我第一輛車是“2年0利息”，讓我沒想到的是中間的坑太多，買第二輛車的時候果斷全款，買車選擇分期還是全款一定要弄清楚3個問題，以免后悔！

第一次買車，很多事情都不了解，比如選合資車好還是選國產(chǎn)車好，選低配好還是高配好，選分期好還是全款更便宜，具體購車流程又是怎么樣的？4S店購車有哪些特別需要注意的事項(xiàng)等等一系列的問題，下面我就以我兩次買車的經(jīng)歷來詳細(xì)分享一下，希望能幫到想買車的朋友。

全款和分期主要區(qū)別在于收費(fèi)項(xiàng)目不一樣，流程不一樣，最后實(shí)際車輛價位也是有區(qū)別的。我第一次買車的時候，我先是在網(wǎng)上詳細(xì)了解了自己喜歡的車型，然后去4S店看車談價，因?yàn)橥豢钴囆?，它會分很多種配置，這就需要選好配置，再和4S店談裸車價。

第一步，選車型配置，然后談裸車價

1、一般同款車型都有低配、中配、高配(每個品牌對中、低、高配叫法不一樣)，比如低配到高配一般相差1-3萬左右，主要就是功能配置不一樣，發(fā)動機(jī)等硬件都是一樣的。

這種情況下就需要根據(jù)我們個人用車環(huán)境和個人需求來選擇配置類型，有很多功能可有可無，比如說發(fā)動機(jī)啟停技術(shù)、遠(yuǎn)程啟動、HUD抬頭顯示、車載導(dǎo)航、大燈自動清洗等這類功能可有可無。

再比如這些功能都是比較實(shí)用的：360全景倒車影像、自動駐車、車聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)app管理車輛，開關(guān)車門、車輛定位等）、行車記錄儀、上坡輔助、后視鏡加熱、自動防眩目后視鏡、后視鏡自動折疊、車窗防夾手等功能，經(jīng)濟(jì)允許的情況下盡量都選。

2、定好對應(yīng)配置后，接下來就是談裸車價格了，談裸車價格很有講究，最好事先通過網(wǎng)上了解同款車型其他車主成交的裸車最低價是多少，比照這個價位來談，肯定不會吃虧。

第二步、選擇分期還是全款

接下來就是需要選擇付款的方式了，一般4S店銷售都會引導(dǎo)客戶選擇貸款買車，原因很簡單，貸款買車他們提成高，但是這里就需要注意了，可以先問銷售關(guān)于分期買車的具體活動，然后全款的也問好，兩個都了解，如果能全款一定全款買車，任憑銷售說的天花亂墜，堅持全款準(zhǔn)沒錯，原因后面細(xì)說。

假設(shè)選擇分期，具體細(xì)節(jié)如下：

假設(shè)，自己資金不夠，必須要選擇貸款的話，這時候需要先讓銷售把分期購車所有收費(fèi)項(xiàng)目明細(xì)列出來，一定不要聽銷售口頭說，白紙黑字列出來，自己拍個照，一般來說分期購車又分為三種情況：

第一種、汽車廠家提供3年或者2年0利息車貸，確實(shí)是真的0利息，這種情況下有0利息，分期是很不錯的方案，但是要看具體到4S店這里的政策；

第二種就是銀行汽車金融貸款，這類車貸是有利息的，一般都不太劃算，可以先不考慮；

第三種是信用卡分期購車，也就是說如果自己有某銀行的信用卡，可以咨詢4S店有無和對應(yīng)銀行的汽車分期活動，簡單來說，就是純信用車貸，銀行憑個人信用，直接給客戶批貸款，買車后，車主按月分期來還貸款即可，這類方式無需抵押，如果是免利息的話是很劃算的。

無論是哪種方案，接下來就是需要4S店列出詳細(xì)收費(fèi)明細(xì)，一般來說，絕大部分4S店都會收取以下幾種費(fèi)用：

第一項(xiàng)、金融服務(wù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)），一般是貸款額度的3%-8%不等，這個具體看4S店收取多少；但是無論他們要收多少，這一項(xiàng)可以談，給4S店1000，多的不要給，就按這個標(biāo)準(zhǔn)談。

也有的不收服務(wù)費(fèi)，變換了方式，叫資料保管服務(wù)費(fèi)，按月收或者一次性收取500-5000不等，無論要求給多少，最多給500，甚至可以談了不收此項(xiàng)費(fèi)用。

第二項(xiàng)、新車上牌服務(wù)費(fèi)，這個費(fèi)用各家4S店收取的都不一樣，一般500-2000不等，這個費(fèi)用只給300，不多給。

第三項(xiàng)、代買車險，分期購車，保險都是4S代買，一般是第一年代買，但如果4S店要求給押金或者保證連續(xù)代買3年，那不要同意，除了第一年，之后的車險自己買。

除了上面的費(fèi)用，其他費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)不能有，如果談不好，那就換下一家4S店。

第三步、提交車貸所需資料，等待車貸審批

如果談好那接下來就是提交車貸所需的資料，一般需要駕駛證、身份Z，其他資料4S店會提供，各種資料準(zhǔn)備好之后，4S店提交給金融公司審批，一般需要等待2-5工作日不等，具體看各家金融公司審批速度。

