大家在買車時(shí)肯定都會(huì)討價(jià)還價(jià)，每當(dāng)顧客踏進(jìn)汽車4s店時(shí)，店內(nèi)銷售都會(huì)迎面而上，不厭其煩的給顧客講出各種方案，“出謀劃策”。其實(shí)，他們看起來單純，卻早已想出了各種方法來說服消費(fèi)者買車，并且心甘情愿，所以呢，作為買家來說，如果嘴笨不會(huì)還價(jià)，還說一些不該說的話，就很有可能吃大虧哦！

1.我只來過你這家店

買車時(shí)的討價(jià)還價(jià)無疑的是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，如果你說了“我只來過你這家店”，那么你在銷售眼中就基本是個(gè)小白形象了，他們會(huì)覺得你對(duì)汽車的了解基本沒有，這樣，在他們描述一些車的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，再用一些專業(yè)術(shù)語，當(dāng)然顧客聽了就會(huì)不自覺地相信，也就會(huì)輕輕松松的被銷售套路了。

2.別的店現(xiàn)在沒有現(xiàn)車

如果，你在看車時(shí)說“別家的店內(nèi)現(xiàn)在沒有現(xiàn)車”，那銷售就更有把握了，即使自己店里也沒有現(xiàn)車，也會(huì)先穩(wěn)住你，說服你去交定金，這時(shí)，再告訴你過幾天來拿，事后再過半個(gè)月都算快了，銷售就是抓住了你的心理，知道你很想要這輛車，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路時(shí)，再想退定金可就沒那么容易了！

3.配置什么的我不懂，你來推薦吧！

很多人都會(huì)在買車時(shí)習(xí)慣性說“配置什么的我不太懂，你來給我介紹吧！”，因?yàn)樽约捍_實(shí)也不是很懂，那么就更加順了銷售的意了，既然你不懂，那就把配置最差的推薦給你，因?yàn)楹玫呐渲玫能囀橇艚o懂車的人的，這個(gè)時(shí)候無論是好車還是低配，他們憑借自己一流的口才都會(huì)說的天花亂墜，反正你也不懂，說的你心服口服，自然也就相信了。

4. 你再便宜點(diǎn)我就買了

等到最后，一輪殺價(jià)結(jié)束，買家可能還會(huì)想再便宜點(diǎn)，比如說上一句“再便宜點(diǎn)我就買了，能不能再便宜點(diǎn)”之類的話，這么一說銷售就知道你想要這輛車，那他們?cè)趺茨苄母是樵傅慕祪r(jià)，可能會(huì)降低一點(diǎn)讓你買，然后，就會(huì)從手續(xù)費(fèi)，上牌費(fèi)以及貸款資格審查費(fèi)等環(huán)節(jié)再賺回來的。

買車也有許多的小細(xì)節(jié)，一不小心就走進(jìn)了銷售的套路，白白被人宰，你買車的時(shí)候都經(jīng)歷過什么呢？

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1.我特喜歡這個(gè)車

大致意思就是認(rèn)定了這款，不會(huì)再挑其他品牌了，銷售顧問心里踏實(shí)很多，可以肆意吹捧自己的產(chǎn)品，說一些迎合您喜好的話。甚至?xí)脩Z恿的語氣、激將法，刺激您的購(gòu)買欲，在最短的時(shí)間內(nèi)，讓您被喜愛之情沖昏頭腦。

2.車我一點(diǎn)都不懂

買東西最怕碰見懂行的，一款車是什么樣，銷售就只能說成什么樣，稍微夸大一點(diǎn)就會(huì)被懟。不懂行的就好辦多了，只要汽車知識(shí)稍微多一些，不說得特別離譜，銷售一定會(huì)抓住您不懂車的弱點(diǎn)，重點(diǎn)打擊。最終目的是把您說懵，把自己的產(chǎn)品說神，

3.我家里是xxx情況，你幫我分析分析該買個(gè)什么車

有經(jīng)驗(yàn)的銷售都是身經(jīng)百戰(zhàn)的，接受過專業(yè)培訓(xùn)，也接待過各式各樣的客戶，您去買車的時(shí)候盡量不要讓銷售一下子掌握您太多的信息，一點(diǎn)一點(diǎn)給出您的需求，不要讓銷售顧問一下子占據(jù)上風(fēng)，也是給自己一點(diǎn)思考和判斷的空間。

