如果你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利，那你的年紀(jì)一定還很小。記得當(dāng)初安利來(lái)中國(guó)的時(shí)候，可謂是火遍大街小巷，甚至還上過(guò)央視，安利紐崔萊的廣告幾乎是無(wú)人不知無(wú)人不曉。接觸過(guò)人像被被打了雞血一樣，變態(tài)的推銷(xiāo)員，見(jiàn)人就兩眼放光，大街上拉著你不給走，游說(shuō)、鼓動(dòng)安利的好。

然而現(xiàn)在幾乎看不到這些狂熱的推銷(xiāo)人員了，不少人說(shuō)安利是倒閉了。其實(shí)不然，安利早已布局互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在進(jìn)入中國(guó)的23年時(shí)間里，賺走了3326億元，市場(chǎng)上也是有30萬(wàn)代言人，他們都在做分銷(xiāo)和轉(zhuǎn)介紹，只是從線下轉(zhuǎn)到了線上，而且還不用給他們發(fā)工資，只需要做個(gè)信息在線化的返利機(jī)制。

安利是美國(guó)的一個(gè)保健品品牌，全球第一大直銷(xiāo)公司，從維生素到洗潔精再到牙膏這些日常生活的方方面面都包含在內(nèi)。1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，第一年就拿到了9000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，直到現(xiàn)在安利在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收共超過(guò)3000億元，可見(jiàn)安利的吸金能力。

安利當(dāng)年的火爆程度可能80后90后非常熟悉，不少人曾經(jīng)遇到過(guò)像被打了雞血一樣的推銷(xiāo)員，在聽(tīng)課時(shí)，他們?nèi)呵榧ぐ?，振臂高呼。向人推銷(xiāo)時(shí)，見(jiàn)人就兩眼放光，熱情、熱心地讓人無(wú)法拒絕。

由于安利十二級(jí)的激勵(lì)政策，甚至有的激勵(lì)還可以終身享有。不少推銷(xiāo)員為了增加業(yè)績(jī)采用的是“洗腦式”的銷(xiāo)售，這讓不少消費(fèi)者對(duì)于安利產(chǎn)生了一種”傳銷(xiāo)“的錯(cuò)覺(jué)。

可是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)近幾年很少再見(jiàn)到這種情景了，不少人說(shuō)由于價(jià)格昂貴、電商沖擊等因素安利已經(jīng)倒閉了。實(shí)際上安利早就從線下轉(zhuǎn)到了線上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為直銷(xiāo)賦能，打通社交電商模式的三大殺手锏：

1.業(yè)務(wù)在線化

安利打造三大在線化平臺(tái)——安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港和安利云服務(wù)微信號(hào)，把營(yíng)銷(xiāo)人員全都轉(zhuǎn)到線上，打破傳統(tǒng)直銷(xiāo)一對(duì)一的銷(xiāo)售方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+，在線上朋友圈一對(duì)多的吸引，讓營(yíng)銷(xiāo)人員可以便捷實(shí)現(xiàn)在線售賣(mài)、業(yè)績(jī)查詢(xún)、收入查詢(xún)、顧客管理等。

打造的APP電商平臺(tái)，為營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)設(shè)了類(lèi)似微店的移動(dòng)工作室，甚至經(jīng)銷(xiāo)商是可以“拎包入駐”的。安利統(tǒng)一裝飾移動(dòng)工作室，統(tǒng)一的快遞服務(wù)，負(fù)責(zé)給每個(gè)店鋪品牌背書(shū)，做信譽(yù)保障，以防消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)到假貨問(wèn)題。

通過(guò)自建線上渠道，安利線上的銷(xiāo)售占比約為40%，安利云服務(wù)微信號(hào)粉絲超過(guò)85萬(wàn)、安利移動(dòng)工作室開(kāi)通數(shù)量突破30萬(wàn)家，共覆蓋8000多萬(wàn)顧客。

2.返利機(jī)制

安利的推銷(xiāo)員都是沒(méi)有底薪的，但全中國(guó)卻有超過(guò)30萬(wàn)人心甘情愿為其打工，靠的就是令人心動(dòng)的返利機(jī)制。