這里需要注意的是，走貸款，需要個人征信良好，就是不能有逾期，最好不是白戶。車貸審批時候所填資料也很有講究，不要隨便填，比如學(xué)歷，如果是大專以下，填大專，大專以上如實(shí)填寫。

工作單位盡量和自己在征信上的預(yù)留單位一致，相似度越高越好，這些4S店銷售會說， 如果期間有貸款金融公司電話回訪，一定要記得接聽，等收到審批通過后，就是辦理提車手續(xù)了。

第四步、辦理新車提車相應(yīng)手續(xù)

這里就以我買車時候的各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)來說明，2年0利息，裸車28.9萬，首付15萬，車貸14萬，

第一項(xiàng)、金融服務(wù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)）：1500

第二項(xiàng)、新車上牌服務(wù)費(fèi)：300

第三項(xiàng)、代買首年車險（全險，三者險100萬）：9900

第四項(xiàng)、購置稅(車輛發(fā)票價/1.13)：25575

第五項(xiàng)、交強(qiáng)險+車船稅（950+480，具體看車型排量和座位數(shù)）:1430

分期合計總費(fèi)用為：327705元，這就是分期落地價。

假如選擇全款的話，一般全款裸車價和分期裸車價不一樣，全款一般裸車價4S店不會給優(yōu)惠，可能會貴幾千，贈送的禮包也和分期的不一樣。這個分期是會談的情況下，如果不會和4S店談裸車價和分期各項(xiàng)費(fèi)用，那正常情況下肯定是分期要比全款貴，如果會談，那一般來說選分期實(shí)際算下來是劃算的。

為什么說分期比全款劃算？

還是以我當(dāng)時為例，當(dāng)時分期總花費(fèi)327705元，4S店送的禮包有：全車貼膜、腳墊后備廂墊子、行車記錄儀，雖然送的這些東西便宜，但核算下來折算1000元，分期實(shí)際總費(fèi)用為：327605元；

選擇全款裸車價29.1萬，比分期貴了2000，因?yàn)樯吓?、保險、交強(qiáng)險+車船稅、購置稅這些費(fèi)用，全款和貸款是一樣的，最后核算下來全款總花費(fèi)為：328205元，這樣算下來全款還貴了600。

這是從實(shí)際花費(fèi)來算，我們也可以從另一方面來看，貸款遠(yuǎn)比全款劃算，上面我從汽車廠家貸款14萬，分24個月還清，月供5830元，那也就意味著，我白拿了14萬用了2年，因?yàn)槭前丛逻€，實(shí)際使用的資金沒有14萬，假設(shè)我們算10萬白用了2年，假設(shè)存銀行，按目前利息來算，2年后總利息大概在六七千，換句話來說，分期這筆利息廠家?guī)臀覀兂隽?，我們自己就是掙了。因?yàn)榧僭O(shè)去銀行貸款10萬，時間2年，那利息基本都在1萬上下，這樣算下來就很清楚了吧，分期的好處多。

分期的不足之處：

1、像上面說的分期的優(yōu)勢是建立在我們要會和4S店談車價以及分期各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，但往往很多朋友都不知道怎么談，所以想要分期劃算，還是有很多技巧的。

2、同時也要看到分期整個辦理流程比全款麻煩太多了，條件要求也多，要看個人征信，最重要的是分期后每月要記得準(zhǔn)時按月還車貸，如果自己忘記還，那還可能導(dǎo)致逾期，影響到征信信用記錄，這是很不劃算的。

3、如果廠家金融是走車輛抵押貸款，那么在車貸未還清之前，車輛的所有者還是金融公司，我們車主只擁有使用權(quán)，說白了車還不真正屬于我們自己，只有等車貸還清后，申請解除抵押狀態(tài)，在車輛登記證書上寫著“解除抵押”，此刻才是我們自己的車。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、能全款就全款，畢竟全款省心省事，方便快捷，不會像分期那樣手續(xù)繁多，稍不注意，就會踩到分期背后那些附加服務(wù)費(fèi)的坑，就像我當(dāng)初，車貸還清后，申請解除抵押，還必須找金融代辦員才能辦理，結(jié)果不僅浪費(fèi)時間，還多花了500大洋。

2、如果選擇分期，一定要把中間可能涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用先列出來，講清楚，如果事先不說清楚，等到后面批了車貸，也就不好和4S店談條件了。

3、如果只是買代步車，那選低配即可，沒必要浪費(fèi)資金買頂配，資金充裕想要享受，那自然不必多說，直接上頂配。

4、13萬以內(nèi)個人不建議選合資車，畢竟這個價位只能選到合資車中的“最差”車型，這并不是說，車輛質(zhì)量不行，而是說其功能配置方面真的非常少，同價位完全可以選國產(chǎn)中配置豐富車型。

5、提車時候一定記得先驗(yàn)車，先看新車的PDI檢測單，這是新車出廠時候經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)合格的單據(jù)，一般來說檢測過的車一般不會有質(zhì)量大問題。其次看車輛生產(chǎn)日期，防止遇到時間久的“庫存車”；最后看車身，防止“運(yùn)損車”、看內(nèi)飾、功能、試駕等。

6、最后記得把各種車輛資料證件帶走，比如車輛登記證書、購置稅發(fā)票、合格證、車輛一致性證書、兩把車鑰匙等。

關(guān)于上面說到的分期中手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、車險費(fèi)用以及其他費(fèi)用，大家都是收取了多少？歡迎討論。