買車不一定要懂車，但是買車前期還是要做一些功課。首先要對(duì)自己需要一輛什么樣的車有一個(gè)大概的認(rèn)知，堅(jiān)持自己的購(gòu)車訴求，嚴(yán)格掌控自己的預(yù)算，銷售顧問都有非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有一大套固定的話術(shù)，碰到什么樣的消費(fèi)者，用什么樣的話術(shù)來應(yīng)對(duì)，基本上都是十分有針對(duì)性的。如果碰上耳根子軟的消費(fèi)者，完全有可能把打算買奧拓的消費(fèi)者忽悠成買奧迪。

其次，不要貪圖便宜，但凡銷售人員說，買這款車特別值，或者這有一輛展車特別合適，這類的話，您就要小心了，他可能在用實(shí)惠來誘導(dǎo)你。其實(shí)買什么東西都一樣，貪圖便宜很有可能就會(huì)落入圈套。汽車生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、銷售，一個(gè)個(gè)都不傻。廠家不會(huì)專門生產(chǎn)一款性價(jià)比特別高的產(chǎn)品，一是不會(huì)賠本賺吆喝，二也不會(huì)因?yàn)檫@款車性價(jià)比特別高而影響自己其他產(chǎn)品的銷售，性價(jià)比高都是相對(duì)的，對(duì)不同需要的消費(fèi)者，性價(jià)比高低也不一樣。經(jīng)銷商賣車是為了賺錢，除了年底促銷等特定的情況，它也不會(huì)白白地把優(yōu)惠奉送給您，貸款購(gòu)車優(yōu)惠xx元，上全險(xiǎn)優(yōu)惠xx元，置換優(yōu)惠xx元，它都能在其他地方把該賺的錢賺回來。當(dāng)然，經(jīng)銷商的優(yōu)惠也不都是假的，但是一定是您賺小頭，它們賺大頭，而且羊毛還是出在您身上。銷售顧問也是要掙錢的，一款車他賣出去的成交價(jià)越高，附帶的消費(fèi)越多，他的返利就越多，銷售顧問手里都有一個(gè)底價(jià)，但是他不會(huì)輕易地觸碰這個(gè)底價(jià)，只要高于這個(gè)底價(jià)，他就是有利可圖的。

總而言之，消費(fèi)者要清楚自己需要的是什么，附帶的消費(fèi)、更高的配置，需要的就要，不需要的就不要；耳根子硬起來，不被銷售的話術(shù)攻破心理防線，不被銷售顧問的話術(shù)帶跑偏；臉皮厚起來，只要錢還在自己的錢包里就可以提要求；腦子轉(zhuǎn)起來，不要輕易被銷售顧問帶跑了節(jié)奏。

當(dāng)然也不是說經(jīng)銷商和銷售顧問都是騙子，車企、經(jīng)銷商、銷售顧問，做買賣就是賣家掙錢，買家花錢的，只是對(duì)于汽車這種價(jià)格比較貴的大件商品，價(jià)格上有比較大的水分，它們很少會(huì)主動(dòng)地少掙錢，但是消費(fèi)者可以通過一些技巧讓自己盡量少花冤枉錢。

買車時(shí)能說哪些話，關(guān)鍵是自己是不是提前做好了功課，是不是已經(jīng)選定了車型，是不是自己心里有了自己的購(gòu)車最低價(jià)格。當(dāng)銷售問你是不是已經(jīng)選好了車型時(shí)，你一定要說還有備選車型；當(dāng)銷售問你是不是看過其他商家的車時(shí)，你一定要說看過了，還準(zhǔn)備再去看一看別的；當(dāng)銷售給你介紹其他車型時(shí)，你可以說我已經(jīng)了解啦，不看她推薦的車型；當(dāng)銷售承諾送禮品時(shí)，你可以說不要任何禮品，只要送禮品車就還有降價(jià)的空間；當(dāng)銷售問是不是買全險(xiǎn)時(shí)，可以說僅買交強(qiáng)險(xiǎn)；當(dāng)銷售問你購(gòu)車最低心里底價(jià)時(shí)，你可以問銷售的最低銷售價(jià)，就說明銷售不要再向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)最低價(jià)了，只要最后一個(gè)價(jià)。不要想著一次談成。這些都是自己是不是提前做好了功課的關(guān)鍵。自己可以通過朋友、修理廠、銷售店、網(wǎng)上汽車網(wǎng)站、汽車論壇等提前做好這些功課。汽車銷售套路深，自己買車需謹(jǐn)慎！

