戲體驗(yàn)、加快通關(guān)進(jìn)程時(shí)，可充值購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的游戲道具。
2017年8月，樂(lè)元素首次披露招股書(shū)，欲登陸上交所。2018年4月，公司對(duì)招股書(shū)進(jìn)行了更新。招股書(shū)顯示，從《開(kāi)心消消樂(lè)》的付費(fèi)率與付費(fèi)金額來(lái)看，2017年該游戲的付費(fèi)率保持在6%左右，也就是說(shuō)每100個(gè)玩家，只有6位玩家為這款游戲充值。
而在付費(fèi)金額上，招股書(shū)顯示，《開(kāi)心消消樂(lè)》付費(fèi)賬戶(hù)年度充值額主要集中于0-30元區(qū)間，各年充值金額位于該區(qū)間的賬戶(hù)數(shù)占當(dāng)年付費(fèi)賬戶(hù)數(shù)比重均超過(guò)80%。也就是說(shuō)，玩家們?cè)谶@款游戲上的消費(fèi)同樣比較理性。
看起來(lái)這款游戲的付費(fèi)率與付費(fèi)金額都不高，但這絲毫不影響樂(lè)元素賺錢(qián)，它的吸金能力甚至超過(guò)了不少3A制作和端游。
畢竟，《開(kāi)心消消樂(lè)》勝在人多。
招股書(shū)顯示，2015年-2017年，樂(lè)元素營(yíng)收分別為11.19億元、18.49億元、22.64億元，凈利潤(rùn)分別為3.35億元、5.17億元、7.65億元。
其中，《開(kāi)心消消樂(lè)》一直是樂(lè)元素的主要營(yíng)收來(lái)源。2015年-2017年，《開(kāi)心消消樂(lè)》營(yíng)收分別為6.51億元、11.44億元、14.58億元，占樂(lè)元素總營(yíng)收的比重分別為58.20%、61.88%、64.4%。
也就是說(shuō)在上線(xiàn)的第三年，《開(kāi)心消消樂(lè)》就已經(jīng)年入超10億。
2017年，《開(kāi)心消消樂(lè)》月均活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)1.21億，月均充值流水達(dá)1.71億元。
據(jù)2021年iOS收入榜顯示，《開(kāi)心消消樂(lè)》的營(yíng)收仍位居“益智解謎”類(lèi)游戲的榜首。
較低的學(xué)習(xí)門(mén)檻與較低的付費(fèi)門(mén)檻，讓消除游戲擁有了龐大的用戶(hù)群體，也造就了它超強(qiáng)的吸金能力。
為何讓人如此“上癮”？
要聊消除游戲如何讓人上癮，我們首先要了解消除游戲的用戶(hù)是誰(shuí)。
以《開(kāi)心消消樂(lè)》為例，樂(lè)元素的調(diào)查結(jié)果顯示，《開(kāi)心消消樂(lè)》幾乎獲得了全年齡段玩家的喜愛(ài)，從18歲以下的學(xué)生、20幾歲的上班族，到50歲以上的群體。其中來(lái)自31-40歲、41-50歲的用戶(hù)群體占比都比較大。
另一份specialgamez的數(shù)據(jù)也顯示，從年齡的分布情況來(lái)看，三消游戲用戶(hù)年齡層集中在35-54歲。
同時(shí)，中老年用戶(hù)也有著較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。2019年OPPO發(fā)布的手游報(bào)告明確表示，《開(kāi)心消消樂(lè)》六零后玩家的人均充值金額是00后的3倍。
可見(jiàn)，“中老年群體”是消除游戲的“主力軍”之一。
從性別來(lái)看，據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年，《開(kāi)心消消樂(lè)》用戶(hù)中66.1%為女性用戶(hù)。截至2018年2月，女性手游用戶(hù)最為偏好的手游App也是《開(kāi)心消消樂(lè)》。
那么，消消樂(lè)為什么讓人上癮？
首先是游戲進(jìn)程快。每一局耗時(shí)短，需要投入的時(shí)間和精力也少，玩家可以在大量碎片化時(shí)間掏出手機(jī)玩游戲。因此消除游戲就變成了用戶(hù)在等公交、坐地鐵時(shí)消磨時(shí)間的工具，久而久之也形成了習(xí)慣性消遣娛樂(lè)方式。
其次是消除游戲帶來(lái)的快感體驗(yàn)。消除游戲需要玩家將混亂的元素重新組合，達(dá)到將它們消除的目的，這種機(jī)制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理。
此外，或許單純地消除動(dòng)作本身有些枯燥、重復(fù)，但游戲中每個(gè)操作也會(huì)得到快速的反饋，比如消除成功時(shí)有視覺(jué)與音樂(lè)特效配合，能給玩家最直接的消除快感體驗(yàn)。
最后是期待感。截至今年3月，《開(kāi)心消消樂(lè)》已經(jīng)突破了5000關(guān)，目前仍在持續(xù)更新中。更新的每個(gè)關(guān)卡都會(huì)設(shè)定不同障礙，這些障礙不僅為關(guān)卡帶來(lái)難度和挑戰(zhàn)，也為忠實(shí)玩家?guī)?lái)持續(xù)的期待感與滿(mǎn)足感，增強(qiáng)了游戲本身的耐玩性。
總的來(lái)說(shuō)，消除游戲之所以能夠讓人上癮，是因?yàn)樗褂梅奖闱覉?chǎng)景廣泛，滿(mǎn)足了人們希望通過(guò)整理獲得愉悅感的欲望，同時(shí)讓玩家對(duì)這種“整理挑戰(zhàn)”抱著長(zhǎng)期的期待。
只是，樂(lè)元素的IPO之路進(jìn)展并不順利。2021年9月，證監(jiān)會(huì)決定終止對(duì)樂(lè)元素首次公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)審查。
小結(jié)
如今《糖果傳奇》已經(jīng)誕生10年，《開(kāi)心消消樂(lè)》也已誕生8年。小游戲撬動(dòng)大營(yíng)收，三消游戲在游戲領(lǐng)域或許稱(chēng)得上是一個(gè)獨(dú)特的存在。
至于三消游戲的未來(lái)，時(shí)代在進(jìn)步，這些游戲廠(chǎng)商也在基于消除游戲本身上不斷挖掘新玩法，比如IP聯(lián)動(dòng)等。玩家的心理訴求還在，市場(chǎng)就會(huì)為三消游戲保留一塊地。
相比而言，對(duì)于技術(shù)門(mén)檻不高的小游戲來(lái)說(shuō)，或許同行競(jìng)爭(zhēng)更值得頭部企業(yè)擔(dān)憂(yōu)。
（成都商報(bào)）