人們的消費(fèi)觀念可謂越來越超前，10年之前大部分人買房子都不太敢貸款，因?yàn)榕聣毫Υ?。而社會發(fā)展到現(xiàn)在，很多人買個手機(jī)買個家電都會選擇貸款分期，網(wǎng)上很多平臺都支持無息貸款，既刺激了消費(fèi)又緩解了消費(fèi)者當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)壓力。如今買車也有很多人都選擇貸款購入，但貸款買車要比全款買車總價高，就算有些廠商提供幾年無息貸款，可經(jīng)銷商也想撈一筆，到消費(fèi)者這里貸款賣車還是要比全款買車貴一點(diǎn)的。

貸款買車可以今后慢慢分期付款，稍微有一點(diǎn)利息，其實(shí)大家也都可以接受，但關(guān)鍵要看利息是多少。一輛裸車價10萬元的汽車，貸款買車比全款買車總落地價貴多少錢以內(nèi)，你才會考慮貸款買車呢？今天我們就來聊一聊這個問題。

正好近日身邊有個朋友喜提大眾寶來1.5升自動時尚型，這款車的官方指導(dǎo)價12.2萬元，年底優(yōu)惠2.2萬，實(shí)際裸車價正好10萬元。我們一起來看一下銷售給他算的全款和貸款的價格。裸車10萬元，全款買車只需要再交購置稅、保險和上牌費(fèi)就可以了，購置稅為8850元，保險為5182元，上牌費(fèi)為200元，全款總落地價114232元，這基本是最透明最良心的價格，沒有其他任何的強(qiáng)制加價。

如果是貸款買車的話，選擇首付50%貸款50%，貸款手續(xù)費(fèi)在3000元左右，GPS安裝費(fèi)1000元，信用好的可以不安，但必須交1000元貸款押金，也就是說不管安不安GPS都要交這1000塊錢。4S店強(qiáng)制上牌價還算良心價，500元。購置稅和全款一樣，保險費(fèi)用比全款多購買盜搶險和涉水險，保險共計6135元。月供1493元分三年還清，貸款總首付價格為69485元，總落地價為123233元。

貸款買比全款買貴9000元左右。之后銷售又表示如果決定貸款買，車價還可以比全款買再優(yōu)惠1000元，也就是貸款比全款貴8000元左右。如果貸款兩年以內(nèi)還清還可以享受無息貸款，但是兩年必須都在4s店買保險，所以羊毛出在羊身上，買一輛10萬塊錢的車，貸款50%總落地價要比全款買貴8000到1萬元。這其實(shí)還算是比較正規(guī)良心的貸款公司，如果手頭比較緊，選擇零首付或者一成首付，很多貸款公司費(fèi)用要比正規(guī)貸款黑很多，10萬元的車總落地價15萬都很正常，這種貸款就得不償失了，盡量不要碰。

個人感覺買一輛10萬元的車，如果無息貸款三年，費(fèi)用比全款貴7000元以內(nèi)還是可以接受的，如果是這樣，我可能會選擇貸款購車。但如果貸款費(fèi)用過高的話，我寧愿有多大能力就買多少錢的車，買起來不累，養(yǎng)起來也輕松。

以上內(nèi)容就是小馬的個人觀點(diǎn)，希望可以對你有所幫助。也歡迎朋友們在下方評論區(qū)點(diǎn)贊留言討論，說說10萬元的車，你最多能接受貸款買車比全款買車貴多少錢？

10萬元的車，買車兩年分期和全款相比，到底會差多少錢？

買車的時候，如果是汽車小白，也就是第一次買車的人對于4S店的收費(fèi)項(xiàng)目基本上都不了解，而且全款買車和貸款買車誰更劃算，基本上了解的也不是很多，最近后臺有很多粉絲向我咨詢自己打算高了一臺十萬左右的車子如果是貸款2年買車和全款買車，誰更劃算呢？而且很多的人也都說，貸款買車要比全款買車多出很多錢，到底是不是這樣的呢？今天筆者就來和大家聊一聊這個問題，

首先我們要知道，無論是在4s店，還是在當(dāng)?shù)氐钠Q(mào)全款買車卻是收費(fèi)項(xiàng)目，基本上是相同的，都是汽車的裸車價，加上汽車必須要交的汽車保險，以及汽車的購置稅和上牌費(fèi)用，但如果是貸款買車幾乎每一個四s店的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是不同的。

也就是說，貸款買車的時候，行業(yè)里面也沒有一個規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，而對于收取的服務(wù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)，出庫費(fèi)，GPS安裝費(fèi)用，保險費(fèi)用，PDI檢測費(fèi)以及貸款所產(chǎn)生的利息都是不相同的，就比如今天我們要聊的那臺車子的車價如果在10萬元，如果首付比例都在30%，可能汽貿(mào)店和4S給出的落地價格相差1萬元都有可能。

下面我們就通過一組數(shù)據(jù)對比，來看一下全款買車和貸款買車2年會相差多少錢。

首先我們先來看全款買車，上圖的左邊是按照全款買車進(jìn)行計算的，其中車價10萬元，保險5500元，購置稅8547元，上牌費(fèi)350元，一款落地的費(fèi)用大概在114,397元左右，全款買車的費(fèi)用比較簡單，而且收費(fèi)的項(xiàng)目相對來說也比較透明一些。