給各位一個(gè)良心建議，買車之后不要去看別人的價(jià)格，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論如何你都買貴了，我一個(gè)朋友就是在廣州想買卡羅拉1.2T精英版，因?yàn)槭堑谝淮钨I，她來問我大概多少錢比較合適，我給她的建議是13萬以內(nèi)，后面我發(fā)現(xiàn)她提車之后沒有找我，我就去問她多少錢買的，結(jié)果她所因?yàn)榈谝淮钨I車，不好意思還價(jià)，就13.45買的，后面她加了車主群之后，她才知道廣州基本是最便宜的價(jià)格，為了避免大家遇到這類情況，下面我就和大家分享一下買車時(shí)不該說的話。

我是新手

在買車的時(shí)候比較值得注意的是不能暴露自己是新手，因?yàn)樾率謩偪纪犟{照，對(duì)汽車的構(gòu)造，三大件這些東西都不懂，就更別說購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，金融服務(wù)費(fèi)等等這些費(fèi)用和贈(zèng)送的保養(yǎng)、精品等等東西了，價(jià)格自然也就更別談了。

我就要這個(gè)車

買車是買賣，買賣是分為買方和賣方，本來去買車你是買方，主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)在你手上，當(dāng)你表達(dá)了強(qiáng)烈購(gòu)買欲望時(shí)，主動(dòng)權(quán)就會(huì)掌握在賣方的手上，價(jià)格就會(huì)被咬的很死，很有可能本來該有的沒有拿到，甚至還花更多的錢。

我是誰誰誰介紹過來的

很多人在買東西的時(shí)候會(huì)認(rèn)為，朋友介紹的就是很靠譜，但是有句話叫做生人殺一半，熟人大滿貫，對(duì)于4S店而言，轉(zhuǎn)介紹的客戶成交率是很高的，而且介紹人往往都有好處，羊毛出在羊身上，所以，最后吃虧的是誰，但如果家里人是4S店的，當(dāng)然就另當(dāng)別論。

買車該怎么辦？

買車的時(shí)候首先要做足功課，目標(biāo)車型的優(yōu)點(diǎn)是什么、缺點(diǎn)是什么，競(jìng)品是什么，然后和銷售交談的時(shí)候，說一下車的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，再表明一下自己也在看相關(guān)競(jìng)品車型，而且適當(dāng)表示一下自己也去過其他店，最重要的就是真的去多跑幾家4S店，拿著他們的價(jià)格相互比價(jià)，相互壓價(jià)，如果感覺價(jià)格差不多了就再要多點(diǎn)贈(zèng)品，就差不多了。

那么問題來了，你有沒有覺得自己第一次買車的時(shí)候被坑了？

歡迎大家在評(píng)論區(qū)下方評(píng)論留言交流，在這里AI少祝大家早日買到自己愛車，歡迎大家關(guān)注AI少。AI少每天都會(huì)與大家一起交流，分享，學(xué)習(xí)有關(guān)汽車方面的知識(shí)，謝謝！

談到價(jià)格時(shí)，千萬不要拿其它賣家的車價(jià)作對(duì)比

常去4S店里面轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)如今傳統(tǒng)的買車還真是一件辛苦活，銷售推薦車輛受苦受累，生怕消費(fèi)者不買車；消費(fèi)者買個(gè)車也是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，思前想后等等，尤其是在面對(duì)這樣的一個(gè)大件，有的消費(fèi)者還是很在意上心的，但是因?yàn)槭墙^對(duì)小白用戶面對(duì)專業(yè)賣家，所以很多話語言詞之間仍舊要嚴(yán)謹(jǐn)為妙！

第一，我還沒想好什么時(shí)候要？

銷售聽完了之后，估計(jì)就沒了心氣，只能給個(gè)大致的報(bào)價(jià)，不會(huì)給與低價(jià)，不過陪您看完車輛之后，肯定會(huì)說幾句，過一段時(shí)間車輛還有優(yōu)惠和折扣，到時(shí)您決定買了可以找我先！意思就是讓消費(fèi)者決定買車的時(shí)候，能先來找自己。

第二、車我不太懂！

這樣銷售就會(huì)突出車輛的優(yōu)點(diǎn)，然后把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車型都比下去，另外，還會(huì)推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實(shí)無形中增加了購(gòu)車成本，有些配置看似高大上，實(shí)際沒有什么作用。

第三、這車還能優(yōu)惠嗎？

一般這么說的時(shí)候，銷售就知道心動(dòng)了，肯定會(huì)適當(dāng)?shù)淖屢恍?，但是絕對(duì)不能給與低價(jià)，并且還有的條款必須辦理，比如店內(nèi)上保險(xiǎn)，買裝飾，導(dǎo)航禮包等等。

