最近幾年TikTok在跨境電商是最熱門和最受關(guān)注的，很多品牌方和跨境賣家都在TikTok上帶貨。我們需要選擇符合自己的品牌和產(chǎn)品的帶貨方式，那么TikTok直播有哪些帶貨方式呢？
1、TikTok小店。我們可以在TikTok上自己開通小店，目前TikTok可以在英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓都可以開通小店?，F(xiàn)今英國(guó)小店和東南亞小店的開通條件降低了，可以更容易申請(qǐng)，英國(guó)小店后期還可以升級(jí)為跨國(guó)小店。
2、獨(dú)立站。我們可以在TikTok賬戶的主頁(yè)一掛獨(dú)立站的鏈接，只要通過短視頻、主頁(yè)、直播引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站去進(jìn)行購(gòu)買交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)就是不受限于國(guó)家和地區(qū)，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)到全球的用戶。
3、TikTok主頁(yè)上面掛海外社交媒體的鏈接。我們可以引導(dǎo)用戶從社交媒體過渡，這種方式適合價(jià)格高的產(chǎn)品和不可以在公共場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品。
4、跨境電商平臺(tái)。像亞馬遜、蝦皮等跨境電商平臺(tái)，只要在這些平臺(tái)有自己的店鋪，我們就可以承受TikTok的免費(fèi)流量。
1.尋找客群
我們?cè)趯ふ矣脩羧后w的時(shí)候，需要選擇查找用戶的活動(dòng)時(shí)間，以及直播時(shí)間?？傊谕粋€(gè)時(shí)間段直播的時(shí)間越長(zhǎng)，那么直播間的權(quán)重就越高?？缇迟u家需要在規(guī)定的時(shí)間開始直播，我們可以把每天直播的時(shí)間顯示在主頁(yè)或者個(gè)人資料上，這樣不僅培養(yǎng)忠實(shí)的用戶觀看習(xí)慣，還可以提升直播間的權(quán)重。
2、流量
流量包含了站內(nèi)流量和站外流量，TikTok的站內(nèi)視頻介紹、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我們直播間的主播可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接給朋友，這樣也加強(qiáng)了與用戶互動(dòng)。
3、主播
直播間的主播人設(shè)需要與品牌、產(chǎn)品具有很高的相關(guān)性。如：我們?cè)阡N售服裝和化妝品的情況下，很多賣家都會(huì)選擇女主播進(jìn)行拍攝或直播，這與國(guó)內(nèi)的平臺(tái)情況相差不大。主播需要具備一定的直播技巧，需要有熱情和感染力，這樣可以更好地帶動(dòng)直播間氣氛。
4、商品
我們可以在產(chǎn)品這里推出秒殺優(yōu)惠、暢銷品、新產(chǎn)品以及利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品搞一些活動(dòng)銷售。如果是企業(yè)或者中小型賣家的話，可以在工廠進(jìn)行直播或者是在倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)行直播，這樣可以直播展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣可以提升用戶對(duì)于產(chǎn)品的好感度。
5、數(shù)據(jù)
我們需要在直播結(jié)束之后，我們還需要再次重現(xiàn)直播間的互動(dòng)率、評(píng)論數(shù)、贊數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶轉(zhuǎn)化率、在線用戶數(shù)、留存率、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)買的人數(shù)、共享直播間的人數(shù)等進(jìn)行分析。只要我們把這些數(shù)據(jù)都做好分析，那么在下次直播的時(shí)候系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)推薦我們的直播間給更多的用戶。
我們想要增加銷量，就需要了解我們的用戶，我們需要從他們的痛點(diǎn)變成我們的賣點(diǎn)。
1、消費(fèi)者類型。我們需要對(duì)用戶進(jìn)行分類，我們可以以購(gòu)買目標(biāo)明確要求的為一類，沒有購(gòu)買需求的為一類。
2、我們需要掌握用戶的購(gòu)買需求。因?yàn)門ikTok的用戶一般都是為了娛樂而購(gòu)物的，那么我們就需要注意用戶的真實(shí)聲音。
3、我們需要做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)。我們需要在直播的時(shí)候強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，弱化產(chǎn)品的缺點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)分享給用戶。