右邊是按照首付比例30%進(jìn)行計算的，貸款金額7萬元，首付3萬元，其中手續(xù)費(fèi)2800元，保險6000元，購置稅8547元，上牌費(fèi)350元整個首付款落地的費(fèi)用大概在47697元左右，可能有些人不太明白的是，為什么我所計算的只有手續(xù)費(fèi)這一項(xiàng)呢？，下面我們來一一的進(jìn)行解答。

細(xì)心的你一定會發(fā)現(xiàn)，貸款買車的時候，保險要比全款買車多出了500元，這500元是你必須要購買的自燃險和盜搶險，而且第1年，以及之后的，第2年的第一受益人都是擔(dān)保公司，而手續(xù)費(fèi)都是必須要收取的，一般來說現(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是按照貸款額的4個點(diǎn)來進(jìn)行收取的，但是對于手續(xù)費(fèi)的收取沒有一個太明確的要求，有些4s店可能會按照6個點(diǎn)或者是8個點(diǎn)的數(shù)據(jù)，有些可能就按照固定5000元的收費(fèi)。

在貸款買車的時候，除了保險的費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)要比全款買車多出來之外，還有我上文提到的一些出庫費(fèi)，GPS安裝費(fèi)用，PDI檢測費(fèi)以及利息，這些費(fèi)用，基本上4s店都會收取一部分的費(fèi)用，對于貸款的時候，如果有利息的產(chǎn)生，比如7萬元按照現(xiàn)在正常的計算，利息大概要在7700元左右，如果說，你個人的信用并不是很好，買車的時候貸款的利息可能又會高一點(diǎn)，達(dá)到1萬元也是有可能的。

總結(jié)：總的來說，貸款買車的時候，確實(shí)要比全款買車多出很多的錢，按照兩年的這個計算來看，必須要收取的費(fèi)用基本上就要在1萬元以上，但是當(dāng)我們真正到4s店去購車的時候，可能貸款買車所多出來的費(fèi)用比我計算的還要多一點(diǎn)，因?yàn)楫吘姑總€4s店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是不同的，關(guān)于今天的知識和大家分享到這里，如果大家有不懂的地方，記得在評論區(qū)留言，我們一起來探討。

如今在汽車市場都有這么一條潛規(guī)則，如果你去4S店買車，銷售都會盡量勸你選擇貸款買車，甚至多給你一些現(xiàn)金優(yōu)惠，或者贈送一些禮品，當(dāng)然，4S店不可能做慈善，原因就是貸款買車，4S店能夠掙到更多的錢。

一名之前的4S店員工說出了為什么4S店鼓勵你貸款買車，咱們簡單算一筆賬，就知道，4S店為什么非要你選擇貸款買車。如果你是銷售，你也會讓客戶盡量貸款啊，誰會跟錢過不去。

咱們以寶馬5系為例，寶馬5系的廠商指導(dǎo)價為42.69-54.99萬元，目前市面上有3萬元的終端優(yōu)惠，我們以2021款 530Li 領(lǐng)先型 豪華套裝計算，其終端價格大約是43萬元。

全款買車

在全款買車的情況下，你需要繳納車款43萬元，購置稅41319元，上牌費(fèi)500元，車船稅480，交強(qiáng)險950元，再加上商業(yè)保險9000元左右。你全款購車的費(fèi)用大約在48萬出頭。

這里需要說明的是，當(dāng)你全款買車的時候，你是不需要接受4S店的附加條件的，比如說店內(nèi)上牌、店內(nèi)上保險，因?yàn)楸旧砟闳钯I車，這款車的所有權(quán)就完全屬于你，如果有4S店強(qiáng)制你店內(nèi)上牌上保險，完全可以投訴到消協(xié)。甚至可以店內(nèi)上保險，出了店立馬退保重新購買保險。

貸款買車

如果是貸款買車的情況下，那里面的附加費(fèi)用就多了。

首先就是貸款服務(wù)費(fèi)，一般來說豪華品牌都是3000元左右，說是服務(wù)費(fèi)，但是哪有什么服務(wù)可言，貸款都是銀行辦的，4S店僅僅是提供下資料，當(dāng)然如果你會砍價的話，是有可能砍掉這個費(fèi)用的。這個費(fèi)用對于4S店來說等于純賺。

其次就是貸款利息，按照貸款30%，貸款三年，貸款利息4.75%計算，三年的貸款利息大約是2.5萬元，這其中部分要進(jìn)4S店的腰包。

最后就是商業(yè)保險的費(fèi)用，一般在店內(nèi)上保險，要比在外面買保險，要貴上30%左右，而寶馬5系這款車在4S店上保險至少要1.2萬元，差價就是3000元。而這其中保險公司也會返點(diǎn)給4S店。

除此之外，有些店還會收取GPS費(fèi)用1-3千元，有的店會要求客戶加裝裝潢，比如說加19800，送你貼膜、腳墊、記錄儀等等，但是實(shí)際上這些東西可能就值5000塊錢。

算下來，你貸款買車實(shí)際付出的錢，要比全款買車至少多出3-4萬元，雖然4S店可能會因?yàn)橘J款買車給你多優(yōu)惠一點(diǎn)，但是如果計算總價，肯定是貸款買車花費(fèi)更多。