第四、這么大發(fā)動(dòng)機(jī)費(fèi)油嗎？

基本上都是會(huì)回答相對(duì)不費(fèi)油的，比同級(jí)別對(duì)手省一些，因?yàn)橛秃脑诤芏嘞M(fèi)者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費(fèi)者信任。

最重要的一句話“我沒錢”，會(huì)讓你感受世間冷暖！

去年買車時(shí)，與愛人一起；愛人看中了昂科威，我卻喜歡X3。

陪著愛人體驗(yàn)了一圈，客戶經(jīng)理也很熱情，聊到活動(dòng)、折扣時(shí)，問我有什么問題，我直接說問題倒沒有，主要是我沒錢。

經(jīng)理直接就傻了，遞過來的煙轉(zhuǎn)個(gè)彎收回去，白眼說：別開玩笑了。

我說真沒錢。經(jīng)理臉都白了，耗了一上午，說話態(tài)度就有點(diǎn)不好了。起身就把我們涼一邊。

后來，在另一個(gè)客戶經(jīng)理全款買的，那個(gè)經(jīng)理恨的不行；我說，我沒錢，都是我老婆管著的。那眼神沒凍死我。

買車和買衣服買菜是一回事，你是消費(fèi)者，到底你是上帝還是賣車的是上帝？我認(rèn)為沒什么能說不能說的。

但是說到買車，車，畢竟是大件，大家會(huì)顯得特別謹(jǐn)慎。簡(jiǎn)單說，都希望自己能買到“貨真價(jià)實(shí)”的產(chǎn)品。其中，消費(fèi)者和店方更多談的還是一個(gè)價(jià)格。所以，我認(rèn)為，買東西基本都是一個(gè)道理，作為買家，別讓賣家感覺到你急于“求買”。如果是這樣，那你就會(huì)很被動(dòng)。所以，“裝作”一副愛買不買的樣，一切就會(huì)更好談。

最后，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在買車整個(gè)過程當(dāng)中，記住一點(diǎn)，口說無憑！別把“口頭協(xié)議”當(dāng)回事，一切還得落實(shí)到“紙面”上才有效。

這個(gè)問題其實(shí)很好回答，首先買車的時(shí)候我們的目的就是在既有的價(jià)格下取得最大的優(yōu)惠，所以買車的時(shí)候一切的出發(fā)點(diǎn)都是為了降價(jià)，或者是獲優(yōu)。

第一忌，定車。這里說的定車意思就是即便是你再看好這個(gè)車，也不要太過于明顯的表現(xiàn)出來，可以選擇其他的車輛適當(dāng)?shù)膶?duì)比一下，或者隨意的詢問一下，因?yàn)槟闾黠@的表現(xiàn)出來，那你便落于了下風(fēng)，導(dǎo)購(gòu)都是人精，你一點(diǎn)小心思他就發(fā)現(xiàn)了，會(huì)把你吃的死死的。

第二忌，不關(guān)心。這里說的不關(guān)心指的是我買車就負(fù)責(zé)掏錢，剩下的事情全部交給導(dǎo)購(gòu)，那你可能要吃大虧，買車的時(shí)候，即便是自己再不懂得，也要關(guān)心一下你的車到底有哪些配置，哪些是可以不需要的，加裝什么之類的更是不要選，自己稍微跟進(jìn)一點(diǎn)，千萬不要被牽著鼻子走。

第三忌，癡迷優(yōu)惠。有的導(dǎo)購(gòu)喜歡說買車送什么什么千元、萬元大禮包，在這千萬不要覺得很劃算，因?yàn)?S店的東西，標(biāo)價(jià)貴的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，可能千元大禮包到頭來只是幾幅腳墊，所以買車的時(shí)候不要看禮包優(yōu)惠多少，要詢問一下或者堅(jiān)持讓禮包折成車價(jià)，這樣能省不少錢。

買車是件大事，汽車之乎認(rèn)為千萬不要太隨意，可以多家對(duì)比，盡量多于導(dǎo)購(gòu)溝通，甚至是可以在導(dǎo)購(gòu)說完價(jià)格以后再與經(jīng)理溝通一下，因?yàn)閮烧咧g的最低報(bào)價(jià)是不一樣的。

我好像說一句悟空問答，你的心思太縝密了，一般的客戶不會(huì)做這么多的功課，我這里有幾點(diǎn)建議你可以參考下不能說已經(jīng)看好確定車型，只能說還在考慮，他會(huì)問具體什么時(shí)候買車，你不要準(zhǔn)確告訴他，不要告知具體對(duì)比的車型。就這幾點(diǎn)注意就好！