而對于4S店來說，如果你全款買車，它能掙的只有汽車的差價，但是貸款買車，它可以在保險、貸款利息、服務(wù)費(fèi)、裝潢中掙錢，自然更推薦消費(fèi)者貸款買車。究竟選擇貸款還是全款，還是要看每個人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和實(shí)際情況，貸款買車不是不可以，但是要算好賬，千萬別因?yàn)樨澬”阋硕粤舜筇潯?/p>

感謝邀請！謝謝關(guān)注聊車說車品車，很高興回答這個問題。

全款買車和貸款購車有什么區(qū)別？

十年前，貸款購車還在萌芽狀態(tài)，絕大部分情況下，只能全款買車。

十年后的今天，絕大部分情況下，大家都會選擇貸款買車，全款買車變得微乎其微。

我認(rèn)為：這不僅僅是汽車市場發(fā)展的結(jié)果，也不僅僅是人們思想觀念的變化，更多的是貸款購車能夠給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有車一族的可能性。

貸款買車不盡是套路

說起貸款購車，很多人都會擔(dān)心緊張，因?yàn)楹ε率翘茁?，害怕被坑，害怕上?dāng)受騙。然而現(xiàn)實(shí)生活中，貸款買車就一定套路嗎？

3月份，我有個朋友剛好買了臺車，因?yàn)殄X不夠，準(zhǔn)備分期買。然后去了長城哈弗的4S店，看重了哈弗F7 i型白色，指導(dǎo)價是131800元，優(yōu)惠17000元（當(dāng)時有活動，代金券1800元），那么裸車就是114800元，購置稅10159元，車險6000元（第三者責(zé)任險100萬），上牌可以自己上，代辦上牌收1500元。全款下來就是114800+10159+6000+1500=132459元。

那么貸款買車，店里要求金融服務(wù)費(fèi)3000元，可以選擇兩年廠家免息80000元的貸款，這樣算下來首付就是75459元，貸款24期，月供3333.33元。

從這個案例來看，貸80000元，分兩年無利息，比全款多了3000元手續(xù)費(fèi)，沒有其他附加條件，難道不劃算嗎？

所以，總說貸款買車是坑的，是套路的，應(yīng)該想想自己在那個方面出了問題。

貸款還是全款，自己說了算

貸款和全款只是實(shí)現(xiàn)買車的兩種途徑，完全由自己說了算，這就需要根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)條件來決定。

現(xiàn)階段，汽車市場競爭激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈，市場規(guī)范化和透明化也越來越明顯。全款買車已經(jīng)沒有優(yōu)勢，貸款買車反而特點(diǎn)十足。

經(jīng)濟(jì)條件好的，買車更多是選擇分期買車。

1.節(jié)省資金。利用廠家免息車貸，既能免利息，又能留下一部分資金，用作備用或應(yīng)急，為何不利用這個優(yōu)勢來為我所用。

2.應(yīng)對通脹。我們都知道貨幣在貶值，應(yīng)對貶值的有效方式就是投資增值。利用廠家免息政策，把余下的資金用來開拓事業(yè)，通過事業(yè)的發(fā)展來應(yīng)對通脹，不也是非常明智的選擇嗎？

經(jīng)濟(jì)條件不富裕的，買車更需要分期。

1.條件不夠，分期可以實(shí)現(xiàn)有車夢想。借銀行的錢來實(shí)現(xiàn)有車的生活，特別是廠家免息的方案，與全款相比并不會多出多少錢，而且收費(fèi)也相對合理，它難道不香嗎？

2.條件不夠，分期買車會讓生活更好。通過分期買車，既實(shí)現(xiàn)了有車的夢想，又能留下一部分資金，還能提升家庭的幸福感。月供壓力不大，有個正常穩(wěn)定的工作完全可以應(yīng)付，這不是很好嗎？

寫在最后

全款和分期買車，其實(shí)區(qū)別真的不大，盡管市場上有個案被坑了，但不能否認(rèn)分期給大家?guī)淼暮芏嗪锰幒头奖恪?/p>

全款和分期，各有所長，需要根據(jù)自己的條件來決定選擇。

我是聊車說車品車，個人觀點(diǎn)，僅供參考。

全款購車和貸款購車有何區(qū)別？如何做出最優(yōu)選擇？

作為業(yè)內(nèi)購車咨詢專業(yè)人士，我來具體解答，僅供參考！全款購車和貸款購車最大區(qū)別就是落地價不同，全款購車落地價包括 裸車價、購置稅、上牌、保險（交強(qiáng)險、車船稅、商業(yè)險），貸款購車還需要增加貸款服務(wù)費(fèi)、公正抵押費(fèi)、保險（貸款購車必須購買50萬及以上車損險、盜搶險）。

全款購車落地價比貸款購車落地價要低。 是不是貸款購車就不劃算？答案不盡相同。有的汽車品牌廠家提供金融免息貸款，這種貸款是值得推薦的。但有的品牌或車型不支持免息貸款，這種貸款就要慎重選擇，比如豐田漢蘭達(dá)就不支持廠家金融免息貸款。貸款購車通常有三種模式，一是品牌廠家金融貸款（分免息或低息）、商業(yè)銀行車貸（分免息或低息）、第三方擔(dān)保抵押貸款（這種貸款涉及很多費(fèi)用、貸款成本較高、但對征信要求較低）。

以下就舉個例子來做對比

1、全款購車 裸車價10萬、購置稅8621元、上牌100元、保險4790元，落地價11.35萬；

2、免息貸款購車 裸車價10萬、購置稅8621元、上牌100元、保險5343元、貸款服務(wù)費(fèi)3000元、抵押公證費(fèi)500元，落地價11.75萬；

3、貸款購車落地價較全款購車多4000元；但貸款購車首付總金額為6.75萬，較全款購車少5萬元首付。貸款方式為50% 24期免息貸款，貸款總金額5萬，月供2083元。 5萬貸款金額 24期月供，月供2083元，如果車主手上有好的投資理財方式，能夠在2年內(nèi)取得4000元以上收益，貸款購車就非常劃算，主要是增加了現(xiàn)金流動性！ 金融免息貸款是值得推薦，低息貸款可以視具體利率決定，但第三方貸款成本較高、除非首付不足、征信不夠的條件下才能考慮！

另外溫馨提示：目前市場行情很多情況下4S都推薦分期購車，而且推出的分期購車優(yōu)惠力度比全款購車優(yōu)惠力度大。實(shí)際上車主要弄清楚分期購車具體費(fèi)用明細(xì)，不要被銷售誤導(dǎo)了。我見得最多得情況，某車型全款購車優(yōu)惠5萬，分期購車優(yōu)惠5.3萬，實(shí)際操作過程中，4S店收取了高額分期服務(wù)費(fèi)、抵押上牌費(fèi)、有的還綁定保險，這種情況下車主一定要慎重，全面弄清楚具體落地價，才能避免被坑！武漢切誠汽車專注選車購車交流，歡迎評論區(qū)友好交流留言！

文本編輯：武漢切誠汽車 武漢買車吧群

大家好，我是汽車人，說的是汽車事，關(guān)注我了解更多的買車用車技巧。

全款和貸款購車有何區(qū)別？貸款購車如何識別4S店銷售套路？

全款買車和按揭買車還是有一些不同的，主要是付款方式、手續(xù)資料、辦理流程、繳納費(fèi)用項(xiàng)目 ，主要是這些不同。按揭買車的時候，如果不注意4S店還是有很多的套路，我們是需要小心和注意，本人從事幾年的銷售顧問，今天是和大家聊聊的。

付款方式

全款買車，購車款全部一次性給4s店，然后是給你開具車輛購車發(fā)票。但是按揭買車就是不一樣的，你只要付裸車價格一部分就是可以，具體付多少是按照你自己想要付多少的比例，一般是首付30%，現(xiàn)在最低也是可以首付10% 的，剩下的部分是通過分期付款的方式。也就是我們貸款買房子一樣，每個月把錢存銀行里就是可以了 ，會自動扣。

手續(xù)資料

如果是全款買車一般就是需要身份證就是可以，開發(fā)票以及上牌照的時候需要。但是按揭買車一般需要的資料是比較多一些，一般是需要身份證、駕駛證、銀行卡就是可以了，有時候走銀行可能是需要流水以及居住證明，也就是按揭買車需要的資料手續(xù)是比較多一點(diǎn)的。

辦理流程

全款買車正常的購買程序就是：繳納車款—開發(fā)票—買保險—打臨時牌照—繳納購置稅—最后就是上牌照，最后的登記證書是你自己個人保留。但是按揭買車程序不一樣，一般正常的是：交定金—辦理按揭提報通過后—交首付款—開發(fā)票—買保險—打臨時牌照—繳納購置稅—最后就是上牌照，但是最后的登記證書是需要去抵押，也就是這個綠色本子不是在你身邊，等你還完按揭車款之后，就是可以把登記證書拿回來的。

繳納費(fèi)用項(xiàng)目

全款買車和按揭買車在需要交納的費(fèi)用也是不一樣，正常情況是按揭買車是比全款買車多交費(fèi)用的。全款買車必須交的費(fèi)用是：1：車款，這個是必須交沒有什么疑問的，不然4S店也是不會給你車，就是你是到商場買衣服，你是付錢了，你是可以把衣服拿走。2：購置稅，這個是交給國稅局的，這個也是沒有什么疑問，這個4S店也是給你簡單計算，最終交納多少，是以國稅局為準(zhǔn)?，F(xiàn)在車輛購置稅是升了 ，也就是比4月1日之前交的多了。3：保險，你車輛上路行駛辦理牌照，都是需要交保險的，這個是根據(jù)自己需要來購買，因?yàn)槭侨?，一? S店對于購買種類不作強(qiáng)求。4：上牌照，這個是交給車管所，自己上牌照也就是130元，如果4S店代辦一般是三五百。

按揭買車需要交的費(fèi)用是：1首付款，這個是根據(jù)你的首付比例來交納，這個是根據(jù)你自己，貸款是每個月還，只要定期存到銀行就是可以了。2：購置稅是和全款一樣的。3：保險，這個對于保險險種是有要求一般是需要你購買車損險、第三者責(zé)任險、不計免賠、以及盜搶險。4：手續(xù)費(fèi)，一般是需要3000元左右，是 給你辦理按揭的費(fèi)用，這個是4S店純收入。5：上牌照費(fèi)用，這個也是和全款差不多的。以上就是按揭需要交的費(fèi)用，除了這些必須交的，如果我們?nèi)ベI車的時候，有其他費(fèi)用，那就是非常不合理的。

按揭買車注意事項(xiàng)

按揭買車有許多是要注意的，特別是對于新手，第一次買車的朋友，很是容易被忽悠的，4S店也是有很多的套路的，所以我們是需要注意。

1：首先按揭的時候，如果你辦理的是有利息貸款，在之前一定是要算好總共利息是多少，辦理的時候機(jī)簽貸款合同時候也是要看清楚利息和月供是多少，因?yàn)橛械?S店會給你多加利息，如果你不注意，就是分?jǐn)偟侥阍鹿┤チ耍@個大家一定是要注意。

2：還有我們也是需要注意的，我們是辦理有利息貸款的時候，一定是要注意我們的貸款額是多少，特別是在簽訂按揭合同的時候，一定是要看清楚合同上的貸款額度是不是之前說的一樣，如果合同寫的貸款額度是高于我們實(shí)際貸款額度，那這樣差額部分就是給4s店截留了。

以上兩點(diǎn)注意事項(xiàng)，我們?nèi)マk理貸款的時候一定是注意了，不然到時候吃虧的是自己，也是多花了很多冤枉錢。

如果您同意我的觀點(diǎn)，對您有參考，請點(diǎn)擊右上角紅字 [+關(guān)注]，給點(diǎn)個贊 ，謝謝。

貸款與全款購車分析

貸款買車，和全款買車區(qū)別上主要是費(fèi)用問題和個人資金壓力問題。我們先來看一張圖

這里就以這款車2.0AT豪華版為例分析下費(fèi)用問題。這里面必要花費(fèi)是：

購置稅：11863元

交強(qiáng)險：950元

車船使用稅：480元

商業(yè)險（暫定店內(nèi)購買無差別）：4770元

上牌費(fèi)用（個人去辦）：300元

合計：18363元

全款的情況下：必要費(fèi)用+車價=購車上路費(fèi)用

18363+138800=157163元

貸款的情況下12期貸款總費(fèi)用：18563+41640+5159+8331.47*12=165339.64元

貸款的情況下24期貸款總費(fèi)用：18563+41640+5246.64+4279*24=168145.64元

貸款的情況下24期貸款總費(fèi)用：18563+41640+5246.64+2929*36=170893.64元

可以看出貸款購車12期（1年）比全款多出：8176.64元；24期多出10982.64元；36期多出13730.64元。

這份表格里其實(shí)還缺少了一些4S店內(nèi)的套路收費(fèi)，比如“奔馳女”爆料的金融服務(wù)費(fèi)的問題一般車輛5000-10000元，越是貴的車這個費(fèi)用相應(yīng)也更高，比如“奔馳女”中她就交了20000元的服務(wù)費(fèi)還沒有發(fā)票，根據(jù)車型不同價格不同。還有上牌代辦費(fèi)這里給出的也比較低，很多4S店在1000元左右甚至高的會達(dá)到2000-3000元不等，基本上越貴的車，這兩種費(fèi)用就越高。

表格中這幾項(xiàng)除了貸款利息有的車企出臺了免息政策的，基本上是貸款買車必要費(fèi)用。

不過這些都是常規(guī)的收費(fèi)項(xiàng)目，有的4S店甚至還有：預(yù)交第二年綜合保險押金、公證費(fèi)、檔案封存費(fèi)、抵押費(fèi)、委托管理費(fèi)、貸款擔(dān)保費(fèi)、GPS衛(wèi)星定位費(fèi)等等各種各樣的費(fèi)用。這些可以說都是4S店銷售汽車的主要利潤主要來源之一。

貸款買車對于消費(fèi)者的好處就是短期資金壓力緊張的情況下，可以花更少的錢開到自己心儀的新車。就如上面這款車以3年（36期）貸款為例，消費(fèi)者只需花68178.64元就可以把新車開回家了。

而且一般貸款買車4S店表面車價上是給了你優(yōu)惠的，甚至優(yōu)惠比全款還大，實(shí)則在這些琳瑯滿目的收費(fèi)項(xiàng)目中早就將你拿到的優(yōu)惠化為了泡影，這也是4S店的套路所在。

清楚了4S店貸款買車有哪些套路，可以避免掉進(jìn)有些購車陷阱里。

另外貸款的選擇也是有技巧的，別被4S忽悠了牽著鼻子走，下圖給出的幾種方式及優(yōu)缺點(diǎn)需要貸款買車的朋友可以仔細(xì)看下：

番外篇

相信大家經(jīng)?？吹接蟹N調(diào)侃視頻，劇本大致如下：

顧客：這車怎么賣？

銷售：xxxxx元。

顧客：有現(xiàn)車嗎？

銷售：有，隨時可以提車。

顧客：可以提裸車嗎？

銷售：你上一句話說的什么？

顧客：有現(xiàn)車嗎？

銷售：沒有?。?！

顧客：……

這是個調(diào)侃的視頻，可也反映了一些4S店的現(xiàn)狀，還有一句銷售掛嘴邊的話相信大家也經(jīng)常聽到“裸車罰500”。作為消費(fèi)者咱也不知道真假，但是有一點(diǎn)可以肯定的是：想裸提幾乎是不可能的，再不濟(jì)你也得在店里買個保險才給你提車。

這是基于全款的情況下買車必須店內(nèi)保險的強(qiáng)制消費(fèi)套路。如果你是貸款買車，那么必然得接受4S內(nèi)更多收費(fèi)項(xiàng)目套路。所以一般4S店不管消費(fèi)者有沒有資金壓力都巴不得你采取貸款買車的方式，能讓它可以名正言順的多賺些錢。

總之，貸款與全款購車都有好處，至于針對每個人而言選擇哪種方式購車，得看個人資金情況而定。

在這里小編提醒各位車主朋友：“道路千萬條，安全第一條；行車不規(guī)范，親人兩行淚！”，喜歡的歡迎點(diǎn)擊右上角關(guān)注互粉。

全款買車和貸款買車的區(qū)別無非是少花錢多花錢、還有先花錢后花錢的區(qū)別，至于“套路”一說有些夸張，都是文字明面的東西。作為消費(fèi)者如果打算貸款買車，只要仔細(xì)看全購車協(xié)議就好，注意別有附加條件。

全款買車

這個是最簡單的操作，流程是：談價、選車、付款、交錢走人。費(fèi)用包括車款、購置稅、車險，少數(shù)品牌4s店要求收費(fèi)代辦上牌，逐條來看：

1、車款，除了少數(shù)品牌的爆款車型廠家規(guī)定4s店按照指導(dǎo)價銷售不許優(yōu)惠，剩余大部門品牌的車型價格都是可以談的，快銷車型一般優(yōu)惠幾K，銷量差一些的車型一般都有1~3萬不等的優(yōu)惠，至于那些滯銷車型優(yōu)惠再多也不建議購買。

2、購置稅是按照車款 1.17*10%計算，固定標(biāo)準(zhǔn)；發(fā)票可以低開不過會對車損險估價保額造成影響。

3、車險，首年購車不管是在4s店還是汽貿(mào)基本都會要求店內(nèi)出險，因?yàn)榻?jīng)銷商和保險公司是有合作關(guān)系的，每賣一單會有相當(dāng)可觀的返利；至于價格方面首年基本沒有懸殊，險種可以自己選擇一般三者、車損、不計免賠可以滿足。

4、上牌費(fèi)用，自己上牌的話不會超過200元（不限牌城市上牌手續(xù)費(fèi)），由4s店代辦的話費(fèi)用從500~2000元都有，只要不是強(qiáng)制代辦盡量選擇自己辦理，過程很簡單。

這就是全款買車要支付的費(fèi)用，除了代辦上牌之外也不存在所謂的套路，買車之前提前咨詢好就行。

貸款買車

除去和全款買車一樣的費(fèi)用之外，貸款買車還要支付三種費(fèi)用：

1、貸款辦理手續(xù)費(fèi)（也叫金融服務(wù)費(fèi)），一般在1500~3000元之間，可以談；

2、車險投保押金，一般在2000~5000元之間，這個費(fèi)用主要為了捆綁車主在還款期內(nèi)在4s店投保車險，4s店為了賺返利；在還款期結(jié)束之后還得再投保一次，這個費(fèi)用才能返還給車主。

3、分期利息，這個費(fèi)用是按照銀行基準(zhǔn)利率計算，誰也躲不掉。不過現(xiàn)在有不少品牌聯(lián)合各家銀行或者是汽車廠家金融公司提供無息貸款購車，推出24期、甚至36期無息貸款，選擇這些品牌是比較劃算的。

分期買車“套路”無非就是這些，只要簽訂購車合同的時候注意看別有其他附加條件就行了，供參考。

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感謝邀請，我是壽哥，看到這個標(biāo)題，可能某些消費(fèi)者會想有錢就全款，沒錢就貸款唄，有什么區(qū)別呢？有些消費(fèi)覺得買車一定得全款，不然貸款容易被坑，好的今天就這兩個問題，我分享一下個人看法。

問題一:是不是沒錢才考慮貸款買車？其實(shí)前半段沒問題，想買車錢不夠只能夠貸款，但預(yù)算足夠的人，處于理財或者因?yàn)橘J款利率比較低的話也是會考慮貸款的

問題二:貸款買車是不是個坑？這個壽哥不否認(rèn)某些消費(fèi)者可能在貸款方面被騙過，比如說利息收高，手續(xù)費(fèi)收高等現(xiàn)象，但如今的車型貸款的利率都很低，有些比銀行貸款利息都低，有些甚至免利息免手續(xù)費(fèi)等等，所以大家試想一下，如果利息都沒有的情況下，貸款是不是很劃算

所以說全款和貸款的區(qū)別:1.全款上牌后可以直接拿走機(jī)動車登記證書，不需要辦理抵押

2.全款買車可以省了部分利息和手續(xù)費(fèi)(當(dāng)然免息車型除外)

3.全款提車會快一點(diǎn)，不需要提交貸款資料，不需要審核，更不需要等銀行放款到公司才能提車

那貸款買車好不好呢？

其實(shí)現(xiàn)在很多預(yù)算足夠的人也會考慮貸款，為什么呢？我給大家舉個例子，探險者貸款13萬兩年是0利息的，意思就是可以提前借13萬出來用，本金分?jǐn)偟絻赡耆ミ€，手續(xù)費(fèi)大概是2000左右(當(dāng)然這個具體情況具體分析，你懂的)，有時候車型不優(yōu)惠，但如果貸款13萬，在銀行兩年可能差不多1萬左右的利息了吧，所以貸款可以等同于貸款補(bǔ)貼了。你覺得呢